Dmytro Rodenko, founder of SaaS Founders, explains how to show expertise in a first meeting with a big client. Skip the pitch. Listen hard, ask real questions, and let them see you actually understand their problem.
Всем привет. Меня зовут Дмитрий Розенко, основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить многих крупных клиентов с помощью лидогенерации в LinkedIn. Меня спросили, как продавать экспертность на первые встречи с крупным лидом. Я много работаю с фаундерами IT-компаний, которые сами ходят на встречи с крупными клиентами, и часто сталкиваюсь с тем, что они очень хотят понравиться. они пытаются рассказать о своем опыте, о том, как они классно решали такие задачи ранее, о том, какие они большие молодцы, какая у них прекрасная команда. И это и есть продажа экспертности. И это тупик. Потому что это сразу считывается, это сразу воспринимается как некая манипуляция сознанием, и доверия к этому гораздо меньше. Вот послушайте, когда вам начинают что-то продавать, вы очень быстро устаете. Потому что вы сразу слышите, вы понимаете, что вам сейчас что-то... пытаются навязать свою волю то решение, которое не обязательно вам нужно. Правильно? Поэтому продавать экспертность не надо. Это работает по-другому. Надо показать заинтересованность в клиенте, внимание, чтобы внимательно слушать, активно слушать. задавать вопросы, уточняющие, которые показывают, что вам не все равно, что вы хотите понять детали, что вы хотите разобраться в проблеме клиента и предложить то решение, которое вы считаете оптимальным. Тогда вас воспринимают как специалиста, тогда с вами советуются, тогда ваше мнение берут в расчет, и тогда вы можете сказать, что исходя из ситуации, я вижу вот такие варианты решения, в вашем случае я предлагаю использовать вот такой вариант, потому что то-то, то-то, то-то и так далее. Тогда потенциальный клиент, особенно крупный клиент, понимает, что он попал в гости к специалисту, который разбирается, имеет разные варианты решения, не понимает последствия применения каждого из этих вариантов в ситуации конкретного клиента. Поэтому продавайте, не продавая. Продавайте через экспертность, через компетенцию, через заинтересованность, получение лучших результатов для клиентов это открывает двери это располагает и это ведет вас к контрактам с крупными клиентами вот и так сказать простой секрет продавайте не продавать если вы хотите попрактиковаться в этом пообщайтесь со своими сотрудниками можете пообщаться с моими коллегами внизу будет ссылка в описании Вот. И попросите их послушать вас, насколько продающе звучит ваше предложение, ваш текст. Если это сильно продает, оно работать не будет. Всем крупных контрактов. До скорой встречи. Пока-пока.
Лайфхак "Какие ошибки в лидгене убивают ваши шансы на сделку по IT разработке"
