Цифровое государство Эстония: секреты успеха на рынке IT

Всем привет. Меня зовут Дмитрий Роденко. Я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам этих компаний находить новых крупных клиентов с помощью элитной генерации в LinkedIn. Сегодня давайте поговорим о цифровом государстве Эстонии. Как у маленькой прибалтийской страны получилось стать одним из лидеров цифрового бизнеса в мире? Секрет богатого и сытого будущего Эстонии в поддержке и развитии высокотехнологичных бизнесов. Давайте изучим, как прошла этот путь Эстония от начала и до конца. С самого начала Эстония была одной из самых маленьких стран Европейского Союза, одной из самых маленьких республик Советского Союза в свое же время. Стартовые условия по сравнению с Украиной были гораздо меньше. С одной стороны, страна меньше, меньше ресурсов, нет нашего сельского хозяйства, нет нашей металлургии, нет нашей химии, нет нашей трубы, на которой можно вполне было спокойно сидеть из России в Европу и так далее. Тем не менее, и, наверное, поэтому Эстония и поняла, что не на чем сидеть, нет ресурсов, и нужно что-то придумывать. Очевидно, страны, которые раньше других начинают думать о том, что сидеть просто так в той ситуации, в которой находятся, нельзя, потому что это путь в никуда. Нужно что-то быстро придумывать. Эстония внедрила и резиденции еще в 2014 году. Более того, на данный момент, сейчас, несмотря на относительно небольшое количество населения в нашей, вот не сейчас, Эстония только за этот год отдала Украине больше 30% своего военного бюджета. То есть страна может себе это позволить. Украина делает шаги в нужном направлении. То есть мы тоже стремимся развивать цифровое сообщество. И в частности, в начале октября Верховная Рада разрешила иностранцам становиться ересидентами Украины. Давайте посмотрим, как по этому пути шла Эстония. Как Украина, Эстония вернула себе независимость в 1991 году. Но самое интересное, что буквально на несколько недель раньше интернет глобально в мире перестал быть арпанетом, то есть такой локальной сетью армии и впервые вышел в коммерческий, ну впервые вышел в мир, скажем так, интернет стал общим доступным. И правительство Эстонии уже тогда приняло решение, по которому страна должна максимально инвестировать силы и средства в передовые технологии, а самой передовой технологией в тот момент был интернет. Был запущен проект Tiger Leap, целью которого было вложение средств в IT-инфраструктуру. и возможно вы знаете что один из самых известных продуктов связанных телекоммуникация метод skype он родился в эстонии в эстонии есть уже порядка восьми единорогов да включая включая вайбер да и включая PipeDrive и так далее. Но мало кто знает про базу для эстонских государственных IT-сервисов. Эта платформа называется e-Estonia, которая облегчает повседневную жизнь и ведение бизнеса. Здесь почти все делается онлайн, за исключением разве что браков, разводов и покупки недвижимости. В конце 90-х у страны не было средств на аутсорс-разработку IT-систем, поэтому решили воспользоваться внутренними ресурсами. В частности технология Xcode, на которой построена вся цифровая инфраструктура Эстонии, была разработана эстонской же компанией Cybernetics. Эстония стремится привлекать к себе самых высококвалифицированных специалистов со всего мира, чтобы укреплять экономику и IT-отрасль самыми высокотехнологичными компаниями. На уровне страны становится легче принять на работу квалифицированного иностранца, потому что правительство поддержало этот процесс, ввело правила и процедуры, которые ускоряют и делают резиденции достаточно простым. В частности, под высококвалифицированным специалистом подразумевается соискатель с высшим образованием и опытом работы не менее пяти лет. Всё. То есть, на самом деле, не сложно, всё можно сделать. Опять же, став электронным резидентом, вы можете открыть компанию из другой страны удалённо, счёт в банке и управлять своим бизнесом без необходимости бывать в Эстонии. По состоянию на 2021 год, в электронном резиденте в Эстонии стали более 80 тысяч человек из 170 стран мира. Если говорить про юридическую точку зрения, то в Эстонии в этом смысле все достаточно удобно и прозрачно. В том смысле, что если вы не ведете деятельность на территории Европейского Союза, то НДС не начисляется. Если вы работаете с компаниями или резидентами Европейского Союза, начисляется 20% НДС, но при определенных условиях вы можете его возвратить на ваш корпоративный счет, если вы подадите соответствующее заявление через портал электронных услуг. Налог на прибыль – это прекрасно, потому что он начисляется только при выводе дивидендов и составляет 20%. То есть вы можете капитализировать свою компанию, не оплачивая налоги, более того, часть расходов перекладывать на компанию, таким образом снижая общую налоговую нагрузку. Опять же, у Эстонии подписано соглашение о избежании двойного налогообложения со всеми странами мира, в том числе с Украиной. Конечно, открыть счёт в стране достаточно непросто. Да, требуется подтверждение реального присутствия в стране, но, с другой стороны, для нас с вами, как для IT-предпринимателей, в этом нет необходимости, потому что мы можем использовать в качестве счёта субсчета Payoneer, Wwise либо любых других систем. Важно другое. Вот смотрите, что говорит президент Республики Эстония. Следующее, что Эстония является одним из действительно настоящих цифровых сообществ, которое обладает государством. С этим возникает интересная идея, что если Эстония по какой-то невероятной причине даже потеряет часть физической экономики, ну то есть условно там заводы, пароходы и все другое прочее, то Эстонию будет поддерживать ее цифровая экономика. И в нашем будущем, на самом деле, возможно, обладание преимуществами в цифровой экономике дает вам больше возможностей, чем в реальной экономике. Посмотрите на тот же пример Украины. Наша пшеница, металлургия, химия и IT, догоняющая которая там четвёртое, пятое место по экспорту, а IT почему в своё время нормально стало развиваться, потому что те, кто имели силу, не понимали, что в IT можно отобрать. Компанию отобрать, ну так потоки перейдут в другую компанию. Людей, так сказать, зажать, ну так они уедут. Ну, то есть, собственно, это не заводы парохода, их нельзя легко отобрать. Теперь смотрим на ситуацию. Пшеница есть, есть, но поля заминированы, вывоз ограничен. Металлургии очень сложно, потому что она, как и химия, завязана на условно дешевый российский газ, которого нет и не будет, и связана с добычей и так далее. Соответственно, айти выходит, айти не пострадало. Айти, если пострадало, то с этими секторами вообще очень незначительно, местами даже где-то выросло. Поэтому, ребята, давайте смотреть на цифровое будущее, давайте смотреть дальше, давайте, может, смотреть еще дальше на Web3, смотреть на шаг вперед, где нам в том будущем занять приоритетные позиции, может, даже не догоняя Эстонию, а опережая другие цифровые Heavens, цифровые райы, в которых уже следующая экономика, условная экономика Web3, могла бы удобно расположиться, используя нашу правовую инфраструктуру, человеческую инфраструктуру, наш капитал, я имею в виду, в первую очередь, человеческий капитал, и как бы некие правовые основы, базируясь на которых компании новые, например, компании веб-3 или даже веб-2, которые работают с цифром сообщества, могли бы работать с нами, выбирая именно Украину как наиболее приоритетное место для работы. Есть проект и резиденции в Украине. Посмотрим, как он будет внедряться. Я искренне надеюсь, что несмотря на войну и другие сложности, которые возникают с экономикой, все больше людей будет приходить в Украину, вначале возвращаться, даже, может, проживая в другой стране, но платя налоги здесь, поддерживая местную экономику здесь, И у меня есть искренняя надежда на то, что мы вначале можем копировать Эстонию, а потом и опережать ее, понимая, что будущее не просто в веб 2 технологиях да и просто в резиденции а в платформах которые смогут поддержать развитие веб 3 различных крипто технологиях я говорю не только про криптовалюты как одно из частных проявлений а именно блокчейн блокчейн-системы, в которых нельзя обмануть, в которых все прозрачно. И у нас есть для этого люди, у нас есть для этого политическая воля. Почему нам, как стране, не стать лидером в вопросе прозрачности, обеспечения прозрачности всех бизнес-процессов, государственных процессов для всего остального мира? Посмотрим, как это будет внедряться. Прилагаем скромные свои усилия для того, чтобы этот процесс пошел. Искренне надеемся, что у нас получится не стать второй Эстонией, а первой Украиной в этом вопросе. Поэтому следите за нашими выпусками, следующих обзоров и подписывайтесь на SaaS-фаундер в социальных сетях. Всем крупных контрактов и больших успехов. Пока-пока.