Dmytro Rodenko, founder of SaaS Founders, explains how to identify target audiences during quarantine who actually have money to spend. He breaks down which market sectors still have available funds and shares lead generation strategies to reach paying customers instead of tire-kickers.
Всем привет, меня зовут Дмитрий Руденко, я основатель сообщества SaaS Founders. Мы начинаем новую рубрику Lifehack. Меня часто спрашивают в последнее время, как отобрать целевую аудиторию в условиях карантина, чтобы попасть в платежеспособных заказчиков, да? Ну, смотрите, давайте посмотрим на ситуацию на рынке в целом. У каких отраслей есть деньги? Первое — это e-commerce. Второе — это доставка, которая растет просто страшными объемами по всему рынку, по всему. рынку. Это производство healthcare, это всякие санитайзеры, вот эти все простые, несложные вещи, медицинские изделия и так далее. Естественно, продукты питания. То есть, соответственно, у этих ребят сейчас запара, потому что все из оффлайна бросились в онлайн. Ну, естественно, и коммерс. Та часть и коммерса, которая все еще частично работала в оффлайне, увеличивала свои обороты в онлайне. У них в связи с этим есть проблемы и вопросы, связанные с тем, что нужно обслуживать большее количество заказов, большее количество клиентов. У них там узкие места и, соответственно, возникают потребности в разработке. Соответственно, можно сконцентрироваться на этих областях и работать с ними. Отбирать их дальше стандартно с сейлз-навигатором либо линкедыном по принадлежности к индустрии и принадлежности к рынку. Кроме того, ну не стоит забывать, что есть все те же самые стартапы, которые только сейчас получили деньги. Ну вот смотрите, сейчас вам покажу. Сейчас я вам покажу список. То есть стартапы, да, их стало сейчас меньше, ну как бы количество их уменьшилось, количество пока на проценты, это более длительные вопросы. Тем не менее, каждый день стартапы получают, продолжают получать деньги. И как мы с этим работаем? Если вы в курсе, мы запустили сервис Leads in the Box, то есть мы собираем каждый день со всего мира анализируем пресс-релизы, собираем платные источники, обрабатываем бесплатные источники. И что мы видим? То есть мы каждый день собираем список из 30-40 лидов на эти разработку, которые получили инвестиции в течение последних 2-3 дней с прямыми контактами. Вот так это выглядит. Это табличечка, имя проекта. чем занимается бизнес-домейн, страна, сумма, которую получили, веб-сайт, имя, фамилия фаундера и прямой линк на LinkedIn. Что дальше с этим списком можно делать? Выбираете лидов, с которыми вам есть о чем пообщаться, где у вас есть опыт разработки, с кем вы можете завязаться, подогреваете интерес, поздравляете с получением инвестиций, потому что это реально свежая история, это было там вчера-позавчера, и договариваетесь о встрече, проводите переговоры, закрываете на первый контакт. Значит, на страничке есть результаты у ребят, у которых получается. Значит, простое решение попробовать 10 дней за 10 долларов. Значит, каждое утро в трайле их всего 9 штук. Каждое утро получаете список из 9 лидов, пробная версия 30% от базы, может даже меньше, 25%. Поэтому вот можно попробовать сейчас. Кликаете на ссылочку, заполняете формочку. Вот, и получаете первых лидов, начинаете с ними работать. Естественно, кто хочет более системно отнестись к этому вопросу, кто хочет регулярно отрабатывать серьезные контракты, лучше, конечно, записаться на программу «Крупные контракты в LinkedIn». Ссылочка также будет под данным видео. Это занимает больше времени. несколько месяцев, но это создаст вам поток постоянных лидов. Итого, резюмирую. Первое, фокусируемся на индустрии, где есть деньги. Раз. Второе, получаем списки готовых лидов. И третье, продолжаем системно выстраивать свой бизнес и свои воронки лидов. Ссылки все будут под данным видео. Соответственно, если есть другие вопросы и нужны быстрые и понятные ответы, пишите мне и я отвечу. Всем спасибо. Пока-пока.
Лайфхак "Какие ошибки в лидгене убивают ваши шансы на сделку по IT разработке"
