Стрим "Как находить клиентов под конкретные IT решения, а не разработаем все, что надо”

Всем привет. Меня зовут Дмитрий Роденко. Я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью лиды генерации в LinkedIn. Сегодня мы проводим стрим на тему, как находить клиентов под конкретные IT-решения, а не разработаем все, что надо. Симпатичный вопрос, на самом деле, который позволяет многим компаниям Решение этого вопроса позволяет зарабатывать просто банально гораздо больше с точки зрения даже часа стоимости, потому что если вы работаете как все, вы получаете как все, то есть по каким-то среднестрановым рейтам. Если у вас есть уникальность, если вы понимаете, в чем вы сильны, у вас есть специализация, в специализации вы можете получать в два, в полтора, в три раза больше, чем остальные разработчики. Значит, вопросы, которые обсудим. Первое. Как понять, что ваша команда умеет лучше всех в разработке? Второе. Где найти клиентов под решения с помощью LinkedIn? Вот под конкретные эти решения. Третье. Как заинтересовать клиентов в специализации? Ну, естественно, если у вас есть вопросы, пишите их в комментариях, я с удовольствием на них отвечу. Значит, давайте начнем с самого базового, как понять, что ваша команда умеет лучше всего выйти. Для этого есть определенный алгоритм, который мы с моим партнером разработали. Сейчас я вам его покажу. Так, сейчас расшарю на экране это, покажу, как это правильно работает. Так, укладочка. Вот, LinkedIn, LinkedIn CRM. Так, видно, да? Сейчас посмотрим, чтобы оно было достаточно крупно видно. Так, попробую увеличить немножко. Немножко увеличу. Самое главное, чтобы вы видели название полей. Секундочку. Вот так будет идеально, да? Хорошо, смотрите. Значит, как эта история работает? Нам для того, чтобы определить наилучших наших клиентов, какая у нас может быть специализация, Мы делаем следующую историю. То есть мы берем своих 5 наилучших клиентов, заполняем, вносим их в эту табличку. Что мы пишем? Как клиент называется? В идеале с ссылочкой в инкогни. Из какого региона был данный клиент? Какая была бизнес-задача у клиента? То есть мы говорим о бизнес-задаче. Что такое бизнес-задача? Когда вам приходят и говорят, разработайте, пожалуйста, сайт, Это техническая задача, потому что сайт сам по себе не существует. Сайт существует для чего-то, для донесения определенной информации, для привлечения новых клиентов. Мобильное приложение. Для чего нужно мобильное приложение? Чтобы увеличивать средний чек, чтобы общаться с клиентами, для того чтобы повышать продажи, снижать затраты. То есть, например, раньше для того, чтобы создать систему лояльности, вам нужно было выпускать пластиковые карточки и так далее. Сейчас вы все это можете сделать с помощью длинного приложения. Соответственно, какая бизнес-выгода происходит в этой истории? Все очень просто. Вы вместо того, чтобы выпускать пластиковую карточку на, не знаю, 20 или 40 или на 100 тысяч, участников, вы выпускаете одно мобильное приложение. И это работает гораздо выгоднее и гораздо проще. С учетом того, что выпуск пластиковой карточки может стоить 2-3 доллара, уже экономия на выпуске и переводе составляет, ну, умножьте, да, 100 тысяч на 3, уже 300 тысяч долларов просто за счет отказа от пластика. И это уже может окопить затраты на разработку мобильного приложения в несколько раз. И это только прямая выгода, где мы только напрямую это дело сэкономили, да? Опять же, это касается учета, это касается пуш-уведомлений, больше интерактивности и так далее. То есть, я для чего это рассказываю? Я хочу сказать о том, что IT само по себе, оно никому не интересно, кроме фанатов кодинга, различных платформ, приложений и так далее. С точки зрения бизнеса, IT — это инструмент для решения прикладных задач. И когда мы клиенту продаем не... часы разработчиков и некоторые функции, а мы клиенту продаем бизнес-выгоду, тогда вы работаете со совсем другим уровнем клиента. Тогда клиент готов вам платить гораздо больше. Соответственно, наша с вами задача состоит в том, чтобы определить, какую бизнес-задачу для клиента мы решаем. То есть где клиент снижает издержки благодаря нашему решению, и где клиент повышает свои доходы благодаря нашему решению. Вы можете абсолютно справедливо сказать, Дмитрий, мы делаем решение, а как его клиент использует, мы, а, не знаем, б, вне зоны нашей ответственности. Я скажу, что вы почти правы, потому что, действительно, может быть шикарный продукт, но отвратительный маркетинг, и решение не взлетит. Но если решение взлетает, оно взлетает и потому, что там классный маркетинг, собственно, и потому, что там классный продукт в программе. Потому что классный маркетинг, условно, переводит клиента к продукту. То есть нет маркетинга, никто не пользуется. Но если классный продукт, люди остаются и возникают повторные продажи. Поэтому это, знаете, правая и левая рука, которые вместе помогают человеку выполнять те функции, которые в него изначально заложены. Как две ноги, на которых мы стоим. Как табуретка, которая стоит на нескольких ножках. Нет одной ножки, нет одной-двух ножек, она валится. Поэтому это кажется сложным. Это кажется не до конца понятным. Эту информацию можно уточнить у самих клиентов, если они готовы про это говорить. Эту информацию можно получить примерно аналитическим путем, примерно оценить, как это происходит. Ну, например, реальная история. Значит, брокерская компания в Лондоне. Работает шесть брокеров. Брокеры жалуются, что слишком много времени уходит на оформление стандартной отчетности брокерской, что вполне, в принципе, окей и нормально. Заполняют много форм в компьютере. Они говорят владельцу компании, слушай, а можно нам дать какое-то IT-решение, чтобы эти формы заполнялись максимально автоматически по стандарту страхования, такая очень жестко стандартизированная история. Соответственно, пусть эти формы заполняются максимально вручную. Фаундер компании приходит к разработчику и говорит, ребята, надо разработать форму. Люди говорят, как делает обычный разработчик? Он говорит, так, Форма должна сделать столько, экранов столько, база данных такая-то, трудоемкость такая-то. Условно, там, не знаю, занимает это 500 часов. 500 часов по 30 долларов. 15 тысяч долларов стоит решение. Ну, клиент смотрит по деньгам, не по деньгам, интересно, неинтересно. Ну, собственно говоря, для него цена вопроса 15 тысяч долларов. Теперь, и он воспринимает это как некую данность. Почему 15? Ну, как на рынке, 15 и 15. Теперь давайте рассмотрим эту историю с другой стороны. Фаундер к нам, условно, приходит клиент и говорит, вот у меня ситуация, брокеры заполняют формы, как это можно решить. Давайте зададим клиенту дополнительную информацию, зададим больше информации. Хорошо, а зачем тебе это нужно? Он говорит, ну как, но мои брокеры, они заполняют слишком много, слишком много времени тратят на формы и на бумажки, и поэтому меньше работают с клиентами. Если они будут больше работать с клиентами, соответственно, они будут больше зарабатывать. Прикольно, хорошо, звучит интересно. А сколько сейчас времени они тратят на работу с формами? Ну, они тратят минимум полдня, то есть у них 8-часовый рабочий день, и работа с клиентом у них занимает условно два часа. Час они общаются с клиентом на одного клиента, час заполняют формы. Соответственно, если мы автоматизируем формы, то количество затрат рабочего времени данных специалистов снизится, условно говоря, Мы сэкономим, ну, условно, 4 рабочих часа в день на каждом человеке, то есть половину его рабочего времени. Это прямые экономии, которые мы можем получить. Значит, у нас таких 6. Один брокер в Лондоне получает 120 тысяч фунтов в год. Соответственно, на каждом брокере мы экономим 60 тысяч фунтов. На 6 брокеров мы экономим 360 тысяч фунтов. Это прямая экономия по итогам первого года. Да, это оценочная, но тем не менее эти цифры можно проверить и их можно скорректировать. Соответственно, экономия от внедрения подобного решения составляет 360 тысяч фунтов каждый год. Первый, второй, третий и так далее. Мы приходим к клиенту и говорим, слушай, как ты думаешь, справедливо будет, если вот за этот функционал описаны Это решение будет стоить 10% от твоей потенциальной экономии. Человек смотрит и говорит, так, мне это стоит 36 тысяч фунтов, а я в итоге выиграю 360 тысяч фунтов. Даже если в половину это 180, это все равно 5 раз лучше, чем то, что могло бы быть. Да, окей, я считаю 36 тысяч фунтов, окей, нормальная, справедливая цена, по которой я могу позволить купить себе это решение. Вы можете обозначить функционал, который есть, вы можете пересчитать часы, исходя из этой нормы. Это менее важно. Клиент не понимает в часах такого уровня. Он говорит, я не знаю, мне все равно, дайте мне то, что вы обещаете, дайте мне экономию времени рабочего, которое будет. Теперь смотрите, давайте сравним два подхода. Подход первый, вы посчитали 15 тысяч долларов, и подход второй вы посчитали 36 тысяч фунтов. Даже для удобства посчитаем условно фунт к доллару один к одному, то есть все равно разница больше, чем в два раза. Вот именно так вы можете продавать через ценность. Это не обязательно будет фиксированный бюджет. Не обязательно. Вы можете пересчитать его в time and material, пересчитать функции и так далее. Если вы не хотите работать с fix, не есть проблема. Но возникает нюанс следующий. Вы четко знаете аргументы. У вас есть понятная выгода для потенциального клиента. Почему работать именно с вами, а не с другими разработчиками? А все почему? Потому что вы глубже прокопали внутрь, вы не подошли к задаче формально, вы разобрались, как это работает. Вы разобрались, в чем выгода клиента, бизнес-выгода. Попросили у него 10% бизнес-выгоды в виде оплаты за свою работу. И это работает окей. Соответственно, вы определили бизнес-задачу. После бизнес-задачи определили, кто decision-maker, кто на него влияет, какой аутос и какой размер сотрудников. Также важно здесь определить LTV, lifetime value, вот здесь очень важное поле, это сколько денег вы получили от этих проектов, чтобы масштабировать ту историю, которая дает вам максимальную выгоду. Source – это источники, с которого они пришли, это более справочная, вспомогательная информация. Компании, которые занимаются IT services and consulting, которые используют Salesforce. Мы можем взять определенные headquarter location. Берем, например, United States. Вас интересует United States. Все, мы выкинули индусов, пакистанцев и так далее. Что мы делаем дальше? Мы дальше сохраняем эти компании в лист, так называемый. Я вот сохраню сейчас сотню. Да, это называется Salesforce users. 51200 USA. Вот прям сохранили. И дальше ручками проходим по этому списку. Мы сейчас возьмем 100 компаний, просто чтобы не занимать время под эту историю. И сохраняем вот этот список. Recently used. Вот. 3. Save to list. У нас их сейчас будет 75. Так их просто прокликиваете и сохраняете. А дальше начинается фокус. Дальше начинается фокус. Вот у нас и список. А сейчас мы идем в вкладочку accounts. Здесь мы можем все их убрать. Они нас, в принципе, мало интересуют. И здесь мы берем account list. Sales force users. 51 видео. И он нам показывает всех сотрудников. Сейчас он нам показывает всех сотрудников, которые работают в той или иной компании. Их работает 12 тысяч человек. Кто отвечает за sales force? либо это главный сейл, назовем так. Могут быть несколько разных, разные точки входа. То есть мы берем seniority level, VP, CXO, тут у нас еще senior, наверное, нет. Вкладочка. Так, смотрите. Значит, что мы видим здесь во вкладке? LinkedIn Business Navigator дает нам большое хорошее количество полей, которые позволяют нам определить, какими конкретно решениями пользуются разные компании. Ну вот, в частности, я сейчас сделаю немножко крупнее. Вот есть списочек. Прямо эта вкладочка так и называется. Technologies used. Technologies used вот здесь. И прямо здесь можно выбирать, с одной стороны, и технологии, и платформы. Ну, там, PHP, да, технологии, а Shopify уже платформа, Magento платформа, Joomla, Drupal, BigCommerce, WordPress и так далее. Salesforce, Drupal. Что тут еще есть? XNet, GoDaddy Hosting Ads. И так далее. Ну, например, возьмем Salesforce. Предположим, есть у нас классный опыт в Salesforce. Salesforce. В Salesforce есть несколько разных решений. Salesforce возьмем, да? Вот, Salesforce. У нас есть пять с половиной тысяч компаний, которые, видите, вот здесь пять с половиной тысяч компаний, которые пользуются Salesforce. Можно взять еще разные варианты хостед решений, например. Больше всего все варианты, которые есть. Лайфрейджинг и так далее. Деск, комьюнитис. Комьюнитис. О, комьюнитис есть. Деск. Мы лучше разбираемся, смотрим, чем нам нужно пользоваться. Вот у нас есть компании. И есть там крупные. Шеврон, Петробас и так далее. Это крупные компании. Нам, скорее всего, будет некомфортно с ними работать, опять же, зависит от нашего размера. Я бы здесь тогда ограничил company headcount, предположим, тот, который для нас комфортен. Какой комфортен? Столько же людей, сколько у вас, либо на один порядок выше. Например, если у вас работает 30 человек, вам комфортный уровень 150 или 51-200. Ну, давайте возьмем 51-200, предположим. И вот есть компания. которые используют Salesforce. Можем сузить эту историю до индустрии. Предположим, у вас есть индустрия, ну, я не знаю, давайте возьмем какую-то интересную индустрию, Advertising Services, или Software Development, не важно. Давайте Software Development возьмем. Вот Software Development, 245 компаний. Можем аналогичные взять, опять же, индустрии дополнительные, связанные такие, как IT-сервисы. IT-систем, кастом, софтвер. Тоже хорошо. Стало гораздо больше именно продуктовых решений. IT можно посмотреть. IT-систем, operations and maintenance. Нет. IT-систем, data services. Нет. IT-сервисы и IT-консалтинг. Да. Видите, гораздо больше стало. Design services. Тоже хорошо. Testing and evaluation. Ага, тоже хорошо. Тоже хорошо. IT и так далее. Installation, training support, data services. Все. Вот у нас есть глобально 526 компаний. Условно говоря, берем компании, которые занимаются IT services and consulting, которые используют Salesforce. Мы можем взять определенные headquarter location. Берем, например, United States. Вас интересует United States. Все, мы выкинули индусов, пакистанцев и так далее. Что мы делаем дальше? Мы дальше сохраняем эти компании в лист, так называемый. Я сохраню сейчас сотню, да, это называется Salesforce Users 51200 USA. Вот прям сохранили, create and save. И дальше ручками проходим по этому списку. Мы сейчас возьмем 100 компаний, просто чтобы не занимать время под эту историю. И сохраняем вот этот список recently used. Вот. 3. Save to list. У нас их сейчас будет 75. Так их просто прокликиваете и сохраняете. А дальше начинается фокус. Дальше начинается фокус. Вот у нас и список. А сейчас мы идем в вкладочку accounts. Здесь мы можем все их убрать. Они нас, в принципе, мало интересуют. И здесь мы берем account list. Sales force users. И он нам показывает всех сотрудников, который работают в той или иной компании. Их работает 12 тысяч человек. Кто отвечает за sales force? Ну, тут есть несколько точек. либо это главный сейл, назовем так, могут быть несколько разных, разные точки входа. То есть мы берем seniority level, VP, CXO, тут у нас еще senior, наверное, нет. В этом уровне можно owner partner тоже брать, директор обязательно, да, у которого функция business development или sales. То есть это тот, у которого есть ключевой показатель, да, мне надо, пожалуйста, и так далее. Вот таких полторы тысячи человек. Вот посмотрите, по этим компаниям, по этой сотне прям живые люди полторы тысячи. Мы знаем про них, что первое, у них в компании есть Salesforce, они находятся в Штатах, два. Что мы еще про них знаем? У них компании 51-200 человек, то есть у них есть деньги на Salesforce, есть деньги на зарплату, то есть, как минимум, они это кинули. И это тот человек, который Salesforce пользуется от, скажем так, от эффективности работы Salesforce зависит эффективность работы того человека. Вот вам полторы тысячи человек, какая точка входа в продаж? Это внутренний клиент, который инвелирует этот спрос. Также можно зайти на Information Technology, то есть человека, который... Engineering, человек, который отвечает за внедрение Salesforce. Я, может быть, даже убрал Engineering. Information Technology очень даже сложный. 389 человек. То есть мы можем стучаться и к конечному клиенту, который будет нашим чемпионом, который будет двигать нас внутри компании. Можем также двигаться и к СТО. Который будет отвечать за то, что там все было настроено, правильно работало и так далее. Разные могут быть точки входа. Здесь их 389. Итого получается, предыдущие вкладки у нас было 2500 данных. Это именно сайлов. Сейчас, да, sale and business 2 – полторы тысячи. То есть, грубо говоря, две тысячи контактов очень четких, очень системных, с которыми мы можем дальше работать и двигаться дальше. То есть, вам не нужно там изобретать какой-то космос, все уже есть. Главное – правильно уметь пользоваться правильными продуктами и знать функционал. Соответственно, как найти, я показал. Как заинтересовать клиентов в своей специализации? Смотрите, это третий вопрос, который задавали в рамках этой темы. Значит, заинтересовав клиентов специализации, можно, показав свой опыт, показав свой кейс. Сейчас, когда вы приходите на встречу с клиентом из-за рубежа, вам задают два вопроса. Первый вопрос. Работал ли ты раньше с моей страной? Если ты говоришь да, окей. И второй вопрос. Работал ли ты раньше с такими компаниями, как мы? Если ответ да, тогда возникает вопрос. Хорошо, покажи, что было сделано. И вот эти два-три ключевых вопроса являются, по сути, фильтром, на основании которого принимается решение, работают с вами или не работают. Поэтому эти фильтрующие вопросы мы изначально подбираем аудиторию под уже успешные наши истории. То есть мы не бежим к кому-то и говорим, нет, у нас такого кейса нет. Нет, мы под наш успешный кейс выбираем себе клиента. Соответственно, Сейчас я вам покажу кейсы. Давайте посмотрю, какие можно взять кейсы. Что такое кейс? Кейс — это презентация, которая позволяет вам... Сейчас открою несколько кейсов и расшариваю, покажу, как это работает. Так, кейсы, кейсы. Ну, например. Например, вот такой кейс. Это конкретная история, которая показывает, как вы умеете выполнять, помогать клиенту достигать бизнес-задач. Вот сейчас вы увидите, как это работает. Так, ну... Что-то не хочет. Сейчас попробуем еще. А, вот все пошло. Значит, кейс может быть в форме статьи, в форме презентации и так далее. Важно, что, первое, у кейса есть title, который четко показывает, чем вы занимаетесь. Давайте еще крупнее, чтобы было видно. Вот первый слайд. То есть, который заинтересует. Это, по сути, заголовок, который привлекает внимание. После этого вы описываете запрос, с которым приходил клиент. Это два. В этом уровне можно Owner Partner тоже брать. Директор обязательно, да? У которого функция Business Development или Sales. То есть это тот, у которого есть ключевой показатель. Да, мне надо, пожалуйста, и так далее. Вот таких полторы тысячи человек. Вот посмотрите, по этим компаниям, по этой сотне, прям живые люди, полторы тысячи. Мы знаем про них, что первое, у них в компании есть Salesforce, раз. Они находятся в Штатах, два. Значит, что мы еще про них знаем? У них компаний 51-200 человек, то есть у них есть деньги на Salesforce, есть деньги на зарплату, то есть, как минимум, они это кинули. И это тот человек, который Salesforce пользуется от, скажем так, от эффективности работы Salesforce зависит эффективность работы этого человека. Вот вам полторы тысячи человек, это точка входа в продажу. Это внутренний клиент, который генерирует этот спрос. Также можно зайти на уровень Information Technology, то есть человека, который Engineering, человек, который отвечает за внедрение Salesforce. Я, может быть, даже убрал Engineering, а вот Information Technology очень даже расслабленный, 389 человек. То есть мы можем встучаться и к сейлу, к конечному клиенту, который будет нашим чемпионом, который будет двигать нас внутри компании. Можем также двигаться и к СТО. Который будет отвечать за то, что там все было настроено, правильно работало и так далее. Разные могут быть точки входа. Здесь 389. Итого получается, что в VGV предыдущие вкладчики у нас было 2500, да. Это именно сайлов. Сейл и бизнес 2. Полторы тысячи. То есть, грубо говоря, две тысячи контактов очень четких, очень системных, с которыми мы можем дальше работать и двигаться дальше. То есть, вам не нужно там изобретать какой-то космос. Все уже есть. Главное – правильно уметь пользоваться правильными продуктами и знать функционал. Соответственно, как найти, я показал. Как заинтересовать клиентов в своей специализации? Смотрите, это третий вопрос, который задавали вам, как это делать. Значит, заинтересовать клиентов специализации можно, показав свой опыт, показав свой кейс. Сейчас, когда вы приходите на встречу с клиентом из-за рубежа, вам задают два вопроса. Первый вопрос. Работал ли ты раньше с моей страной? Если ты говоришь да, окей. И второй вопрос. Работал ли ты раньше с такими компаниями, как мы? И если ответ да, тогда возникает вопрос. Хорошо, покажи, что было сделано. И вот эти два-три ключевых вопроса являются, по сути, как это, фильтром, на основании которого принимается решение, работают с вами или не работают. Поэтому эти фильтрующие вопросы мы изначально подбираем аудиторию под уже успешные наши истории. То есть мы не бежим к кому-то и говорим, нет, у нас такого кейса нет. Нет, мы под наш успешный кейс выбираем себе клиента. Соответственно, Сейчас я вам покажу кейсы. Давайте посмотрю, какие можно взять кейсы. Что такое кейс? Кейс — это презентация, которая позволяет вам... Сейчас открою несколько кейсов и расшариваю, покажу, как это работает. Так, кейсы, кейсы. Ну, например. Например, вот такой кейс. Это конкретная история, которая показывает, как вы умеете выполнять, помогать клиенту достигать бизнес-задач. Вот сейчас вы увидите, как это работает. Так, ну... Что-то не хочет. Попробуем еще. А, вот все пошло. Значит, кейс может быть в форме статьи, в форме презентации и так далее. Важно, что, первое, у кейса есть тайтл, который четко показывает, чем вы занимаетесь. Давайте еще крупнее, чтобы было видно. Вот первый слайд, да? То есть, который заинтересует. Это, по сути, заголовок, который привлекает внимание. После этого вы описываете запрос, с которым приходил клиент. Это два, где описывается его проблема. Видите, здесь не названа компания, а это очень крупный игрок, и это говорит про то, как можно обходить историю, связанную с людей. То есть вам не имеете права рассказывать о этой компании, о ее проблемах и так далее. Но когда вы описываете общую историю, абстрактуру, ну окей, нормально, чего и нет. Вот была такая компания. Главное, чтобы клиент через некоторую историю увидел, что это про него. Какие задачи? Что они хотели? Как они хотели? Какие были их задачи? Почему они хотели сделать это сами? Зачем? Следующий слайд определяет задачи. То есть как они хотели, чтобы это было решено. Как должен был выглядеть идеальный продукт? То есть не сложнее. Потом, что вы делали по шагам 1, 2, 3, 4, чтобы показать, что ваша экспертиза не просто так, а вы человек, который разбирается в том, разбирается в процессе. После этого вы показываете ключевые результаты в виде цифр. То есть что было сделано, какие результаты были получены, сколько денег было сказано. Ключевые бизнес-результаты, это важные технические результаты. И потом в конце приглашаете на созвон. Вот, приглашаете на созвон, и вот так вот эта история выглядит, то есть не сложнее. Значит, после того, как вы подготовили кейс, вы в рамках нескольких касаний разговариваете с человеком, вот, то есть даете информацию там о себе, в общем, пробуете разные способы касаний, потом используете кейс. После кейса люди обычно очень четко понимают, нужно ли им с вами общаться или нет. Если ваш кейс им релевантен, решает им правильную боль, окей, люди видят полезность, люди соглашаются на созвоны с вами, и вы их закрываете с определенной чистотой. Если люди не видят полезности от вашего кейса, либо им не нужна ваша услуга, окей, значит, тогда, наверное, вы выбрали неправильную нишу, либо неправильно сформулировали боль. Для того, чтобы разобраться в том, какая ниша наиболее доступна для масштабирования, Я предлагаю сделать следующее. У нас есть команда либо генераторов, которая занимается тем, что помогает фаундерам IT-компаний находить новых клиентов вместе со мной. И мы для каждой компании делаем такую мини-консультацию, которая помогает разобраться вообще, что работает, как работает и так далее. Поэтому вот здесь ссылочка внизу в комментарии будет. Вы можете кликнуть на эту ссылочку, рассказать немножко о себе. Там будет формочка, нужно будет запомнить. Выбрать удобное для себя время, встретиться с нашими лейтгенами, и ребята подскажут, куда вам идти дальше, каким путем, как это, в принципе, работает, чего можно достичь с помощью подобной информации. Вот. Мы с удовольствием поделимся нашими подходами, потому что мы верим, что верим, мы видим, как это работает у наших клиентов, Ваше право работать с нами или не работать с нами. Важно, что у вас будет четкое видение того, как двигаться дальше, как работает процесс, как находить крупных клиентов с помощью LinkedIn. Поэтому используйте всю силу социальных сетей для того, чтобы уже сейчас увеличивать количество потенциальных клиентов и выводить свой бизнес на новый уровень. Всем большое спасибо. Если будут вопросы, пишите в комментариях. Я постараюсь ответить. И с теми, кому интересно, до встречи на созвонах с командой. Всем хорошего дня. Пока-пока.