How to pick industry events that actually have your customers, not just other salespeople. Focus on Fintech and other sectors where decision-makers show up, not conferences full of competitors.
Если вы хотите продавать, это можно делать только там, где есть реальные клиенты. То есть, если вы продаете, предположим, разработку, и вы продаете ее не разработчикам, вам не нужно ехать на ивент, на котором 90% участников будут такие же, как и вы, разработчики, которые будут тоже кому-то что-то продавать. Логично, правда? Вам нужно составить список ивентов, где есть лица, принимающие решения среди ваших клиентов. Вы продаете Fintech решения для Fintech. Вам нужно быть там, где есть Fintech. Вам нужны финансовые, банковские, различные отраслевые выставки. Но здесь важно. На этих выставках и конференциях, ивентах должно быть достаточное количество лиц, принимающих решения.
Лайфхак "Какие ошибки в лидгене убивают ваши шансы на сделку по IT разработке"
