Дайджест "Возвращение роста: Как IT-компании готовятся к новой инвестиционной волне"

Добрый день. Меня зовут Дмитрий Роденко. Я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью рейда генерации в ЛинкедЭн. Сегодня мы поговорим о возвращении роста, как IT-компании готовятся к новой инвестиционной волне. За последние два года рынок технологических компаний пережил настоящую революцию. После длительного периода дешевых кредитов, так называемых Zero Interest Rate Period, который был доступен на рынке во время ковида, наблюдается принципиальное изменение в стратегиях развития компании в сфере программного обеспечения. Если раньше доминировал курс на максимальный рост любой ценой, логично, у вас есть дешевые деньги, их надо максимально использовать для захвата рынка, то сейчас происходит постепенный переход к более сбалансированной модели. В частности, за счет того, что закончилось время дешевых кредитов, кредиты стали стоить дороже. Соответственно, компании работают над повышением операционной эффективности. То есть, например, работают над улучшением показателя свободного денежного потока, free cash flow называют. Если раньше большинство технологических компаний были убыточными, они могли вкладывать деньги в развитие и рост, то сейчас более 50% публичных компаний демонстрируют положительный свободный денежный поток. Это значит, что они обладают достаточным объемом наличности или, скажем так, денежных средств, которые они используют на свое развитие. Для того, чтобы перейти от роста к прибыльности, пришлось сократить расходы и оптимизировать бизнес-процессы. Компании научились эффективнее использовать существующие ресурсы, что позволило им выйти на новый уровень эффективности. При этом повышение эффективности имело обратную сторону, значительное замедление темпов роста, то есть компании перестали вкладывать в ручки, стали фокусироваться на повышении эффективности. Макроэкономические факторы, включая сложности в продажах программного обеспечения, привели к тому, что средние темпы роста компании существенно снизились. Интересно, что по состоянию на конец 2024 года среди проанализированных компаний нет ни одной, которая бы прогнозировала рост более 30% на следующий год. И это для технологического сектора беспрецедентная ситуация, где рост раньше оценивался в нормальный рост в десятки процентов за год. Однако, появились первые сигналы изменения рыночной конъюнктуры. Инвесторы снова начинают интересоваться потенциалом роста, а не только прибыльностью. И на графиках появляются компании с высокими темпами роста, которые снова получают высокую оценку. Почему такое происходит? Дело в том, что ожидается дальнейшее снижение процентной ставки и изменение политической обстановки, в частности, перспективы президентства Трампа, что добавляет уверенности инвесторов. Трамп – республиканец, Трамп декларирует поддержку национального товаропроизводителя, стимулирование внутреннего спроса, соответственно, что позволит влить дополнительные деньги, дополнительную ликвидность в развитие рынка, соответственно, появится дополнительные свободные рынки и опять же это пойдет в том числе. в развитии IT. Искусственный интеллект в том числе является драйвером нового инвестиционного цикла. Например, компания Salesforce уже объявила о планах нанять дополнительно тысячу сотрудников для усиления позиций в AI. То есть, условно говоря, они сокращают штат с точки зрения поддержки, то есть тех людей, которые выполняют простые базовые операции, которые можно перебросить на искусственный интеллект, в то же время они набирают людей, которые занимаются настройкой моделей, разработкой, повышением качества данных и т.д. Эксперты считают, что AI станет одним из крупнейших технологических трансформаций за последние десятилетия. При этом не все компании смогут одинаково эффективно монетизировать эту возможность. Решающую роль будет играть рыночная позиция, лидерство продукта и качество его исполнения. Сейчас рынок программного обеспечения находится на грани нового инвестиционного цикла. Инвесторы снова ищут рост, и те компании, которые смогут эффективно инвестировать в искусственный интеллект, либо в применение его в различных вертиках, и кто сможет показать реальное увеличение доходов, снова получат значительные конкурентные преимущества. Например, такие компании, как Databricks и другие лидеры рынка, уже имеют уникальный шанс капитализировать свой технологический переход. Однако это будет зависеть не только от масштабных инвестиций, но и от способности превратить технологический потенциал в реальную коммерческую ценность. Несмотря на то, что многим нашим коллегам, клиентам и партнерам кажется, что сейчас сложное время, да, сейчас действительно сложное время, будем смотреть на вещи более оптимистично, то есть в среднесрочной перспективе Разработка не реализовала весь свой потенциал, то есть еще много ручного труда остается, который можно автоматизировать, особенно с учетом различных вертикалей и большого количества особенностей. Работы для IT хватит еще на много-много лет. Поэтому сейчас те компании, которые покажут свою операционную эффективность, смогут вполне спокойно преодолеть эти сложности, существующие, которые есть на данный момент, укрепить свои позиции и потом, когда начнется новый цикл роста, занять еще большую долю рынка. Но, опять же, это будут не все, а только те, кто смог использовать преимущества искусственного интеллекта, кто смог оптимизировать свою структуру и тот, кто дает клиентам реальную коммерческую ценность, что, естественно, отражается на продажах и прибыли компаний. Если вам нужны новые крупные клиенты, напишите. Поможем, подскажем, предоставим подобных летов с гарантией результата. Всем отличных результатов. До скорой встречи. Пока-пока.