Лайфхак - Где точки входа в компании с бюджетами на IT разработку

Всем привет. Меня зовут Дмитрий Раденко. Я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью лидогенерации в LinkedIn. Меня спросили, где точки входа в компании с бюджетами на IT-разработку. Смотрите, есть разные подходы. Я сегодня с вами поделюсь тремя подходами. Первый подход следующий. Кому нужны разработчики? Сейчас я вам прямо на экране покажу. Разработчики нужны тем, кто получил финансирование. Смотрите. Многие говорят, кризис, кризис. Ребята, в этом году инвестирование получили минимум 24, ну почти 25 тысяч стартапов. Причем это разного размера компании и так далее. Почему это интересно стартапам? Потому что У стартапов есть деньги, а деньги стартапам обычно дают частями, то есть им не дают сразу всю сумму. Например, кто-то подымает инвестицию в 2 миллиона долларов, но 2 миллиона долларов сразу не дают. Им дают сначала 200 тысяч и говорят, окей, или полмиллиона. Говорят, окей, покажите, что вы правильно справляетесь с этими деньгами. что вы умеете с ними правильно работать, ну и соответственно получите все остальное. Ну то есть как бы правильный инвестор, он как бы следит за эффективностью использования своих денег. Соответственно, можно использовать либо сам Линкедын, в частности в Линкедыне есть такая история, Recent activities. Funding events in the past 12 months. Тут 6500 компаний, которые получили инвестирование различного уровня. Можно выбирать страны, регионы внутри стран, размер компаний и так далее. Вполне рабочая история. Не обязательно работать с какими-то супер крутыми компаниями, можно взять компаний поменьше, например 1150. Вот они получили инвестирование, можно их прямо отсюда выбирать и дальше следующим шагом сохранять их в список и выбирать их этих самых лиц принимающих решений. Это первая история. Если вам мало того, что есть в Линкедыне, а этого может быть мало, то можно использовать внешние сервисы, такие как Crunchbase, такие как AngelList и более детально и более подробно изучать тех, у кого есть деньги, у кого есть потребности в разработке. Это способ номер один. Второй способ. Используя тот же самый Sales Navigator, Мы можем найти такой признак как? Компании нужны разработчики. Что компания делает? Компания либо хайрит людей внутрь, либо находит аутсорсера. Соответственно, если у компании растет количество разработчиков, вот смотрите, мы можем взять такую историю, есть такая фича department headcount growth, и здесь есть Information Technology, то есть если мы выбираем компании, у которых количество сотрудников информационного департамента Information Technology выросло на 20% и больше, И мы можем брать, опять же, company headcount, предположим, 51-200. Нас интересуют компании, которые находятся в географии, давайте понайдем, headquarter location, ну не знаю, United States, предположим, да. И нас интересуют компании, которые работают в сфере, да не знаю, ну давайте выберем там что-нибудь, да. Financial services, internet publishing, прикрутим, ну, financial services, например, да. Вот наш список компаний, которые работают в финансовой сфере, можно еще уточнить, еще более детально, у которых 51-200 человек всего сотрудников и у которых Information Technology Department растет 20%. Можем взять Department Headcount, Information Technology, например, он размером, например, минимум 20 человек. Можно даже 51-200 убрать отсюда. То есть 20 и растет дальше. Вот 312 результатов, с которыми можно работать дальше. Это очень четко, очень точно. И вы можете зайти в качестве альтернативы и сказать, ребята, хайрить долго, хайрить дорого. Нужно их развлекать, обучать, контролировать. Лучше работайте с аутсорсерами. Это дешевле в несколько раз, это гибче. Вы можете привлекать разных людей. гибко формировать команду без каких-либо долгосрочных обязательств и так далее и тому подобное. Следующий признак, на основании которых можно найти компании, которым сейчас нужны разработчики, это банально вакансии. Ну вот здесь, например, это подходит для ребят, которые работают со стеком технологий определенным. Вот здесь я сделал выборку, значит, этот самый JavaScript, Соединенные Штаты и вакансии. Значит, вы по фильтрам выбираете. то, что вам подходит, руководитель там среднего зенита и так далее. Выбираете удаленную работу, полный рабочий день, договор и так далее. Выбираете там определенную заработную плату, выбираете определенную должность, которая может быть и дальше можете выполнять поиск. Вот 10 637 результатов. Здесь есть определенная ловушка, на которую многие любят наступать. Состоит она в том, что а ну-ка я подамся на эту вакансию, И, соответственно, продам дальше не себя, а продам дальше работу своей компании. Эта тема существует и она работает. Этим очень четко пользуются индусы. Но это требует очень серьезного погружения наиболее квалифицированных специалистов в разработке, в процесс продажи. Как делают индусы? Индусы делают следующее. Самого опытного индуса продают на вакансию. Его, конечно, берут, потому что он реально очень классный. Он работает полгода в компании, за полгода затягивает в качестве QA, помощников и так далее, всю свою семью, весь свой клан, всех своих знакомых и так далее. У вас в компании вместо одного индуса работают уже 50 индусов. Нормальная история, хорошо работает и работает в Штатах и так далее. Многие европейские компании по разработке и наши пытаются таким образом делать, но это очень сложно, потому что требует отвлечения самых ваших фундаментальных разработчиков. на вот эту процедуру харринга, тестирования, разбираться и так далее. Работает, да, но просто слабо масштабируемо, потому что самых квалифицированных у вас не так много. Поэтому, когда мы работаем с вакансиями, мы не подаемся напрямую на вакансии крупных компаний. Там нас HR быстренько отфильтрует и выбросит. То есть он скажет, нет, вы компания, до свидания, подавайтесь в другой департамент. У меня KPI не в компаниях, у меня KPI в этих сотрудниках. Поэтому это может работать с малым-средним бизнесом, когда вы можете выйти на человека, который поставил задачу разместить эту вакансию, и эта вакансия не заполняется почему-то долго. А вы приходите и говорите, слушай, я вижу, у тебя вакансия есть, да, она давно не заполняется, давай мы с тобой обсудим, может, тебе проще будет начать с аутсорсинга, да. Вот такие три принципа. Первый – это фандинг, второе – признака, да, первое – это наличие финансирования, второе – это наличие растущего отдела разработки и третьей открытой вакансии прям по стеку и так далее. Используя комбинации этих вариантов, вы можете очень четко находить себе потенциальных клиентов и выстраивать с ними доверительные отношения. Если у вас есть Если у вас есть потребность выстраивать неправильные стратегии и получение крупных контрактов с помощью лид-генерации в Линкедин, внизу будет ссылочка в описании. Пожалуйста, кликните на нее, заполните форму, расскажите, где вы находитесь, чем вы сейчас занимаетесь, к чему стремитесь. Потом выберите время для созвона с нашей командой лид-генераторов. Ребята помогут вам ответить на вопросы, понять, куда и как двигаться дальше. Потом либо сами, либо с нами вы уже выберете, примите решение, как вам дальше развиваться в Питере. Поэтому используйте нашу квалификацию. Это бесплатная первая встреча 30 минут с нашими лидер-генераторами. Дадут вам совет, подскажут, как можно двигаться дальше. Поэтому используйте максимально компетенции, не тратьте время зря и быстрее получайте крупные контракты. До скорой встречи. Пока-пока.