Лайфхак - Как находить высококвалифицированных лидов и что им писать для получения контрактов

Всем привет. Меня зовут Дмитрий Роденко. Я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью лидовенерации в LinkedIn. Меня спросили, как находить высококвалифицированных лидов и что им писать для получения контракта. Ответ на вопрос «как?» зависит от вопроса «кого?». То есть, кого вы хотите найти. Если вам нужны партнеры, То есть другие компании, которые занимаются разработкой, дизайном и так далее, все это сделать в самом LinkedIn с помощью Sales Навигатора, взяв необходимые критерии по локации, размеру компании, динамике роста компании и так далее. Это не суперсложно. Если вы хотите найти клиентов, Например, стартапы, которые получили инвестиции, вы можете использовать Crunchbase, вы можете использовать AngelList, и составив список потенциальных лидов, получателей инвестиций там, дальше использовать тот же самый LinkedIn как платформу для коммуникации с ними. Если вы ищете пользователя определенных технологических решений, например, тех, кто пользуется Salesforce, тех, кто пользуется Magento, тех, кто пользуется разными платформами, вы можете использовать сервисы а-ля BuildWith, а-ля тот же LinkedIn Sales Navigator, там, конечно, выборка попроще, но тем не менее. И аналогично сделать шортлист компаний, который вам интересен, и потом в самом же LinkedIn найти лиц, принимающих решения за работу с вами. Поэтому, как я уже говорил, ответ на вопрос, как находить, зависит от того, кто вам нужен. В Линкедыне есть все. Вопрос в том, что не всегда в Линкедыне люди проявляются именно с той стороны, которой вам надо. И вот этот подход, о котором я говорю, даст вам достаточное количество высококвалифицированных лидов, с которыми можно будет дальше выстраивать доверительные отношения. Теперь я покажу, что писать. Что писать тут уже имеет смысл. прям показывать. Смотрите, как это работает. Давайте здесь сделаем fullscreen, чтобы было удобно. Вот так вот, да? Значит, первое, что нужно сделать, нужно установить первый контакт. То есть нужно обязательно написать им личное сообщение, да? Возможно, персонализированное по индустрии, персонализированное с именем, потому что большинство, вообще 90% вообще не пишет ничего. Вы будете лучше многих в этом вопросе. Значит, потом очень важно в следующих сообщениях соблюдать принцип полезности. Представьте, что вы получаете точно такое же сообщение от вашего визави, и если это сообщение бесполезно, не несет никакой добавочной ценности, то, соответственно, отношение будет к вам такое же. Поэтому, если вы решаете человеку что-то отправлять, это должно быть полезным. Не спешите, это должна быть определенная цепочка из сообщений, то есть раз в 2-3 недели нужно отправлять разное сообщение. Я вообще, ну вот один из алгоритмов показан здесь, то есть вы высылаете после добавления Link to Quality Resource, Link to Group Discussion Thread, то есть какой-то интересной истории, потом делаете Request for a Call вместе с кейсом, ну и дальше follow up, это один из вариантов. Вы можете высылать кейсы. Реакции могут быть разные. Кто-то скажет, неинтересно, и это окей, это нормально. Кто-то скажет, сейчас не надо, давайте будем на связи. Кто-то порекомендует другого человека, и вы потом можете напрямую с этим человеком связаться, и это тоже хорошо работает, потому что по рекомендации вы заходите, это всегда большой плюс. Кто-то будет задавать различные уточняющие вопросы, о чем речь. What sort of capacity do you have? What's the typical cost model? Нормально, отличный вопрос. Человек интересуется. Кому-то будет интересно с вами встретиться на основании вашего кейса. Кто-то будет напрямую предлагать время и так далее. И это в принципе окей. Кто-то будет даже напрямую высылать. technical task definition, что надо, таких поменьше будет, потому что большинство все-таки хочет вначале встретиться для того, чтобы понять, подходите ли вы друг к другу с точки зрения опыта, с точки зрения ценностей, с точки зрения подхода, и если да, тогда, соответственно, двигаться дальше и идти на вторую встречу, в третью встречу и так далее. Соответственно, С помощью LinkedIn и внешних платформ вы можете четко выбрать нужную вам целевую, достижимую для вас, небольшую, 2-3 тысячи контактов, этого больше, чем достаточно, выстроить с ними доверительные отношения с помощью цепочки сообщений и закрыть их на встрече и часть из них закрыть в контрактах. Если вы хотите узнать, как это работает в вашем бизнесе, если вы хотите разобраться, как это применить для получения конкретного результата, внизу в описании будет ссылочка для заполнения формы. Заполнив форму, вы расскажете немножко о себе, о вашей стратегии, чего вы хотите, где вы сейчас находитесь. После этого выбирайте время для созвона с нашей командой лидогенераторов, где ребята подскажут, как быстрее продвинуться к тому результату, который вы хотите. как масштабировать бизнес без лишних усилий. После этого вы можете использовать эту информацию, как вы считаете нужным. Хотите, делайте это сами, хотите с помощью нас, либо с помощью других компаний. Это ваше право, выбирайте так, как вам удобно. Но уже даже эта встреча, уже эти переговоры сэкономят вам время. прилично времени на бесплатные попытки, которые вы могли бы допустить. То есть хотите сократить время и быстрее вывести бизнес на новый уровень? Внизу форма, информация о себе, бронируйте время, получайте roadmap и вперед за крупными контрактами. До скорой встречи. Пока-пока.