Макроэкономические изменения и их влияние на IT индустрию в 2023 году

Всем привет, меня зовут Дмитрий Ротенко, я основатель сообщества SaaS Founders, помогаю фаундерам этих компаний находить новых крупных клиентов с помощью LinkedIn. И у многих наших клиентов возникает вопрос, а где же деньги, которые нам будут платить? Что происходит с глобальной индустрией IT? Почему одни клиенты отказываются от работы, а другие наоборот соглашаются? Что вообще происходит в экономике и как планировать будущее? Давайте разберемся в первую очередь в причинах рецессии. Когда IT было маленьким давно, 20 лет тому назад, оно не сильно значимо влияло на глобальную экономику. Но если вы посмотрите на топ-20 компаний в мире, это в основном IT-компании. Самые крупные, с самой большой маржинальностью и так далее. Теперь мы встроены в глобальные цепочки и нарушение цепочек поставок в других отраслях, в других вертикалях и дефицит сырья приводит к перераспределению денег не в нашу пользу. Что я имею ввиду? Давайте посмотрим на 2022 год. В энергетическом секторе за счет войны, за счет глобальной нестабильности цены на нефть и природный газ выросли на 30%. Соответственно, снизилось количество денег, которые люди могли проинвестировать в свое развитие, но им по сути надо было заплатить за энергоресурсы. Сельское хозяйство, а также цены на зерно, сою, сахар значительно выросли в 22 году. Связано это с засухой, погодными аномалиями. В частности, в США засуха вызвала значительное влияние на урожайность и поставки зерна, что привело к повышению цен. Опять же, те, кто мог бы заказать наши услуги, они, так сказать, получили меньшую прибыль, потому что тратили больше на услуги поставщиков, ну и, соответственно, меньше денег осталось на развитие. Отдельная большая тема — это развитие рынка полупроводников. В частности, существует на данный момент дефицит, нехватка тяжелых металлов, нехватка кремния, другого сырья, связанного с производством чипов. Опять же, глобальная нестабильность, противостояние Китая и Тайваня, Слэш США за Тайванем вызывает определенные ограничения в производстве полупроводников. Опять же США стремятся часть индустрии вывести к себе для того, что пусть это будет дороже, но будет гораздо более стабильно. Опять же это все влияет на производство электронных устройств, микросхем. В частности, в прошлом году цены на отдельные микросхемы выросли на 50% и больше. Глобально, если посмотреть на историю, есть еще очень важные факторы, связанные с тем, что правительства мировых стран, мировые страны, это те, кто значимо влияют на мировую экономику в целом, такие как США, Китай, Евросоюз и так далее, Британия, они, ожидая рецессию, накапливали определенные средства, они накапливали определенные фонды. И в связи с тем, что случился ковид-19, а деньги, которые накапливались на рецессию, были потрачены на преодоление последствий ковида. В частности, на медицинские услуги, стимулирование экономики, поддержку безработных. Это привело к росту государственных долгов и уменьшению финансовой устойчивости неких стран. В частности, столько США выделили более 5 триллионов долларов на помощь, связанную с преодолением последствий COVID-19, что стало, в принципе, самым большим стимулом для экономики за всю ее историю. В противном случае эти деньги пошли бы в рост экономики, ну и, соответственно, мы бы с вами получили гораздо больше денег. Практически, если смотреть на ситуацию, как нам вообще смотреть, что происходит с миром и какие индикаторы позволяют нам понять, что будет с миром дальше. Поскольку большинство наших с вами клиентов находится на рынке США, одним из ключевых показателей является рост ВВП США. В частности, если годовой рост ВВП составляет 2% или более, это может стерилизовать о стабильности и о дальнейшем росте. Если эта цифра падает до 1% или меньше, соответственно, это сигнал возможной рецессии. Посмотрим ситуацию сейчас. По итогам второго квартала 23 года рост ВВП США составил 2,4%, что значимо превышает ожидания рынка и предыдущие показатели. Ожидается, что такой темп роста сохранится и по итогам года составит 2-2,5% в реальных ценах. Это показатель стабильного экономического развития. То есть рынок США держится, деньги там есть и в целом идет прирост экономики. Второй фактор это объем инвестиций в IT сектор. С одной стороны глобально, с другой стороны локально в том же самом рынке США. Если говорить про глобальные инвестиции в IT, то только за 2022 год они составили 3,8 триллиона долларов, что является рекордным показателем в целом в мире. планируется, что в 2023 году прирост составит минимум 10-15 процентов по сравнению с 2022 годом. Даже если учесть долларовую инфляцию, то есть порядка там по разным оценкам от 3 до 6 процентов, то все равно прирост есть и государства и компании, крупные корпорации, они продолжают инвестировать в IT, в частности, в цветовую трансформацию, в искусственный интеллект, в кибербезопасность, в облачные решения, потому что это дает возможность получать высокий уровень доходности в сфере технологий. То есть IT, оно как бы круто окупается, поэтому, скажем, есть смысл инвестировать в IT, и поэтому объем инвестиций в IT увеличивается. Также стоит обратить внимание на бюджетные программы. В частности, в 2022 году США приняло инфраструктурный бюджетный закон, который включает в себя дополнительно 1,2 триллиона долларов, и часть этих средств направлена на поддержку и развитие цифровой инфраструктуры. Это необходимо для того, чтобы глобальная экономика была более, скажем так, более прозрачной, более четкой, легче рассчитывалась, ну и в частности экономика США как один из лидеров в том числе. Отдельный важный показатель — это показатель потребительского спроса. В частности, Расходы в 2023 году увеличатся на 4,3% по данным Гатнера. И ожидается, что темпы повышения потребительского спроса, в частности на IT-продукты, ускорятся до 8,8% в 2024 году. Соответственно, совокупный объем расходов в США составит 5,13 триллионов долларов. То есть деньги есть. Деньги есть с точки зрения покупки IT-продуктов, IT-услуг. Еще один важный индикатор – это количество IT-предпринимателей в США, то есть юридических лиц, которые оказывают эти услуги. На конец 2021 года в Штатах было 280 тысяч зарегистрированных IT-компаний. В 2022 году эта цифра выросла до более 300 тысяч зарегистрированных IT-компаний. То есть рост больше 10% от года к году. Это значит, что есть деньги, на которые эти компании, собственно говоря, претендуют. Это значит, что экономика, IT-услуги пользуются спросом, услуги IT-компании оплачиваются, соответственно, иначе бы в этой индустрии не было бы прироста больше 10% новых зарегистрированных компаний. В целом, если говорить про дальнейшие прогнозы, стоит отметить следующее. Очень часто люди не понимают за счет чего в IT есть большие деньги, а все на самом деле достаточно просто. Давайте рассмотрим пример с простой, понятный пример. Вот нам с вами нужно выкопать яму большую. Мы можем нанять землекопа, человека с лопатой, который умеет копать. Начинает копать и делает определенную работу за определенное время. Если нам нужно копать много и постоянно, мы можем двигаться разными путями. Можно нанять большое количество землекопов, которые будут копать, копать, копать и так далее. Можно нанять экскаватор следующего уровня решений. который приедет и эту работу сделает в 100 раз быстрее. Если мы идем дальше с точки зрения повышения эффективности использования средств производства, нам нужен не один экскаватор, а 2, 3, 5, 10, целый флот. Так вот, IT здесь возникает в том моменте, когда нужна система либо учета использования рабочего времени экскаваторов, запчастей, простой и так далее. И IT-система повышает эффективность целого парка экскаваторов на 20-30 процентов минимум, либо мы вообще говорим о решении, которое управляет флотом экскаваторов. Таким образом, Спрос на IT будет достаточно высоким и устойчивым до того момента, пока не будут автоматизированы и максимально оптимизированы ручные рабочие процессы. Вот пока ручных рабочих процессов в принципе в экономике не останется, вот до того момента все время будет спрос на IT, потому что землекоп условно стоит недорого, их надо много, да, экскаватор стоит гораздо дороже, его работа стоит гораздо дороже, а айтишник, который управляет, строит программу, которую оптимально используют на парк экскаваторов, он стоит еще больше. Именно потому, что за условную свою там небольшую относительно зарплату по сравнению со всей, так сказать, этой историей, да, Результаты его труда дают значительный прирост экономики. Минимизация простоя, максимизация эффективности. И пока не будут выработаны все эти возможности, найти будет большой спров. Поэтому не переживайте, прогнозы у нас с вами оптимистичны. Если вы хотите разобраться в том, в принципе, как глобальная экономика влияет на IT-рынок, как влияет на ваших клиентов, почему какие-то клиенты от вас уходят и какие-то клиенты к вам приходят, подпишитесь на наши каналы, мы уделяем этому много времени и в том числе помогаем находить новых крупных клиентов с помощью лидер-генерации LinkedIn. Всем, так сказать, желаю крупных контрактов и до скорой связи. Пока-пока.