Лайфхак "Как построить лидген в IT компании для длинных проектов"

Всем привет. Меня зовут Дмитрий Роденко. Я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью LinkedIn. Меня спросили, как построить лидген в IT-компании для длинных проектов. Давайте уточним, что такое длинные проекты. Первое. Какие бывают длинные проекты? Например, проект на разработку, доработку, поддержку, усовершенствование, либо проект просто на поддержку, либо с конечным клиентом оба типа проектов, либо третий вариант, когда вы находите себе партнера за рубежом, у которого периодически приходят разные короткие проекты, но их много, и в итоге, по сути, вы обслуживаете для своего партнера различные проекты, выполняете для них работу. Но по сути доверительные отношения вы выстраиваете с одним партнером, он вам передает свои контакты. передать свой контракт. Смотрите, как это сделать? Ну, во-первых, самое важное определиться, с кем у вас лучше всего получается работать. Работа с партнерами, работа с конечными клиентами – это разные типы работы. Первое. Посмотреть в своем портфолио, сделать анализ топ-5 лучших проектов. То есть, с кем у вас лучше всего получалось работать, на какой тип клиентов вы больше настроены. Есть компании, которые отлично работают с партнерами и не хотят работать с конечными клиентами. Есть другие, которые говорят, мы только работаем с конечными клиентами, мы готовы сидеть долго, разбираться в деталях в каждом конкретном проекте и так далее. Определитесь, какая у вас бизнес-модель. Определились. После этого найдите свою целевую аудиторию в том же самом LinkedIn. Кто эти люди, какие у них параметры, кто принимает решения, из каких они географии. Сформируйте целевую аудиторию в полторы, две, три, максимум четыре-пять тысяч контактов. Потом постройте цепочку сообщений вместе с ними. То есть подумайте, чем вы можете быть им полезным, какая от вас ценность общения с ними. Почему вы не еще один разработчик, о чем полезном вы можете с ними пообщаться. Например, у конечного клиента какая проблема? Нет компетенции, не знает, как выполнить то решение, которое его волнует. У вас есть опыт в разработке определенных решений, поделитесь о том, какие проблемы возникают при выборе поставщика. Какой поставщик качественный? Как понять, качественный поставщик, некачественный? Опытно, предположим. Какие результаты могут давать такие решения? То есть помогите людям, помогите решить им проблему. С партнерами аналогичная история, только у них обычно дефицит специалистов. Они знают, что делать, но не кем. Покажите истории, покажите конкретные кейсы, как с вашей помощью компании-партнеры, компании-посредники привлекли новых клиентов, увеличили средний чек и в итоге начали зарабатывать больше, при этом сняли с себя головную боль по деливери. Вот и всё. Соответственно, более детально для того, чтобы разобраться, как эта история работает, сколько времени она требует, кому какие сообщения отсылать, вы можете узнать в ссылке внизу под описанием данного видео. Вы можете забукать встречу с кем-то из команды наших лидогенераторов, можете подготовить свои вопросы, задать их нашим лидогенераторам, они с удовольствием в них ответят. и помогут вам определиться, как вам лучше строить свою лиды-генерацию. Делать это самостоятельно, делать это с помощью привлекаемых партнеров, в общем, какая должна быть логика развития процесса лиды-генерации. Поэтому не стесняйтесь, бронируйте время, полчаса – это отличная инвестиция для того, чтобы понять, как дальше масштабировать свой бизнес, как развиваться дальше. Всем хорошего дня, крупных контрактов, будем рады вам помочь в выходе бизнеса на новый уровень. Пока-пока.