Самое важное в IT за неделю: 8 февраля

СПОКОЙНАЯ МУЗЫКА Музыка. Всем привет. Меня зовут Дмитрий Роденко, основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью лидер-генерации в LinkedIn. Сейчас мы посмотрим наиболее интересные новости в IT за прошедшую неделю. Новость с оценкой поведения Альтмана по GPT-5. Значит, новость говорит о том, что... Новость является результатами анализа последних высказываний SEO, OpenAI и SEMA Альтмана. И говорится о том, что Альтман постоянно качает, раскачивает качели гиперпиализированных отжиданий относительно искусственного интеллекта, чтобы привлечь внимание, а потом снижает планку, когда, собственно говоря, эта новость выходит из внимания. И автор думает, размышляет о том, что же, собственно, происходит. Зачем Альтман прибегает к полярным суждениям? То есть, с одной стороны, он говорит, что GPT-5 будет самым сильным AI, который только был виден. С другой стороны, через некоторое время он выпускает посты, в которых говорит, что, ну, конечно, мы хотели бы большего от GPT-5, не будет такого прям прорыва, которого мы все ждем. То есть, он таким образом... Есть предположение, что, таким образом, Altman специально раскачивает ожидания и привлекает больше внимания к продукту. Ну, соответственно, будем наблюдать. Уже скоро будет выход GPT-5, и мы сможем собственными глазами проверить и в собственном опыте понять, насколько это просто пиар-движение, либо они на чем-то основаны. Следующая новость касается того, рекомендации того, как действовать в случае получения письма о прекращении противоправных действий от Big Tech компании. Что это значит? Это значит, что разработчики программного обеспечения, которые взаимодействуют с платформами крупных технологических компаний, часто получают угрожающие письма с требованиями прекратить работу. так называемые Seize and Desist Letter. То есть мы понимаем, что поскольку мы используем облачные решения либо платформы крупных технологических компаний, мы фактически полностью зависим от того, от их внутренней политики. То есть в любой момент крупная компания, полагая, что мы нарушаем ее какие-то важные условия, может нас отключить от данного сервиса. И, собственно говоря, все эти разработки, которые были внедрены все то время и силы, они, собственно говоря, будут Ну, собственно говоря, будут помножены на ноль. Ну, соответственно, какие советы дает автор в данной ситуации? Ну, с одной стороны, он предполагает, что если вы настолько плотно завязаны на работу с некой платформой, предположите, что такой риск может случиться в любое время и, как минимум, скачайте свои данные оттуда, чтобы в любой момент времени вы могли развернуть их на каком-то альтернативном ресурсе, если это возможно. Если вы получаете подобное письмо, то найдите юриста, который поможет оценить ситуацию. Потому что если вы в запале, в праведном гневе ответите самостоятельно, это может привести к тому, что следующим письмом вам придет уведомление о том, что вы действительно нарушили и с вами дальше компания не будет продолжать работать. Следующая рекомендация — временно остановить работу программы или сервиса, в отношении которого есть претензии. Это снизит риски дальнейших действий со стороны, собственно, провайдера. Ну и дальше, если ваша жизнь зависит от доступа к заблокированным аккаунтам, выполняйте все требования для их обновления. Но, опять же, никаких гарантий нет. Если же ситуация выходит из-под контроля, вы можете разгласить ситуацию публично, привлечь журналистов. Это может оказать эффект в виде давления на саму компанию, либо на органы, которые ее контролируют. Будьте готовы к длительной переписке с требованиями от компании. Не соглашайтесь на обновление на какие-то там компромиссы, если компания не отвечает и так далее. Ну и соответственно будьте готовы к тому, что если компания пришла, будьте морально готовы к тому, что если компания приходит с таким письмом, то скорее всего придется уступить и закрыть свой проект, потому что, по крайней мере, на этой платформе потому что у компании есть определенная политика и все козыри на стороне компании провайдера, и спорить с ней будет достаточно сложно. Но побороться однозначно стоит, поэтому привлекайте юристов. Во-первых, не отвечайте в ситуации эмоционального напряжения, в состоянии эффекта. Привлекайте юристов, используйте публичное давление, ну и собственно говоря, делайте эту историю публичной, если у вас не получается договориться, не получается договориться полюбовно. Следующая новость про новую парадигму для стартапов. Программный бизнес, который не требует больших затрат. Традиционная модель стартапов предполагает большие инвестиции в фиксированные сдержки. Новая модель с помощью искусственного интеллекта позволяет минимизировать постоянные затраты через аутсорсинг и генеративный искусственный интеллект. То есть генеративный искусственный интеллект помогает создать программное обеспечение, позволяет поддерживать инновации для продуктов, при этом снизить затраты на персонал. Исходя из этого, автор статьи предполагает, что традиционное венчурное финансирование не подходит для новой волны компании и нужны альтернативы. Здесь я с ним полностью не согласен. На самом деле венчурному инвестору по большому счету все равно. На какой технологической платформе вы работаете? Это вопрос номер 15. Если вы можете заделиверить классное бизнес-решение с четким понятным спросом от рынка и высокой потребностью, с понятным сроком реализации и так далее, то по большому счету, делайте вы это с помощью искусственного интеллекта или делайте вы это с помощью команды разработчиков, большой команды разработчиков, либо большой команды, которая генерирует подобные данные, это не имеет большого значения. Наоборот, в этом смысле вы можете показать большие плюсы. И здесь важно подчеркнуть связку с предыдущим сообщением. Дело в том, что Если вы работаете с моделью искусственного интеллекта, генеративного искусственного интеллекта, по мере увеличения объемов работы с моделью у вас будут расти затраты, собственно говоря, на обслуживание данной модели. То есть вы будете платить OpenAI, вы будете платить другим поставщикам. Поэтому, если вы планируете большое решение, которое будет значимо использовать ресурсы искусственного интеллекта, возможно, вам нужно предусмотреть создание собственной LLM-модели, которая позволит вам снизить эти затраты и таким образом минимизировать текущие затраты, связанные с эксплуатацией данного продукта. Следующая интересная новость касалась предупреждающих признаков увольнения. Автор размышляет на тему того, в чем же собственно причина сокращения. И, исходя из того, что в софтверных компаниях расходы на персонал составляют порядка 70-80% расходов, поэтому сокращение именно персонала — это основной способ значительно снизить затраты. Кстати, Если говорить про зрелый бизнес, то инвесторы часто положительно реагируют на новости о сокращении в зрелых компаниях, потому что это означает более эффективное использование средств. Посмотрите последние новости о сокращениях в Facebook, о сокращениях в Twitter и других крупных компаниях. Компании говорят, что они сокращают 3-5-7% своих сотрудников, исходя из того, что они корректируют свои планы развития. То есть они, по сути, делают свои планы развития более реалистичными, исходя из текущей ситуации на рынке, и поэтому просто снижают свои затраты для того, чтобы, собственно говоря, обеспечить дальнейшее развитие данного бизнеса. Автор приводит признаки приближения сокращений. Во-первых, это невыполнение планов по продажам и снижение прогнозов. Логично то, что мы говорили. Если ожидается замедление роста доходов, соответственно, таким же образом будет отрефлексирована и динамика по затратам. Меньше рост доходов, соответственно, меньше будут расти затраты, либо затраты будут снижаться. Это логично. Второй признак – замораживание найма и расходов. То есть сначала руководство пытается найти возможности для экономии, прежде чем прибегать к сокращению. Плохая юнит-экономика. То есть если, ну это аналогично, доходы не выполняются, планы по продажам, соответственно, доход на юнит меньше, ну соответственно, одним из вариантов решения может быть сокращение, оптимизация расходов. Другая причина – приостановка проектов. То есть компания не хочет брать обязательства по новым проектам, потому что не знает, в какой рыночной среде они будут реализовываться. Ну и, соответственно, это признак того, что дальше могут быть определенные сокращения. Следующий признак – отсутствие стратегических указаний руководства. То есть, если руководство молчит и нет четкого понимания, что будет дальше, какие будут действия и так далее, возможно, идет подготовка к оптимизации, и время руководителей связано, посвящено именно этим задачам. Кроме того, одним из важных признаков является увеличение текущести топ-менеджера. Связано это с тем, что топ-менеджмент обычно наиболее дорогой персонал, и с него могут и начинать. Ну и естественно меняется поведение руководства, то есть возникает чрезмерный контроль, возникает микроменеджмент, возникает раздражительность. Это тоже может говорить о не сильно хорошей ситуации, грядущих сокращений. В этом смысле, знаете, как я говорю, что хорошее настроение — это форма одежды руководителя. Мы, как руководители, всегда должны быть позитивны, нормально настроены, смотреть в будущее с оптимизмом, потому что это позволяет нам самим излучать подобное, скажем, позитивное настроение, да, и заражать свой персонал такими же мыслями, потому что даже если, предположим, кто-то сокращает персонал, то оставшиеся должны работать, ну, на максимум, да, достаточно хорошо. И ваше позитивное настроение, оно заразительно, и, соответственно, важно, чтобы люди видели ваш настрой и, соответственно, на него реагировали, заражались подобными мыслями. Хорошие новости. По данным НБУ, экспорт украинских IT-услуг растет третий месяц подряд. Но в частности в декабре, это последние данные, которые есть, экспорт IT-услуг составил 611 миллионов долларов, что соответственно больше, на 82 миллиона больше, чем в октябре, и на 47 миллионов больше, чем в ноябре. То есть рост продолжается. Если сравнивать декабрь с декабрём, декабрь 22, декабрь 23, то объём IT-экспорта уменьшился на 18%. Последствия войны значимо влияют на подобную историю. Хотя здесь, я думаю, уже влияла и ситуация с войной, и ситуация с мировым рынком. Наибольший экспорт IT-услуг осуществляется в США. Это 255 миллионов долларов. Великобританию 44 миллиона и Кипр 43 миллиона долларов. Мне кажется цифра по США явно занижена, если по нашим клиентам я вижу, что работа с США это минимум 80 процентов, ну соответственно реально эта цифра должна быть миллионов 400-450. Общий вывод, который делают аналитики нацбанка, что Otosol возвращается к довоенным цифрам экспорта, но показатели до сих пор на уровне 500-600 миллионов долларов ежемесячно. Но опять же, я думаю, что ситуация будет потихонечку возвращаться. Вот, если будет поддерживаться такой же темп восстановления, а темп достаточно хороший, вы видите, что каждый месяц отрасль прибавляет, возвращает 8-10%, ну, соответственно, за год можно выйти, ну, на самом деле, на назначенные серьезные показатели. То есть мы можем говорить о том, что рост с 600 до 750 миллионов, это значит, что следующее, сколько посчитаем, месяцев 6-7 может быть возврат, то есть может быть рост за счет возврата на прежних довоенных цифр экспорта. Ну и, соответственно, вывод, который есть, что ситуация может улучшиться, но при определенных условиях. Я сегодня читал макроэкономические новости США. Там все в принципе ожидают мягкой посадки. То есть потребительские ожидания высокие, расходы большие, занятость большая. Ну, соответственно, в такой ситуации экономика может чувствовать себя достаточно позитивно и хорошо. Ну, собственно говоря, это все на сегодня. Напишите, пожалуйста, в комментариях, насколько эти новости вам были интересны, какая из них была наиболее полезной. И желаю вам всем новых крупных контрактов для разработки и отличных результатов в своей работе. До скорой встречи. Пока-пока.