Dmytro Rodenko explains how to attract clients for high-value services like software development without ads, spam, or lead magnets. He covers LinkedIn profile optimization, audience targeting, and message sequencing for both B2C and B2B sectors.
Как привлечь клиентов без спама, лид-магнитов и рекламы? В B2C секторе можно использовать такой метод, как лид-магниты. Однако для продажи дорогих продуктов и услуг, таких, например, как программная разработка, требуется большой рекламный бюджет в таком случае, а конверсия в продаже ниже, так как аудитория более редкая и стоимость продукта в целом гораздо выше. Я рекомендую использовать сфокусированный подход. Что это значит? Первое. Найдите аудиторию в LinkedIn, где есть тысячи потенциальных клиентов с соответствующей потребностью. Второе. Оптимизируйте профиль, чтобы люди поняли, что вы являетесь оптимальным поставщиком данной услуги. Создайте цепочку ценных сообщений, где предлагаете полезную информацию и кейсы, но не перегружайте людей сообщениями. Отправляйте их раз в 2-3 недели. Таким образом, через 2-3 месяца у вас будет поток людей, с которыми можно будет проводить встречи и обсуждать покупку ваших услуг.
Лайфхак "Какие ошибки в лидгене убивают ваши шансы на сделку по IT разработке"
