A business talk on keeping teams and clients stable when things fall apart. The speaker argues trust and transparency matter most, and that adapting to new realities is how you hold partnerships together during a crisis.
И сохраняется доход команды, сохраняется наш доход от лидер-генерации. Я к тому, что можно было попрощаться с клиентом, сказать, ну нет денег, давай не будем работать. Но мы посмотрели, как усилить бизнес той компании, которая платит ему раз. Если это невозможно по ряду объективных причин, субъективных причин в том числе, мы продаем этот бизнес, на этом зарабатывает существующий владелец или команда владельцев уходит. Заходят люди, которые амбициозные, которые понимают, что они хотят, как они хотят, и они вливают новые деньги в этот бизнес. Соответственно, наш клиент чувствует себя отлично, потому что бизнес начинает перестраиваться, и возникает дополнительная задача для разработчиков. Мы чувствуем себя хорошо, потому что у нас доверительные отношения, мы приводим новых клиентов, и у нас есть бюджет от нашего клиента, благодаря тому, что он получает работу. Итого, фокусируйтесь на работе с ключевыми заказчиками, анализируйте их проблемы, будьте откровенны в этом вопросе. Не все клиенты готовы делиться такими инсайдами.
Лайфхак "Какие ошибки в лидгене убивают ваши шансы на сделку по IT разработке"
