Dmytro Rodenko explains how Hopin became the world's fastest unicorn, hitting $1 billion in valuation in about a year. The event platform exploded during COVID-19 by letting companies host large-scale online events, and Rodenko breaks down its viral growth, funding, and market potential.
Всем привет. Меня зовут Дмитрий Наденко. Я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью лиды генерации в LinkedIn. Решил запустить новую рубрику в рамках наших стримов и наших каналов. Эта рубрика будет посвящена стартапам, которые меняют ландшафт своей индустрии и меняют мир. Эта информация интересна мне в первую очередь. Надеюсь, она будет интересна и вам, как фаундерам IT-компаний, потому что где-то повторяя их опыт, где-то понимая, что компании сделали по-другому, мы начинаем по-другому переосмысливать свой бизнес и находить какие-то новые пути, новые пути развития. Сегодня я расскажу про такой стартап как Hopin. Чем он интересен, чем он уникален? Дело в том, что это самый быстрый единорог в мире. То есть, по сути, это компания, которая выросла до оценки в 1 миллиард долларов, Примерно за год. Самая быстрая история вообще в мире. Это первое. С одной стороны, скептики говорят, что это гиперрост, что инвесторы слишком верят в молодой проект. Давайте же, собственно, посмотрим и разберемся, а что же, почему этот проект так быстро вырос, и что мы можем для себя почерпнуть в рамках, с одной стороны, истории роста, а с другой стороны, я расскажу еще одну историю, как можно заниматься видогенерацией в рамках данной платформы. Что такое Hopin? Это платформа, которая позволяет создавать мероприятия разного масштаба, включающие в себя от одного до ста тысяч участников. В частности, в Hopin организаторы могут создавать частные мероприятия, защищенные паролем, либо доступные по приглашениям, либо публичные бесплатные мероприятия, либо с доступом по билетам. Как фаундер придумал Hopin? Фаундера зовут Джонни Буффархад, и ему было тяжело покидать дом, он болел очень тяжело, и в 2018 году он посетил онлайн-семинар, который вдохновил его на создание Hopin. То есть уже тогда была четкая потребность в том, что необходимы онлайн-конференции с эффектом присутствия зрителя и с тем, чтобы Участники конференции не только приходили на вебинар, условный массовый вебинар, и слушали, и смотрели спикеров, но могли общаться между собой. В частности, Hopin предлагает быстрые сеансы, когда участников объединяют между собой в случайные пары на несколько минут для знакомства. Это, по-своему, похоже на чат рулет десятилетней давности. Например, когда я участвовал в мероприятиях на базе Hopin, мог прямо указать свои Параметры, то есть кто ты есть, кто тебе интересен. Если это большое массовое мероприятие, вам сразу могли подобрать такого же человека, который вам интересен. У него же параметры, вы могли сразу общаться. Быстро вам дается порядка трех минут на общение, и вы можете рассказать о себе, познакомиться с интересным человеком и договориться про общение дальше. Это очень интересный... Кстати, это один из абсолютно легальных, простых и недорогих инструментов лидогенерации, которые вы можете использовать прямо на онлайн-мероприятиях для... прямо для работы на онлайн-мероприятиях. Так, идем дальше. Естественно, в COVID-19 у организаторов мероприятий возникли большие проблемы. Оффлайн из заповеда оказался закрыт, а онлайн-решение, которое поддерживало бы, с одной стороны, большое количество онлайн-трансляций, первое, и второе, давало бы возможность peer-to-peer, то есть общения участников между собой, его, к сожалению, не существовало. И, соответственно, Go4Hud после начала эпидемии, понимая перспективы, нанял около 250 человек. И к тому моменту, он уже сделал свой протип, к моменту запуска в листе ожидания находилось уже около 20 тысяч желающих. Потому что решений, которые бы поддерживали такую, казалось бы, простую, ну, внешне простую, да, которые давали бы решение внешне простую, но достаточно емкой проблемы, его, к сожалению, не было. Многие были не готовы к тому, что COVID резко, скажем так, ограничит офлайн, и спрос на онлайн будет очень большой. Буквально в первые дни около 7% пользователей начали организовывать свои мероприятия онлайн, и стартап рос, начал очень быстро расти. Дело в том, что организаторы мероприятий в HopIn давали стартапу бесплатную рекламу, которая помогала привлекать еще больше клиентов. В частности, про HopIn я узнал на прошлом веб-саммите, который был в онлайне. И, в принципе, сам веб-сайт проходил на этой платформе. Поэтому все, кто были участниками, посмотрели, как она работает. Это понравилось. Ну и, соответственно, многие начали им пользоваться. Таким образом, продукт оказался по-настоящему вирусным. И это должным образом оценили инвесторы. В частности, Винченфорд Нордзон инвестировал в Hopins 6,5 миллионов долларов почти сразу, буквально через сутки после встречи с фаундером. На данный момент в Hopin вложено 40 миллионов долларов. Да, это компания Axel. И, соответственно, по мере роста, естественно, будут подниматься следующие стадии. И оценка выросла, по сути, с нуля до 2 миллиардов долларов за один год. Давайте посмотрим факторы, благодаря которым Hopin так быстро вырос. Ну, во-первых, глобальный рынок мероприятий достаточно большой. Он оценивается в 1 триллион долларов. долларов, то есть 40 раз выше мирового рынка стриминговых музыкальных сервисов. Естественно, места на нем хватит для нескольких единорогов. HPN достаточно занять там 0,01% рынка, это будет абсолютно достаточно. HPN достаточно легко выйти на прибыль, потому что он органически растет за счет привлечения клиентов и экономит на маркетинге и продажах, которые по сути являются основными статьями расхода в SaaS бизнесе. У сервиса уже 3,5 миллиона пользователей, 50 тысяч организаций, которые им регулярно пользуются, и потенциал роста достаточно большой. Соответственно, и инвесторы, и пользователи позитивно оценивают перспективы данного продукта, и вложения для многих фондов, даже при такой оценке, достаточно невелики с учетом больших перспектив развития данного сервиса. Более того, если посмотреть на пользовательские оценки на G2.com в частности, там более 450 отзывов и подавляющее большинство положительные. Я вам больше скажу, внимательно посмотрел эти отзывы. Негативные отзывы связаны только с тем, что мы хотели, чтобы функционал в базовом пакете был такой же, как в премиуме, чтобы он рос быстрее. То есть, по сути, это не есть негатив, это наоборот подсказывает, что пользователи хотят больше сервисов подобного. подобного уровня. У HAPENI есть бесплатная версия с ограниченной функциональностью. Ее можно попробовать. Стоимость платных версий начинается от 99 долларов в месяц. То есть это решение доступно и малому среднему бизнесу для проведения различных мероприятий. Спасибо. На этом все про стартап, который поменял мир, который продолжает менять мир на этой неделе. Следите за следующими выпусками моих обзоров и подписывайтесь на SaaS Founders в наших соцсетях. Буду рад пообщаться с вами на следующей неделе. Всем хорошего дня, крупных контрактов. Пока-пока.
Лайфхак "Какие ошибки в лидгене убивают ваши шансы на сделку по IT разработке"
