Dmytro Rodenko, founder of SaaS Founders, shares how to sell expensive IT services remotely using LinkedIn, Facebook, and conferences. He covers targeting niches, optimizing profiles, building case studies, and creating messaging sequences that convert to sales calls and contracts.
Всем привет. Меня зовут Дмитрий Роденко. Я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью LinkedIn, Facebook и бизнес-конференций. Меня часто спрашивают, как удаленно организовать продажи дорогих IT-услуг в 2021 году. Ну, смотрите, все на самом деле достаточно просто. Попытаюсь в трех словах рассказать. Первое. Клиентов в мире и клиентов в LinkedIn очень много. Их десятки миллионов. Нужно выстроить доверительные отношения, но со всеми это сделать невозможно. Нужно выбрать узкую нишу и для этой ниши показать бизнес-результаты. То есть показать, чем вы хороши и где у вас есть подтвержденный опыт достижения этих бизнес-результатов. Это вы делаете с помощью анализа своих текущих клиентов, заполняете вот такую табличку, как на экране, выбираете тех, кому вы дали максимальную полезность. Потом под их боль и под их задачи оптимизируете профиль. Выполняете задачи по оптимизации профиля. Это есть у нас в программе ментеринга, в акселераторе это есть. Потом создаете кейс. Это очень важно. Кейс – это история, упакованная в презентацию, в статью, где вы говорите, кто клиент, откуда он пришел, как вы решили эту проблему, почему не мог решить проблему эту сам, что вы сделали, и в конце закрываете на созвон. Потом готовите цепочку и первое сообщение, это request for a contact, потом делаете сообщение с полезным контентом, потом делаете сообщение в server method message, то есть раскачиваете чека. Дали вариант почитать, он почитал или она почитала, окей, хорошо. а потом дали сообщение поговорить, потом дали кейс, потом несколько раз профилуапили. И вот эта несложная цепочка позволяет вам за год только с одного профиля, только с одной целевой аудитории организовать от 60 до 120 созвонов. При конверсии 10% получится от 6 до 12 контрактов, кто-то больше, кто-то меньше. Ну умножьте на свой средний чек, хотя бы, не знаю, 1050. вот 40-50 если мы говорим про западный рынок ну вот соответственно у кого-то 200 тысяч тоже хорошо окей может быть меньше но там все равно из этого канала можно спокойно вынимать в зависимости от размера компании же от того с кем вы работаете в разных историях там полмиллиона долларов в год можно спокойно вынимать продажами только только из этого канала с одной целевой аудитории если вы хотите узнать более подробно внизу будет ссылочка с Ссылка на созвон с нашей командой. Мы подробно расскажем, как эта схема работает, что нужно сделать для того, чтобы внедрить это в вашем бизнесе. Как вы сможете это сделать сами, либо с нашей помощью. Забронируйте встречу, и мы расскажем, какие есть варианты, и как достичь этого результата вашей компании. Хорошего дня, всем высоких подаж. Пока-пока.
Лайфхак "Какие ошибки в лидгене убивают ваши шансы на сделку по IT разработке"
