A breakdown of why IT sales fail. The speaker shows how revenue comes from three numbers: client count, purchase frequency, and deal size. Learn which one is actually broken in your business and how to fix it mathematically.
Давайте продиагностируем основные провалы, то есть, собственно говоря, какие являются, какие узкие места у фаундеров в IT-продаже. Давайте посмотрим вообще, что такое продажа. Продажа состоит, вот сумма денег, которую вы получаете, состоит из трех параметров. Первый параметр – это количество клиентов, которые вам платят. Вот сумма денег, которую вы получили за месяц – это первое количество клиентов. Второе – это частота. И третье – это сумма контрактов. Соответственно, у вас есть постоянные клиенты, которые, условно говоря, платят вам определенную сумму. 1, 2, 3 клиента платят определенную сумму раз в месяц. Соответственно, как мы можем увеличить продажи, чисто математически? Первое – мы можем увеличить количество клиентов. Второе, мы можем увеличить частоту. Два. И третье, мы можем увеличить средний чек. Значит, с частотой, когда мы говорим о разработке, здесь, скажем так, компании платят ежемесячно, стабильная структура, то здесь мало что можно сделать.
Лайфхак "Какие ошибки в лидгене убивают ваши шансы на сделку по IT разработке"
