Лайфхак - Как построить лидогенерацию для IT компании во время войны

Всем привет. Меня зовут Дмитрий Роденко. Я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью лидогенерации в LinkedIn. Сегодня мы поговорим о том, как построить лидогенерацию для IT-компаний во время войны. Смотрите, на самом деле, Когда мы говорим о лидогенерации для ИТ во время войны, это меньше связано с внешними причинами. То есть, скажем так, успешность лидогенерации во время войны меньше зависит от внешних причин и гораздо больше от внутренних. В связи с этим, что я рекомендую делать? Во-первых, это проверить свое психологическое состояние, то есть понять, что вас беспокоит и как себя успокоить. У всех это могут быть абсолютно разные вещи. Кого-то волнуют обстрелы, безопасность. наличие электричества, интернета и так далее. Это окей, нормально. Соответственно, поймите, что вас беспокоит и предпримите все необходимые меры для того, чтобы предметов для беспокойства не было. Второе. Мы говорим о себе, как о фаундере компании, как о руководителе компании, CEO, Head of Delivery, Head of Sales и так далее. Вот вы, условно, руководитель, да? Это первое. Второе. Успокойте своих сотрудников. Дело в том, что у ваших сотрудников также есть причины для беспокойства. И несмотря на то, что уже второй месяц войны заканчивается, то причины на самом деле не всегда проявляются. Они могут уходить вглубь. Кто-то нормально психологически справляется с данными проблемами, кто-то нет. У кого-то, наоборот, этот раздрайв только усиливается. Поэтому проведите one-on-one call со своими ключевыми сотрудниками. Разберитесь, что происходит у них в душе, что происходит у них в голове, что их беспокоит, и помогите им решить эти вопросы. И дальше происходит магия, потому что, когда спокойны вы, когда спокойны ваши ключевые сотрудники, то начинают успокаиваться клиенты. Почему? Потому что вы транслируете им уверенность, вы им подтверждаете свои обязательства, вы говорите, несмотря ни на что, мы подтверждаем свои обязательства, мы выполняем все, что мы обещали. Вот список действий, в рамках которых мы Нивелировали, насколько мы могли, риски, связанные с тем, тем, тем, тем. Словно говоря, часть команды перебазирована. Все в порядке, на самом деле. Мы продолжаем работать дальше в том же самом режиме, в котором мы работали. Соответственно, ваши клиенты успокаиваются, и вы можете дальше нормально восстанавливать процессы или дегенерации, которые в течение прошлого-позапрошлого месяца могли быть подвержены определенным внешним эффектам. Неопределенность, паника, страх и так далее. Поэтому, когда вы решаете внутренние проблемы, вам внешние проблемы решить гораздо проще. Просто потому что вы не зацикливаетесь, вы четко сконцентрированы на решении этих задач, дальше двигаетесь по тем алгоритмам, о которых мы говорим уже много-много лет, которые проверены сотнями компаний. То есть выбираете нишу, выстраиваете доверительные отношения с клиентами, и закрываете их на созвоны и на контракты. Максимально подробно я расскажу об этом на завтрашнем специальном вебинаре, посвященном созданию потока постоянных клиентов для IT-разработки из США и Европы в условиях войны. Мы там изучим, как выбрать нишу экспертизы для работы с западными заказчиками, как находить клиентов, у которых есть бюджет. Что писать в LinkedIn, чтобы зацепить партнера и клиента? Какие скрипты для этого использовать, а какие, наоборот, не использовать? Какие должны быть проценты конверсии на каждом из этапов? Что лучше не писать категорически? Клиенты из каких отраслей готовы сотрудничать в условиях вены, а какие нет? От чего это зависит? Внизу в описании ссылочка на регистрацию на наш онлайн-воркшоп. Регистрируйтесь и завтра в 14 часов по киевскому времени мы детально обсудим все эти вопросы и посмотрим, как ваши компании двигаться дальше, что нужно делать для того, чтобы увеличивать обороты бизнеса, работать с крупными стабильными заказчиками и не зависеть от различных внешних влияний. Всем до встречи, регистрируйтесь, до завтра.