Новости мирового рынка IT

Всем привет. Меня зовут Дмитрий Орденко. Я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью лиды генерации в LinkedIn. Сегодня мы поговорим о новостях IT-рынка, мирового IT-рынка, которые интересны фаундерам IT-компаний. Первая новость — это материал Джейсона Лемкина о том, сожалеет ли кто-то о том, что стал предпринимателем. Джейсон говорит, что большинство успешных предпринимателей не могут пойти работать на кого-то другого после создания собственного бизнеса. И причина, по его мнению, состоит в том, что опыт предпринимательства буквально меняет мозг человека. Почему это происходит? Потому что у фаундеров есть стресс от ответственности за все в компании, от постоянной борьбы с трудностями, что приводит к формированию определенного склада ума. И многие оставались бы топ-менеджерами на тех позициях, на которых они были, и, возможно, где-то были бы счастливее, например, больше времени уделяли семье, больше времени уделяли бы здоровью и так далее. Но вот этот уровень ответственности, который формируется у предпринимателей, он компенсируется определенным уровнем адреналина, определенным уровнем счастья, можно так сказать. Поэтому люди остаются предпринимателями и продолжают создавать новые бизнесы и так далее. По словам Джейсона, предприниматели чаще всего не жалеют о своем выборе, но у них есть определенные сомнения относительно цены, которую они заплатили, то есть стоит ли это той цены, которая есть. И по мнению Джейсона, возвращение к обычной жизни является невозможным. Я, пожалуй, соглашусь, это справедливо для тех, кто провел в предпринимательности больше 10 лет. Выйти на какую-то топ-менеджерскую позицию в новом бизнесе, ну, наверное, возможно, но уже с возрастом, когда не хочется чего-то. Хотя у себя я чувствую определенную привычку, мне нравится этим заниматься и нравится создавать новые бизнесы. особенно вместе с партнерами. Это весело, это интересно, это очень сильно развивает, прокачивает профессиональные навыки. Более того, позволяет переиспользовать то, чему научились в предыдущих бизнесах, в следующих. И за счет этого возникают очень интересные синергетические эффекты. Следующая интересная новость с сайта Lenny's Newsletter. Набор рекомендаций о том, что делать, если ваш продукт не взлетает. Более того, это справедливо не только для фаундеров продуктовых компаний, но и для тех, кто оказывает сервисные... оказывает услуги, то есть работает в сервисной компании. И по основному... по мнению Lenny, основная причина состоит в том, что фаундеры перестают общаться с потенциальными клиентами, особенно с теми, кого вы лично не знаете. Он рекомендует еженедельно общаться минимум с 5-10 потенциальными клиентами для того, чтобы проверять боли. Они вообще есть? Вот жалобы на существующее решение. Насколько сильная эмоциональная положительная реакция на ваше решение? И благодаря этому люди могут понять, фаундеры получают обратную связь, что на рынке заходит, что не заходит. Кому это заходит? Насколько то, что вы делаете, актуально и интересно? Если нет, то, соответственно, можно переключиться на что-то другое. Это справедливо. Я, кстати, у себя слежу обязательно. У меня минимум есть, вот в моем ежедневном расписании, минимум 5-7-8 встреч есть с существующими клиентами. Я четко чувствую обратную связь вообще на рынке, как наше решение работает. чем оно подходит, не подходит, что нравится, не нравится, на что люди обращают внимание. Вот это ощущение рынка, оно позволяет понимать вообще, как двигаться дальше, какие улучшения принимать. Вообще, я вам поделюсь, с вами поделюсь таким советом. Есть интересный фаундер и ментор сервисных компаний. Зовут его Джош Нельсон. И он в такой ситуации говорит следующее. Он говорит, используйте правила пяти единиц, он это называет так. Что это значит? Первое, работайте с одной нишей, раз. Второе, работайте с этой нишей по одному каналу, то есть привлекаете этих клиентов из одного канала. Третье. Продавайте им что-то одно. Четвертое. Продавайте это одно одним способом. Через личную продажу, через созвоны, через интернет-магазин. Зависит от того, что вы делаете. одним способом и пятое делайте это один год вот для b2b сервисных компаний это вот то что надо поэтому используйте эти правила этих пяти единиц и я надеюсь что вы сможете отточить свое предложение для рынка неважно оно продуктовая или сервисная получить достаточную обратную связь и если что быстро быстро исправиться потому что В нашем с вами бизнесе исправление, оно достаточно простое, комфортное. Мы можем всегда сделать в продукте shift, pivot и в общем, собственно говоря. А в сервисном еще проще, просто переупаковать свой offer и ура, собственно говоря, уже можно что-то делать дальше. Следующая новость от OpenAI. Значит, OpenAI запустил продажу ботов в своем GPT Store. Это некий магазин искусственных интеллектов, где можно выбрать на данный момент около 20 готовых ботов как, собственно, самого чата GPT, собственно, самого OpenAI, так и разработанных для них. Есть топ-рейтинг магазина. Я предполагаю, что они пошли по методу App Store, по методу Google Play. Они будут создавать marketplace, на котором массы людей в рамках экосистемы будут создавать своих агентов. И эти агенты можно будет присоединять платно или бесплатно. Замечу, пока этот топ он ограничен, он такой достаточно простенький, там самые базовые какие-то решения, а-ля посчитать математические формулы, есть из полезного там оценить продуктивность, ну то есть какие-то очень базовые простые вещи. Я для себя сейчас в решении chat.gpt настроил несколько кастомных ботов. То есть у меня несколько бизнесов и под каждый бизнес я настроил своего агента. Что я сделал? Я описал кто я, кто моя целевая, с кем я работаю, какие цели и так далее. Прикрепил несколько документов. презентации, пичи, офферы и так далее. И теперь, по сути, я общаюсь с несколькими ипостасями чата gpt. Когда у меня есть вопрос по одному бизнесу, я иду в один чат gpt, который уже настроен под то, что надо. Делается это очень просто. В рамках конфигурации чата gpt просто создаете нового агента, описываете все, что необходимо, подгружаете документы. Он каждый раз при запросе использует вот эти вводные конструкции для того, чтобы вы могли работать более продуктивно. Более того, По мере общения с данным агентом он обучается на основании ваших ответов. Он пока плохо запоминает ссылки, которые я ему даю, еще какие-то вещи. К сожалению. Но это, надеюсь, пока. Но с документами он работает здорово. Поэтому вы можете сформировать это в виде документов и использовать эту историю для себя. Так, следующая новость поменяет рынок рекламы на самом деле. И это очень, очень как бы интересная история. Дело в том, что Google начал выключать трекинговые куки в Хроме. Это часть проекта Privacy Sandbox, который Google запускает из-за давления со стороны законодателя относительно приватности. И по данным рекламной компании Reptive, эти пользователи без скуки будут приносить на 30% меньше дохода от рекламы. Более того, без скуки сложнее будет собирать данные о пользователях и показывать таргетированную рекламу. Соответственно, рекламодатели будут платить за эту рекламу меньше. Ну, соответственно, меньше таргетинга, меньше продаж и так далее. Ожидается, что доход от сайтов, от рекламы упадет минимум на двузначное число, то есть на десятки процентов. И предполагается, что часть бюджетов рекламодателей перейдет на закрытые платформы, вроде Мета или YouTube, где легче собирать данные. Соответственно, как это повлияет на рынок? С одной стороны, тем площадкам небольшим, которые использует Google, В рамках партнерств в сети будет сложнее монетизировать свои услуги. Это раз. Google начнет меньше зарабатывать. Ну и рекламодателям, соответственно, тоже нужно будет искать возможности по поиску своей целевой аудитории. Google, к сожалению, видите, потихонечку под требованием законодателей идет в сторону повышения прайва и снижения возможности для рекламы. Свои плюсы, свои минусы. Интересная новость из мира облачных технологий. Значит, Google объявил, что не будет взимать плату за передачу данных, когда клиенты захотят перейти к другому облачному провайдеру. Известная проблема vendor log. То есть, когда вы все решение построили на одном вендоре, и вам по каким-то причинам вы доросли до определенного уровня, вам нужно перейти на другого поставщика, и стоимость перехода для вас является критической для бизнеса. Вы не можете себе такое позволить. Таким образом, Google раздражает рынок и вводит новые стандарты. Помните, как они это сделали с Gmail? когда почта с объемом больше 50 мегабайт была платной. Да, она стоила под подписки 2 доллара в месяц, что-то такого плана. Google сказал, не вопрос, 1 гигабайт бесплатно для всех. Сначала для бета-версии, потом для рекомендации, а потом для всех. Вот это, собственно, важное решение, потому что здесь Google критикует компании, которые блокируют клиентов с помощью ограничительных условий контрактов или штрафных лицензионных проектов. И, соответственно, понимая свою силу на данном рынке, понимая свою значимую перспективу, он таким образом говорит, ребята, ко мне перейти легко, и если вы от меня хотите перейти, мы тоже не будем брать с вас плату за передачу данных. Это достаточно крупная, большая цифра, потому что одно дело — это, собственно, запуск решения, и совсем другое — это ежемесячные ежемесячные платежи, которые в многих компаниях, которые используют клауд достаточно интенсивно, могут достигать десятков и сотен тысяч долларов в месяц. Соответственно, Google что сделал? Он основал альянс спровоцной способности, в который не входят пока Amazon и Microsoft. И этот альянс говорит, все наши члены отменяют или снижают плату за передачу данных. И, по сути, Google вводит новые правила для рынка поставщиков облачных услуг и говорит о том, что клиенты должны выбирать поставщика из-за технологии и сервиса, а не из-за ограничительных условий. Соответственно, Cloud становится commodity, все больше и больше. Cloud становится, скажем так, базовой, как это правильно сказать, базовой стандартизированной услугой на рынке, соответственно, крупные игроки будут повышать конкуренцию между собой, но, видите, не только за счет блокировки клиентов и с помощью ограничительных условий, но наоборот, за счет открытия возможностей для, собственно говоря, своих клиентов и для перехода новых клиентов. Вот, это все интересные новости на эту неделю. Новости, которые, как я считаю, были бы интересны фаундерам IT-компаний, потому что эти новости, во-первых, формируют понимание того, что происходит на рынке, раз. Второе, держат вас в курсе самых важных событий, которые могут повлиять на ваш бизнес. Желаю вам новых крупных контрактов. Желаю отличных результатов. И до скорой встречи. Пока-пока.