A Russian speaker explains how to send commercial proposals without looking like spam. The key: only contact people who asked for it, and warm them up first with meetings and case studies before pitching.
Ваши советы это просто завуалированный спам. Какая разница как подать коммерческое предложение, когда его никто не хочет читать? Смотрите. Очень классный вопрос на самом деле. У меня возникает встречный вопрос. Зачем вам подавать коммерческое предложение человеку, который его не ждет? Надо подавать коммерческое предложение тогда и только тогда, когда человек у вас его запросил. Соответственно, нужно первое собрать список тех, кто запросил. сделать с ними определенные телодвижения, то есть провести встречи, разогреть их, показать примеры кейсов для того, чтобы из людей, которым это интересно, которые могут за него заплатить и которые могут воспользоваться подобным решением, они сказали, окей, а теперь расскажите, как это работает, сколько это стоит денег, я хочу с чего-то начать, сделать первые шаги в этой проблеме. Соответственно, конечно, когда вы смотрите с верхушки воронки, вы говорите, ну так смотрите, здесь большое количество тех, кто не хочет не хочет читать коммерческое приложение. Естественно, вам и не нужно его им отправлять. Вам нужно, первое, найти целевую, прогреть ее, провести созвоны. И на созвонах уже сказать, окей, вот так это работает, второй созвон, показать, как вы это решаете, показать окупаемость, показать кейсы, рекомендации и так далее. И тогда люди говорят, ну окей, давайте. Соответственно, Коммерческие предложения подаем только тем, кто их хочет. Тех, кто хочет, выделяем на встречах. Встречи генерируем из тех, у кого эта проблема болит и у кого есть бюджеты.
Лайфхак "Какие ошибки в лидгене убивают ваши шансы на сделку по IT разработке"
