Лайфхак "Как построить лидогенерацию в кризис, чтоб не сжечь бюджеты"

Всем привет! Меня зовут Дмитрий Роденко. Я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью лидогенерации в LinkedIn. Как построить лидогенерацию в кризис, чтобы не сжечь все бюджеты? Во-первых, нужно понимать, что лидогенерация крупных проектов занимает время и ресурсы. Проверьте, пробовали ли вы искать клиентов в своем окружении. Среди друзей, партнеров, коллег, клиентов. Среди рефералов и так далее. Эта возможность позволяет вам закрыть клиентов быстрее на большую сумму и дольше с ними работать. Единственное ограничение – количество подобных клиентов ограничено. То есть, когда вы пройдете в следующий раз, вам скажут, окей, я порекомендовал тебе всем, кому могу. Поэтому начать стоит именно с этого, то есть с работы с рефералами, с партнерами. Второе, скажем так, предостережение до лидогенерации. Опасно начинать с прямой рекламы, так как цена получения лида высока по прямой рекламе. Посмотрите на цены. Цены клика в фейсбуке, в гугле и так далее. И при этом К вам на встречу будут приходить абсолютно холодные лиды. То есть люди будут приходить, говоря, ой, я что-то заметил, какую-то рекламу, я на нее кликнул, мне понравилось, и поэтому я пришел узнать больше. То есть люди не понимают, кто вы, чем вы занимаетесь, в чем ваша ценность. И по сути это вы начинаете сначала. И конверсия у таких лидов очень низкая. Поэтому я предлагаю идти другим путем. Путь следующий. Находить узкую целевую аудиторию. и тщательно ее прорабатывать, чтобы навстречу приходили люди, которые хотя бы понимают, кто вы такие, чем вы отличаетесь от всех остальных, и какую пользу вы можете дать данному конкретному лиду. Какой алгоритм? Первое. Начните с анализа своих лучших проектов, чтобы найти ключ к масштабированию. Лучшие проекты могут быть по прибыли, по обороту, по возможности масштабирования, по перспективности индустрии и так далее. Потом, сделав этот анализ, сосредоточьтесь на одной целевой аудитории. Выберите лиц, принимающих решения среди данной целевой аудитории. Потом, понимая их боли, оптимизируйте свой профиль под них и создайте цепочку сообщений, на основании которой люди поймут, кто вы, почему с вами стоит работать, какая от вас польза в целом происходит. И самое проще всего это запомнить с помощью правила пяти единиц. Первое. Один канал, то есть вы делаете лиды-генерацию в одном канале, например, в LinkedIn. Второе. Используете одну целевую аудиторию. Третье. Используете для этой целевой аудитории одну цепочку сообщений. Четвертое. Используете, четвертая единичка, используете один оффер, то есть предлагаете одну услугу или один продукт. И пятое. Делаете это в течение одного года. Потому что для того, чтобы работать с крупными клиентами, нам с вами надо выстроить доверие. Доверие не выстраивается мгновенно. Соответственно, вы нацеливаетесь на определенный сегмент, на определенную нишу, правильно себя упаковываете и начинаете методично, шаг за шагом работать с данной целевой аудиторией. Это дает отличные результаты, но это требует, во-первых, знаний, как это сделать, а второе, настойчивости, да, и фокуса на данном сегменте. То есть вы должны жить ими, вы должны понимать, что у них болит, вы должны дать им что-то ценное. И тогда они к вам придут навстречу, расскажут о своих болях, и часть из них вы закроете себе в крупные контенты. Если у вас есть вопросы о том, как это работает, как внедрить это в вашем бизнесе, внизу в описании ссылочка, вы можете кликнуть на эту ссылку, заполнить информацию о себе, рассказать о том, где вы сейчас, к чему вы стремитесь, и после этого выбрать время для встречи с нашей командой Lead Gen Advisor. То есть люди, которые специализируются на лид-агенерации, делают ее не один год, они вам расскажут, скажут вообще, что можно делать в вашей ситуации и куда двигаться дальше для достижения ваших целей. Это бесплатно, просто для того, чтобы вы поняли, чем мы можем быть друг другу полезны. Дальше, возможно, такие варианты. Либо вы сделаете это самостоятельно, абсолютно окей, без проблем, либо мы сделаем это для вас с финансовой гарантией результатов. Выбор будет, естественно, уже за вами и за нами в том числе. Желаю всем крупных контрактов, до скорой встречи.