Лайфхак "Где найти партнеров для развития своего IT бизнеса"

Меня зовут Дмитрий Роденко, я основатель сообщества SaaS Founders, помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью лиды генерации в LinkedIn. Где найти партнеров для развития своего бизнеса? Давайте рассмотрим партнеров с точки зрения маркетинга, то есть контакты, либо те люди, которые дают вам лидов, которые помогают развивать вам бизнес с точки зрения маркетинга. Партнерство можно развивать по-разному. Есть партнеры, которые дадут вам ресурсы, есть партнеры, которые дадут вам компетенции, есть партнеры, которые дадут вам людей. Давайте рассматривать здесь, исходя из нашей специфики, партнеров, которых дадут лидов. Я предложу вам три подхода, какие партнеры вам могут подходить. Первый тип партнеров, которые дополняют ваш текущий бизнес, либо вы дополняете их существующий бизнес. Например, вы занимаетесь фронтенд разработкой, И к вам приходит компания, которая делает бэкэнд решения, они не занимаются фронтендом, либо это очень маленькая часть их бизнеса, но сама компания может быть достаточно крупная. Говорит, вы можете с ней договориться о том, что они будут передавать вам фронтенд заказы и вы будете разрабатывать их вместе. Живые примеры, когда на встречах фаундеров, я не раз это видел, когда специализированные фронт-энд компании прямо сразу договариваются и начинают работать. И для фронт-энд компании это значимый источник серьезных контрактов. Для бэк-энда это возможность, для бэк-энд компании это возможность делать все в одной компании, условно говоря, да, делать, оказывать клиенту одни услуги, вот, по сути, в одних руках, так сказать, закрывать все задачи клиента. Это одна история, да. Вторая история это вендор-интегратор. Например, если вы работаете с определенными решениями, либо определенными продуктами, ваш вендор чаще всего стимулирует разные маркетинговые активности и может передавать лидов, которые обращаются к вендору напрямую, и он может порекомендовать вас как интегратора. Именно поэтому интеграторы разрабатывают разные решения, если у вендора есть Marketplace, размещают их на Marketplace, для того, чтобы их было видно, для того, чтобы люди приходили к ним за кастомизацией и так далее. То есть, посмотрите, чей бизнес вы дополняете. Еще один вариант решения подходит для разработчиков. Есть рекламные маркетинговые агентства, которые работают в Digital Marketing. То есть они занимаются пейперкликом, они занимаются рекламой и так далее. Иногда к ним приходят и клиенты, которым нужно более полное решение. То есть им нужны свои какие-то задачи, они решают. И у них нет веб-приложения или мобильного приложения для того, чтобы закрыть свои задачи. Соответственно, рекламным и маркетинговым агентствам также периодически нужны веб-разработчики, мобильные разработчики для того, чтобы передавать им контракты дальше на выполнение. Соответственно, это первый подход. Смотрите, кого дополняете вы и кто дополняет вас, подружитесь с этими людьми, они вам не конкуренты, вы вместе можете зарабатывать. Второй тип партнеров, который может давать вам лидов, это специалисты за рубежом. Что я имею ввиду? Предположим, вы фаундер компании по разработке и вам нужны лиды условно из США. С другой стороны, на рынке США существует специалист, либо фаундер компании, которая не занимается, не является вашим прямым конкурентом, либо человек работал специалистом в вашей индустрии, хотел подняться в своих глазах и, так сказать, в бизнесе с позиции наемного сотрудника на позицию ко-фаундера, либо, скажем так, человека в своем собственном бизнесе, то есть запустить собственный бизнес, Но для этого человеку не хватает смелости, компетенции, не хочет сильно рисковать и так далее. Вы можете договориться с подобным специалистом, который изнутри индустрии знает всю ситуацию, знает ключевые контакты, и он, по сути, будет вашим sales партнером, который будет вам рекомендовать кого-то, с которым вы будете вместе развивать бизнес. Вы на себя возьмете delivery. Вполне рабочая история. Единственное, что нужно понимать первое, насколько вы подходите друг к другу по темпераменту, насколько вы друг друга понимаете, насколько ваши жизненные цели выровнены и совпадают. Потому что здесь можно начать много партнерств, но не все из них будут эффективны. Поэтому это второй важный момент. Третий момент – это по тематической конференции. То есть многие люди, которым нужны клиенты, у которых есть подобные клиенты, приезжают на тематические конференции и в рамках кулуарного общения или общения на стендах вы можете найти с одной стороны интересных клиентов, а с другой стороны партнеров, которые могут вывести вас на тех людей, которые могут быть вашими клиентами. Соответственно, где искать партнеров? Первое, в своем первом-втором кругу те, которые могут быть дополнением ваших услуг, либо вы можете дополнить услуги, Второе, специалисты за рубежом, которые хотят стать фаундерами, хотят сделать новый бизнес и вы можете им помочь в этой истории, закрыв часть функций в этом бизнесе. Третье, тематические конференции в вашем бизнесе, куда приезжают люди, которые хотят заняться этим бизнесом, у которых есть определенные навыки, определенные ресурсы, определенные связи, с которыми вы можете, соответственно, также выстраивать доверительные отношения на регулярной основе. Желаю вам новых крупных контрактов. Если у вас есть вопросы по тому, как найти партнеров в вашей конкретной ситуации, внизу в описании ссылка. Заполняйте информацию о себе, расскажите, кто вы, чем вы занимаетесь, какие партнеры вам нужны, какие клиенты вам нужны. Выбирайте время для звонка с нашей командой или дегенерацией. Ребята подскажут, помогут, дадут определенную стратегию. На основании этой стратегии, либо вы это сделаете сами, и очень хорошо, либо вы скажете, нет, сделайте мне это подключить с финансовой гарантией результата. Мы это для вас сделаем. Желаю вам новых крупных клиентов, отличных результатов. До скорой встречи. Кабы.