Как находить партнеров на Западе для продажи IT разработки

Основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью LED-генерации в LinkedIn. Война войной, а стримы по расписанию. Значит, сегодня у нас несколько важных тем. Как находить партнеров на Западе для продажи IT-разработки? Вопросы, которые пришли в рамках прошлого стрима, я с удовольствием озвучу их сегодня. Значит, вопросы. Как грамотно предлагать партнерство, разработка и тестирование компании или SEO? Где находить или привлекать людей, реально готовых объединяться и работать вместе, чтобы начать стайлинг Cloud Source? Ну, тут, я думаю, разделим на два вопроса. Один вопрос – это, скорее, для начинающих. Как вообще стартовать эту историю? Именно бизнес по… сервисный бизнес в IT, да? А второй – это, собственно говоря, как выстраивать партнерство. Третий вопрос. Как повышать social selling индекс своего LinkedIn-профиля, чтобы попадаться на глаза и привлекать те же локальные компании и людей, к которым он может пригодиться? Как правильно общаться и выстраивать доверительные отношения, пока нечем похвалиться? Ну, и, соответственно, другие вопросы, которые у вас будут. Окей. Значит, давайте тогда... Начнем. Первое. Как грамотно предлагать... Давайте разделим на две части. Я думаю, это будет корректно. Первое – это то, что касается новичков. Ребята, если у вас нет желания, даже так, если вы не можете побороть желание начать собственный бизнес, тогда идите в свой бизнес. Если вы думаете, ну, было бы лучше, сидите на работе, зарабатывайте деньги, имейте стабильную зарплату и трудоустройство и так далее. Почему? Я своим бизнесом занимаюсь с 2004 года. Это уже 18 лет. Я вам четко могу сказать следующее. Я ушел из крупной компании, из должности Project Manager. Да, привет, Игорь. с должности project-менеджера достаточно хорошо оплачиваемой зарплате, только потому что меня достало и я понял, что все, хватит. То есть я не могу работать с умными, профессиональными, но с моей точки зрения, людьми, которые не могут в рамках данной структуры полностью реализовать свой потенциал. Структура была очень жестко-вертикальная. Все, что говорил босс, нужно было выполнять. Альтернативные решения не приветствовались. В общем, я понял, что я отдельно добьюсь большего, что, в принципе, и произошло, чем в рамках этой структуры. Поэтому я ушел в собственный бизнес. Резюме простое. Не можете терпеть работу – идите в собственный бизнес. Поменяйте работу. Не можете терпеть работу вообще – идите в собственный бизнес. Знаете, как хорошо еще говорят, что... Знаете, в чем преимущество собственника бизнеса по сравнению с наемным сотрудником? Все очень просто. Дело в том, что собственник бизнеса сам выбирает, какие полдня ему работать. То есть, в частности, первые 12 часов или вторые 12 часов. Вспахиваете, будете зайчик, будете заниматься всем. Поэтому, нужно ли оно вам сейчас, это важный вопрос. Теперь то, что касается партнерства. И это, кстати, вот эта ловушка, о которой я сейчас расскажу, она общая у многих компаний. Значит, что мы видим? Мы понимаем, что западный рынок интересен своими рейтами, цивилизованными заказчиками. Вот. Да, да. Ну вот, Игорь говорит, что все зависит от руководителя. Иногда у меня есть источник вдохновения. У меня, кстати, вот да, возвращаясь к теме, он меня тоже вдохновил. Он мне показал, как можно это сделать самостоятельно. Я, в принципе, поэтому ушел. Да, с этим 100% однозначно согласен, так видите. То есть мы же учимся на работе, да? Вот мы научились смотреть на бизнес, понимать, каким он должен быть, что у него хорошо, что у него плохо и так далее. Да, 100%. Так вот, возвращаясь к теме партнерства. Многие считают западный рынок вкусный, там много денег, много клиентов. Давайте мы на западе найдем партнера, который будет в одной часовой зоне, на одном языке, с одним менталитетом, продавать наши услуги. Сделаем некое партнерство. Мы будем делать delivery, качественно, грамотно и так далее. А наш партнер нас будет продавать. То есть вот он сидит там в каком-нибудь Сан-Фране, в Сан-Франциско или где-нибудь в Нью-Йорке. Он локальный перец. Он может пойти с ним в кафе пообщаться. Он, так сказать, понимает, чего они хотят. И вот, так сказать, он будет с нами работать. Давайте найдем такого товарища, и он нам будет давать заказы за процент. Вот такая вот, как это, Голубая мечта вот есть у многих украинских IT-разработчиков и IT-предпринимателей. Почему это не работает? Первое. Если такой кадр на месте хочет продавать, он обычно делает по-другому. Он находит клиента, создает компанию и под этого клиента подбирает себе разработчиков. То есть не вы его будете искать, а он вас будет искать. Это одна история. Второе. Если вы идете к тому, кто сидит на попе ровно, и в этом бизнесе вы ему говорите, пожалуйста, найди мне продажи, он обычно вам выставит определенные условия. Он скажет, не вопрос, процент хорошо, но, пожалуйста, обеспечь мне там условно 8-10к долларов зарплаты, и будет еще дополнительный процентный продаж. Да, супер, тогда я буду твой sales representative, буду проводить переговоры и так далее. У вас есть сейчас 8-10к свободных, которые вы можете смело отдать, этому сылу. Это, кстати, не самые большие рейты. Это такой, знаете, или пенсионер на выходе, или новичок, амбициозный новичок, который хочет этим заниматься. Потому что тот, который не амбициозный и не новичок, он уже эти деньги и так зарабатывает локально. Понимаете, в чем дело. Поэтому, если вы кого-то находите, кто сидит, так сказать, на попе ровно и ничего не хочет, ну он точно так же будет сидеть и ничего не делать на ваши деньги. Поэтому я здесь предлагаю немножко другой подход. Ну, не знаю, по крайней мере, у меня работает хорошо. Я предлагаю всю продажу выстраивать in-house. Сначала дегенерацию, потом продажу. Почему? Вы контролируете весь процесс полностью. Вот тогда я. Вы знаете, кто пишет, кому пишет, в каком объеме и так далее. Понятно, вы же знаете, как этот процесс построит. Мы про это тоже отдельно поговорим. Когда вы знаете, ага, ваш сотрудник делает каждый день определенный набор действий. Этот набор действий приводит к определенным встречам. Дальше вы либо другой ваш сотрудник проводит эти встречи, закрывает какое-то количество дальше на следующие шаги, на вторые встречи, третьи, на офферы и контакты. Вот у вас есть цепочка. И когда вы хотите усилить этот процесс, усилить этот процесс, вы понимаете, что все, с локального уровня вы все съели уже, тогда вы можете идти за рубеж. Гораздо круче, когда вы приходите к партнеру и говорите, смотри, у меня и так есть продажа. я просто понимаю что ты можешь в рамках там добавить мне сюда большее количество лидов определенных и так далее нет у потенциального партнера ощущение что он держит в руках золотой ключ от вашего грубо говоря бизнес классно он от меня там зависит не продаю ну как бы не страшно для вас это будет наиболее важно Опять же, партнеры обычно, и это нормально, и это нормально, если партнер получает от этого бизнеса незначительную часть, вот он так и будет к этому относиться, он будет относиться к этому как не к своему бизнесу, он будет относиться к этому как, ну, получится хорошо, не получится нехорошо. Поэтому по-хорошему, по-хорошему партнер должен получать большую часть маржи. Тогда он будет замотивирован в продажах, тогда он будет двигаться дальше, тогда он будет болеть за этот бизнес, сам вас будет терять и так далее. Вопрос, готовы ли вы на это, это правильный вопрос. И в большинстве случаев, скорее всего, нет. Поэтому стройте все это in-house. Да, это занимает больше времени, но вы лучше понимаете, как это работает, к каким результатам это приводит и так далее. Более того, вот мы сейчас активно работаем с локальным рынком. У нас много клиентов. У нас порядка 60 проектов в оунсорсинге сейчас разных. Есть какие-то обучающие проекты, их немного, но в основном это аутсорсинг, где мы компаниям под ключ делаем лиды-генерацию с финансовой гарантией результата. Это много на самом деле. Это большая толпа народа, которая всем этим делом управляет и так далее. И я увидел, что нашим услугам очень большой интерес в Канаде, в Штатах, в других странах и так далее. Приходят люди и говорят, нам порекомендовали вас там наши украинские партнеры, вот с самотоком идут. вот и я понимаю что все равно продажу продажу я буду строю уже строю уже есть результат и слава богу что все равно проще найти с нуля нашего хорошо англ свободно англоговорящего специалиста правильно его заточить чтобы он продавал на вашу же американскую компанию ваши же услуги это будет более контролируемая это будет гораздо дешевле Ну и, соответственно, так, Игорь говорит, 60% в аутсорсе. Очень сильный показатель. Если не справляетесь с заказом, будут разные. Супер, конечно. Я говорил про 60 проектов, если не ошибаюсь. 60 проектов это, ну, дофига, да. Согласен. Ну, там часть обучающие, может, процентов 15, да. И мы их обучаем, говорим, хотите так, сделаем вам, да. А остальные аутсорс, да, все вперед, да. Сам смотрю, да, и вижу, там, вот полтора раза каждый месяц в 1,7. Ну, как бы, да, война войной, а мы, так сказать, делаем. Поэтому, резюмируя часть с партнерствами, что хочу сказать. Первое. Выстроите базовые процессы самостоятельно, в идеале. Хотя бы разберитесь, как оно должно работать, ли это генерация, продажа и так далее. В процессе, если вам попадаются достойные партнеры, которые будут более замотивированы, чем вы, финансово, окей, не вопрос. Но их очень, как бы, сложно искать, поэтому проще найти своих сотрудников, вырастить их, обучить их правильному процессу, и уже тогда как бы идти на внешний рынок. Что такое правильный процесс? Кстати, вот тоже важный вопрос, который многие задают. Правильный процесс — это когда есть целевая аудитория, которая четко понимает, вы понимаете, зачем они вам нужны. То есть есть прям лица, принимающие решения о работе с вами. Второе. Есть ваш профиль. Я буду говорить про LinkedIn, в частности. Есть ваш профиль, который сфокусирован на то, чтобы донести вот этой узкой целевой аудитории понимание того, как вы можете эффективно решить их боль. Вот прям вот там снизить затраты на разработку, там снизить время на тайм-то-маркет, если мы говорим о стартапах и так далее. То есть четкие, понятные месседжи, которые им болят, которые говорят, да, нам это нужно, это то, что нам болит. Таким образом, первая целевая, вторая профиль, который четко отвечает, и цепочка коммуникации, то есть то, что вы пишете за шаг за шагом, пишите данным данным клиентам, потому что если вы не доносите эту мысль, у вас нет цепочки длинной, они не успевают догреться и они срываются. Обычно наши делают как? Привет, я вижу ты разработчик, давай дружить. Будут проекты, давай, собственно говоря, Если будут заказы, передавай мне. Ну, как бы, хорошо. А чем ты отличаешься от других сотен, других разработчиков, которые случаются, не желаем богу. Правильно? Вот. Здесь надо показывать свою специализацию, надо регулярно быть на связи, надо давать цены. Когда все это вместе работает, это дает хороший результат. Кстати, замечу. У нас сейчас один из проектов, это мы делаем лидген для отсутствующих лидгенов, разработчика, руководителя небольшой компании, там 30 лет. И он сейчас планирует переехать в Канаду. И он говорит, я приеду точно с вами в Канаду, когда я буду четко понимать, что вот у меня там есть локальные клиенты и так далее. В свое время, может пару лет тому назад, LinkedIn очень жестко китайцы, пакистанцы, индусы, с точки зрения фаундера IT-компании, просто выжгли То есть я много слышал от западных айтишников, от руководителей. Говорят, да, линкедин, там одни индусы только предлагают разработку дешевую и так далее. Сейчас ситуация поменялась. Вот эта волна спама схлынула. Я смотрю по результатам проекта, о котором мы говорим. Мы пишем фаундерам компании, которые занимаются software development 1150. Такие же, как он точно, по размерам. И предлагаем им некое партнерство в несколько шагов. Поэтому мы не сразу им говорим, давайте дружить и так далее. Нет, мы говорим, вот мы добавились, вот статья, вот материал, вот какие у вас челленджи, вот наши кейсы, давайте познакомимся. То есть мы их танцуем два-два с половиной месяца. Не сразу привет, давай дружить. В чем дружить? Нет, тут не о чем. Я вижу, что там хороший acceptance rate, то есть acceptance rate на уровне 30% для штатов, фаундеров эти компании. Это хороший показатель. это первое, там куча встреч и многие заинтересованы, многие говорят, да, окей, мы готовы, нам интересно, и так далее. То есть вот эта волна, которая была раньше, схлынула, за счет того, что индусы, они изначально, ну индусы-пакистанцы, это те ребята, которые использовали, не привязываясь к национальностям, но чаще всего именно они этим занимались, вот, они писали большое количество сообщений, сейчас их ликвидируют, просто паник. То есть их вот это модель spray-and-pray спамерская, когда давайте всем напишем про то, что у нас есть разработчики, они стоят 5 долларов в час, а там разберемся, кого-нибудь поймаем и там дальше будем его крутить и увеличивать, так сказать, работу дальше. Вот эта история закончилась, потому что для такого формата spray-and-pray нужны тысячи отправок в день, тысяча отправок в день. Таких возможностей нет никогда. На сотнях оно работало худо-бедно за счет фокуса. Все, сейчас вы можете отправлять 10, 15, 20, 30. Поэтому спрейм-прэй, чисто вот спамерская история, не работает в LinkedIn. Она просто математически не схлопывается. И, соответственно, эта история накрывается. Поэтому, если говорить еще раз про партнерскую часть, если вам нужны партнеры на западе, разработчики в Канаде, в Штатах, посмотрите. Да, Игорь говорит, индустрии переехали на опорки. Да, 100%, так и есть. Абсолютно справедливая история, да. Да, вот в линкедене их сейчас нет. А fork это быстрая история. Это когда вам нужно там 3, 5, 7, 8, 10 тысяч долларов вот сразу там схватить, побежать и, так сказать, он дальше убежит. Дальше не факт, что вы с ним и зацепитесь. Линкеден это история на более крупные контракты. Это 20, 30, 50, 100. Больше танцев, больше встреч, больше подготовки, но зато вы как бы качаете определенную специализацию, очень четкую работу. И в рамках этой специализации вы уже получаете более крупные контракты, проводите переговоры. То есть тут все четко и прозрачно. Более того, на Upwork, я честно говорю, не знаю, как люди ставят себе задачи. Они вот сидят на берегу океана, им принесло, условно говоря, заказы. Хорошо, мы это, так сказать, берем. Нам не принесло заказа, мы следим дальше. То есть Upwork, ты оптимизировал профиль, что ты можешь там дальше делать? Ну, непонятно, да? А вот... Да-да-да, вот это хороший вопрос. Сейчас мы про этот вопрос с проявлением поговорим. Это правильный вопрос. Значит, а в LinkedIn вы можете четко простраивать воронку. То есть, понимая показатели, уже многими за годы отработанные, вы знаете, вот вам нужно определенное количество контрактов через 9 месяцев, через 6 месяцев и так далее. Вы можете понимать, ага, если мне нужно столько-то контрактов на такую-то сумму, мне нужно столько-то встреч. Если мне нужно столько-то встреч, то мне нужно столько-то людей в контактах. И эта воронка, она считается, она вполне четкая, вполне системная. То есть вы можете прогнозировать свой доход наперед. Это очень здорово, потому что очень многие предприниматели не имеют такой возможности, и поэтому у них бизнес там то густо, то пусто. Их вот так вот шатает туда-сюда. То набрали хороших людей, а теперь им платить им нечего. Так, теперь Евгений. Так, как про... Не понял, про ИЦА, ВЛС нормально там, у меня есть ситуация. Так, разослал 50 сообщений. Окей. 30 основных контактов. Отличные. Так, acceptance rate 40%. Но никто не читает, не отвечает. Ага. Просто обрывают контакт и все. Даже после повторной рассылки не смотрят и не отвечают. Смотрите. Я говорил немножко ранее. Кому вы пишете? От какого профиля вы пишете? Да, да, да, без проблем. Там Евгений пишет, что... Пардон за ошибки грамматические. Мы тут не про ошибки, мы тут про смыслы, да, про результат. Значит, почему не отвечают? Если вы им пишете, привет, у меня разработчики, давай дружить. Вот, вот это правильный вопрос. Да, да, да, Blinkin, премиум-прописка, доступ в социальных сетях. Ну, не критично, но с ней больше просто, там дальше можно выстроить легенды. Легенды можно строить и в бесплатной версии. Подождите, это давайте не спешить. Sales Navigator действительно расширяет воронку. То есть, если в обычной истории вы можете отправлять 100 реквестов в неделю, 100 реквестов в неделю, больше вы не можете отправлять в обычном профиле, то в Sales Navigator мы можем отправлять в сумме до 150 сообщений. А кажется, ну что такое 100-150? Ребята, это в полтора раза шире воронка. За месяц это не 400 реквестов, а 600 реквестов. Это, в общем, большая разница. Эти 100 долларов подписки окупаются многократно. Но суть не в этом. Проблема-то не в том. Проблема же не в ширине воронки. Если у вас воронки дальше нет, ну какая разница, сколько засыпалось, они там все и остались. То есть воронка, она так и строится, чтобы были шаги следующие. То есть вам нужно с ними выстраивать доверительные отношения. То есть не привет, давай познакомимся, как дела. А о чем дальше, о чем с ними дальше говорить, правильно? Они не понимают, им не интересно. Поэтому вы изначально до того выстраиваете с ними некую коммуникационную цепочку, ее прописываете. Я вообще ее строю с конца. Что мне вообще от них надо? Мне нужен от них контракт. Контракт, все супер. На какую сумму, для чего и так далее. Что у меня будет до контракта? До контракта у меня будет оффер. С кем, какой, почему, на какую сумму, что я должен делать. До оффера у меня будет opportunity, некий запрос на оффер. Сколько их должно быть? О чем они меня будут запрашивать? До оффера у меня будет до того встреч какое-то количество, с кем должны быть эти встречи, кто контракты подписывает. Сейчас она только с теми, кто контракты подписывает. Это сложнее, это дольше готовить и сложнее их урвать, дай их внимание, но быстрее продать. Неинтересно 9 месяцев ходить за там младшим помощником старшего менеджера, он скажет, ну конечно, да-да-да, и потом еще 10 месяцев ходить за старшим помощником. Это не рабочая история. Сразу идите к десижн-мейкерам. Сразу идите. Они быстрее. Они либо вас направят к тому человеку, который отвечает за этот вопрос, кто реальный десижн-мейкер. Мало ли кто в компании отвечает за ваши контракты. Поэтому тут все это самое. Давайте так, сфокусируемся. Смотрите. Значит, контракт, offer, opportunity, встреча. Встреча, контакт. И понимая конечную цель, Я простраиваю всю цепочку с конца. Я знаю, с кем мне нужны контракты. Поэтому я всю эту цепочку для себя распланировал, расписал. Когда вся она у меня готова, я с нее захожу и начинаю работать. То есть, условно, давайте возьму простой пример, массовый на самом деле. Нужны фаундеры стартапов, которые получили инвестиции. Ну, условно, от 300 тысяч до полутора миллиона долларов в последний год. Иду на CrunchBase. Выгружаю эту целевую. Их там обычно 3-4 тысячи. Ну, зависит еще от географии и так далее. Выгрузил эту базу. Там их линк в инфопрофиле. Вот она, моя целевая. А почему я выгрузил? Потому что у меня есть классный кейс. Как другая компания, фаундер стартапа, пришла ко мне, условно говоря, я им сделал правильную разработку, и они подняли следующий раунд. У них там сто пятьсот эликсам. И мой RAR вырос там в 15% в месяц-месяц. Растет уже там второй год. Потому что им выпилили классные эти решения. И я прихожу к тем, таким же, как они говорят, смотрите, вот вам кейс, как стартапу выйти на следующий раунд инвестиций. Как сделать такой проект, который будет, например, взять Rockwist за разумные деньги и так далее. А у них-то деньги уже есть, мы же про это уже знаем, правильно? Мы же про это публично рассказали. Вот и все. И понимая, что ведь навстречу их будет вести кейс, сильная история, я дальше потихонечку подвожу к кейсу. Я им говорю, ребята, смотрите, а какие у вас есть там челленджи основные? Это за две недели до отправки есть. А еще за две недели, говорю, вот статья про основные проблемы стартапов, которые получили в инвестиции. А для этого говорю привет, рады познакомиться и так далее. То есть, когда я выстроил путь от B к A обратный, я начинаю идти от A к B. И все. Конечно, кто-то в рамках этого пути отвалится. С кем-то будет кастомная цепочка. Но основной путь у меня уже есть. это не фантазия знаете почему потому что я этот путь я же как выбирал клиента под историю который у меня есть классная вот есть история со стартапом я рассказываю я масштабирую такую же историю который есть вот и все поэтому здесь не нужно забирать велосипед возьмите лучший вот лучших своих клиентов выберите из них какой-то общий там общую самую сильную историю самую сильность или находите таких же как и все не надо изобретаться Когда вы, понимая, как это было раньше, понимая, как это все строится в LinkedIn, выстраиваете цепочку и ее применяете. Все. Это не суперсложно, но как бы и так далее. Так. Как повышать social selling индекс своего LinkedIn-профиля, чтобы попадаться на глаза и привлекать те же локальные компании, люди, кому можно поделиться? Смотрите, SSI. Сейчас я покажу свой SSI. Кстати, на самом деле тут все. Голословно. Давайте прямо на экран посмотрим. Так, вот наш SSI. О, у меня 81 SSI. Значит, что такое SSI? Значит, LinkedIn сам себе, как это, придумал четыре компонента успеха. Это establish your professional brand, в частности здесь, да. Насколько ваш профиль хорошо заполнен и понят. То есть вот здесь максимум – это 100, которые можно получить. Соответственно, на каждый приходится 25 неких поиндеров. Это некая техническая оценка LinkedIn качества вашей работы. Первое – это то, как оптимизирован ваш профиль. Вот он считает 20-25, достаточно хорошо. Finder people – это насколько активно мы используем инструменты поиска, тот же селф-навигатор и так далее. Он считает, смотрит, как-то по-своему рассчитывает некую показатель. То есть некий 36,6 и отклонение от него. Почему 36,6? Почему-то. Ну вот мы можем понимать, мы можем трекать эти показатели со временем. Engage with insights – это качество контента, которое вы постите. Вот по контенту мне тут надо подтянуться. И build relationship – 25. Ну, соответственно, как вы строите отношения, насколько вас хорошо принимают и так далее. Но все равно вхожу в топ-1 процент везде, лучше всех своих конкурентов, это понятно. Топ-1 в сети, топ-1 здесь, это нормально. Но вот здесь, этот показатель, его интересно смотреть в динамике. То есть он вам мало что скажет, так, ну, типа, тут лучше, тут хуже, да. Понятно, скажем так, это ответ на вопрос, к чему, на что нужно обращать внимание, да, какие параметры вам необходимо улучшить. Ну, вот здесь с Relationship все окей. С точки зрения LinkedIn мне надо выполнить его требования по оптимизации профиля. Не факт, что они как бы супер нужны и так далее. Find the right people, да, повысить acceptance rate, хотя он и так достаточно высокий. Я скажу, по тем целевым, с которыми я работаю, у меня акцент стоит на уровне 40-45%. Крутая история. Engage with Insights. Да, вот контент здесь можно было бы усилить. То есть они считают... Они что считают? Они считают клики, они считают просмотры, они сравнивают. То есть это же робот. Он же считает только то, что можно посчитать. Поэтому это некая техническая оценка. На ней зацикливаться не нужно. Если ваши фактические показатели гораздо круче, и вас они полностью устраивают, Это окей, это нормально. Если ваш профиль находится на уровне 70+, это тоже окей, это вполне достаточно. Самое важное не вот эти формальные цифры, которые не до конца понятно, как считаются, некие весовые показатели средние по вам, по вашей сети, по вашей индустрии, ну, в общем, такое. Самое важное, сколько вы контрактов отсюда можете вынуть в длинные перспективы, сколько вы контрактов, сколько вы качественных встреч вынули из своего профиля за год. Да, и сколько контрактов за ключи? Вот это понятная история, работает оно или нет. Нету? Ну, соответственно, задавайте вопросы, будем разбираться. Значит, соответственно, четыре основных параметра. Это правильно оптимизированный профиль, четкий поиск целевой аудитории, интересный контент и правильная длинная цепочка коммуникаций. Если у вас есть эти четыре параметра, SSI у вас будет достаточно высокий, вполне достаточный для того, чтобы привлекать быть интересным своей целевой аудитории и закрывать нужных людей на созвоны и заключать с ними контракт. Так, вопрос. Как правильно общаться и выстраивать доверительные отношения, пока нет чем похвалиться? Смотрите. Ну, во-первых, у вас всегда есть чем похвалиться. Вот это реально правило. Если вы считаете, что нет, на самом деле да. Просто вы не считаете это чем-то значимым. И это основная проблема, более психологическая или личностная проблема. Вот каждый из вас, кто хотя бы три года проработал в индустрии, у вас реально есть очень крутые проекты, про которые можно вкусно рассказать. Просто вы их не считаете крутыми, вы не считаете, что ваша роль там была значима, вы не знаете чего-то про эти проекты. Ну, вот как-то стесняетесь, да? Поверьте, вот фаундеры, все фаундеры, с которыми я работал, у каждого есть сильная своя сторона, и надо ее правильно проявить. У всех есть очень крутые истории, очень сильные истории. Все время с глобальным рынком наши одни из самых крутых. Просто нифига не умеют продавать, не умеют про себя нормально рассказать. Даже не то чтобы похвастаться, просто, блин, человеческим языком понятным расскажите, где вы круто реально сработали. У вас точно есть такие истории. Поэтому здесь на самом деле, ну, все просто. Не учат этому в школе, да, искусству самопрезентации. Почему? Не просто каких-то на это, рассказать, какой я великий, крутой. Никому не интересно. Это полная чушь. Нет. Расскажите про уровень задач, которые вы решали. Что в итоге у бизнеса получилось? Что в итоге с ним произошло? Вот это круто, на самом деле. Это то, что интересно другим предпринимателям. И когда вы это рассказываете, круто. Когда вы рассказываете про то, что вы в каком-то супермодном фреймворке решили нестандартную задачу, это понятно только таким же гикам, как мы с вами. Все. А предпринимателю это непонятно. Говорит, не слышал, и что? Он не понимает красоту решения. Он не об этом. А скажите, что с помощью этого они увеличили быстродействие системы, снизили ежемесячные затраты на мейнтенанс в три раза. В итоге оно нормально выглядит и на мобильных устройствах, и на вебе. В итоге клиенты их любят, и регулярные доходы выросли у этого проекта. Ну, собственно, они там получили инвестиции. О, это понятно. Понимаете, разные языки, разные подходы. Вот моя задача, на самом деле, подружить ваши языки. Подружить язык разработчика и сделать его понятным клиенту и предпринимателю. Потому что чаще всего это разные языки из разных стран. Давайте. Да. Можно ли с вами списаться и созвониться после стрима? Есть интересное предложение. У меня там плотненько дальше по встречам. Да, можно. Смотрите, я сейчас этот самый... Значит, я... Вот здесь есть ссылочка. Значит, мы... Я для чего это делаю, ребят? Я делаю это для того, чтобы вы... Я вижу здесь... Вот меня уже зовут на следующую стричку. Значит, я для чего это рассказываю? Первое. У нас очень крутые разработчики, которые ни хрена не умеют себя продавать. Такая правда. Ну, так оно и есть. Не учили, не умеют и так далее. Я знаю, как это делать, потому что, ну, я этим 20 лет уже. То есть я был продуктовым менеджером в IT-компании, создавал продукты для западного рынка. Я понимаю, как они мыслят, что у них в голове, как они решения принимают, какие им нужны сроки, какие тексты им писать и так далее. Все это как у нас в своих проектах. Поэтому не изобретайте велосипед. Вот вам внизу ссылка. Кликните, забукайте время для созвона с моей командой. Ребята уже там по 5-6 лет работают, они уже тоже есть чувство, есть ощущение вообще, чем рынок дышит, что надо, что не надо. Мы вместе с вами проявим вашу уникальность вообще в этом гигантском океане разработчиков и так далее. И найдем ту целевую, которая реально ваша. Мы вам подскажем решения, которые работают, которые могут быть интересны. Подскажем, где найти именно ваших клиентов. В итоге. заполняете ссылку здесь внизу, рассказываете о себе, как я такой-то хочу туда, столько там и так далее. Такой опыт работы в таком стеке и так далее. Ребята делают анализ, встречаются с вами, рассказывают, как они видят, что нужно делать дальше. Вы смотрите на это и говорите, окей, класс, делайте сами, без проблем. Либо, окей, класс, делаем мы за вас, тоже хорошо. Как вам удобно, так и делайте. Но у вас будет четкий план, раз, два, три, четыре, пять, что делать, чтобы это сделать. Поэтому я сейчас эту ссылочку сброшу, Везде будет в этих... на разных платформах вы все это смотрите. Поэтому сейчас везде будут ссылочки, и вы, соответственно, сможете забукать встречу с командой, рассказать о себе, получить четкие рекомендации, что делать. И это уже сэкономит вам несколько лет жизни. И это уже очень круто. Это, блин, это будет уже просто большой прорыв для вас и для меня. Потому что мы тогда с вами реально будем получать те такие проекты, которых мы стоим. которые реально крутые, которые нам интересны, интересны нашим коллегам. Будем работать не за копейки, а будем работать за нормальную, мировой уровень оплаты. Нормальный мировой уровень оплаты. Я вижу, что наш уровень сервиса на американском рынке должен стоить раза в два дороже. С нашим сорсингом реально народ просто, ну, они очень хотят, потому что совсем другой уровень. Окей, круто. Всем до встречи. Пишите вопросы на следующие стримы. меня уже там разрывают, поэтому ссылка, бронируйте встречу, рассказывайте о себе, будем строить вам подход, что делать с рынком. Всем крупных контрактов, пока-пока!