Лайфхак "Как понять, что достучаться к лиду не получилось и что с ним делать дальше"

Всем привет! Меня зовут Дмитрий Роденко. Я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью лидогенерации в LinkedIn. Как понять, что достучаться к лиду не получилось и что с ним делать дальше? Во-первых, давайте разберемся, в чем разница между лидом и контактом. Когда люди задают такой вопрос, они часто путают одно и второе. Лид — это потенциальный клиент, который высказал заинтересованность в дополнительной информации о вас, вашей компании, про услугу и так далее. Контакт — это просто строчка в базе. Это человек, который вас, может быть, знает, может быть, не знает, нам пока это непонятно. Но разница состоит в том, что лид высказал заинтересованность, дайте мне больше информации, то есть есть некое намерение со стороны лида. Со стороны контакта никакого намерения нет. Если мы говорим о том, что делать, если достучаться к лиду не получилось, нужно пинговать лида с интервалом 3-4 дня разными способами. LinkedIn, email, Whatsapp. И если человек молчит 2-3 недели, опять же ставить его взращивание в более холодную цепочку, в более длинную цепочку, которая может длиться 9-10 месяцев. Контакт. Для того, чтобы контакт вообще вам ответил, нужно сначала создать причину, для чего контакт должен с вами общаться. Здесь классика. Вы выбираете, во-первых, тех контактов, которым интересно то, чем вы занимаетесь, которые могут получить конкретную бизнес-полезность от того, что вы делаете. Вы оптимизируете свой профиль и готовите цепочку коса. В целом может потребоваться от порядка 20-25 касаний в течение года для того, чтобы конвертировать контакта в леда и леда потом дальше вести уже по поворонке, то есть проводить с ним встречи, квалификации и закрывать его дальше. Замечу, что в крупных продажах, в больших продажах на большой чек, Нормально, когда этот процесс занимает длительное время. Я недавно встречался с предпринимателем, который тоже продает дорогие продукты, дорогие решения. Он говорит, это нормально, когда 3-4 года тому назад мы законнектились, мы начали общаться и потихонечку выращиваем контакт. И в этом году этот чек закрывается уже в серьезный большой контракт. Поэтому, для того, чтобы не отстраиваться, почему у вас не получилось достучаться, надо строить серьезную систему, где нужную необходимую целевую аудиторию вы достаете разными каналами. Вы пытаетесь достучаться к ним разными каналами. LinkedIn, email, Whatsapp, прямой рекламой и так далее. И вот вся совокупность ваших усилий, естественно осознанная, естественно проанализированная, естественно отслеживаемая по времени, где какая цена контакта, где, кто, как закрывается и так далее, и дает в итоге вам серьезный оборот, когда вы можете рассчитывать развитие своей компании, несмотря на кризис, не кризис и так далее. То есть здесь как бы совокупный набор усилий дает отличный результат. Если вы хотите разобраться, почему у вас не получается достучаться к лидам и контакты на вас не реагируют, что с этим делать дальше, внизу в описании ссылочка. Нажмите, заполните небольшую форму, выберите время для созвона с нашей командой лидген-эдвайзеров. Ребята разберутся в вашей истории и помогут понять, что делать, где узкое место, где узкие места вообще. как их исправить и что делать дальше в вашем случае. После этого, либо вы сделаете это самостоятельно, абсолютно окей, либо вы скажете, ребята, я разработчик, я занимаюсь своими делами, я вот в этом я профи, в этом я силен, вот сделайте мне с гарантией результата вещи с хорошими лидами, которых я смогу закрыть контракт. Тогда мы обсудим условия и поймем, как двигаться дальше. Желаю всем крупных контрактов, отличных результатов и нового уровня в развитии компании. Пока-пока.