Самое важное в IT за неделю: 7 марта

Всем привет, меня зовут Дмитрий Роденко, я основатель сообщества SaaS Founders. помогая фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью лидер-генерации в LinkedIn. Сегодня мы поговорим о самых важных и интересных новостях в мире IT за последнюю неделю. В частности, обсудим, почему гиганты теряют монопольное положение, как спорят между собой Microsoft и NVIDIA по вопросам искусственного интеллекта, как фаундеры мотивируют своих сотрудников с помощью распределения акций и что ждать от IPO Reddit. Первый материал, который я хотел бы рассмотреть, это статья, которая называется «Роудинг модс» или «Эрозия уровней». О чем она? Компании часто используют популярность других платформ, чтобы продвинуть свой продукт. В хорошем смысле паразитизм. Например, Airbnb стартовала с Craigslist. PayPal стартовал с того, что он для пользователей eBay стал основной платежной системой. И сейчас Perplexity пытается сделать то же самое с Google, размещая ответы на вопросы в поисковой выдаче. Сейчас, по сути, с чем мы сталкиваемся? Это некий симптом эрозии монополии Google в поиске. То есть, раньше Google компенсировал непонимание контента или, скажем, меньшую релевантность контента тем, что у него есть огромное количество данных от пользователей. А сейчас модели, LLM-модели, языковые модели делают релевантность более точной. Об этом в Google предупреждали еще в 2018 году. Был специалист такой в Google, инженер Эрик Лемон, который говорил, что LLM, Large Language Model, большая языковая модель, разработанная вне Google, может превзойти Google по релевантности. И теперь мета Цукенберга открывает доступ к своим LLM, чтобы, по сути, подвинуть Google. И Perplexity использует большую языковую модель меты для создания ответов. Получается, что Google тратит порядка 50 миллиардов долларов на то, чтобы быть, условно говоря, ресурсом номер один, чтобы все поисковые запросы, весь трафик начинался с него. И получается, что LLM переиспользует, условно говоря, за гораздо меньшие деньги тот трафик, который генерирует Google. Какой аргумент, как с этим бороться или что вообще нам нужно делать в подобной ситуации, когда есть большие языковые модели, которые могут заменять нас, люди, наш контент и так далее. Рекомендация такая создавать не структурированный контент, который не может быть сгенерирован алгоритмами. То есть это не гайды, то есть how to, которые хорошо делают, и алгоритмы в том числе, а истории, потому что люди это сейчас делают лучше машин, потому что история содержит в себе много-много планов, не только, скажем так, информационные, но еще и эмоциональные и так далее. как бы для того, чтобы остаться на плаву и быть, так сказать, номером один в сферу. То есть в то время, когда искусственный интеллект и большие языковые модели делают стандартные вещи все лучше и лучше, давайте делать нестандартные вещи, давайте делиться интересными и классными историями. Так, двигаемся дальше. Следующая новость. о том, как Microsoft выпускает серверное оборудование для искусственного интеллекта, чтобы уменьшить зависимость от NVIDIA. Компания создает сетевую карту для быстрого обмена данными между серверами, чтобы снизить затраты и улучшить производительность серверов с чипами NVIDIA. И эта разработка может выгодно повлиять на OpenAI, который полагается на сервера Microsoft для создания больших AI-моделей. Ну и, соответственно, создание собственного оборудования для Microsoft дает больше возможностей для контроля над аппаратным То есть, видите, мы будем зависеть от искусственного интеллекта, искусственный интеллект зависит от производственных мощностей, и компании борются за то, у кого будут более, скажем так, большие производственные мощности, и кто сможет их контролировать. Следующая статья достаточно любопытна. скажем так, часть моей повседневной работы. Вот она прямо говорит о том, что нужно быть более настойчивым в общении с клиентами. В частности, приводятся советы, которые, как мне кажется, будут полезны очень многим моим клиентам. Во-первых, я думаю, что не стоит бояться возражать клиентам и давать свои рекомендации, даже если поначалу это будет некомфортно. У вас есть опыт работы со многими клиентами, который дает вам уникальный взгляд Благодаря которому вы можете помочь достичь лучших результатов своим клиентам. Это очень важно. Второй момент. Очень важна инициативность. Не ожидайте, что клиенты будут руководить разговором. Надо брать на себя ведущую роль, установить повестку дня и контекст. Избегание конфликтов не всегда является преимуществом, потому что иногда молчание может нанести вред, потому что будет расценено, что вы скрываете важную информацию. Поэтому нужно всегда сохранять смелость для продуктивных споров. Понятно, непродуктивные споры никому не нужны, потому что они дают осадок. Забудут о том, о чем спорили, но осадок в качестве эмоций останется. Поэтому споры должны быть продуктивные, непродуктивные лучше прекращать. Очень важный момент это то, что нужно не просто предоставлять клиентам информацию, нужно помогать ее интерпретировать в контексте их бизнеса. Потому что полученные факты клиенту сложно интерпретировать, он говорит это хорошо или плохо, это как бы сильная сторона или слабая сторона. То есть если вы эксперт, вы помогаете дать оценку и помочь принять решение клиенту как двигаться дальше. То есть, наша задача, как поставщиков, еще и обучать чему-то новому, подчеркивать, таким образом, подчеркивать ценность, которую мы добавляем. И оптимально, когда клиенты понимают, что они приняли правильное решение, работая с вами. И тогда, как я говорил, с непродуктивными спорами. То есть, какое решение было принято, может и забыться, да, но ощущение того, что это правильные ребята, они мне посоветовали что-то хорошее, оно останется. Поэтому, если вы лидер команды, то мотивируйте быть свою команду инициативной, повышайте их профессиональный уровень, обучайте их тому, чтобы они смело высказывали свои точки зрения, потому что это ключ к тому, чтобы ваша команда росла и ваша компания была более устойчивой. Следующая новость о том, как фаундеры компании мотивируют сотрудников с помощью распределения акций. В частности, есть такой термин ESOP распределение акций среди сотрудников. Вначале стандартные цифры среди сотрудников распределяются в порядке 13% и эта цифра может вырасти до 20% на более высоких этапах. Зачем это делается? С одной стороны это позволяет увеличить срок работы компании, потому что вы вовлекаете, по сути, ключевых людей в работу. Понятно, не нужно забывать о том, что не все эти акции должны распределяться одномоментно. Нормальная история, когда существует вестинг, когда Например, ключевой сотрудник получает определенный процент акций, и этот процесс приобретения акций растягивается на 4 года. Ну, условно говоря, сотрудник получает 10% акций, и вот раз в год он получает 2,5% от акций. И таким образом, компания максимально мотивирует сотрудника работать с длинную, в компании, и это крутая история. У нас она пока мало распространена, потому что требуется правовое поле, которое позволяет это делать, и в котором нет четкое правовое поле, которое регламентирует права и возможности каждой из сторон. Но я думаю, что по мере того, как сервисные компании будут становиться продуктовыми, Такая ситуация будет становиться все более частой, потому что продуктовыми компаниями обычно становятся на рынке США в штате Делавэра. Это стандартная история. Вестинг с Клиффом в 4 года. Поэтому я думаю, что чем дальше, тем больше мы будем идти в эту сторону. Следующая новость это IPO Reddit. Самое интересное, что Reddit подал документы для первичного публичного размещения акций на Нью-Йоркской фондовой бирже. В 2023 году Reddit заработал 804 миллиона долларов, но при этом был убыточным. То есть у него был убыток порядка 100 миллионов долларов. Из необычного, что Reddit дает возможность приоритетно приобрести акции некоторым своим самым активным пользователям, включая модераторам, ну и тем, кто имеет высокие рейтинги. Основные доходы у компании — это реклама. Также компания планирует монетизировать коммерцию на платформе, лицензирование данных. Reddit планировал выйти на IPO еще в 2021 году с оценкой 10 миллиардов, но нестабильно рынок отложил эти планы. Видите, на самом деле хороший знак, когда крупные игроки выходят на IPO, это всегда здорово, хороший знак для рынка. Наверное, не самое лучшее время для того, чтобы получить максимальную оценку, но тем не менее, это хороший знак, что компания выходит и более того, привлекает своих пользователей, своими акционерами. Это очень крутая тактика. Я надеюсь, что благодаря этому Reddit сможет получить достаточно хорошие результаты, получить необходимые средства. Это вкратце все из интересного. Желаю вам новых крутых результатов и до скорой встречи. Пока-пока.