Как тестировать ниши для IT разработки без больших затрат времени и средств

Всем привет. Меня зовут Дмитрий Роденко. Я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью лиды генерации в LinkedIn. А сегодня мы поговорим о том, как тестировать ниши для IT-разработки без больших затрат времени и средств. Значит, вопросы, которые обсудим. Первое. Как выбрать нишу для своей IT-компании? Как понять, что выбор сделан правильно? То есть, какой процент добавления, количество запросов, встреч, заявок, контрактов за год. Как работать с несколькими нишами от одного профиля? Ну, естественно, отвечу на другие ваши вопросы. Пишите их, пожалуйста, в комментариях. Они будут сразу здесь видны, если вы их напишете. Мне пришла, кстати, масса вопросов по ходу, и я думаю, они тоже вам будут интересны. Я на них обязательно отвечу. Ну, давайте начнем с них. Смотрите. Значит, самый... Если мы говорим про... разработку и говорим о контрактах, решения, о которых принимают люди. Ну, то есть это контракты на 20, 30, 50, 100, 200 тысяч долларов и так далее. Мы понимаем, что есть некий закупочный комитет, так называемый. То есть есть некий фаундер, возможно, есть некий CTO. То есть это не решение, которое принимается одним человеком вот так вот. То есть люди сели, подумали, сравнили варианты и так далее. Значит, соответственно, для того, чтобы достучаться до этих людей, нужно выполнить определенный процесс. Более того, эти люди, они обычно, их бизнесы, их локации, их потребности, обычно их можно каким-то образом структурировать в виде ниш. И тут возникает вопрос, а с какой нишей лучше работать вам, а с какой нишей вам лучше не работать. Это вопрос важный. Многие компании застревают как муха и вентаря, просто работая с одним-двум с одним-двумя клиентами всю свою активную бизнес-жизнь, десятками лет, такие примеры я знаю точно, дорастая, бывает, до очень серьезных оборотов и до очень большого количества сотрудников. Но, тем не менее, уход одного из таких клиентов – это катастрофа для бизнеса. Соответственно, решение здесь очень простое. То есть нужно создать себе такой поток клиентов, чтобы уход также одного из них не был для вашего бизнеса катастрофой. Это устойчивый бизнес. И это именно то, в чем я призываю всех наших клиентов. Итак, как выбрать нишу для своей IT-компании? Здесь есть разные подходы. Один подход – это берем, условно, совокупность размера компании, географии и должности, с которой мы работаем, например, в разных вариантах. Либо просто вертикаль плюс география, и идем, стучимся в IT-компании, понимаем, что им надо, выстраиваем с ними отношения, ну а там как-нибудь разберемся. Здесь много подводных камней, потому что обычно, когда выбирается ниша таким образом, вы приходите к ним как еще один поставщик. Чем вы отличаетесь от всех остальных, не особо, честно говоря, понятно. То есть вы постучались к ним, что-то предложили, оно им надо, если им надо, а надо прямо сейчас 3-4%. клиентов. Тогда хорошо, кого-то вы там случайно или методом большого-большого количества перебора кого-нибудь закрыли и типа считаем, что окей, все хорошо. Основная проблема здесь в чем? Первое, вас не знают. Второе, вам не доверяют. И третье, вам не готовы платить ту цену, которую вы можете на самом деле предоставить. То есть люди не понимают, почему нужно работать именно с вами. Соответственно, для того, чтобы вся эта цепочка была правильно простроена, я рекомендую двигаться следующим образом. То есть, первое, выбираем пять проектов. Пять, семь, восемь, десять. Пять проще. Пять наилучших проектов. То есть, это проекты, с которыми критерий наилучшести, оборот, прибыль. На самом деле, вы четко знаете, вы всегда сможете выделить своих пять лучших клиентов. Раз. Выбрали. Значит, дальше. Для этих пяти проектов прописываем то, о чем я говорил. С какой они ниши, условно, ниша, какая вертикаль, какая география, кто принимает решения о работе с вами, какой бюджет вы с ними отработали, какой бизнес-результат вы им дали. Причем желательно описать его в деньгах, то есть желательно описать его в цифрах. То есть не просто мы им там выпилили какое-то техническое решение, очень хорошо, но абсолютно не конкретное, ни разу не продает. А с помощью этого решения они достигли определенных бизнес-показателей, сделали продажу, сделали прибыли, сэкономили много и так далее. Это очень важно, потому что когда мы идем на технический уровень, продаем технарям, это одна история. Они с удовольствием выслушают про ваш стэк, про ваш опыт, узнают, насколько вы экспертны и смогут эту экспертность оценить. Когда мы идем к си-левелу бизнес уровня, да, это фаундер компании и так далее, не факт, что си-левел бизнес уровня настолько глубоко разбирается в деталях, особенностях стэка и преимуществах вашего технологического решения. Скорее всего, нет. Человек как бы в курсе примерно, может это сталкивался, не сталкивался. Человек выбирать или не выбирать будет совсем по другим параметрам. Будет выбирать по параметрам вообще скажем так, возможности заделиверить то, что обещано, с одной стороны. Опыт, естественно, и этот опыт во многом будет рассматриваться на основании того, а что действительно вы сделали для этих компаний, чего компании достигли с помощью вашего технологического решения. Здесь, конечно, айтишники могут мне сказать… Да, привет, Андрей. Айтишники могут мне сказать, что окей, наше технологическое решение очень мало влияет на бизнес результат клиента. И это правда, но только отчасти. Потому что представьте себе ситуацию, из чего состоит успешное бизнес решение. Первое, конечно, это классный маркетинг, который смог достучаться до целевой аудитории. Люди поняли, что это то, что им нужно, и они пришли. Но приходят они куда? они приходят в IT-решение, они приходят в некую продуктовую оболочку, в интерфейс, взаимодействуют с ним, обрабатывают данные, что-то получают. Если это технологическое решение медленное, не дает то, что они хотели, зависает, то люди, попользовавшись этим решением, они как бы принимают решение уйти, не продолжать. Правильно? Соответственно, успех в целом технологического проекта зависит минимум от двух параметров. Первый параметр – это Классный маркетинг, то есть четкая понятная идея, возможность заключаться до целевой, привести целевую за руку, посадить решение. Это условно маркетинг. Второе это классное технологическое решение. То есть если вы привели самую крутую аудиторию, а они столкнулись с паршивым продуктом, они развернулись и ушли. Все. Поэтому сколько бы денег маркетинг и усилий не потратил, если это паршивый продукт, люди там не останутся. Маркетинг отвечает за привлечения, а за то, что остаются люди или нет, уже это поддержка, конечно же, да, но и технологическое решение. Работает оно, delivery, не delivery. Поэтому, когда вы говорите, что, ну, не зависит от нас, это абсолютно неправда. Ваша часть очень велика. Просто вы думаете, ну вот мы выперли решение, ну а у клиента там взлетело, не взлетело, от нас не зависит. Ничего подобного. Очень сильно от вас зависит. И если вы умеете это правильно подать, если вы говорите, что с вашей помощью решение получило следующий раунд инвестирования, решение получило 10 тысяч клиентов, им регулярно пользуются. Конечно, это заслуга их маркетинга, их бизнес-моделей, их фаундеров. Однозначно, да. Но без вашего технологического решения оно бы не достигло такого уровня. Поэтому не стесняйтесь. И чем лучше вы понимаете бизнес-результаты, которые получает ваш клиент, тем лучше вы это можете четче, вы можете это представить в своих документах, в своих пичах, в своих оферах и так далее, в своих кейсах. Соответственно, тем большую ценность вы можете передать своим клиентам. И соответственно, тем дороже они это купят. Все. Ну тут все просто-просто. Вот прямая последовательность, именно с которой вам нужно работать. Поэтому, когда мы говорим про выбор ниши, я не рекомендую бежать куда-то, перепрыгивать через три уровня, бежать почему-то, работать с Google, Microsoft или Fortune 500. Если вы с ними работали, это ваши основные клиенты, окей, не вопрос, продолжайте. Надо масштабировать то, что называется низковисящие плоды. То есть тех клиентов, которым вы можете… берете ту нишу, которую вы легче всего сможете отмасштабировать, проще всего. Начните с этого. Это для масштабирования, наверное, самое правильное и самое Самое осязаемое, просчитываемое решение, когда вы взяли конкретную нишу и нашли еще двух, трех, пятерых клиентов, таких же, как тот опыт, который у вас был. У вас для них есть хорошая история, вы показываете прошлый опыт, и этим вы уже на голову отличаетесь от всех остальных разработчиков. Вы не просто разработчик, вы разработчик с опытом в вертикали, с опытом в нише. Более того, может даже брать из же географии. Вы однозначно лучше гораздо многих. Это первое. У вас есть интересная история, которая является сама по себе поводом, почему вы с человеком связались. Это два. И, соответственно, имея этот опыт, имея эту историю, с вами интересно общаться. То есть вы можете, как минимум, подсказать что-то интересное в разработке. У вас есть опыт, вы понимаете специфику, вы уже стоите дороже. Если вы используете правильную последовательность сообщений, если вы не навязчивый, но при этом интересный и регулярно общаетесь. Дальше вопрос уже просто механики, поворотки и обычной арифметики. Вот, кстати, у нас один из вопросов был. Ну, вот здесь у меня был вопрос такой, как посчитать, сколько сообщений нужно отправить, если его выведу. Вот был такой вопрос. Как посчитать, сколько сообщений нужно отправить, чтобы получить одного клиента и за какое время? Или сколько сообщений, со скольки профилей отправлять ежемесячно, чтобы получить 50 клиентов в год? Вот теперь переходим по нишам, я надеюсь, правильно. Проделайте это упражнение, потому что без него вы тыкаете пальцем в небо и бежите, знаете, за разными огоньками. Вот вам поработали вы только что с одной компанией, ищите такую же, вторую, третью, и вы не фокусируетесь, вы не мультиплицируете свой опыт и не мультиплицируете своих клиентов. Это вред, это плохо. Вы теряете собственное время, вы теряете собственные силы. В общем, так делать не надо. Возьмите одну классную нишу, проработайте ее вглубь, закройте там 10 контрактов. нравится, делайте следующий кейсик. Не нравится, закройте и идите следующий. Все. Ну, то есть, тут как бы самый простой и выгодный способ. И здесь вы можете продавать гораздо дороже, больше и дороже. У вас есть опыт, он подтвержден кейсом. Ну, собственно говоря, да. Теперь считаем, значит, сколько нужно сообщений отправить, чтобы получить одного клиента и за какое время. Я буду рассказывать про LinkedIn, потому что я разбираюсь, ну как, больше разбираюсь в LinkedIn. Вот coldmail на самом деле такая очень спорная история, хотя многие Многие пищат, говорят, вот call to mail, мы там закрываем, ну дай бог. Значит, смотрите, давайте построим обратную воронку и посчитаем, сколько нам нужно контактов в базе, условно говоря, со скаким количеством людей нужно прокоммуницировать, чтобы закрыть одного контракта. Ну, в среднем берем, у меня в голове сейчас статистика на контракт где-то уровня 200-400 тысяч долларов. массовый, наиболее интересный тип контракта для наших клиентов. Значит, что является результатом? Результатом является подписанный контракт, по которому вы начали работать. Для того, чтобы один контракт подписать, нужно провести с правильной целевой аудиторией, с отличным профилем, с правильной последовательностью при всех этих условиях, это минимум 10 встреч с разными, новыми, уникальными, заинтересованными лидами. То есть, кто это такие? Это люди, которые обладают бюджетом, обладают правом этим бюджетом распоряжаться, у них есть потребность, и эта потребность ограничена по времени. Вот, условно говоря, здесь у вас один контракт, здесь конверсия хотя бы 10%, не самая фантастическая, но тем не менее, вам нужно 10 вот таких вот качественных классных встреч. Для того, чтобы у вас было 10 встреч, значит, следующий шаг – это вам нужны люди, добавившиеся к вам в контакты. Это следующий уровень конверсии. Это вам нужно... Давайте посчитаем. Получается, если 10% готова... Ну, грубо говоря, нужно порядка... Сейчас, сейчас, секунду. Обычно считаю другим образом. Давайте я сейчас посчитаю этим вариантом. Значит, 1200. 120-60. Значит, получается, и это у нас 12-6 контрактов. У нас получается 10 встреч. Нам нужно примерно аналогично, 10% вверх. То есть у нас получается, нужно, чтобы у нас было хотя бы, хотя бы 100 контактов, с которыми мы активно общаемся в LinkedIn, которым интересно, с которыми мы общаемся. Для того, чтобы у нас было 100 контрактов, добавляется примерно 30%, То есть нам нужно отправить хотя бы 300-400 сообщений для того, чтобы… 300-400 реквестов для отправок. Еще раз говорю, я говорю не просто 300-400 случайных людей, а 300-400 так называемых MQL, Marketing Qualified Leads. То есть мы понимаем, что это люди из нужной ниши, что это люди си-левела, то есть они принимают решения. У них, исходя из ряда косвенных параметров, бюджет, есть команда, есть потребность, и соответственно, то есть нам нужно получать, и у них есть явная потребность. Соответственно, даже из базы 300-400 контактов, если они высокопотенциально, вы их правильно отобрали, при добавлении 30% вы получаете 100 контактов. Из 100 контактов, если все сделано правильно, можно вытянуть порядка 10 встреч. Из 10 встреч можно вытянуть можно вытянуть один контракт. Вот примерно такая арифметика в этой истории. Конечно, она сильно зависит от географии, она сильно зависит от ниши. В каких-то нишах она даже лучше, например, в крипто-стартапах, в различных крипто-проектах она гораздо выше. Я вот смотрю на эти конверсии. Где-то она ниже, но если брать разные стороны полюса, Самые, например, быстрые – это кредитно-стартапы, которые максимально быстро реагируют, им нужно решение, у них максимальный дефицит, нужна максимальная скорость. Это с одна стороны спектра, это максимально быстрые решения. Другая сторона спектра – это, условно, крупные интерпрайзы где-нибудь в Германии в автомобильном рынке. Вот там эти переговоры могут занимать год, пока вы дойдете до каких-то первых контрактов, Может, даже где-то 12-18 месяцев, даже полтора года может быть. Поэтому все сильно зависит от ниши. Кому-то достаточно 300-400 контактов для того, чтобы работать, кому-то нужно больше, порядка тысячи и так далее. Поэтому про количество реквестов, минимум 300-400 реквестов. для 100 контактов, для 10 тысяч одного контракта. Сколько по времени? Обычно, когда мы говорим про активную лидогенерацию от Reach, нам нужно для того, чтобы отправить эти сообщения, первые сообщения, и выполнить цепочку лидогенерации, где-то 2-3 месяца до первых регулярных созданий. Контракты – это где-то еще дополнительно 6-8 месяцев. Опять же, в крипте все гораздо быстрее, в крупных интерпрайзах все медленнее. Планируйте в среднем вот такие показатели. Так, сколько сообщений с исковки профилей отправлять ежемесячно, чтобы получить 50 клиентов за год? Ну, зависит от того, вообще, сколько… с какой у вас LTV с этим клиентом за год, то есть с какой суммы вы от него получаете за год. Если вы продаете решение за 20 тысяч, это одна история, да, это более розничный такой продукт, да, или какие-то самые простенькие сайты, MVP, дизайн и так далее. Если это решение на 200 тысяч, ну, соответственно, есть ли рынок в целом на эту историю, да. Скажу так, что если говорить про реквесты, вот можно кратно 50 эту всю историю умножить. То есть, если вам нужно 50 клиентов на выходе, да, соответственно, вам нужно провести 500 встреч. Для 500 встреч вам нужно проработать, с четырьмя нулями, получается, отправить 500 тысяч, чтобы у вас было 50 тысяч контактов. Нет, 45 тысяч контактов, да. 5000 контактов и, соответственно, отправить порядка 15-20 тысяч реквестов. 15-20 тысяч реквестов – это примерно загрузка на два профиля. Вот и все. Вот примерно такая история. Опять же, нужно работать с высокопотенциальными клиентами для того, чтобы получать эти результаты. Так, окей. Если есть вопросы, кстати, можете писать, я на них с удовольствием отвечу. Так. Вот еще у меня был такой вопрос. Сейчас я его уже подставлю. Значит, вопрос такого плана. Какой вариант предпочтительнее, отправлять презентацию о компании с кейсами или только кейсы? Ну, смотрите, во-первых, меня до сих пор поражают и удивляют сообщения в LinkedIn и от наших, и от зарубежников. В общем, разные люди пишут. Когда с первого контакта пытаются что-то продать или вытянуть навстречу и так далее, это работает очень плохо. Очень плохо. Потому что, первое, я вас не знаю, я вам не доверяю, и я не понимаю, зачем мне нужно общаться с вашей компанией и как вы вообще поможете решить мне вопросы, которые у меня есть. Поэтому здесь нужно работать по-другому. Первое, мы идем к узкой целевой, оптимизировали под нее профиль. Первое сообщение. персонализированная, связанная с их тематикой, настроенная под них, чтобы они видели, что это отправляет не робота, а живой человек. Раз. С какими-то интересными наводящими вопросами, которые как бы провоцируют на ответ. Тогда люди готовы пообщаться, если это их действительно цепляет, и это про их боль. Потом, когда они добавились, поблагодарили, ничего не продаем. Просто продолжаем общаться, предлагаем какие-то полезности, говорим, если увидите кого-то в моей сети контактов, то напишите, я вас представлю и так далее. То есть помогаем людям делать правильный networking. После этого через две недели отправляем интересный контент, тематический, прям про их боль 100%. Еще через две недели отправляем разные вопросы интересные, как они решают те или иные проблемы. После этого еще через две недели отправляем кейсы, потом их follow-up. Все. Вот так за два-два с половиной месяца вы выстраиваете минимальные доверительные отношения. Люди понимают, о чем с вами общаться, о чем с вами говорить, какая от вас полезна. В этой цепочке нет места для презентации компании. Она никому не интересна. Людям интересно не кто вы, а как вы им поможете решить их проблемы. Все. Поэтому презентацию с кейсами компании вообще отправлять не надо. И кейс должен быть не то, что мы что-то выпилили, а конкретно как мы помогли решить проблему вот этой ниши, компаниям из этой ниши. Чего они добились с этой помощью, сколько времени это заняло и так далее. Тогда это круто, тогда это интересно. Потому что если Если этого нет, то, соответственно, это все абсолютно бесполезно. Так, из этой же серии вопрос. Презентацию файлом или с ссылкой на документ стоит ли это делать первым сообщением? Я про это уже говорил первым сообщением. Не стоит делать ни в коем случае. Это стоит делать только в том случае, если человек высказывает явный интерес в вашей компании, в ваши услуги. То есть человек говорит, о, привет, я вижу, что ты занимаешься такими вещами, расскажи, пожалуйста, как, условно, сколько это стоит, как это работает, есть ли какие-то кейсы. Ну, все, да, тогда мы говорим, вот смотри, есть кейс, а для того, чтобы поговорить о том, сколько это стоит, как это работает, нам нужно созвониться лично, и здесь мы закрываем чек. Все. То есть вот только в этом случае. А презентация вот в той цепочке, о которой я говорил, она вообще там шаг четвертый на восьмую неделю, понимаете? То есть ни в коем случае здесь спешить не надо. Это характерная особенность таких молодых, молодых экономик, да, или таких очень голодных людей. Вот индусы и пакистанцы говорят, привет, купи моих синьоров дешевле рынка, да, и это как бы вызывает оскомину, некое доверие как бы что-то за синьоры. И как бы да, тут примерно вот оно, да, оно работает плохо, да. Или привет, у нас там, ну, в общем, у нас есть решение. Кому нужны эти решения? Откуда ты знаешь? Почему именно мне они нужны? В общем, это плохо работает. Если говорить про презентацию файлом или с ссылкой на документ, лучше с ссылкой на документ, на каком-то доводительном источнике. Так. Еще был вопрос. Еще был вопрос про насколько критично что в профиле не фигурируют все компании, с которыми работают. Ну, хороший вопрос, на самом деле. Его иногда еще задают вот таким соусом, как я под NDA и не могу рассказывать о том, что я делал для конкретной компании. Почему мне компании из этой ниши поверят, что у меня есть опыт? Правильно? Такая бывает история. Первое. Надо посмотреть, что покрывает ваш NDA. Если вы не можете говорить об этой компании, это окей, это нормально, это окей. Если вы можете рассказать дипотетическую историю, что к вам однажды пришла компания из индустрии, из финтех-индустрии, входит в топ-10 самых быстрорастущих стартапов, кто не называем, говорим, топ-10 самых быстрорастущих стартапов. Значит, этот стартап пришел с запросом, была нужна либо команда, либо там решение и так далее. Почему они не хотели или не могли сделать это сами? Рассказывайте. Потом рассказывайте немножко о себе. Рассказывайте, как вы выполнили задачу, которую они поставили и что в итоге получилось. По сути, у вас образуется классный бизнес-кейс. И этот бизнес-кейс вы можете, не нарушая NDA, показывать всем остальным. Вы ничего не рассказали о компании. Какая это компания? Бог его знает. У нас есть, например, кейсы с компаниями из большой четверки политдегенерации, про которые мы не можем говорить, но это естественно. У нас были отсорсинговые проекты с ними и так далее. Но мы можем сказать, что мы для компаний из большой четверки делали проекты такого плана. Нормально, это MDM. В том случае не перекрывается, что мы, в принципе, и делаем. Поэтому вам не обязательно называть имена, не обязательно указывать название компании. Вам нужно показывать некие профильные ситуации, типовые ситуации. для того, чтобы клиенты из этой ниши узнавали, что да, это про них, что это похожая история. Более того, чем крупнее контракты, тем большая вероятность того, что будет заключен жесткий NDA, в рамках которого вы три года не сможете рассказывать о компании и о тех результатах. У вас отлично, нормально, полмира так работает. Но это же не значит, что мы не можем рассказывать про некий гипотетический кейс, не называя компанию, а просто описывая некую ситуацию, в чем здесь проблема. Нет никакой здесь проблемы. Вы не рассказываете здесь особенности технологии, вы рассказываете, вот с таким стэком мы сделали решение, которое добилось определенных результатов. Более того, результаты вы чаще всего не знаете, вы можете их только примерно оценить на основании открытой информации самой компании. То есть понятно, что нужно сделать кейс так, чтобы это не нарушило ни NDA, ни права с компанией, с которой вы работаете, чтобы нельзя было легко эту историю вычислить. Но в то же время она должна быть достаточно интересной и достоверной для того, чтобы вся эта история работала. Так, еще вопрос есть про Reddit. Сейчас давайте его посмотрим. Так, вопрос называется так. Есть ли опыт про эффективность продвижения через публикации по эти тематике через Reddit? Через Reddit нет, честно скажу. Есть опыт через Quorum. Я пару лет на Quorum. занимался тем, что отвечал на вопросы по B2B или по генерации. Вышел в топ-10 авторов по B2B-маркетингу в мире. Вот. Ничего, кроме там, тщеславия мне это не дало. Там было два клиента, ну, таких, честно говоря, не сильно интересных. Поэтому я думаю, что Reddit, Quora и подобные ресурсы, они нужны скорее для экспертного пиара. для того, чтобы вы могли сослаться, сказать, что вот, мы узнаваем эксперт, вы много комментируете. Задают, в принципе, одни и те же самые вопросы. Отвечать на них будете примерно точно так же одинаково. Я года 4 или даже 5 лет тому назад работал на Quora. Ну, как бы работал с Quora как с порталом, тестировал его как каналы дегенерации. Вот. И сначала ежедневно постил ответы на вопросы. Они там ежедневно появлялись. Да, там все, как найти клиентов, B2B, там, та-та-та, для IT. Все абсолютно без проблем. Подготовил там 5-6 темплейтов ответов, их немножечко меняло в зависимости от того, откуда человек. И прям постил их там, прям алгоритмами вот так вот давал. Оно людям, конечно, нравилось, потому что они быстро получали ответ на вопрос, они там лайкали, оно все шло вверх и так далее. Скрины есть с этих рейтингов и так далее. Но в итоге, напрямую это продаж не дала, но дала хорошую там респектабельность в английском сегменте, англоязычном сегменте B2B лиды генерации. Класс, да. Вот. LinkedIn за это же время дал десятки, десятки контрактов. Поэтому, скажем так, вот эти вещи а-ля Reddit или а-ля Quora и другие QnA-сайты. Это чисто пиар-история. Вот. Она нужна. Она нужна. Она нужна для повышения стоимости часа. Она нужна для повышения экспертности. Но напрямую к высоким... к лидам она, скорее всего, не приведет. Ее надо комбинировать вместе с, скажем так, с активной лидогенерацией, с постингом контента, четко на целую аудиторию и так далее. Коллеги, если у вас есть вопросы, если у вас есть потребность в том, чтобы выстроить активную лидер-генерацию для вашей компании, понять вообще, как можно отмасштабировать ваш бизнес, я предлагаю сделать вот что. Внизу в описании, в комментариях будет ссылочка. Значит, в рамках этой ссылочки, сейчас я ее добавлю в комментарии, Что вы можете сделать? Вы можете связаться с нашей командой Lead Generator. Вот эта ссылочка, она будет сейчас у вас везде, и в LinkedIn, и в Facebook, и в YouTube. Значит, что можно сделать? Вы по этой ссылочке описываете свою ситуацию, где вы сейчас находитесь, куда вы стремитесь, что вам мешает добиться тех целей, о которых вы говорите. Значит, заполняете эту форму, выбираете время для сейсбона. Наша команда лебедев внимательно изучает вашу ситуацию, где вы находитесь, куда вы хотите, что мешает. сравнивать с нашими методиками, мы понимаем, что вам можно предложить, какие варианты решения. На созвоне ребята с вами знакомятся, вы им рассказываете ситуацию, они говорят свои варианты решения, как они бы это делали. Вы на основании этого принимаете решение, как двигаться дальше. У вас появляется четкое понимание, что делать, как делать, чего можно достичь. Либо вы делаете это сами, это абсолютно окей, либо вы работаете с нами для того, чтобы достичь этих же результатов уже с определенной финансовой гарантией результатов. Заполняйте информацию себе, получайте время для консультации. Первая консультация бесплатная, 30 минут, четко понятно, что делается, как делается. И потом развивайте свой бизнес, масштабируйте и получайте новые крупные контракты. Поэтому всем желаю крупных контрактов, больших успехов и до скорой встречи. Пока-пока.