Лайфхак "Как обеспечить стабильный поток входящих лидов на IT разработку своими силами"

Привет-привет, меня зовут Дмитрий Роденко, я основатель сообщества SaaS Founders, помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью лиды генерации в LinkedIn. Меня спросили, как обеспечить стабильный поток входящих лидов на IT-разработку своими силами. Большая тема, но если вкратце и так четко со смыслом, можно выделить следующие несколько этапов, как эта история работает. Первое. Нужно четко определить свою целевую аудиторию. В Линкедене 740 миллионов профилей. Из них 10% по оценкам самого Линкедена – это IT-баджет-холдерс, то есть люди, у которых есть бюджет и у которых есть потребность в разработке мобильных приложений, сайтов, ERP-систем и так далее и тому подобное. Соответственно, 74 миллиона клиентов – это безбрежный океан, то есть на самом деле никто не может работать с таким объёмом людей. Вам нужно выделить узкую целевую аудиторию, с которой у вас есть подтверждённый опыт работы, потому что когда вы придёте к таким же, как ваши существующие самые лучшие клиенты, вы им покажете кейсы и скажут «Вау, супер, вы действительно эксперты, вы разбираетесь» и так далее. Поэтому первое – выбрать узкую целевую аудиторию. Второе – настроить свой профиль таким образом, чтобы люди, принимающие решения в этой узкой целевой аудитории, понимали, что вы именно тот эксперт, который нужен. То есть вы пишете в тайтле, в дескрипшене, что вы помогаете именно этой целевой аудитории, вы добавляете туда кейсы, у вас есть рекомендации от людей из этой целевой аудитории. То есть все в вашем профиле показывает, что вы узко сфокусированы на работе с этой целевой аудиторией. То есть первое – кому, второе – от кого, и третий вопрос – как мы это делаем? Значит, что мы делаем? В LinkedIn делаем цепочку из семи касаний, в рамках которых отправляем connection request персонализированный, отправляем следующее сообщение – делимся интересным контентом. Через третье-четвертое касание отправляем кейс, который мы подготовили, который подтверждает наш опыт, и закрываем их на созвон. Потом делаем несколько фуллапов. Те, кто молчат в LinkedIn, дожимаем их через email. В принципе, все. Дальше есть масса еще нюансов, уточняющих, но вкратце. 6-7 касаний в LinkedIn. Те, кто пошли навстречу, квалифицируем, берем в продажу либо берем во взращивание. Те, кто молчат в LinkedIn, дожимаем их в email. Все. Вот, в принципе, и все. То есть вопрос теперь уже дьявол в мелочах. Что писать, кому писать, как часто и так далее. Вот эти вот моменты мы помогаем уже на консультации разобрать. В каждом конкретном случае это своя ситуация. Хорошим решением для лиды генерации, источником для лиды генерации являются конференции. Поэтому мы для своих клиентов подготовили и записали отдельный воркшоп, как получать лидов, сейчас вам покажу как это выглядит вся история как получать лидов на крупные контракты на бизнес конференциях без участия и поездки во время пандемии Покажу, как эта история работает. Вот мы подготовили пошаговый план со скриптами, со всеми шагами, с примерами, вот прям готовые примеры, как мы это делаем, 12 активностей, какие бывают примеры, все ссылки есть, как собираются контакты, как они дорабатываются, какой процесс, что отвечать, какие результаты, статистика клиентов, с которыми мы работали и так далее. Значит, есть видеозапись, где детально рассказано о каждом блоке, это первое. Второе, есть ссылочка сам на MindMap, который, собственно говоря, мы предоставляем. И дополнительно есть 30-минутная консультация, в рамках которой вы можете уточнить, а какие конференции вам нужны, а какие… словно говоря, как вам настроить этот процесс. Поэтому, если вы заинтересованы в том, чтобы получать лидов, крупных лидов с конференцией, внизу будет ссылочка в описании в данном видео, кликните на форму, приобретите этот комплект видео MindMap бесплатная консультация и получите крупных лидов с конференцией. Всем хорошего дня, крупных контрактов, пока-пока.