Как собрать команду лидогенераторов для IT компании

Субтитры создавал DimaTorzok 😎 Всем привет, меня зовут Дмитрий Роденко, я основатель сообщества SaaS Founders. Помагазировано, его запускают, условно, лид-гены по мотивам того, что делают ссылы. Ну и собственно говоря, за возврат лидов в эквалификацию. За этим тоже следят селы, потому что уже это их зона ответственности, как они там прогрелись, не прогрелись и так далее. Поэтому, когда мы говорим про зону ответственности лидер-генераторов, я выделяю здесь, это, собственно, генерация встреч, помощь во взращивании, все остальное зона ответственности селов или аккаунтов. Когда хвалить или когда наказывать? Вот смотрите, давайте перейдем к следующему скриншоту. Сейчас посмотрим, сделаем его немножко крупнее. Вот, чтобы вам оно было видно. Еще крупнее. Вот так вот, смотрите. То есть, если мы говорим о том, что за что сейлов наказывать, за что летгенов поощрять, здесь все значительно просто. Поощрять людей можно и нужно за результаты их работы, за то, на что люди напрямую влияют. Влияет ли Leadgen на качество базы? Наверное, он может дать обратную связь с задачей, которую вы поставили. Она, наверное, не сильно адекватна и конверсия будет ниже. То есть влияет, но опосредованно. Потому что задачу ему ставит клиент или ставит, условно, SAIL или Project Manager. То есть пойди туда, пойди в эту нишу. Стратег. Пойди в эту нишу, найди там клиента. Лидген влияет, с одной стороны, на то, сколько раз лидогенератор общается с потенциальным контактом. Насколько регулярно это делается, безусловно, он или она влияет. Как потенциальный клиент фоллоапится, сколько встреч из этого происходит. Вот эти моменты являются в полной зоне ответственности лидогенератора. Соответственно, Если лидогенератор выполняет план по лидам и план по встречам, план по встречам и, по сути, по контактам, по коммуникациям и так далее, все, молодцы, красавчики и так далее. То есть мы, в принципе, в своей системе мотивации лидогенератора мы используем следующий подход. Половина суммы, половина вознаграждения идет за правильное, тщательное выполнение процесса. Что я имею в виду? Значит, лидогенератор должен ежедневно открывать чек-лист по каждому клиенту, выполнять задачи в этом чек-листе и отчитываться за эту самую ситуацию, то есть, что происходит в проекте и что в проекте выполняются процессы. Это первый аспект. Соответственно, менеджер, который контролирует лидогенератора, смотрит, все ли чек-листы заполнены, все ли результаты даны. Это процесс. А вторая часть это результат. Результатом в данном случае являются созвоны. Вот в нашем случае это созвоны следами и выполнение плана созвонов. Поэтому если видогенератор выполняет план созвонок, он получает полностью 100% от своей половины вознаграждения, которое назначено ледогенератору за выполнение этой задачи. Если ледогенератор не выполняет план или выполняет его полностью, например, по плану на седьмой месяц 5 встреч, а есть 3, соответственно, он получает 3 пятых от этой части, которая отвечает за выполнение плана. Если ледогенератор перевыполняет план, Например, у него 7 встреч, а по плану 5, он получает полностью вознаграждение, то есть вторую половину вознаграждения он получает полностью, а оставшиеся две идут на следующий период. Мы понимаем, что по мере развития профиля, по мере развития целевой аудитории количество встреч будет увеличиваться. У меня, например, с моего профиля в месяц в среднем от 17 до 25 встреч. Зависит от месяца, зависит от сезонности и так далее. Ну, то есть раскаченный профиль сам по себе является классным источником для лидогенерации. Но, понятно, нужно некоторое время для того, чтобы выйти на этот уровень. Начинается с 1, 2, 3, 5 и так далее. Соответственно, таким образом, что происходит? Здесь находится некий баланс. Баланс между интересами Литгена и компанией. Потому что в интересах лидгена иметь четкую, понятную, фиксированную загруженность и понятную оплату за эту загруженность. То есть человек выполняет определенную работу и в рамках этой работы получает понятное вознаграждение. Компании же интересны результаты работы Лидгена. Поэтому таким образом, объединяя результаты работы Лидгена и компании, мы получаем классный результат. В смысле, что компании нужны созвоны, и Лидгену тоже нужны созвоны. Но при этом у Лидгена есть гарантия того, что если Лидген выполняет свою работу качественно, то он получает вознаграждение. Независимо от того, он встречи назначил, не назначил, но какие-то там 50% вознаграждения, Лидген точно получит и, соответственно, если он захочет получить то, на что рассчитывает, пусть приложит усилия и поможет компании достичь своей цели. То есть, вот эта история, она является компромиссной и взаимно интересной и для компании, и для лидогенераторов. Сколько лидогенераторов необходимо компании? Ну, смотрите, зависит от вашей индустрии, зависит от вашего уровня амбиции. Дело в том, что есть компании, Да, Дмитрий задал классный вопрос. Сейчас, сейчас я отвечу на этот вопрос. Значит, когда мы говорим про количество, зависит от уровня амбиции, потому что у нас есть клиенты, у которых работает по 30 лидгенов in-house внутри в компании, и каждый из них ведет по 3-4 профиля. То есть, грубо говоря, 120 профилей они ведут. Это большая компания, в ней работает несколько тысяч разработчиков. Вот, мы помогаем ребятам достигать новых результатов, вот, поэтому новых уровней результатов, помогаем тренировать лентгенов, чтобы все двигалось так, как надо. Несколько профилей ведем самостоятельно в аутсорсе, вот, и для бенчмарка, и для достижения наиболее самых таких серьезных результатов. Поэтому эта технология Outreach, она вполне масштабируема, она работает и в компаниях небольших, где работает там 10 человек, 15, 20, 50. И она же отлично работает в компаниях с несколькими тысячами разработчиков и несколькими десятками лидо-генераторов. Поэтому зависит от того, От уровня амбиции вы можете четко спланировать, вам нужно там, не знаю, три клиента по 200 тысяч условно говоря, через 8 месяцев. Окей, значит вы понимаете механику, вы понимаете конверсии на каждом этапе и говорите, окей, мой профиль работает с такой конверсией, он сгенерирует мне за это время такое количество встреч, закрою в контракты примерно такое количество, ну, соответственно, я понимаю, обратным расчетом, как эта история работает, сколько, от каких профилей мне нужно работать и, соответственно, сколько лидгенов мне для этого нужно. Так, Дмитрий задал вопрос. Как перестраховаться, чтобы лиды-генераторы не нахулиганили от вашего профиля? Смотрите, вопрос на самом деле очень правильный, потому что когда вы даете человеку доступ к профилю, вы можете определенным образом обезопаситься от того, чтобы ваш профиль не был удален без вашего ведома. Потом его можно восстановить определенным образом. Но доступ к профилю для LinkedIn, если вы дали доступ к профилю, это не кто-то, это вы. Поэтому... не нахулиганили от вашего профиля? Ну, смотрите, во-первых, я рекомендую регулярно, минимум раз в неделю, смотреть, что там происходит вообще, какие сообщения отправляются, как часто, какие дают ответы, соблюдаются ли те политики и практики, которые вы установили в качестве стандарта для ответа, потому что это, на самом деле, очень важная история. Вот. У нас была история, когда клиент к нам приходит, мы начинаем сетап, то есть мы начинаем готовить сообщение, мы еще ничего не отправляем от профиля клиента. Клиент говорит, а что за сообщение вы отправляете? Мы говорим, так еще ничего. Ну, собственно, только еще только в профиле начинаем работать, только профиль оптимизируем. Говорит, нет, смотрите, вот видите, отправляются сообщения. Мы видим, что это результаты невыключенной автоматизации от предыдущих поставщиков. То есть у них был доступ к профилю, приложение, которым они пользуются, было авторизовано от имени профиля, и оно себе спокойненько что-то там слало, хотя эти сообщения уже не имели никакого смысла и результата никакого не давали. Поэтому здесь, первое, регулярно нужно контролировать этот момент, раз. Второе, сделайте несколько предохранителей, которые не позволят удалить ваш профиль быстро и просто. Ну, например, вы можете создать группу или создать комьюнити в LinkedIn. И LinkedIn не позволит вам так просто удалить ваш профиль, если у вас будет собственная комьюнити. Он там будет спрашивать, подтверждать и так далее. Это один из предохранителей, который я, в частности, использую. Опять же, нет ничего невозможного. Если сильно постараться, можно это сделать. Здесь я рекомендую делать следующим образом. Вообще, есть два подхода. Первый подход – это вы либо личный свой профиль ведете сами, либо ведете от имени, ну, скажем так, даете тому человеку, которому вы доверяете. Вот. Второй вариант – либо вы создаете профиль, который работает с нуля, который максимально похож на ваш, там, другое фото, другое email, ну, там, сказать, условно, та же компания и так далее. Создаете копию профиля, и в ней уже спокойно даете этот профиль для лиды генерации. Я, скажем так, в свой профиль, у меня работают там мои лиды-генераторы, вот, и четко знаю, что этим людям я доверяю, потому что вижу, как они работают, что они делают, но, опять же, у меня есть некие предохранители от удаления этого профиля. Вот, по крайней мере, чтобы я об этом не узнал, чтобы я это, скажем так, не… то есть его нельзя удалить без моего подтверждения, я, естественно, подтверждать это не буду. Поэтому используйте эту логику. Я думаю, этого будет вполне достаточно для баланса, с одной стороны, безопасности, а с другой стороны, для удобства использования. Чтобы не вы сами это делали, а это делали лидгены за вас. Так, значит, что у нас дальше? Сколько ледогенераторов необходимо? Ответил, да. То есть, смотрите, начните с двух. Начните с одного-двух для того, чтобы эти люди... Вы можете нанять их парт-тайм. Это не обязательно. Люди должны быть работать у вас в офисе, в компании. Там могут быть люди удаленные. Вот. Вопрос доверия только что обсудили с Дмитрием. Это очень важный вопрос. Вот. И так по мере роста будете увеличиваться, увеличиваться, расти дальше. Значит, где набирать и обучать лидогенераторов? Смотрите, лидогенераторов проще всего... Давайте, Дмитрий, еще один вопрос, и мы как раз на него ответим. Так, а разные профили от разных IP ведутся? Можно и так на самом деле. Почему бы нет? Мы решили этот вопрос следующим образом. То есть на каждый профиль у нас есть выделенный IP или выделенный прокси. И кто бы ни ходил от моего профиля, все ходят из-под одного прокси. И для LinkedIn это, грубо говоря, плюс-минус один человек. Один прокси, одна локация, один броузер, у всех там хром стоит, все под хромом ходят. Возможно, несколько сессий, ну окей, это уж такая история. Но IP одинаковый, поэтому тут все четко. Так, вернемся к вопросу по где набирать и как обучать. Значит, набирать классический, как вы обычно набираете персонал, то есть вы используете джоб-сайты, такие как у нас в частности Work.ua, Работа.ua и так далее. Можете найти на Upwork, ребят, которые этим, если вам нужны лиды-генераторы с другой стороны. Хотя по практике наши мне нравятся больше. Наши дороже, честно вам скажу. Например, в Киеве средняя зарплата ледогенератора составляет от 800, где-то от 800 до 1000 долларов. Зайдите, посмотрите на работу ЮАК. Может сейчас уже с учетом разницы курса меньше от 600 где-то до 800. Наши все обычно получают гораздо больше, потому что требования к ним выше, и они на самом деле гораздо лучше. Можно найти себе лиды генераторов на условных Филиппинах за условные 400-450 долларов в месяц. Плюсы с английским у них в принципе, можно сказать, получше в среднем. Мы тщательно отбираем, у нас все лид-гены с хорошим английским, тут вопросов нет. Там все тоже по умолчанию с хорошим английским, но они менее вариативны. То есть вы им дадите процесс, они по этому процессу будут, если говорить про Филиппины и другие страны за рубежом, они по этому процессу честно будут выполнять работу. Не ждите каких-то предложений, улучшений. Вам придется самим говорить, а что ты думаешь на эту тему, а почему низкие результаты. Не знаю, так получилось. Наши не такие. Наши анализируют, предлагают и так далее. Поэтому наши в этом смысле гораздо интереснее. У Андрея классный вопрос. Значит, я переведу на русский, потому что у нас международная аудитория, и все знают и спевучу украинскую мову. Интересно, делал ли эксперименты с Outreach с помощью AI, например, кастомизация уведомлений от каждого лида или автоматические ответы на запросы? Делаю прямо сейчас. У меня на прошлой неделе был открытый воркшоп, посвященный тому, как использовать AI для… для… аутрича именно в Линкедыне, в лиды генерации. Потом собрал массу народа. Следующий будет через две недели уже на английском языке. Я решил на английском его повторить для нашей англоязычной аудитории. Значит, эксперименты делали и делаем и продолжаем делать. Кастомизация уведомлений под каждого лида. Я разработал скрипт на Пайтоне, который на Google Коллабе через API этого самого чаджа пяти версии 4 я ему говорю вот смотри есть имя фамилия должность человека Есть базовое сообщение, есть некоторые задачи, и он прям кастомизирует под каждого, индивидуально делает connection request, thanks for connecting и так далее. Значит, у меня получается, что себестоимость подобного сообщения составляет 4 цента, то есть создание Да, обязательно. Запись про AI есть. Да, запись про AI есть. Она, кстати, на YouTube у меня есть. Я, если хотите, сейчас сюда сброшу. Если хотите, поставьте плюсик, я сейчас поищу и быстренько вам найду сброшу. Там скорее важна... ну, и запись тоже важна. И там же будет mind map, где вы сможете всю эту информацию для себя взять. Там прям готовые скрипты, примеры из этих промптов, что я его спрашивал, что он мне отвечал и так далее. И там же есть вот этот скрипт. Он абсолютно рабочий. Единственное, свой этот... как этот... секрет, как называется. API, ну, в общем, грубо говоря, свой API-код заменил, и вы просто на X, вы просто на свой API-код замените и будете воспользоваться этой историей. Да, поэтому, сейчас найду, сейчас он сброшу. Значит, смотрите, история хороша тем, что если правильно Выбрать узкую целевую аудиторию. Google Chat GPT позволит вам сделать кастомизированное сообщение. И потом этим сообщением вы можете воспользоваться. Скажу так. Из тестовых 100 сообщений, которые я сгенерировал в рамках цепочек, из них 95-98 вполне окей. Там от 2 до 5 какие-то странные. Вот они реально просто... Ну, я бы так не написал, как живой человек. С другой стороны, вы можете его обучить своему способу общения. Вы можете его обучить сказать, смотри, вот мои образцы сообщений, а теперь, используя этот tone of voice, этот характер сообщений, этот стиль, напиши такие же сообщения для следующей сотни. И он это сделает. Поэтому это абсолютно рабочая история. Сейчас я вам найду прям этот самый в ютюбчике ссылочку и прямо сюда сброшу. Так, у меня он где-то в моих видео творческой студии. Одно из последних. Накипело, Лев Хаклинген. Так, workshop. Да, вот он есть. Да, да, да. Так, доступ по ссылочке. Сейчас я вам ссылочку... скопирую ссылку на видео. И заодно проверю, чтобы там была внизу ссылочка на... Ссылочка на MindMap. Ссылочки на MindMap нет. Ну ладно, лично мне напишите, я вам лично отправлю. Так, ссылочку сюда сбрасываю. Прямо вот в этот самый... На YouTube и на Facebook. Эта ссылочка у вас на YouTube уже видна. На Facebook тоже уже видна. Да. Поэтому кто в LinkedIn, в личку мне просто напишите, скажите, Дима, ты говорил про запись воркшопа, сбрось запись. Я вам обязательно сброшу, это не секрет. Это открытая информация, я с удовольствием ей делюсь. Почему? Потому что тема новая, тема интересная. И те наработки, которые у меня работают хорошо, я отдам вам, вы скажете, слушайте, а у меня работает лучше это. То есть мы с вами в открытую, по сути, взаимно друг друга обогатим обменом этой информации. Из того, что я обнаружил, относительно недорого можно делать, кастомизировать цепочки сообщений. Кастомизировать цепочки сообщений, раз. С outreach'ем, тот же chat.jpg и тот же LinkedIn, можно ли автоматизировать outreach? Технически можно. С точки зрения права и безопасности, с точки зрения права это нелегально, с точки зрения безопасности это не сильно безопасно. Он показывал некие цепочки, как он работает с ChatGPT с Selenium, где он коннектится к LinkedIn, делает отправки и так далее. Но, опять же, на тех объемах, о которых мы говорим, это мало интересно. И это, в принципе, можно попасть на суровый бан, где вы, грубо говоря, полгода качали профиль, он у вас классный, в нем масса контактов, люди вам пишут, отвечают. Потом раз, прилетает Restriction. Сейчас, кстати, пошла новая волна. Замечу, вот мы сейчас прямо видим. на своих профилях и профилях клиентов, что еще больше усилилась борьба с автоматизацией. То есть даже если вы работаете в рамках квота и есть подозрение на автоматизацию, вас банально банят и вы потом рассказываете, что вы это не вы, что вы это вы и вы это делаете руками и так далее. Так, Андрей спрашивает, у вас есть книги, как их купить? Сейчас. Книги мои есть на Амазоне. Я сейчас ссылочку на них сброшу. Вам, кстати, на какую версию? У меня там на Амазоне одна на русском, а другая на... одна на английском. Вот я русскую нашел. Вот она на русском языке, если хотите. Сейчас сброшу ее тоже вот сюда же. Вот в комментариях, вот здесь на YouTube, на Facebook. Потом в сети потом посбрасываю ссылочки. Вот. Я вам сброшу, сюда вот сбросил. В YouTube уже есть. В YouTube уже есть. Сейчас еще раз сброшу. А, вот все, нормально, да, ушла уже. Поэтому, пожалуйста, там расписана основная логика, что делать не на русском. Вот, пожалуйста, ссылочка на русском. Класс, да. Вот хороший вопрос. А как Экспанди так долго чухают, еще кончают, что 10 миллионов ЭР цели на весь линк? Смотрите. Спросите, пожалуйста, у Стефана. Стефан — это фаундер Экспанди. Мы с ним общаемся регулярно. Он мне рассказывает, Дима, ты нихрена не понимаешь, надо идти в автоматизацию. Я говорю, Стефан, а скажи, пожалуйста, а как твой профиль в Линкедыне поживает? На этом ему становится грустно, потому что Линкедын его личный профиль забанил. Раз. Это первое. Второе. Я говорю, слушай, а у меня есть не только мои профили, которыми я сам себе хозяин и которыми я сам себе могу рисковать. Я принимаю решение. А у меня есть клиентские профили. Вот как ты думаешь, у меня там условно 80 клиентских профилей сейчас в работе. Если, не знаю, даже один клиентский профиль будет забанен по технической вине, потому что экспандить чего-то там не сделал. Он мне сразу говорил, Дима, я дам тебе суперусловия, переводи всех своих клиентов, мы там тебе дадим лучшую цену, автоматизация. Я говорю, хорошо, не вопрос. Расскажи мне, пожалуйста, какие гарантии ты мне можешь дать в том случае, если будут забанены профили клиентов? Он говорит, ну ты же понимаешь, это игра в кошки-мышки. Либо они нас поймают, либо мы от них спрячемся и так далее. Поэтому что он там кричит про 10 миллионов ARR? Это он большой молодец, он очень активный, у него масса контента. Ну как же, ну вот посмотрите, где его профиль? Вот найдите его профиль в LinkedIn. По крайней мере, я, когда искал его профиль, именно Стефана, самого Стефана, он мне сам говорил, что его профиль забанили за эксперименты в LinkedIn еще несколько лет назад. Может, он новый создал, я не знаю, но вот сейчас застегнем, посмотрим, как эта история работает, заодно проверим. Но никаких гарантий, связанных именно с клиентов, не для меня. Как бы, как получится, будет или не будет. Алису финансовую дает клиенту гарантию результата, то подход не годится. Потому что я, с одной стороны, клиенту даю гарантию, а с другой стороны, банится профиль. Ну, как бы, нехорошо. Да, сейчас давайте поищем экспанди. Стефан, как его? Экспанди. LinkedIn. Профайл, да? Сейчас давайте посмотрим профайл. Он действительно что-то поменялось? Потому что он уже там красавчик. Он из Экспанди в линке. Блин, да, это есть, но это понятно. Стефан, я не помню, как его зовут. Стефан, ну, Стефан, имя его. Ну, Наталья, куча наших ребят, кстати, работает. Макс, ну, Макс. Сеймот Экспанди, красавчик. Так. Сейчас посмотрим, где здесь же Стефан или нет. Шарон. Что-то я его не вижу. Индир, Александр. Ну, короче, сбросьте ссылочку, если хотите, что-то я вот прям просматриваю. А, нет, Stefan Smulders, да, есть. Вот он, вот он есть, да. И что он нам тут рассказывает? Второй. Так, отслеживаю. 500 контактов. Ну, красавчик, да, молодец. Класс, восстановил свой профиль, умничка. Есть такая история. Но вопрос в том, что гарантии он все равно никаких не дает. Говорит, либо ты пользуешься, либо ты не пользуешься. Плати 200 евро в месяц и будь тебе счастлив. Он там, да, есть хорошие тактики, техники у него. Мы некоторые из них даже там изучаем и используем для себя, но мы все делаем ручками. Поэтому нас не банят. Ну или банят в каких-то исключительных случаях и все равно потом разбанивают. Поэтому... Кстати, добавлюсь к Стефану в этот самый, в новый профиль. Или старый. Старый, да. Все, посмотрим. Ну, в общем, так. Поэтому автоматизация — штука классная. В частности, тот же ChatGPT позволяет автоматизировать и персонализировать Outreach. Вот по тому вопросу, о котором говорил Андрей. Это очень крутая история. Вот. Позволяет вам, по сути, для каждого клиента создать персонализированную, уникальную цепочку с учетом индустрии, с учетом имени, фамилии, опыта работы. Это бомба, на самом деле. Это очень круто. Но, но, но. Outreach, к сожалению, под... формальным запретом с точки зрения права и под реальными санкциями с точки зрения того, что банят и, так сказать, наказывают, прям банят профили и так далее. Ну вот Стефан, молодец, разбанился надолго ли? Посмотрим. Он, наверное, не будет повторять свои собственные ошибки и будет экспериментировать уже в других профилях, я так думаю. Вот. Соответственно, что хочу сказать. Тем, кому интересна эта тема, тем, кому нужны лиды, нужны лиды крупные для разработки, внизу будет ссылочка. Сейчас я размещу эту информацию также в описании. Наша команда помогает выйти на новый уровень лидо-генерации. Поэтому, если вам интересна стратегия, как вы из той ситуации, где вы сейчас, выйти на тот уровень, куда вы хотите с помощью лидо-генерации, где взять крупных клиентов, Вот ссылочка, сейчас она на YouTube и на Facebook есть. Значит, заполняете, идете по этой ссылочке, заполняете информацию себе, кто вы, что вы, чем занимаетесь, что хотите добиться. Общаетесь с нашей командой лидгенов. Лидгены подготовят стратегию, что делают, раз, два, три. Дальше эту стратегию либо вы самостоятельно внедряете, что абсолютно окей, либо вы говорите, ребята, сделайте мне подключить гарантию результата. Тогда мы делаем это для вас подключить. Поэтому спасибо за активность, спасибо за хорошие вопросы. Вот некто метаномика спрашивает, сколько у меня учеток. Лично у меня или у компании? У меня есть один профиль личный, один для тестов, для экспериментов. Скажем так, у компании я даже не посчитаю сейчас, но реально много. Мы сами свои собственные услуги активно еще используем LinkedIn для лидогенерации, то есть где-то от 8-10 профилей мы много чего лидогенерируем. Так, Алена спрашивает. Вас в последнее время наблюдают случайные проблемы с усиленным баном новых профилей. Наши новые легенды сталкиваются с баном на второй-третий день, даже если за это время они выходили с одного-тоже IP и мало активничали. Да, о чем я и говорил в рамках сегодняшнего стрима. Проблемы с усиленным баном новых профилей, с новыми профилями вообще-то давно уже такая проблема есть. Новые профили нужно раскачивать, разогревать. Я рекомендую сразу вешать на них либо Sales Navigator, либо Premium. Хотя бы, ну, потому что это реально очень важная история. Они позволяют эту историю, как бы, давать вам репутации. И если вы работаете в рамках VOD, то вас, скорее всего, не забанят. Поэтому на новый профиль вешайте либо Sales Navigator, либо Premium. Вам будет полегче. Это точно. Потому что если вы просто сделали профиль, начали активно кому-то рассылать, вас сразу банят. И используйте некую стратегию разогрева. Не отправляйте сразу по 10, 15, 20 реквестов, по 30. Начните с трех, пяти и так далее. Выстроите абсолютно некую историю по разогреву. Так, Андрей Бертыш спрашивает насчет MindMap. Сейчас, давайте, у меня буквально минута есть. Сейчас я в MindMap зайду и вам ссылочку сброшу. Recent Maps. Сейчас сюда же сброшу. Так, как использовать chat.gpt? Для редегенерации крупных клиентов. Так, вот она ссылочка. Сейчас я ее сюда сброшу. Все, вот она. Я вам покажу, вот так она будет выглядеть. Вы заходите. Я вам сейчас покажу, как это выглядит. Буквально еще одна минута. Как это выглядит. Заходите. Это я зашел прямо вот сюда. Я его буду делать и на английском еще тоже, потому что он хорошо зашел. То есть, смотрите, что у нас здесь. О, далее он уже тут. Супер. Значит, смотрите, о чем здесь... Так, come on, ну давай. Вот так вот. Значит, о чем здесь? Первое, я про задачи лиды генерации. То есть, что мы хотим от этой истории? Какие ожидания от результата и процесса? Потом, какие ключевые есть ошибки? Они очень важные. То есть, как использовать... как использовать... Чаджи 5 именно для лиды генерации. Какие важные моменты? Это то, что мы спрашиваем про необычное, какие-то вещи такие. То есть над нами же довлеет форма Гугла в общении, да? Мы же привыкли общаться с Гуглом, то есть задавать. А тут можно работать несколько шагов в разных ролях и так далее, обучать и так далее. А здесь конкретно дальше уже выбор целевой аудитории. Есть конкретные промпты. То есть, что я запрашивал, что он мне дает, какие-то мои рекомендации на эту тему. Что хорошо, что не сильно хорошо. Вот конкретный пример персонализации. Вот исходный файл, итоговый файл и ссылка на процесс обработки. Прямо на Google Коллабе. Вот прямо набор готового кода. На входе у нас с вами CSV-файл. Вот сюда загружается с определенной структурой. И прямо отсюда. Единственное, что... Да, вот прямо он обрабатывает. Я подключаю модули. Что тут еще он мне делает? Ага, определяет кодировку. Вот open API key, я заменить его просто на свой собственный, я этот самый для теста. И потом прям задаете вопросы, создаю уникальное персонализированное сообщение для установления контакта в размерах с учетом переменных. Все окей, нажимаете там буквально, в чем прелесть, нажимаете вот так вот play и он прямо начинает вам это выполнять, эту часть кода. Вот здесь это я задал, вот здесь он их выполняет и вот здесь он выгружает мне прямо personalized message из xlx файла. Все. Прямо сейчас это самое. Возьмите, скопируйте и используйте. Ничего суперсложного нет. Да? Ну, вот так вот. Все, коллеги, спасибо. Пора мне бежать. У меня следующие созвоны. Рад был с вами пообщаться сегодня. Вы такие активные сегодня. Классно мы с вами пообщались. Отлично. Надеюсь, это было полезно. Значит, приходите на созвоны с нашей командой лид-генераторов. Задавайте свои вопросы. Это бесплатно. Мы здесь для того, чтобы помогать вам достигать результатов. Поэтому если мы поможем друг другу, класс, я думаю, это уже большая польза для всех нас. и достигнем новых результатов вместе, достигнем хороших результатов. Все, спасибо. Пора бежать. Всем отличных результатов, всем крупных контрактов и до скорой встречи. Пока-пока.