Лайфхак - Как внедрить лидогенерацию для IT компании с 2 и больше нишами, чтоб никого не упустить

Всем привет. Меня зовут Дмитрий Раденко. Я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью лидогенерации в LinkedIn. Меня спросили, как внедрить лидогенерацию в LinkedIn для IT-компании с двумя или более нишами, чтобы никого не упустить. Ребята, я предлагаю изменить постановку вопроса. упускать никого, а отказывать всем неподходящим. Вот. И это позволит нам сами сконцентрировать время на тех клиентах, которые нам, собственно, и нужны. Объясню. Основная проблема IT-компаний в том, что они хватаются за все заказы. Вот приходит один, приходит второй, мы берем одно, второе, третье. Со временем, для начинающих это окей, это, наверное, нормально, если говорить про сервисную компанию. Потому что компания ищет свои ниши, компания набирает опыт, который необходим для того, чтобы дальше специализироваться и зарабатывать много, и получать много проектов из узких ниш. В узких нишах всегда платят больше. В узких нишах всегда меньше конкуренция. надо находить правильные ниши из своего же собственного опыта, углубляться в них, зарабатывать в них достаточно. Соответственно, все, кто не подходит под нишу, да, может и можно с ними работать, но это должен быть фантастический проект, который выводит ваш бизнес на абсолютно другой уровень. Поэтому, так или иначе, компании приходят к тому, что Нужно работать в нишах. Это естественный подход. Как их определять? Я много говорил на канале. Смотрите видео. Вкратце, берете пять лучших своих проектов. Смотрите с точки зрения, кто вам принес максимальное количество денег. Кому вы дали максимальную бизнес-пользу. Это очень важно. Мало кто это понимает. Именно так и принимаются решения о работе с вами. Дали максимальную бизнес-пользу? Работают. Не дали? Не работают. Ну и я бы сейчас смотрел на перспективу развития данной ниши, насколько она вообще будет расти в ближайшее время. Когда вы эти три фактора вместе складываете, у вас образуется уже определенная шкала оценок. Вы можете сказать, окей, эта ниша более перспективная, в этой у меня больше опыта, в этой мы давали лучше результаты. Все это складываете и приоритизируете ниши. Как работать с двумя и более нишами? Есть два подхода. Первый – это последовательный. То есть у вас есть один профиль, и вы от этого профиля работаете с одной нишей. Когда проработали ее всю, заканчиваете с ней работать и работаете со второй, третьей, четвертой, пятой. Второй способ – это параллельно. То есть у вас есть несколько профилей, на вас на жену, на детей, на всех родственников есть профили, и вы работаете от них параллельно. Например, один профиль заточен под работу с энтерпрайзом, другой под работу со стартапами, третий под работу с финансовыми компаниями и так далее. Преимущества последовательного подхода. Вы раскачиваете профиль достаточно серьезно. Минус в чем? Это занимает… Последовательная работа с аудиториями занимает гораздо больше времени. И у вас получается такая немножко разношерстная аудитория. То есть, когда вы после будете с ними работать, у вас, в основном, половина будет интерпрайзов, половина будет стартапов, ну, и будет такое скомканное впечатление. То есть, недостатки – время, недостатки и о том, что месседжи, которые вы будете давать этой целевой аудитории, половина будет воспринимать половиной. Из плюсов вы более сконцентрированы на одном профиле. Если говорить про параллельный подход, плюсы – сокращение времени работы, то есть если бы вы работали последовательно, заняло бы больше времени. Понятно, что вы не сократите время, клиенты не придут сразу завтра большим потоком. Вопрос в том, что с нескольких профилей вы быстрее достучитесь до конкретных клиентов. Это раз. Второй плюс... Первый, скорость, понятно. Второй, это все-таки снижение рисков, потому что если у вас заблокируют один профиль, то у вас остается второй, третий и так далее. Вы можете продолжать работать с следующими профилями. Минусы. Естественно, управление несколькими сущностями занимает больше времени и больше сил. И вносит больше хаоса. То есть для новичков лучше все-таки начинать с одного профиля. Если у вас есть силы и уверенность, берите больше. Берите 2-3 и масштабируйте эту историю дальше. Что еще из минусов? Больше хаоса. Но в принципе, я скажу так, что Опять же, для снижения минусов, если говорить о том, что кто-то из ваших профилей могут забанить, всегда регистрируйте на живых людей. Потому что линкедын уже умный, он уже понимает, какие изображения, фотографии, документов, какие сделаны искусственно, какие нет. Поэтому лучше иметь живое фото документа с фотографией, и с правильным именем фамилии. Если это же фото или похожее фото есть в Линкедене и правильно называется имя-фамилия, то, скорее всего, ваш профиль разблокируют в ближайшее время. Поэтому вариант параллельно рабочий. У нас есть клиенты, которые работают с двумя профилями, с 14 профилями, с 40 профилями, со 108 профилями. Там работают десятки людей. Но, тем не менее, это дает отличные результаты, потому что позволяет при правильной цепочке, не продавая сразу, выстраивать доверительные отношения и вытягивать на созвоны лиц, которые принимают решения о выделении денег именно для таких проектов, как вы. Поэтому вам решать, как лучше начинать. Я скажу, что параллельная работа при соблюдении ряда условий о безопасности, о которых я говорил, дает отличные результаты. Поэтому если вы хотите построить у себя в компании лидогенерацию BlinkedIn с двумя и более нишами, я рекомендую заполнить формочку внизу, написать свою информацию, где вы сейчас, куда стремитесь, выбрать время для созвона с нашей командой лидогенераторов. Ребята изучат, где вы находитесь, куда стремитесь. подготовить некий план работ, вы посмотрите и скажете, окей, вы либо будете делать это сами, это абсолютно окей, либо придете и скажете, сделайте это за меня. Тоже вполне подходящий вариант. Здесь главное делать и делать правильно. Как вы будете делать сами, с нами, это уже второй момент. Важно, что вы сможете построить регулярный поток, вы с помощью Линкедына сможете построить канал, который регулярно будет давать вам новых лидов. И тогда вы сможете отказываться неподходящему, выбирать только тех, кто вам самим нужен, интересен и полезен. Поэтому заполняйте информацию себе, бронируйте встречу и будем рады вам помочь. Всем крупных контрактов. До встречи.