Лайфхак "Как протестировать новую гео нишу для продажи IT услуг без больших затрат"

Здравствуйте. Меня зовут Дмитрий Роденко. Я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам EAML-компании находить новых крупных клиентов с помощью лидер-генерации в LinkedIn. Как протестировать новую геонишу для продажи IT-услуг без больших затрат. Предположим, к вам пришел коллега, друг, партнер, знакомый и говорит, слушай, а в этой нише, в этой стране или в этой группе стран есть много клиентов, которые готовы платить за наше с тобой решение. давай туда пойдем и мы начнем там продавать. Мы понимаем, что поездка, найм локального сотрудника, открытие нового юридического лица, локального и так далее, это все большие затраты. Соответственно, для того, чтобы понимать, идти туда или не идти, вообще есть там деньги или есть ли это ниша на самом деле или нет, имеет смысл протестировать ее максимально быстро и максимально дешево. Такие здесь есть варианты. Один из самых простых и традиционных вариантов — это полететь туда, назначить там встречи с потенциальными клиентами, провести такое мини-роудшоу и понять вообще, оно не оно, готовы, не готовы и так далее. Есть, но этот вариант, во-первых, не для всех доступен. Во-вторых, он достаточно дорогой. То есть, это перелет, гостиница, проживание и так далее. И опять же, надо еще договориться о встречах с клиентами, чтобы кто-то вас на эти встречи пригласил. Как-то с людьми пообщаться, пойти на какую-то местную выставку, местную встречу, торгово-промышленные палаты и так далее. То есть, ну непросто, да? Непросто и недешево. Есть более простой вариант. Значит, поможет нам в этом, как ни удивительно, Значит, первое, что мы можем посмотреть в LinkedIn? Первое, мы можем посмотреть, сколько в данной GeoNiche потенциальных клиентов либо компаний и лиц, принимающих решения в этих компаниях. Раз. То есть просто составить список, и это уже очень здорово, да? Второе, посмотреть, Как они развиваются? Насколько они в принципе активны? Насколько у них растёт количество клиентов? Насколько у них растёт количество сотрудников? О чём они пишут и так далее? Уже можно посмотреть? понять вообще, насколько они активны с точки зрения бизнеса. Третий аспект – насколько они активны в самом LinkedIn. В Sales Navigator вы можете выбрать список потенциальных контактов, и вы можете отметить флажочек «Recently posted on LinkedIn», и вы увидите, какой процент аудитории активно пользуется LinkedIn. То есть, кто постил какие-то сообщения в течение последних 30 дней. И вы увидите, что в каких-то аудиториях этот процент составляет 3-4%, т.е. относительно небольшой, в каких-то он составляет 30-40%. Соответственно, вы уже можете понимать на основании того, сколько их, насколько они активны с точки зрения бизнеса, т.е. нанимают людей и т.д. И третье, насколько они самые активны в сети LinkedIn, вы можете уже в рамках одной единой системы сделать вывод, насколько они для вас будут достижимы. Таким образом вы можете понять, ага, ниша есть, вы можете ниши сравнить банально между собой по количеству экономической активности и активности в самом LinkedIn. И на основании этого вы уже можете понимать, окей, хорошо, эта ниша более интересна, эта ниша менее интересна. А далее действительно нужно уже тестировать. То есть мы выбрали там приоритетные одно-две ниши, а дальше можно в том же самом LinkedIn написать им сообщение, тестировать их боли, понимать действительно, насколько это более актуально. И за 2-3 месяца вы как минимум посмотрите, первое, на сколько люди к вам добавляются, раз, на сколько люди вам отвечают. То есть они говорят, да, это нам актуально, интересно, неинтересно. Да, и какое качество встреч в итоге вы получаете. Потому что если вы идёте в горячую тему, и эта тема достаточно интересная и для этой нифы актуальная и доступная по деньгам, то, во-первых, люди будут добавляться. То есть добавляться от 20 до 30% будут добавляться раз. Из них до 10% будут идти на встречу. Да, интересно, расскажите, покажите и так далее. Соответственно, вы можете сравнить. Один и тот же оффер от одной и той же компании в разных аудиториях будет восприниматься по-разному. Кому-то зайдет аж на ура, а кому-то вообще нет. Это будет неинтересно. Поэтому, первое, я вам только что дал инструмент, с помощью которого можно доопытно, до того, как куда-то идти и делать какую-то коммуникацию, посмотреть степень, во-первых, наличия целевой аудитории и ее активность, а дальше уже отправляем сообщения на основании их обратной связи, понимать, ага, здесь это интересно больше, здесь это интересно меньше, скорость реакции, соответственно, больше, меньше, ну и, соответственно, можете уже понимать, куда и как заходить дальше. Опять же, работа с Линкдином не потребует от вас каких-то гигантских затрат. Вы можете либо делать это самостоятельно, писать эти сообщения, либо нанять кого-то, либо нанять компанию, которая будет за вас это делать. Самое важное в этом деле — это нахождение того, что называется Product Market Fit, чтобы ваше предложение было мега актуально для вот этой конкретной группы компаний для вот этих конкретно лиц, принимающих решения. Находите? Супер. Дальше вам легко продавать. Не находите? Надо искать дальше. Если у вас есть вопросы о том, как вам оптимально выйти в ту или иную нишу, какие у этих компаний есть боли, как с ними общаться, как с ними коммуницировать, внизу в описании будет ссылочка. Опишите свою ситуацию, чего хотите, чего уже добились. что сработало, что не сработало. Вы берите время для созвона с нашей командой Legion Advisor. Мы вам подскажем наше ведение, те технологии, которые у нас работают и подходы. И дальше на основании этого вы либо сделаете самостоятельно то, что вы, собственно говоря, услышали, либо мы сделаем это для вас с финансовой гарантией результатов. Желаю новых крупных контрактов. До скорой встречи. До свидания.