Лайфхак "Как избежать бесплолезных технических интервью с лидами"

Всем привет. Меня зовут Дмитрий Роденко. Я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью лидер-генерации в линкоденке. Один из моих клиентов спросил, как избежать бесполезных технических интервью следами. Смотрите. Есть разные подходы к решению задач. Один из подходов инженерный. Перед мной поставили некую задачу. Я начинаю разбираться, как эта задача сформирована, в каких условиях она существует, что делалось раньше. И начинаю тратить много сил, средств и времени, самое важное. времени своего и своей команды для того, чтобы разобраться, как технически решить поставленную задачу. Это особенность инженерного подхода, потому что инженеров не учат, не учат приоритизировать то, что задачи, приоритизировать тех, кто эти задачи ставит. Если у нас с вами ограниченное время, оно по умолчанию у нас ограничено, то мы вначале, до того, как нам ставится задача, чтобы не идти в эти бесполезные технические интервью, нужно понять, кто ставит задачу, это кто? Это вообще клиент потенциальный? Нам есть ли смысл этим задач? Эту задачу вообще решать надо? Это вообще моя задача? Есть ли вообще бюджет на выполнение этой задачи? И только потом идти уже, когда вы получили утвердительные ответы на эти вопросы, только потом идти уже и проводить уже тогда полезное техническое интервью, собирать детали, разбираться в условиях выполнения задачи, кто как что выполняет, какая информация откуда берется, как обрабатывается, что в итоге получается и так далее. Поэтому, если вы хотите избежать бесполезных технических интервью, квалифицируйте клиентов раньше по любой доступной модели, например, по тому же Банту и так далее. Разберитесь, можете ли вы инвестировать время свое и своей команды в развитие отношений с этим человеком. Если вы можете, вы видите в этом экономическую целесообразность, экономическую, профессиональную, личную целесообразность, окей, хорошо, просто хотите человеку помочь, но это уже не бизнес, тогда это просто личные хорошие отношения, это абсолютно окей. Но, тем не менее, если мы говорим сейчас о бизнес-оставляющей, то через некоторое время работы у вашей компании, если вы все делаете правильно, делаете небольшое количество ошибок и у вас нормальный маркетинг у вас будет столько лидов что вы не успеете каждому ответить и вам естественным образом придется отсекать тех кто не подходит просто вы физически не успеете пообщаться со всеми поэтому квалифицируйте лидов и дальше выделяете время своей своей команды только на тех кто прошел квалификацию это сэкономит вам лучшие годы жизни как минимум. Вы просто перестанете общаться с неадекватными клиентами, которые просто интересуются, у которых нет денег, которые клиентами по сути не являются. Неадекватными в том смысле не то, что они как-то Слово «неадекватные» есть такая негативная коннотация, что они как бы ненормальные. Это не так. «Неадекватные» это значит неподходящие, неподходящие данной ситуации. Если у вас ограниченное время, уделяйте его только тем, кто может стать клиентом. Если у вас больше времени, окей, вы можете заниматься чем угодно. Но обязательно квалифицируйте и тогда избежите бесполезных технических интервью следами. Если вам интересно построить свою систему ледигенерации таким образом, чтобы у вас была очередь клиентов и вы могли выбирать сами тех, кто вам больше всего подходит, напишите Мне внизу в описании ссылочка, расскажите о себе, кто вы, чем вы занимаетесь. Ребята из нашей команды помогут вам выстроить подобную историю. Это набор методик, которые применяются во всем мире и можно применить в вашей компании, если вам это нужно. Поэтому всем новых крупных контрактов и поменьше бесполезных технических интервью с лидами. Пока-пока.