Dmytro Rodenko shows how to use LinkedIn Sales Navigator to find and reach founders and CEOs in IT companies outside your direct network. The strategy targets decision makers you don't already know, using specific search filters to identify the right people at scale.
Всем привет. Меня зовут Дмитрий Роденко. Я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью лидер-генерации в LinkedIn. Меня спросили, Дмитрий, как выйти на уровень фаундера SEO в компаниях клиентов за пределами первого-второго круга? Ребята, это абсолютно не сложно. Показываю на экране. Заходите в Sales Navigator. Для тех, кто не знает, Sales Navigator – платная надстройка над LinkedIn. То есть это базовый LinkedIn, а есть сверху так называемый Sales Navigator, профессиональная версия. Стоит она 100 долларов в месяц. Вот селс-навигатор, та версия, которую я сейчас показываю. Но первый месяц вы можете пользоваться ей бесплатно. То есть как это? Вы регистрируетесь в системе, подтягиваете свою карту туда, он с вас билет 1 доллар, потом этот доллар вам возвращает. И вот, так сказать, вы можете пользоваться месяц бесплатно, на 28-29 день просто отмените пользование и всё. За это время вы можете очень чётко сделать следующее. Вот есть фильтры лидов, так называемые, где вы можете использовать такой параметр, как seniority level, и прямо здесь выбрать owner, partner, это прям по уровню должности, да? Выбрать, соответственно, географию, которая вас интересует. Выбрать, предположим, вас интересует некая индустрия, там, не знаю, Software Development, например, да? Компьютер софтвера, да? Выбрать company headcount, какое там, не знаю, 1150, 51200 вас, например, интересует компания. Ну вот, пожалуйста, 16000 результатов. Накладываем на это параметры наиболее активных. в линкедыне, вот уже в три раза ниже, да, уже 4500. Вот всё, вот достаточно просто, чётко и технично можно найти фаундеров, которые работают в компьютерных устройствах. Естественно, можно воспользоваться бесплатным поиском в линкедыне, но вопрос в чём? Дело в том, что фаундеры абсолютно по-разному, абсолютно по-разному себя, давайте так, фаундер делаем, да, Фаундеры абсолютно по-разному себя называют. И в этом смысле вам придется использовать фильтры менее удобные. Предположим, нам нужны те же самые фаундеры. Что мы здесь можем делать? Мы можем взять Соединенные Штаты Америки. Мы можем взять отрасль, программное обеспечение, интересует, категория. Раз уж в должности, мы можем забить слово фаундер. Вот вы сейчас сравните количество результатов. И да, нас интересует третий круг. Те, кого мы не знаем. Вот бесплатный поиск выдает нам 49 тысяч результатов. И нам из этих 49 тысяч надо что-то... как-то их профильтровать. Здесь на выходе мы имеем 4500 результатов. Эти 4500 результатов есть здесь, но получается нам нужно в 10 раз или даже больше профильтровать количество контактов, чтобы найти именно тех, кто нам нужен. Это одно из преимуществ лаз-навигатора как раз в том и есть, мы с помощью платной версии уменьшаем количество неэффективной работы в 10 раз. То есть здесь стандартный поиск дает нам только людей, которые нам потенциально интересны. 49 000 результатов, здесь нам дают 4500. В данном случае меньше – это лучше, потому что это точнее, это люди, которые нам подходят, потому что здесь мы взяли дополнительный параметр headcount, а там есть все – маленькие, индивидуальные компании и так далее. Здесь мы выбрали дополнительно активных, там часть профилей, которые используются регулярно. Здесь мы взяли тех, кто в течение 30 дней что-то постил в LinkedIn, либо шарил определенные Соответственно, если вы хотите эффективно работать в LinkedIn, я категорически рекомендую вам использовать Sales Навигатор, в крайнем случае, если вы не готовы, вы как бы готовы попробовать, готовы Только начинайте в этой индустрии работать. Как минимум имеет смысл воспользоваться бесплатным трайлом на первый месяц. За это время сформировать список целевой аудитории, выгрузить этот список целевой аудитории и дальше дорабатывать его уже в обычном линкедыне, что тоже является вариантом. Поэтому для эффективного выбора целевой аудитории в LinkedIn, когда мы говорим про C-Level, когда мы говорим про другие страны и когда мы говорим про ограниченное количество максимально эффективных контактов, я рекомендую использовать сейсм-навигатор, вы используете те параметры, о которых мы говорили, и получите в 10 раз более точную целевую аудиторию. Если у вас есть вопросы, связанные с выбором вашей целевой аудитории, с тем, как к этой аудитории достучаться, с тем, о чем им писать, как отвечать, как выводить их на созвоны, а после созвона выходить их на контракты, внизу в описании будет ссылочка на бесплатную консультацию с нашей командой лидогенераторов. Эта консультация займет 30 минут. Просьба к ней подготовиться, сформулировать вопросы. Наши ребята посмотрят на вашу текущую ситуацию, где вы находитесь, куда стремитесь, каким путем вы идете, и предложат вам несколько вариантов, что можно делать. Дальше вы захотите с нами, захотите сами, захотите с кем-то другим, не имеет значения. Важно, что у вас будет четкая, понятная стратегия, что делать, как делать, для того, чтобы находить новых крупных клиентов на разработку с помощью LinkedIn. Поэтому желаю всем в наступающем году крупных контрактов, Кто готов приложить к этому силы, внизу ссылочка в описании. Регистрируйтесь, отвечайте на вопросы, получайте консультацию и достигайте своих целей. Всем хороших результатов, крупных контрактов. Пока-пока.
Лайфхак "Какие ошибки в лидгене убивают ваши шансы на сделку по IT разработке"
