Стрим "Отдача от каналов лидогенерации для IT на вложенный доллар за год"

Всем привет. Меня зовут Дмитрий Роденко. Я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью лиды генерации в LinkedIn. Сегодня наш стрим посвящен... Короткий стрим, буквально на полчасика, потому что плотный график достаточно. Стрим посвящен вопросу с такой темой. Отдача от каналов лиды генерации для IT-разработки на вложенный доллар за год. Почему такая тема? Ну, во-первых, вопросов накопилось достаточно много на эту тему. То есть люди говорят, ну хорошо, то есть мы понимаем, что любая активность политдегенерации так или иначе это время, это деньги. Возникает вопрос, какая вот по вашему опыту за последнее время активность дает максимальную отдачу? Поскольку мы все эти вещи меряем, есть, соответственно, чем поделиться. Значит, давайте пока озвучу все вопросы, которые есть по этой теме, собрались. Значит, вопрос номер один. Сравнение основных каналов лидогенерации по отдаче в деньгах за 3 года. Есть. Второй вопрос. Какая стоимость привлечения клиента по каналам лидогенерации? Окей. С каких каналов начинать лидогенерацию? Где больше всего заявок крупных контрактов? И так далее. Вопросы, которые вы опять же зададите. Хорошо. Смотрите. Давайте для начала я расшарю экран. Есть одна цифра, которую Ну как, не то что прям одна. Ну вот есть одна цифра. Сейчас я вам покажу картиночку. Посмотрим, видно ее или нет. Это важный вопрос. Да, сейчас я сделаю ее фуллскрин. Попробуем ее зафуллскринить. Да, вот смотрите. Значит, я эту информацию готовил к прошлому вебинару. И меня спрашивают, Дмитрий, ну окей, ну там покажи, дай какой-то конкретный фактаж, дай что-то живое, живые цифры. Значит, у нас есть внутренняя система, в которой мы в онлайне считаем все, ну то есть считаем все самое важное. Заявки, продажи по каналам и так далее. Вот это скриншот из данной системы и так далее. Это скриншот, который касается Dashboard. И в этом Dashboard есть разные показатели. Вот это из Dashboard про рекламу. Один из последних слайдов, который касается ROI. Что такое ROI? ROI это Return on Investment. Причем в ROI мы считаем чистый ROI. Это не Return on Sales. Условно говоря, 100 долларов потратили, там 300 долларов получили. Это будет Return on Sales. Там 300 процентов. Один к трем. Это одна история. Мы считаем чистые вещи, то есть мы считаем минус delivery, мы считаем минус продажи, то есть мы считаем соотношение, значит получается, считаем чистую прибыль, то есть соотношение чистой прибыли к потраченным деньгам. То есть мы считаем, сейчас давайте формулу ROI вам приведу, вот для того чтобы Эту историю можно было сразу посчитать. То есть в числителе у нас в любом случае чистый доход. То есть в числителе у нас доход минус инвестиции и делим эту историю на инвестиции умноженную на 100%. В нашем случае таким вот образом. Как это считается? Теперь смотрим по каналам эту историю. Так, о, есть комментарии, вопросы. Да, приветствую. Да, не стесняйтесь, пишите вопросы. То есть пишите вопросы в комментариях, я с удовольствием на них отвечу. В комментариях. Можете задавать их в YouTube, можете писать их в Facebook, как вам удобно. В принципе, так и делайте, да. Значит, давайте теперь по сути вопроса. О чем говорят эти цифры и как их можно использовать? Значит, какие у нас вообще? У нас каналов достаточно много. У нас порядка 12 каналов сейчас, но основных где-то 8. Мы используем разные источники лиды генерации. Почему? Потому что начинали мы с Линкедына, в Линкедыне мы все съели, уже все. Все, что приходит в Линкедыне, оно все приходит к нам в том числе. И там уже дальше мы либо закрыли, либо не закрыли, но это уже другая история. Самое важное, это по сути, что заявки приходят и все, что есть в Линкедыне, приходит к нам. Итак, первое. Максимальный ROI в LinkedIn. Он реально гигантский. Почему он такой? Потому что, по сути, что мы тратим в LinkedIn? Условные партнерства, реклама, Google, всякий контент-маркетинг. Это все требует серьезных инвестиций. Это требует инвестиций в оплату труда сотрудников, которые этим занимаются. Когда мы говорим про фейсбук-вебинар, фейсбук-рекламу, это маркетинговые бюджеты в сами вебинары, в их проведении и так далее. Когда мы говорим про партнерство, может быть какая-то агентская комиссия, либо какое-то долевое участие, когда нам партнер говорит, окей, я завожу тебе проект, моя доля вот такая и так далее. То есть это не бесплатные истории и так далее. Контент-маркетинг, естественно, подготовка контента, размещение этого контента, это все не бесплатная история. LinkedIn по сравнению с другими каналами дает максимальную отдачу. Почему? Во-первых, мы разобрались в процессе, как его правильно делать. Мы очень узко сфокусировались на целевых аудиториях. И, по сути, наши затраты в LinkedIn, в данном случае, это, по сути, оплата работы лида-генератора. То есть, заработная оплата лида-генератора, заработная оплата сейла, ну и дальше там delivery, понятная история. Все. Получается, что лиды, полученные из этого канала, являются для нас самыми недорогими. Естественно, есть у LinkedIn свои особенности. В том смысле, что Линкедин долгий, то есть он работает вдолгу, и поэтому в этом смысле интересно работать с крупными контрактами. То есть не с маленькими контрактами, а с крупными, когда много времени уделяется на знакомство, выстраивание длительных отношений. Но когда они закрываются, ты смотришь на стоимость инвестиций, сколько ты потратил денег на получение этого контакта. на этого контракта. И какой там размер контракта, эта история совсем другая. То есть там совсем другое качество. Во-первых, качество другое самих контактов и контрактов. Ну и, соответственно, окупаемость тоже очень большая. Следующий канал, который мы используем, это контент-маркетинг. Что такое контент-маркетинг? Это статьи, которые пишутся. Это посты, которые делаются. Это стримы в том числе. Это тоже наш контент-маркетинг. Это рассылка, которую мы делаем на подписчиков. У нас в рассылке порядка активных 2500 фаундеров. То есть мы активно работаем с аудиторией, регулярно даем интересный, ценный контент. И поэтому это тоже дает хороший результат. Это вот та история, когда, а как можно померить бренд, а как можно померить влияние того, что мы делаем. А вот, собственно говоря, с помощью контента развиваем целевую аудиторию, даем ценность, пока знакомимся со своим подходом. И эта история резонирует у тех, кому надо. Соответственно, люди говорят, окей, давайте посмотрим, давайте попробуем знакомиться с подходом и идут дальше в контракт. Остальное, тут надо разобраться, что здесь так. Партнерство, я говорил, это когда по рекомендации кто-то приходит, кого-то партнеры приводят за руку и так далее. Аудиты, была у нас активность по аудитам, когда мы аудировали профили в LinkedIn, это тоже довольно неплохой результат. Вебинары, там, Facebook, вебинары, Facebook реклама отдают хорошую тоже отдачу в целом, если брать там за все время работы, Чем они хороши? По сути, мы выделяем их из контента, потому что это отдельные мероприятия, они более затратные, потому что каждый вебинар требует бюджета и бюджета приличного. Когда мы говорим про западные рынки, ну, это бюджеты от 3 до 5 тысяч долларов на вебинар. Вебинары, особенно узкие, шикарно вынимают нужную вам целевую аудиторию. Мы как-то делали вебинар для одного нашего клиента, у него целевая аудитория это ритейлеры, крупные ритейлеры, буквально 200 компаний в мире, которые его интересовали. Было 70 регистраций, пришло половина, порядка 40 человек, но потом после вебинара было назначено 10 созвонов. Причем это люди, которых реально очень сложно поймать. Это люди из топовых компаний. Поэтому вебинары работают шикарно, надо просто правильно это уметь делать. Google Ads тоже дает результаты, дает качественную аудиторию. Это работает неплохо. Но, опять же, в нишах она слабо масштабируема, тем не менее, достаточно дорогая. Как видите, отдачу свою дает, конечно. Но тем не менее. Были попытки делать Яндекс какие-то вещи, тоже дали неплохой результат. Резюмируя вот этот момент, LinkedIn. дает при правильной организации процесса, при именно Outreach, мы говорим здесь LinkedIn не Ads, у нас есть LinkedIn Ads, но у него, к сожалению, отдача не такая, он у нас где-то там ниже, ниже этого списка. Вот, если мы делаем Outreach через LinkedIn и делаем его правильно, он дает нам максимальную отдачу на вложенный доллар. Вот это вот то, что я хотел донести, донести этой истории. Если есть вопросы, пожалуйста, задавайте. А я пока пойду к вопросу, который был подготовлен до того. Так, какая стоимость при лечении клиента по каналам лиды генерации? Ну, смотрите. Опять же, стоимость... Сейчас давайте, наверное, прям запущу это как вопрос. Вот сюда. И прям его добавлю. Значит, когда мы говорим про стоимость привлечения клиентов по каналам для дегенерации, очень сильно зависит от ниши. Очень сильно зависит от ниши. Если вы хотите оценить, сколько вам это будет стоить, ориентируйтесь примерно на 10-15% от стоимости заказа. Если вы все сделаете правильно, то, грубо говоря, на заказ в 100 тысяч долларов будет вам стоить 10-15 тысяч. Примерно так. Это получается примерно cost per sale 10-15%, в среднем где-то так. Соответственно, cost per appointment зависит по-разному. Если мы берем процесс, когда мы продаем дорогие истории с помощью личных встреч, давайте посмотрим с конца эту историю. У нас есть контракт. Для того, чтобы у нас был контракт, мы выставляем некоторое количество пропозалов. Часть принимается, часть не принимается. До пропузела мы проводим некую цепочку встреч, в которых общаемся с клиентом, выясняем потребности и так далее. Некая цепочка встреч. Первая из них – это квалификация. Первая встреча – это, собственно говоря, начало всего процесса в живую уже у СС-команды. Теперь возникает вопрос, а какой процент закрытий, сколько вы можете закрыть контрактов из встреч? У всех тут разные показатели. Кто-то с 10 встреч качественных закрывает один контракт, кто-то с 20 встреч закрывает один контракт. У всех по-разному. Зависит от ниши, от методологии, от того, как вы выдерживаете процессы и так далее. но в среднем исходя из вот этой оценки 10-15 процентов это маркетинговый бюджет на привлечение клиента для разработки ну соответственно считайте если брать условное там 10 процентов закрываете вы с 10 там 10 встреч, соответственно, ваш приемлемый, приемлемая стоимость встречи от 300 до 500 долларов. То есть ориентируйтесь на эту цифру. По каналам лидогенерации, LinkedIn, соответственно, получается дешевле, естественно. Дальше идет контент маркетинг, дальше идут Facebook и другие каналы. Вот это то, что касается собственно говоря, стоимости привлечения. Дальше. С каких каналов начинать ли дегенерацию клиентов для крупных контрактов в разработке? Смотрите, вот это интересный вопрос на самом деле, потому что, скажу так, у каждой компании традиционно есть какие-то каналы, в которых вы сильны. Ну, чаще всего это что? Это некие рекомендации, с чего компании обычно начинают. То есть, Компании говорят, у меня есть контакты, у меня есть нетворк, и с этого нетворка получают свой первый контракт. И это нормальная история, и это окей. Проблема только в том, что этот нетворк, нарастить количество контрактов из данного конкретного нетворка сложно. То есть вы сделали первый шаг, подняли свой нетворк, нетворк вам отдал определенное количество контактов, которые вы конвертировали. Когда вы через месяц хотите увеличить количество этих контрактов, новую взявку получить, вы еще раз идете к нетворку, а нетворк вам говорит, подожди, тех, кто тебе подходит, сейчас нет. То есть это история масштабируемая, но она очень долго масштабируется. То есть это можно делать несколько раз, шевелить несколько раз в течение года, вот так вот в холодную. Соответственно история слабо масштабируемая. Окей, вы получили первые контракты, вы можете с ними работать. Дальше. Кто у нас дальше получается? Начинайте с них. У кого-то другая история, кто-то идет с апворка, кто-то начал работать на апворке, получил первый опыт, нашел первые ниши и вот там несколько из ребят, с которыми мы работаем, у которых апворк это история номер один. Окей, нормально. Единственное, что там много мелких клиентов и вырастить оттуда крупного клиента достаточно сложно. Не у такого большого количества людей получается это сделать правильно и так далее. Итого, вы выбираете первый канал, который у вас есть, в котором вы умеете работать. Предположим, там нетворкинг, рекомендации или предположим отвор. Выбирайте оттуда максимум то, что вы можете сделать. Как только вы почувствовали, что рост количества заявок замедлился и вообще остановился. Вот условно у вас там через рекомендации приходит 3-5 заявок в месяц и больше вам не приходит. Вы понимаете, как вы их отрабатываете, как они конвертируются дальше. Когда вы научились отрабатывать их хорошо, вам имеет смысл присоединять следующий канал этой дегенерации. Какой это канал, мы сейчас обсудим. Я за то, чтобы потихонечку, итерационно, шаг за шагом присоединять все новые каналы. Не сразу влезть в 5 каналов и пробовать в них что-то делать. Вы запутаетесь, вы не увидите, как эта история работает. Вам нужно, важно, сделать эксперимент. начать работать с каналом, повторить там несколько шагов, условно говоря, если у вас там цикл три месяца, три раза по три сделать, сделать какие-то итерации, писать тут контент, еще что-то делать, сделать три итерации, сравнить результаты и понять, это ваш канал или не ваш канал, имеет он с ним смысл работать или не имеет смысла. Принято решение по этому каналу, взяли следующий канал. Таким образом, примерно через год работы у вас будет 2-3 работающих канала, которые регулярно дают вам лидов, качественных лидов. И это супер. Многие на этом останавливаются, и это вполне хорошо. И этого многим хватает. Мы же, со своей стороны, ищем дальнейшие варианты, потому что мы понимаем, что ряд каналов дают хороших лидов, но они достаточно рисковые. Рисковые я имею в виду с точки зрения того, что они не то чтобы исчезнут, они сильно зависят от политики других компаний. Ну, например, У вас хорошие результаты в поисковой выдаче в Google, правильно? Вы долго над этим работали, все оптимизацию заказывали, у вас давно с этим все хорошо. Проходит какой-то очередной Google dance, перетряхиваются все результаты, вы скатываетесь на 40 позиций вниз, у вас все теряется. Такое периодически происходит, это грустная история. Аналогично с Фейсбуком. Проходит определенная волна, банят Фейсбук рекламные аккаунты, и вы с этим ничего не можете делать. Вы можете просто с ними сражаться, сражаться за то, чтобы они разбанили ваш рекламный аккаунт и так далее. То есть, когда вы зависите от больших платформ только, это узкое место. Поэтому вам нужно несколько проверенных каналов лиды генерации. Что если вдруг по какой-то причине закроется один из них, ваш бизнес не закроется полностью. У вас будут лиды из других каналов. Поэтому мы потихонечку расширяем эту историю. Я еще раз говорю, у нас там в работе порядка 12 каналов, с которыми работаем. Мы где-то 8 из них это основные. Поэтому, начинайте с тех, с которыми вы умеете работать. Доводите отдачу от них до максимума. Потихонечку, раз в три месяца, присоединяйте новые и отфильтровывайте. Проводите осознанный эксперимент. Идите от тех, которые я показывал, которые с максимальной отдачей. Начинайте с них. Они бывают дольше, они занимают больше сил персонала, условно говоря. Окей. Зато они дешевле. Вы рискуете меньшей суммой. Это зависит от вашей стратегии. Есть ребята, которые говорят, мне нужно сразу все. Окей, мы готовы инвестировать. Это одна история. Если вы итерационно по шаг за шагом изучаете эту историю, влазите в этот рынок, пытаетесь занять там новую свою позицию, не вопрос. Сделайте шаг за шагом, один канал за одним и это будет вполне хорошо. Где больше всего заявок и крупных контрактов на разработку? Смотрите, где их больше всего? Конечно же в рекомендациях. То есть у ваших существующих клиентов есть друзья, знакомые и так далее. И вы можете попросить их поделиться вашим поделиться доверием с вами. Вот Василий спрашивает, будет ли запись. Да, запись будет. То есть, если вы смотрите на фейсбуке, значит, запись после того, как закончится стрим, по этой же ссылочке у вас будет запись, можете пересмотреть. Значит, где большинство заявок и крупных контрактов на разработку? Рекомендации. С ними, опять же, мало кто умеет нормально работать. Вот условно, у вас есть существующие клиенты, у вас с ними уже есть доверительные отношения, вам уже доверяют, вам уже платят за работу. Соответственно, эти доверительные отношения ценны. И мы чаще всего не знаем, как их правильно использовать. Почему? Мы говорим, ну да, это хорошие ребята, они доставили нам референсы, мы этими референсами показываем другим клиентам, даем контакты и так далее. Есть следующий шаг, вот очень важный, мало кто про него знает. Нужно периодически, регулярно, раз в три месяца, то, о чем я говорил в начале, приходить к тем людям, тем клиентам, которые вам доверяют, и говорить, ребята, если в течение последних нескольких месяцев вы думали о том, что наши услуги могут быть кому-то полезны, либо встречали ребят, которым они могут быть полезны, пожалуйста, представьте нас друг другу, и вы поможете и нам, и им, и от этого всем будет очень хорошо. И если все сделано правильно, если вы помогли им это сделать ненавязчиво и эффективно, что получается? У вас есть доверительные отношения с клиентом, и у клиента есть доверительные отношения с тем контактом, который он рекомендует. Получается, клиент рекомендует вас и берет вот это, как это, часть доверия, которая есть у нас в наших отношениях с ним, да, переносит на следующие отношения. Именно поэтому рефералов и проще закрывать. Потому что человек говорит, да, я знаю, вы работаете с Джоном, у Джона хорошие референсы, то есть Джон о вас хорошо отзывается, соответственно, нам это тоже может быть интересно. Поэтому эта история работает отлично. Поэтому, естественно, начинайте с рекомендаций. Дальше рекомендации, нетворкинг и т.д. Дальше я бы рекомендовал расширять подобный опыт с помощью LinkedIn. Почему? Первое, в LinkedIn вы четко сможете найти свою целевую аудиторию. Вот работаете вы с фаундером, с фаундерами e-commerce компании из Калифорнии, вот у вас есть 2-3 хороших кейса, где вы их еще найдете? Идете в LinkedIn, по узким ключевым словам и по параметрам, находите точно таких же, как они, приходите к ним, показываете свою специализацию, они говорят, вау, круто, вы не еще один разработчик и не еще один поставщик решений. У вас есть сутопыт, который нам нужен. И вам опять же легче с ними законнектиться, легче с ними пообщаться. Задача тут не спамить, задача здесь не спешить, а выстраивать доверительные отношения шаг за шагом. И это тоже работает очень хорошо. Когда вы освоили два этих момента и у вас достаточно есть компетенции, достаточно есть материалов для того, чтобы можно их было расшарить в качестве кейсов, в качестве интересных историй, в качестве различных статей, уже можно потихонечку догревать целевую аудиторию с помощью интересного контента. Хорошая история — это записать видео на тему вашего опыта. Мы с клиентами регулярно такое практикуем. Ребята рассказывают, какие кейсы они делают. И, по сути, формат статьи превращается в видео. И это очень здорово, потому что людям это нравится. Люди любят смотреть видео, особенно если эти видео полезны. Если эти видео рассказывают о том, как им решить как достичь бизнес-результата, как решить проблему, как это все можно устроить. И это очень узко, специфично, это пользуется спросом, потому что людям нравится такой контент. Контента, условно говоря, про e-commerce относительно много. Контента о том, как снизить количество брошенных корзин, Для компании в сегменте Food & Beverage в Калифорнии вот такого контента реально нет. Он там появляется раз в 10 лет. И вы как раз тот человек, который его сгенерируете. И, соответственно, фаундером компании, которая занимается Food & Beverage в Калифорнии, для них это будет супер актуально. Потому что это живой кейс, который их зацепит. И эта зацепка позволит вам, а, показать свою экспертность, б, открыть двери благодаря этой экспертности. И неважно откуда вы, неважно чем вы занимаетесь, у вас есть опыт в решении конкретной узкой ситуации. Вы супер узкий специалист для данной ниши. И поэтому у вас в нише высокая конверсия. Люди видят этот опыт и говорят, вау, отлично, это то, что нам надо. Давайте, собственно говоря, пообщаемся. Расскажите поподробнее, как вы это делаете. Поэтому следующий шаг – контент-маркетинг. И когда вы закрыли уже через LinkedIn и контент-маркетинг, вы четко понимаете, какая у вас целевая аудитория, как люди закрываются, тогда я рекомендую использовать уже платные инструменты, потому что у вас есть понимание окупаемости, у вас есть понимание того, сколько денег, сил и средств вам стоит каждый контракт, привлеченный с данного канала, и вы можете принимать решение на основании цифры. Вы говорите, окей, эта целевая мне подходит, я хочу больше таких клиентов. Что вы делаете? Вы берете вот эту узкую целевую из Линкедына, перегружаете их в Фейсбук. И в Фейсбуке можете идти в Линкедыне и в Твиттере. Разные варианты. Просто Фейсбук для достижения этой же самой аудитории Просто дешевле всего, вот и все. Вы можете дожимать их через любой канал персонализированной коммуникации, но фейсбук в этом смысле отличен. Отлично работает. Вы говорите, показывать рекламу только этим имейлом, только конкретно этим людям. У вас стоимость контакта получается... На западе она относительно большая все-таки, но вы свой кейс, свою историю показываете этой же аудитории. Получается, они увидели ваше сообщение в LinkedIn, они увидели ваше сообщение в контент, в email и так далее, и они увидели ваше сообщение в Facebook. Таким образом вы выстроили небольшой туннельчик. Человек, куда бы он не пошел, он видит вас и в Линкедыне, и в контент-маркетинговых ваших каналах, в имейле еще где-то, и видит в фейсбуке. Омниканальности, кросс-канальности, о которой сейчас много говорят. Говорят, вы должны быть везде. Контент-маркетинг, дожим фейсбук, дожим твиттер и так далее. И все это вместе дает вам устойчивый поток регулярных клиентов. с которыми вы дальше в этой системе вы уже можете управлять. Вы можете говорить, окей, здесь сезонность больше, здесь сезонность меньше, здесь отдача больше, меньше. Вы уже просто решаете эту историю путем продажи. У Василия вопрос. Наши клиенты франчайзинговые бренды. Мы продаем рекламу в каталоге франшиз. Возможно ли их привлекать через LinkedIn? У нас небольшой средний чек. 500 тысяч долларов. Франчайзинговые бренды. Я бы делал как? Я бы... Можно ли их привлекать через LinkedIn? Можно. Найти в LinkedIn их достаточно сложно, потому что это специфическая история. Я бы, условно, искал бы во внешних источниках список компаний, у которых есть франчайзинговые предложения, которые развиваются в франчайзинговой модели. Потом в LinkedIn находил бы их фаундеров или тех, кто отвечает за развитие их через франчайзинг, и вот уже через LinkedIn стучался бы к ним напрямую и так далее. Ну, условно, возьмем условный McDonald's, как некая модель, которая прекрасно развивается через франчайзинг, либо какая-то другая сильная пиццерия и так далее. Макдональдс – гигантская структура. Как достучаться до нужного человека непонятно, потому что есть масса барьеров. Получается, во внешнем источнике вы создаете список компаний, которые вам интересны. В LinkedIn вы находите лиц, принимающих решения о работе с вами, о тех, кто отвечает за франчайзинг, кто отвечает за то, чтобы компания открывала новые точки и так далее. В LinkedIn выстраиваете первый контакт. кого-то закрываете на встречи, кого-то закрываете на контракты. Оставшихся дожимаете через email, через facebook и через другие каналы. Поэтому эта история имеет смысл. Она вполне будет работать в рынке денег. Единственное, что, когда мы говорим про небольшой средний чек 500 тысяч долларов, ну тут, во-первых, всегда есть инструменты повышения этого среднего чека. Это с одной продажи у вас, наверное, 500 тысяч долларов, а если условный макдональдс открывает, там, условно, или какая-то условная точка открывает 5-6 франчайзинговых точек в течение года, договоритесь с ними о том, что вы закроете весь их объем и повышаете свой средний чек. LinkedIn прекрасно работает, когда мы говорим о среднем чеке 20 тысяч плюс. Тогда у вас достаточно хорошая отдача и так далее. Опять же, в Линкедыне, когда к нам приходят ребята с САС решениями, различными интерпрайзами, которые пока оценивают их относительно недорого. Они говорят, ну вот, наш там самый крутой пакет, 250 долларов в месяц и так далее. Или там есть пакет самый крутой, 6 тысяч долларов в год предположим, 10 тысяч долларов в год. Я говорю, ребята, это здорово, это окей. Давайте придумаем пакет, который всю эту историю максимально отобьет. Давайте придумаем пакет, который будет стоить 20 тысяч долларов в год, 25 тысяч долларов в год. Говорят, о, так это же не сложно. Мы просто там возьмем несколько географий, там в нашем условно каталоге компания будет размещаться не в одном каталоге, там не в одной стране, а там мультистрановое предложение и вот 25 тысяч. Говорят, супер, вот это и давайте продавать. Вот это прям в главный офис идем и продаем, выстраиваем отношения. Вот тогда это работает супер. Тогда это работает отлично. Поэтому повышаете средний чек и тогда в Линкедыне Оно и так работает для NKD, но просто вы увидите, что окупаемость гораздо выше. Окупаемость инвестиций будет еще выше. Окей. Так, если есть вопросы, я готов еще ответить. Я понимаю, что у каждого из вас своя... Да, пожалуйста, Василий. У каждого из вас своя история. И каждый находится на своем этапе развития и это окей, это нормально. Для того, чтобы каждый из вас мог воспользоваться этим предложением, у нас есть команда лидогенераторов, то есть ребята, которые квалифицированно занимаются лидогенерацией уже несколько лет и добились хороших успехов. Они занимаются консультированием, то есть они помогают компаниям, которые ищут новые возможности, определиться, где они находятся и куда им лучше идти. Я вам предлагаю сделать следующее. Вот здесь по ссылочке нажать на ссылку, описать информацию о себе, И получить 30-минутную консультацию бесплатную, в рамках которой ребята смогут вам ответить на вопросы и подсказать, куда двигаться дальше. С нами, не с нами. Это не имеет значения в данном этапе. Важно то, что вы сэкономите свое время и подберете себе оптимальный путь развития. на основании которого четко будете понимать, куда вам двигаться, что нужно делать, какие силы и средства для этого привлекать, ну и спланируйте свое развитие. Самое грустное, что есть в работе с проектами, это то, что проекты заканчиваются. И нужно искать новые. Так вот, чтобы не нужно было их искать, надо создать систему, в рамках которой эти проекты приходят к вам сами. Создание системы занимает время и некие усилия. Система работает с определенной отдачей, если мы говорим о крупной, с определенным запасом хода. То есть вы создали систему, она начала работать, через 2-3 месяца она приносит вам встречи, через еще 5-6 месяцев вы закрываете первые контракты крупные. Это занимает время. Так вот, чтобы это время не терять зря, я рекомендую изначально созвониться с нашими ребятами, забронировать созвон по ссылке. Вы заполните форму, расскажете о себе, мы посмотрим, какой путь для вас будет оптимальным. Поэтому не стесняйтесь, бронируйте время, мы с удовольствием вам поможем. Если у вас еще есть дополнительные вопросы, пожалуйста, пишите в комментариях. Я в следующую среду в 16 часов соберу эти вопросы и подготовлю следующий стрим. Желаю всем крупных контрактов, желаю всем отличных клиентов, потому что мы этого с вами достойны. Именно так, именно с такими ребятами нужно работать, которые развивают вас бизнес и финансово, эмоционально, профессионально. Вот, собственно говоря, вот с такими ребятами надо работать. Итого, крупных контрактов, пишите вопросы и бронируйте время для созвона с нашей командой. Всем хорошего дня, до встречи через неделю, пока-пока.