Лайфхак "Как быстро квалифицировать лидов на бизнес-конференциях и быстро свалить, если "не наш""

Всем привет. Меня зовут Дмитрий Роденко, основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью лиды генерации в LinkedIn. Мне пришел вопрос, как быстро квалифицировать лидов на бизнес-конференциях и быстро свалить, если не наш? Все очень просто. Смотрите, для чего нам нужна квалификация? Первое, у нас с вами ограниченное время и энергия, особенно на бизнес-конференциях. То есть нам нужно четко понять, является ли данный лид для нас перспективным и интересным, и сделать это буквально в течение нескольких минут. И поскольку наш ресурс ограничен, нам нужно максимальное количество времени и энергии уделить перспективным лидам, а не одни перспективным не уделить. То есть тут банально вопрос чуть ли не физического выживания. Если конференция длится 3-4 дня, и вы работаете с 8 утра до 2 часов ночи, да, постоянно общаясь, передвигаясь и так далее, вы наматываете десятки километров и общаетесь с сотнями людей. То есть физически это сложная работа, и для того, чтобы она была продуктивна, а не просто, так сказать... полезное знакомство и развитие ноко-голосового аппарата, вам нужно фокусироваться. Соответственно, как быстро квалифицировать людей? Ну, во-первых, вам нужно научиться за 30 секунд себя представлять. То есть, кто вы, чем вы занимаетесь и какие проблемы вы решаете. Вот как я. Я Дмитрий Роденко, основатель сообщества SaaS Founders, помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью LinkedIn. Просто, четко, понятно. Понятно, для кого этот месседж, для фаундеров IT-компании. В чем полезность нахождения новых крупных клиентов и как это делается с помощью LinkedIn. Все. Одна фраза четко либо у человека зажигает интерес, либо не зажигает. Поэтому вам нужно понимать своего клиента. То есть четко понимать, какой уровень должности вас интересует раз, какие компании вас интересуют. То есть, по сути, вы можете создать список из 4-5 квалификационных вопросов, на основании которых вы можете понимать, ваш клиент не ваш. Например, какой уровень? Расскажите о себе, привет, ты кто? Человек говорит, я там такой-то, такой-то. Первый, уровень должности. Чем человек занимается? Вы понимаете, это ваш уровень должности, это ваш LPR, не ваш LPR. Второе, сфера деятельности ваша или не ваша. Человек занимается разработкой, в моем случае, или не занимается разработкой, может, у него свое продуктовое решение, либо еще что-то. Хорошим вопросом является вопрос про команду, вопрос про сколько человек работает в компании. Почему? Количество людей говорит нам о размере текущих бюджетов. То есть, если в компании работает много людей, значит есть заказы, которые позволяют финансировать эту работу. И, соответственно, понимаем, какую сумму компания может выделить на продвижении маркетинга. Если вы продаете разработку, соответственно, вы можете также понимать, вопросы, с какими клиентами работает данная компания, сколько таких клиентов, сколько в среднем платит такой клиент. На основании несложных арифметических вычислений понять вообще в целом доходную часть компании, примерно прикинуть расходную и понять, где вы можете быть интересны. Это не занимает слишком много времени, по сути за 3-5 минут вы можете четко понять, ваш клиент не ваш. Если это ваш клиент, значит вы его там берете под белые ручки или продолжаете прямо на месте выяснять потребности, над чем они сейчас работают и так далее. То есть переходите к следующему этапу. Тут все четко и понятно, потом возможно договариваетесь о следующей встрече, меняетесь контактами, делаете обязательно для себя заметочки на эту тему, потому что в этом всем потоке вы банально можете потеряться заметки можно наговаривать голосом сбрасывать своему помощнику или помощнице чтобы они сразу расшифровывались это первое.