Самое важное в IT за неделю: Как выглядит новая эра войны за ІТ таланты

Компании, которая занимается разработками, значительно выросла. и в некоторых аспектах большее влияние государства. Государство обычно плохо мерится с подобными ситуациями и всегда стремится под эгидой обеспечения безопасности, обеспечения различных социальных принципов, равноправия и так далее, контролировать подобные вещи. Это естественно, это нормально, это было всегда и будет всегда дальше, пока государство будет таким большим контролером, самым важным контролером и, скажем так, самым большим полицейским в стране. Это нужно, с одной стороны, действительно для обеспечения безопасности, оценки риска и так далее, с другой стороны, как дополнительный инструмент контроля за данными компаниями. Я считаю, что более рыночным и более сбалансированным контролером было бы не государственное регулирование, а добровольное регулирование с помощью ассоциации. То есть, условно говоря, все крупные игроки формируют ассоциацию. Эта ассоциация устанавливает некие правила игры для всех. И все компании на рынке придерживаются подобных правил. То есть они являются одобренными рынком, одобренными конкурентами. Поверьте, согласование таких правил происходит в ломании гигантского количества копий. Но здесь рынок не ограничивает себя скажем так, рынок разумно себя самоограничивает. То есть влияние политики здесь было бы гораздо меньше. Но в данной ситуации, особенно, я думаю, перед выборами, правительство США хочет себя обезопасить от ненужных рисков, которые могут повлиять на будущее страны и на свою позицию на данном рынке. Следующая новость от The Verge. OpenAI ищет ответы на свои проблемы с авторскими правами. Ситуация на самом деле интересная. Дело в том, что сейчас OpenAI активно заключает соглашения с крупными издательствами, такими как Axel Springer, Condé Nast, Association Press, для получения доступа к их публикациям. На самом деле, OpenAI уже скопировала весь письменный контент в интернете, включая архивы этих издательств, без их согласия. С одной стороны, непонятно, зачем платить за то, что уже имеет. Но мы предполагаем, что эти соглашения являются мировыми правилами. Они являются одобренными рынком, одобренными конкурентами. Поверьте, согласование таких правил происходит перед выборами правительства США. хочет себя обезопасить от ненужных рисков, которые могут повлиять на будущее страны и на свою позицию на данном рынке. Следующая новость от The Verge. OpenAI ищет ответы на свои проблемы с авторскими правами. Ситуация на самом деле интересная. Дело в том, что сейчас OpenAI активно заключает соглашения с крупными издательствами, такими как Axel Springer, Condé Nast, Association Press, для получения доступа к их публикациям. На самом деле, OpenAI уже скопировала весь письменный контент в интернете, включая архивы этих издательств, без их согласия. С одной стороны непонятно, зачем платить за то, что уже имеет. Но мы предполагаем, что эти соглашения являются своего рода мировыми соглашениями, чтобы предотвратить потенциальных судебных рисков, одновременно улучшая актуальность и точность своих продуктов. Но стоит заметить, что в западном рынке Авторские права являются достаточно важным аргументом. И существует ряд прецедентов, когда новые бизнесы, которые нарушали авторские права, были существенно ограничены, либо вообще закрылись. Давайте вспомним Napster тот же самый. Поэтому ситуация повторяется. Была аналогичная история с Google, потому что были вопросы вглубь, почему Google без разрешения использует данные в выдаче поиска. То есть подобная ситуация – это очередной виток борьбы между издателями и компаниями-интеграторами, которые пробуют либо создать новые продукты на базе существующего контента, Понятно, что эта история направлена в первую очередь на тех, с кого можно что-то получить. То есть, если у вас маленькая языковая модель, то на самом деле на данный момент вам ничего не грозит. Но если говорить про OpenAI с гигантскими многомиллиардными инвестициями, то с ней можно посудиться, можно получить от них деньги, можно получить от них определенное преимущество. Собственно, этим компании и занимаются. Это еще раз подчеркивает тот факт, что провайдеры искусственного интеллекта, создатели больших языковых моделей являются новыми двигателями прогресса и новыми, как бы так сказать, значимыми агентами влияния. То есть, изменения политик внутри этих компаний значимо влияют на весь мир. Поэтому, с одной стороны, как в предыдущей новости, государство пытается каким-то образом ограничить влияние данных компаний. С другой стороны, издатели, либо те правообладатели контента, на основании которых строятся большие языковые модели, пытаются с одной стороны заработать, с другой стороны повысить свое влияние на данном рынке. Но это касается не только напрямую компаний, которые производят крупные языковые модели, большие языковые модели. Вот новость от Блумберга в частности. Администрация юстиции США выдала повестки компаний NVIDIA и другим компаниям в рамках расследования возможных нарушений антимонопольного законодательства. Минюст обеспокоен, что NVIDIA затрудняет переход к другим поставщикам и применяет санкции в отношении покупателей, которые используют только ее AI-чипы. В частности, поводом для расследования стало приобретение NVIDIA компании RunAI, которая производит программное обеспечение для управления вычислениями в AI. Регуляторы интересуются, предоставляет ли NVIDIA преимущество в поставках и ценообразовании для клиентов, использующих исключительно ее технологии. В частности, мы знаем, что NVIDIA доминирует на рынке процессоров для AI благодаря высокой производительности своих чипов, что позволило компании стать ключевым поставщиком для таких гигантов, как Microsoft и Emeta. В частности, стремительный рост продажи прибыли NVIDIA с 16 миллиардов в 2020 году до ожидаемых 120 миллиардов в 2024 году вызывает обеспокоенность регуляторов относительно конкуренции на этом рынке. Доступ к возможностям AI стал ключевым приоритетом для правительств во всем мире, поскольку эта технология становится все более важной для экономической мощи и национальной безопасности. У нас весь выпуск посвящен тому, как либо правительство, либо правообладатели пытаются контролировать, либо сами компании, которые занимаются большими языковыми моделями, либо их крупнейших поставщиков. Они видят, что там рост, они видят там рост влияния, рост финансов и, соответственно, заинтересованы в том, чтобы максимально, как бы так сказать, увеличить свое влияние на данном рынке, скажем так. Новость от New York Times. Смогут ли китайские технологии найти дом в Кремниевой долине? Очень интересная ситуация, когда китайские технологические предприниматели пытаются закрепиться в Кремниевой долине, но сталкиваются с трудностями из-за напряженных отношений между Китаем и США. Многие китайские технологические специалисты переезжают в Кремниевую долину в поисках возможностей, которых уже нет в Китае, поскольку экономика находится в длительном спаде. То есть меньше денег, меньше возможностей для реализации. Проблема состоит в том, что ни Пекин, ни Вашингтон не хотят, чтобы китайские венчурные капиталисты инвестировали в передовые технологии и чтобы китайские технологические специалисты создавали свои новые проекты. Китайские инвесторы и предприниматели чувствуют себя нежеланными в США из-за усиления правительственного контроля над китайскими технологическими компаниями и запрета Вашингтона на новые американские инвестиции в ключевые отрасли, связанные с военными возможностями Китая. Даже в Кремниевой долине китайские инвесторы сталкиваются с осторожностью, поскольку некоторые венчурные фирмы не хотят сотрудничать с теми, кто имеет связи с Китаем. Несмотря на трудности, китайские инвесторы все еще надеются найти возможности для инвестирования в небольшие стартапы в Кремниевой долине, поскольку им некуда податься в Китае. Со своей стороны я вижу серьезную активизацию китайских инициатив на рынке стартапов. Поскольку я являюсь фаундером и кофаундером нескольких стартапов, я вижу прям целый вал совместных проектов, событий, где инициаторами являются китайские ассоциации, американо-китайские сообщества, которые проводят новые конкурсы стартапов, там, условно, Shenzhen Boston Community, да, вот, ну, собственно говоря, вот такие вот межстрановые сообщества, ассоциации, которые хотят привлечь максимально американские стартапы в то, чтобы они участвовали в подобных конкурсах и так далее. Более того, периодически приходят предложения от китайских инвесторов, которые говорят, вот мы рассматриваем ваши стартапы, давайте пообщаемся и так далее. Но я скажу, что если мы говорим про работу на американском рынке, то наличие китайского инвестора, как мне кажется, может быть определенным красным флагом для дальнейшего развития бизнеса. Здесь мы говорим про технологические компании и так далее. Поэтому политика влияет еще и таким образом. Америка ограничивает влияние Китая в развитии высоких технологий, и это косвенно влияет на венчурный рынок. То есть люди, инвесторы и предприниматели дуют на воду, чтобы не обжечься при работе с китайскими инвесторами и предпринимателями. А новость от ROSA.pt о том, что в течение многих лет технологические компании вели войну за таланты, теперь они ведут войну с талантами. В частности, как ROSA.pt объясняет данное наблюдение. Говорится, что в 2000-х годах наблюдался дефицит квалифицированных кадров в технологической отрасли, что заставило компании активно конкурировать за таланты, предлагая высокие зарплаты и бонусы. Ситуация резко изменилась после пандемии COVID-19, когда технологические компании быстро перешли от стадии роста к сокращению расходов на персонал ради улучшения своих финансовых показателей. С тех пор технологические компании вынуждены стандартизировать роли, навыки и обучение, чтобы работники стали взаимозавиняемыми, чтобы им было легче сокращать затраты на персонал в будущем. И компании пытаются уменьшить расходы на персонал не путем массовых сокращений, хотя и это тоже, а поощряют добровольную текучесть кадров через изменение условий труда, такие как обязательность возвращения в офисы, сокращение льгот и бонусов. И для небольших компаний культура и гибкость были и являются ключевыми факторами в конкуренции за таланты. Но с приоритетом на экономию, на приоритет финансовых показателей эти факторы будут терять свою значимость. Масштабное сокращение персонала и переориентация на стандартизацию ролей и навыков означает, что технологические компании отказываются от своих прежних ценностей и корпоративной культуры в пользу жесткой дисциплины и оптимизации расходов. От себя скажу, что это признак роста, ну скажем так, признак того, что технологический бизнес из, скажем так, непонятной, интересной высокорисковой и высокомаржинальной отрасли, перешел вот в статус одного из глобальных драйверов экономики, где есть свои киты, где есть свои новички, где есть свои лидеры и есть свои правила. И естественным образом, по мере укрупнения рынка, ключевые игроки стремятся стандартизировать управление, потому что одно дело, когда вы работаете в компании, которая работает 10-50, даже 50 человек, где фаундер и ключевой менеджмент может достучаться до каждого сотрудника персонально. Когда вы работаете в компании даже с несколькими сотнями сотрудников, а если говорить уже о тысячах сотрудников, вам необходимы правила, вам необходимы некие стандарты, которые будут поддерживаться всеми сотрудниками, потому что вы банально не можете достучаться до каждого из них. В связи с этим, в связи с большим ростом, перетоком большого количества талантов в IT, естественная стандартизация, поэтому это абсолютно естественный, скажем так, этап развития и отрасли в целом. Интересный момент, что компании стараются не столько сократить персонал, ну оно действительно, потому что люди это основной капитал, который существует у данных компаний, которые позволяют им развиваться, выводить новые продукты и так далее, а просто, скажем так, усложняют условия работы, делают их не такими гибкими, потому что рынок меняется. Раньше нужно было конкурировать за таланты, предлагать все лучшее и лучшее условия. Сейчас ситуация изменилась, и в этом смысле можно уже делать так, как более удобно, потому что есть разработчики на рынке, в частности, да, есть персонал, который обслуживает IT-процессы, поэтому, соответственно, можно на этом, а, экономить, и на этом, ну, скажем так, не терять при этом на качестве. Это очередной виток. Я думаю, что как только пройдут выборы, пройдет рецессия и рынок выйдет на какую-то плату. Я думаю, что будет определенный виток рецессии сразу после выборов, потому что многие экономические риски накапливались под выборы. То есть, грубо говоря, текущая власти США решила, что нам нужен максимально позитивный экономический фон до выборов для того, чтобы обеспечить победу кандидата, провластного кандидата. И после выборов эти риски так или иначе реализуются. То есть, могут быть дополнительные сокращения объемов рынка, И, соответственно, сокращение ресурсов, то есть сокращение персонала, зарплаты и так далее. Это окей. После этого, я надеюсь, ситуация выровняется, выйдет на некая плата и продолжится дальнейший рост. Потому что с точки зрения большого цикла IT еще не полностью выработала все свои возможности. То есть не весь ручной труд, который мог бы быть автоматизирован, еще автоматизирован. Поэтому существует возможность для Существует спрос на услуги IT-компании, и, соответственно, можно платить достаточно большие деньги за разработку, поскольку она окупается. Сейчас мы находимся на этапе, скажем так, короткий экономический цикл говорит о спаде, но длинный, в принципе, показывает о том, что возможности еще есть, поэтому стратегический IT будет чувствовать себя вполне нормально и дальше будет развиваться. Последняя новость на сегодня о The Sales Stack of the Future. Каким будет стэк ПО, который работает для продаж. В частности, Spring of Intelligence, блок на Substack, говорит о том, что продажи и технологии продаж претерпели значительные изменения в течение последнего десятилетия. Инвестиции в SalesTech компании достигли пика в 2021 году, когда было проинвестировано порядка четырех с половиной миллиардов долларов. И рынок стал переполнен решениями, которые были недостаточно дифференцированы и не всегда приносили пользу. Соответственно, покупатели стали более независимыми. Они самостоятельно исследуют продукты еще до взаимодействия с продавцами. Согласно Gartner, только 17% времени покупки тратится на взаимодействие с продавцами. Вместо этого 45% времени покупатели проводят в независимом обучении, то есть, по сути, в получении опыта работы с программным обеспечением, и 33% на согласование с заинтересованными сторонами внутри компании. То есть, продажа, на самом деле, осуществляется не только снаружи, но и внутри. То есть, тот, кто заинтересован, должен прийти и доказать своему руководству, своим финансовым руководителям, что мне это нужно, И на это тратится больше времени, чем на взаимодействие с продавцами. Соответственно, время для оценки стало критически важным для компаний, которые стремятся привлечь клиентов. Клиенты хотят легко протестировать новые продукты без взаимодействия с продавцами. Более того, клиенты также хотят тестировать продукты на своих собственных данных, на своей собственной ситуации. Абсолютно логично и понятно. Соответственно, для нас с вами и для поставщиков вырастает необходимость в более плотном взаимодействии между командами продаж, маркетинга, customer success и продуктов в целом. Потому что если на каком-то из этапов возникает пробел в понимании реальной потребности клиентов, то легче клиента потерять и удерживать гораздо сложнее. Так, что еще? Фокус смещается с неограниченного роста к эффективности и производительности в продажах. То есть мир сделал резкий поворот от роста любой ценой к эффективным продажам. Вопрос, как сделать больше с меньшим, становится ключевым для лидеров продаж. Это общий тренд, который вписывается в общую, скажем так, ситуацию на рынке. и в существующую высокую конкуренцию различных программных комплексов, программных приложений, которые конкурируют за внимание покупателей. То есть на данный момент это рынок покупателя, покупатель должен иметь возможность тестировать все это самостоятельно. У покупателя должны быть аргументы, готовые аргументы, для своих внутренних клиентов, для своих внутренних контролеров, финансистов, почему это нужно, почему это лучше, чем другое, и покупатель должен иметь эту информацию еще до начала взаимодействия, до того, как он начал еще даже тестировать подобное решение. Таким образом, используя для них клиентов, для своих внутренних контролеров, финансистов, почему это нужно, почему это лучше, чем другое, и покупатель до всем новых крупных контрактов, до скорой встречи, до того, как он начал еще даже тестировать подобное решение. Таким образом, используя данную информацию, вы можете больше и лучше продавать свои решения, к чему я вас всех и призываю. Желаю всем новых крупных контрактов. До скорой встречи!