Лайфхак "Как создать очередь потенциальных клиентов для IT аутсорс"

Всем привет. Меня зовут Дмитрий Раденко. Я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью лиды генерации в LinkedIn. Как создать очередь потенциальных клиентов для IT-аутсорсинга в условиях высокой конкуренции и перегретого рынка? Первое. Два важных постулата, ну и потом три шага, как это, собственно, сделать. Первое, вам нужны потенциальные клиенты, т.е. вам не нужна очередь из кого угодно, вам нужна очередь из тех, кому первое, нужны ваши услуги, и второе, те, кто может их оплатить. Второе, создание очереди клиентов это процесс, который занимает несколько месяцев, т.е. начинать надо заранее. Т.е. принять волшебную таблетку, включить волшебную рекламу и побегут люди, Люди-то побегут, но практика показывает, что большинство из них будут непотенциальными клиентами, то есть они будут просто интересоваться и у большинства из них не будет денег. Поэтому к рекламе в варианте «а давайте что-то попробуем» я отношусь скептично. Реклама работает, когда у вас есть четкое понимание целевой, вы очень четко понимаете, кто вам нужен, почему вы им нужны и сколько они готовы платить. Тогда с помощью рекламы можно масштабироваться. Но так вот с нуля вы очередь не создадите. Итак, как создать очередь потенциальных клиентов? Первое, самое важное, выбирайте нишу, для которой вы можете решить самую важную задачу для клиента. Например, для стартапов это может быть снижение burn rate, то есть снижение ежемесячных затрат, пока у них есть деньги. В целом для бизнеса наиболее важные задачи можно свести очень грубо к двум направлениям. Первое — снижение затрат. То есть вы помогаете с помощью своих услуг снизить затраты. Либо повысить доходы. Примеры снижения затрат. Вы снижаете затраты на облако, вы снижаете затраты путем автоматизации нескольких рабочих мест. Примеры повышения доходов. Вы повышаете с помощью вашей работы, повышается конверсия, например, в e-commerce. И это уже значит, что люди понимают, как повышаются их доходы с помощью вашей работы. Первое. Выбираете нишу, где вы можете решить самую важную задачу для клиента. Второе. Находите лиц, принимающих решение о этой самой важной задаче. В малом-среднем бизнесе это просто, ну потому что это владелец, да, это малый-средний бизнес, там компании до 50 человек, здесь за это болит у владельца, за решение этих задач. Когда мы говорим про Enterprise, Есть определенная специализация, есть люди с автономными бюджетами, которые сами отвечают за решение этих задач. То есть это C-level в определенной нише. Это не обязательно могут быть разработчики, это могут быть финансисты, это могут быть рекрутеры, это могут быть product managers, project managers, product owners и так далее. И третье, нужно регулярно общаться с лицами, принимающими решения по решению их самой важной задачи. Если вы правильно понимаете задачу, то есть действительно это им нужно, и вы достучались до целевой, то контент, который поможет им в решении самой важной задачи, не будет восприниматься как некий спам. Они будут говорить, да, супер, интересно, я не знал, расскажите, покажите. И таким образом через интерес вы их вытягиваете уже на то, как вы можете не просто решить эту задачу в целом, а помочь им в решении этой самой важной задачи. Соответственно, фокус на целевой. на полезности для них и регулярная коммуникация. Вот эти основные факторы, которые позволяют вам создать очередь потенциальных клиентов в услуге даже высокой конкуренции и перегретого рынка. Если у вас есть вопросы по тому, как в вашем бизнесе построить подобную очередь потенциальных клиентов, внизу в описании ссылочка. Забронируйте время с нашей командой. Ребята подскажут, что можно сделать. Дальше вы либо сами это сделаете, либо сделаете с нашей помощью, с финансовой гарантией результат. Всем крупных контрактов и до скорой встречи. Пока-пока.