Dmytro Rodenko breaks down a SoftwareOne study on how large companies are changing their IT spending in 2023-2024. The video covers budget increases, digital transformation challenges, cloud investments, and ways to cut costs and generate leads.
Всем привет! Меня зовут Дмитрий Роденко. Я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью лидогенерации в LinkedIn. Сегодня мы поговорим о том, как изменятся расходы крупных клиентов на IT в 2023-2024 году. Недавно вышло интересное исследование от компании SoftwareOne об ближайшем будущем инвестиций на рынке IT и предлагаю приоткрыть занавес и узнать, что ждет нас в ближайшем будущем. Поехали! Компания SoftwareOne просила 600 лидеров IT-лидеров компаний в США и Великобритании, чтобы понять, как изменятся их расходы на IT и какие будут приоритеты в 2023 и в 2024 году. Самое интересное, что 93% респондентов ожидают увеличение IT-бюджета в текущем году. И это несмотря на рецессию в некоторых отраслях и так далее. За счет чего же будет рост? Говорят о содействии инновациям, ускорении цифровой трансформации, усилении безопасности. Есть еще один нюанс. 83% считают, что им придется делать еще больше за меньшие суммы. То есть объемы инвестиций вырастут, но объемы работы вырастут еще больше для IT компаний. И для аутсорсеров это хорошая новость, что сами они все сделать не смогут. Им будут нужны специалисты, которые закроют возникающие проблемы. 92% полагают, что цифровые инновации принесут новые возможности доходов, и это очень здорово. Но дело в том, что 72% считает, что их компании отстают в цифровой трансформации из-за того, что они накопили значительный технический долг, в частности, во время пандемии. 90% ожидают, что бюджеты вырастут, причем в первую очередь за счет увеличения расходов на облачные технологии. Основные факторы, в которые включают в себя это первое повышение цен поставщиков, кто бы сомневался, повышение рабочих нагрузок над планами и текущие трансформационные проекты. 31% говорит, что результаты работы в облаке не являются оптимальными из-за неоптимизированной рабочей нагрузки. Это к нам как бы намекает о том, что о большой перспективе аутсорсинга DevOps. 72% организаций отстают в цифровой трансформации из-за технического долга, а у 51% сложная устаревшая инфраструктура. Кстати, хочу отметить, что у ряда наших клиентов наиболее стабильные денежные проекты, это как раз, конечно, морочливые проекты, требуют большого количества сил и средств, некой компетенции, но это модернизация инфраструктуры, IT-инфраструктуры и так далее. И за счет того, что компании понимают, что инвестировать придется больше, но им не прозрачные результаты, они говорят о том, что мы будем внедрять в себя практики фин-обстак называемые. То есть это повышение прозрачности инвестиций в облачные технологии. Соответственно, в конце компания предлагает план действий по решению проблемы технической задолженности и оптимизации инвестиций в облачную технологию. Естественно, предлагает провести аудит для оценки влияния совершенствования кода. Рассчитать ROI, то есть продемонстрировать, какую ценность даст подобная инвестиция. Использовать FinOps для отчетности расходов на облачные технологии. Те, кто использует облачные технологии и сервера, понимают, что предела цены там нет. Вы всегда можете заплатить еще больше и еще больше за использование облачных технологий. А вот действительно окупаемость этого вопроса достаточно важна, ее надо мониторить. Поэтому внедряются практики FinOps. Также компания предлагает найти quick wins, то есть быстрые выгоды. Классика жанра, в маркетинге то же самое. Нам, тем, кто выделяет инвестиции, нужно доказать, тем, для кого выделяют инвестиции, нужно доказать баджет-холдерам, тем, у кого, собственно, деньги есть, что это правильная история, она дает быстрый результат, особенно сейчас. Соответственно, предлагают оптимизировать лицензии, оценить активы и снизить риски. Действительно многие компании покупают себе избыточное количество лицензий или избыточное количество планов, которые потом не используют. Здесь есть опять же возможность для оптимизации. Это то, что касается оптимизации расходов клиентов. С другой стороны, если вам нужно параллельно нарастить доходы, Вам нужно всего две вещи. Первая – правильно подобранная ниша. Вторая – системный подход. Напишите мне и я расскажу вам больше о том, как построить весь процесс лидогенерации, то есть повышения доходов вашей компании грамотно и без лишних нервов. На этом все. Спасибо за просмотр. Следите за следующими выпусками моих обзоров и подписывайтесь на SaaS Founder в социальных сетях.
Лайфхак "Какие ошибки в лидгене убивают ваши шансы на сделку по IT разработке"
