Лайфхак "Как заключать большие контракты на IT разработку с небольшим портфолио"

Всем привет, меня зовут Дмитрий Роденко, основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью лидер-генерации в LinkedIn. Как заключать большие контракты на IT-разработку с небольшим портфолио? Вам на самом деле портфолио вообще не нужно, как бы парадоксально это ни звучало. Вам нужна связка. Идем с конца. У вас есть некоторое решение или некий способ решения определенной проблемы для определенного типа клиентов. Условно, у вас был один клиент, даже работодатель, для которого вы научились делать определенный тип решения для основной проблемы. Первое, что вы можете сделать, Если вы не работаете уже на данного человека, на данную компанию, у вас нет конфликта интересов, вы можете пойти к другим компаниям и предложить им аналогичные решения. Ваш опыт в создании подобных решений. Это будет вполне окей. Вот, соответственно, вам для продажи, для заключения крупного контракта не нужен не нужно гигантское портфолио. вам нужна история о том, как вы умеете решать и каких результатов умеет достигать ваш клиент с помощью ваших решений. потому что этого достаточно. не обязательно это будет что-то гигантское. это может быть очень простая идея, которая легко масштабируется. например, Один из наших клиентов сделал MVP для компании, которая по сути это mix air table с решением по массовой подписи решений, то есть mix air table и докусайна, когда приходит в компанию гигантское количество стандартных обращений и их нужно стандартно оформить и стандартно отправить тем, кто подписывает. заказчик страховая компании ей нужно и сам отправить стандартные документы для подписи или там потерпевшим их очень много может быть там тысяча две тысячи три тысячи руками это не решается соответственно компания выполнила подобное решение договорилась с клиентом что они имеют право продавать это решение другим компаниям с определенными ограничениями. Все, у них есть кейс, они говорят, смотри, мы умеем работать с таким типом компаний, вот как мы решаем подобную задачу, вот какой у нас есть опыт в подобном решении. Поэтому не стремитесь как бы расширять свою портфолио только ради расширения, в этом нет никакого смысла. Наоборот, сфокусируйтесь на достаточно узкой проблеме, узкой нише и сделайте так, чтобы в этой нише все вас знали, все знали ваш опыт, И так вы потихонечку выйдите на большие контракты. Что такое большие контракты? Это либо сразу большой контракт на большой объем работы, либо постоянный контракт, который длится много лет. И за год там накапливается 200, 300, 400 тысяч долларов. Все окей, это достаточно. Если у вас таким будет несколько, вам не нужны будут новые большие контракты, вам бы эти выполнить. Поэтому нет. стремитесь расширять портфолио только ради расширения, фокусируйтесь на узкой нише, для которой у вас есть доказанный опыт решения самых актуальных бизнес вопросов. Если есть у вас вопросы по тому, как в вашей ситуации, кто ваша целевая аудитория, как с ними общаться, как им донести вашу ценность, внизу в описании ссылочка. Бронируйте время для консультации с нашими коллегами, с нашей командой Лиги Адвайзеров. Ребята вас внимательно выслушают, поймут, чем мы можем быть вам полезны и предложат некие варианты решения, оптимальные для вас. Либо вы сможете научиться делать это самостоятельно, либо мы сделаем для вас это подключить. Всем новых крутых контрактов. До скорой встречи. Пока-пока.