Стрим "Где точки входа в компании с бюджетами на IT разработку?”

Всем привет. Меня зовут Дмитрий Роденко. Я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью лидер-генерации в LinkedIn. А сегодня мы поговорим на тему, где точки входа в компании с бюджетами на IT-разработку. Этот вопрос мне часто задают, говорят, ну вот, мы общаемся с правильной компанией, мы точно знаем, что у них есть в подряде компании, мы точно знаем, что у них есть деньги, но мы не знаем, как туда войти, то есть с кем там общаться. И вот я подумал, о чем мне провести стрим на эту тему. В рамках стрима мы разберем несколько вопросов. Если есть ваши вопросы, пишите их, пожалуйста, в комментариях, я на них отвечу в первую очередь. Но из вопросов, которые были заданы предварительно, кто принимает решение выделения бюджетов на разработку в IT, когда нужно обращаться к владельцу компании, а когда это пустая трата времени, и какой алгоритм выстраивания доверительных отношений с крупными клиентами на Западе. То есть, грубо говоря, как с ними общаться для того, чтобы они добавлялись в ваш профиль раз, для того, чтобы они читали ваши сообщения, что-то отвечали, Были встречи с ними, в итоге были контракты. Здесь есть определенная последовательность. Давайте я про это все по порядку расскажу. Так, вы можете видеть этот стрим на LinkedIn, на Facebook и в закрытой группе SaaS Founders и на моем YouTube-канале. Значит, начнем сначала. Кто принимает решение о выделении бюджетов на разработку в IT? Здесь очень просто, на самом деле, с одной стороны. Я бы разделил. Да, Ростислав запитал. Когда можно будет отримать запись предыдущего вебинара? Значит, запись сделал мой партнер Натан. Я сегодня хочу отримать от него линк. Если не будет, завтра у нас с ним будет особый колл. Я в него завтра заберу и разошлюся точно. Мы в вторник проводили вебинар, как побудовать команду лид-генераторов. И он достаточно насыщенный был. И это сам Ростислав. Я про это помню. Меня запитало много людей. Я уже запытался у партнера. Все будет точно, все расскажем, всем по делу. Итак, итого, кто принимает решение о выделении бюджетов на разработку в IT? Значит, смотрите, алгоритм в целом следующий. Если мы говорим о компаниях, в которых работает до 50 человек, и это молодые компании, то там чаще всего, если мы говорим о бюджетах, грубо говоря, от 50 тысяч долларов, там решение будет принимать владелец или совладелец. Обычно компания, 25-30 человек и так далее. Там уже могут быть собственные IT, директора, еще могут быть люди, которые занимаются IT, но для владельца обычно это достаточно крупная сумма, чтобы полезть туда носом и сказать, окей, я хочу быть в курсе, расскажите, что и как. Поэтому, если это до 50 человек, то нам нужен владелец или совладелец, или точно директор, CEO, управляющий директором. Человек будет лично заниматься этим вопросом. В компаниях 50+, 100, 250, обычно есть уже или CTO, или CIO, или VP of Tech, VP of IT, по-разному они могут называться. И у этого человека обычно уже есть автономный бюджет, связанный с разработкой. Поэтому одним из ключевых критериев является размер компании. Поэтому я бы делил их таким вот образом. Давайте я вам сейчас покажу еще одну интересную историю, как это может быть. Как можно использовать LinkedIn? Вкладочку покажу. Вот, прямо в Sales Navigator, какие есть новые фишки, как можно найти, как можно найти компании с деньгами. Ну, вот, смотрите, я зашел во вкладочку Accounts. Ее видно, да? И там появилась новая такая история Recent Activities. Вот там написано Funding Events in the Past 12 Months. Видите? То есть, по сути, LinkedIn собирает эту информацию, он берет ее у CrunchBase и подтягивает ее к компании. Компании тут много, семь с половиной тысяч. Я бы сузил эту историю, например, давайте возьмем, например, компании, которые находятся headquarter location, например, United States, три с половиной тысячи, да, и компании находятся в индустрии, ну, не знаю, там, ну, там, information technology, да. Вот у нас из 294 компаний. И возьмем, например, не что-то супергигантское, 10 тысяч плюс, потому что к ним сложно будет достучаться. Company headcount. Возьмем, не знаю, 1150, 51200, 21500. Ну, возможно, 110. Вот у нас 252 некрупные компании, с которыми удобно было бы общаться. Как это работает дальше? Но это же компании, это не люди. То есть постучаться в компанию, этого явно недостаточно. Что я предлагаю здесь делать? Здесь делается следующее. Вы сохраняете, делаете лист специальный. Давайте сейчас сделаем новый лист. Например, лист у нас будет называться US Funded Companies in IT. И там 1-500. Создали. Потом идем дальше. Кликаем. Вот у нас их 25 здесь. Или сколько у нас? 10. Опять то же самое. Выбрали, добавили. Save to list. Выбрали этот лист. В общем, так покликали. Давайте разных там, я думаю, листа 3-4 соберем. А я дальше потом покажу, что с ними делать дальше. Save to list. Вот у нас их уже 75. Давайте возьмем штук 200 сделаем. И для 200 штук посмотрим, что с ними делать дальше. Save to list. Собрали. Дальше 5. То есть Sales Navigator потихонечку обрастает за счет интеграции различными полезными функциями. Опять же, давайте потом покажу еще всякие фишки. Ну вот, условно говоря, давайте еще несколько соберем, буквально три листа, чтобы было 200 штук. Так, save to list 150. Идем дальше, лист 7. Давайте все достаточно быстро. Это у нас их будет 185. И восьмой лист 200. Вы можете выбирать разные страны, вы можете выбирать разные индустрии и так далее. В общем, у нас есть лист. Теперь мы идем на фладочку leads. И здесь мы делаем следующее. Сейчас он загрузится. Значит, здесь мы это можем снимать, всю эту историю. Значит, мы выбираем. У нас есть такая account lists. Тот, который мы только что создали, найти. То есть теперь для этих 200 компаний LinkedIn выбирает нам всех-всех-всех сотрудников, которые есть в LinkedIn. Вот здесь их получилось 26 тысяч. Здорово, отлично, хорошо. А теперь давайте сузимся. Сузимся теперь до либо job title, и это нормальная история. Это, наверное, с наиболее точным поиском будет. CTO – Chief Technology Officer. Вот у нас 67 результат. И, таким образом, Chief Information Officer, мы можем подбором Chief Information Officer, таким образом, выбирать напрямую компании. То есть мы знаем, что про этих ребят. Мы знаем, что эти ребята недавно получили деньги. Это относительно небольшие компании. И это CTO этой компании. Соответственно, мы можем развивать с ними отношения. Говорит, привет, поздравляю с получением нового раунда. и выстраивать отношения дальше. То есть у нас есть информация на тему того, кто эти люди, чем они занимаются и так далее. Есть более удобный вариант, чем подбор по тайтлам. Можно выбрать вот этот самый... Сейчас. Выбрать seniority level. Это премиальная история в этом самом Sales Navigator. То есть нас интересуют партнеры CXOX. Это chief какое-то направление. Там chief какое-то направление. Оуннеры нас интересуют, VP и директора. Но нам нужны не все партнеры, не все директора, не те, которые... не human resource директора, как здесь написано, да, и так далее. Нас интересует chief с какой-то функцией. Вот нас интересуют те, которые отвечают за information technology. Видите? VP – Data Strategy, Co-founder – CTO, Chief Technology Officer и так далее. Вот, смотрите, 903. Давайте сузим все-таки, да, Geography, United States, North America, тоже нормально, 670. Видите, мы в несколько кликов очень четко выбрали интересующую нас целевую. Что мы знаем про этих людей? Они работают в Северной Америке, они работают в компании 1150, от одного там, ну, к сумме, 1500. Они работают в качестве CTO, CIO, это их зона компетенции. Они работают в информационных технологиях, и они получили деньги. И это очень узко, очень четко и очень конкретно. Вы можете выстраивать с ними отношения, используя эту историю. В частности, вы можете даже посмотреть, когда это было сделано, вот прям открывая кампанию вот здесь, да, и можно даже посмотреть, давайте view on LinkedIn сделаем, про эту кампанию. И там сейчас у нас будет про фандлинг. Обычно есть эта история. Так, общие сведения. Можно даже в открытых продукты какие-то они описаны. OneVisit Local, RevealMobileProvides, публикации, статистика. Так, общие сведения, распределение и так далее. Финансы он прямо сейчас здесь не показывает почему-то. Ну, ладно, на самом деле, давайте посмотрим. Может, были публикации, где они опытно хвастались. В принципе, про конкретные компании можно узнать прямо в поиске. Обычно CrunchBase берет эту информацию публично. То есть они ее откуда-то берут специально. Это все можно посмотреть. Таким образом, смотрите, в несколько кликов, потратив, не знаю, 5 минут времени, мы нашли лиц, принимающих решения на выделение IT-бюджетов в компании. Так, окей. Значит, здесь есть еще одна важная фишка, которую давайте я вам сейчас покажу. Она может быть интересна чем? Часто бывают ребята, которые работают с... Давайте вытрем эту историю и вернемся в аккаунт. Опять же, одно из расширений LinkedIn, которое позволяет вам находить компании с бюджетами, которые работают с определенным стеком технологий. Значит, они берут их из разных источников, тоже премиальная пишка. Вот можем взять там, не знаю, компании, которые используют Magento. Причем можно брать не просто, он биг, оказывается, используется Magento, Link, GCP и так далее. Можно взять не просто Magento, а можно взять Magento какой-то конкретный, есть Magento 2, например, да? Вот, Magento 2, 1, 2, 2, 0, ну не знаю, 2, там вот, Magento 2, да? Вот у нас есть 10 тысяч компаний. И нас интересуют компании, которые используют Magento 2. Нас они интересуют, предположим, в headquarter location Europe, например, Европа. Что нас еще интересует? Индустрии. Ну, понятно, что это большинство компаний из ритейла и так далее. Apparel and fashion и так далее. Понятно, да, кем пользуется, обычно, Magento и ком решение. Вот. Можем взять headcount, который нас интересует. Возьмем, например, 1150, 51200. Уже сразу раз, видите, уже полторы тысячи, очень четко. Aromatherapy Associates и так далее. Можем взять критерии Annual Revenue. Могу сказать, что критерии, соответственно, от 1 до 50 можно добавить, но, видите, всего 378 результатов. У них это хорошо прописано по американским компаниям, по европейским Annual Revenue работает гораздо слабее. То есть мы, в принципе, понимаем, что если у них есть достаточное количество сотрудников, Оборот. Аналогично здесь точно так же создается лист, точно так же, да, и из этого листа, как мы делали только что с компаниями, которые получили фандинг, точно так же можно выбрать сотрудников, которые отвечают за IT-разработку, либо фаундеров компаний, там, Odessa, это 1150 можно взять, и дальше с ними провести быстрые доверительные отношения для того, чтобы пообщаться и было как зацепиться. То есть, как искать, в принципе, более-менее понятно. Теперь возникает вопрос, какой алгоритм выстраивания доверительных отношений с крупными клиентами на Западе? Давайте я сейчас тогда открою эту историю, тоже покажу на примере, как это делаем мы. Когда мы выбрали целевую, очень четкую, очень узкую, мы строим с ними компанию. И вот компания, очень важно, не... В общем, важно ничего сразу не продавать, потому что если вы... Так, да, по записи еще раз говорю. Запись, смотрите, если мы говорим про эту запись, то эта запись будет доступна по этой же ссылке после окончания стрима. Запись во вторник я вышлю всем лично, да, того вебинара, который был во вторник. Значит, как работает история, связанная с выстраиванием доверительных отношений? Сейчас сделаю немножко более крупно, чтобы было лучше видно. Да. Вот смотрите, значит, получается так. Вначале отправляем connection request, персонализирована обязательно с индустрией. Потом, когда нам ответили что-то, мы отправляем thanks for connecting. Thanks for – это один из вариантов. Он достаточно удобный, он достаточно простой, и с ним его можно варьировать. То есть, собственно говоря, у каждого свой путь в этой истории, но, в принципе, нормально. Нормально работать и вот таким образом. Здесь, скажем так, это оптимальное решение для чеков, условно, от 50 до 200к. Потому что если мы говорим про более крупные сделки, возможно, нужно будет больше персонализации, возможно, нужно будет больше разрывов писать не раз в две недели. Стандартно нормально отвечать раз в две недели. А отвечать, я имею в виду, выслать следующее сообщение. Отвечать, конечно, лучше пораньше. Thanks for connecting. Здесь тоже ничего не продаем. Используем какие-то вопросы, которые цепляют клиентов. Здесь важно, потому что когда мы отправляем первые вопросы, то получается отправили реквест, человек посмотрел, сказал да, окей, спасибо. И тут возникает вопрос у многих. А что делать дальше? И многие допускают ошибку, они начинают сразу что-то продавать. Ой, нас приняли, наверное, мы интересны. Если мы интересны, давайте что-то продавать. Вот это красный флажок, и это, на самом деле, плохо воспринимается, в принципе, в западной культуре. То есть, если вас добавили, это не значит, что вам дали разрешение прямо сейчас вам что-то предлагать. Нет, не надо это так воспринимать. Если вас добавили, это значит, что ваш профиль достаточно интересен, и человек видит полезность общения с вами. И это важный вопрос. Здесь надо начать развивать отношения. Вот как здесь видно. Сейчас попробую сделать еще крупнее. Наверное, не сильно видно эту историю. Да, вот так. Да, миленько. Ну, окей. Значит, я расскажу, что здесь написано. То есть, когда нас добавили, мы на следующий день увидели. Каждый день смотрим, кто добавился, отправляем сообщение. Thanks for connecting. Looking forward to keep in touch. If you see anything of interest in my profile, feel free to reach out. PS. Вот здесь PS важная история. Поскольку отправляются условно 20-30 реквестов в день, это системная история, значит, за неделю, за 5 дней отправляются 100-150 реквестов с помощью SEO-навигаторов. Сейчас это все обычные SEO-навигаторы. 150 реквестов. Из 150 порядка 50 примет в целом. Но каждый день принимают 5-7. Буквально так, день в день. И с учетом накопления за месяц добавляется, если говорить 5-7 человек в день, соответственно, 100, 150, 100-200 человек добавляется. И из этих цифр уже статистически 3% ищут прямо сейчас. Вот просто банально. Это мы говорим даже не про взращивание, не про взращивание, не про развитие отношений. Прямо сейчас из них, если мы правильно определили целевую аудиторию, прямо сейчас кому-то надо этим 3%. Эти 3% – это уже 3, 6, 7 заявок. И вот здесь, когда люди видят, что мы специализируемся на их нише, на их географии и готовы двигаться дальше, и когда они видят, что там, условно, да, это разработчики, они такие, о, интересно, да, расскажите, чем вы занимаетесь. Такие быстрые лиды. Их немного, но они есть. И для того, чтобы дать им эту возможность, мы задаем PS. We are the founder. What kind of software are you developing? Или, там, какими решениями вы занимаетесь? Мы интересуемся чем? И вот эти горячие лиды, они на это чаще всего и реагируют. Их немного, но они горячие и максимально быстро закрывают. Дальше после этого, через две недели, либо после какого-то из этих сообщений вы уже назначили ССКОН, и это персонализированная цепочка, либо, если они молчат, или там что-то незначительное неотрицательно ответили, мы дальше идем, например, в линк тупого интересов. Отправляем следующее сообщение. И получается, отправляем сообщение, какой-то интересный контент для них, еще через две недели. Это отвечает 5-10%, не больше. Этого вполне достаточно. для того, чтобы их греть. Следующее сообщение. Может быть, survey method message, какой-то опрос, что-то вы интересуетесь, интересуетесь какой-то ситуацией. Важно интересоваться искренне и важно действительно понимать, что это релевантно для них, что они действительно с этим сталкиваются каждый день. Какой-то вопрос, который их зацепит. Дальше мы ссылаем им кейс стадии, который показывает наш опыт в решении. вопросы, предлагаем созвон. И потом с шагом в неделю делаем еще request for a call, напоминаем о CFO. После этого дожимаем их пятью сообщениями в e-mail. Вот вся эта история, если делать ее правильно, на достаточно объемной целевой аудитории, она дает примерно такую статистику. То есть получается, что из 4000 контактов добавляется примерно 30%. Вот цель здесь где-то в цифру 25-30%. В некоторых отраслях добавляется и 50-60. Если вы правильно, интересно выбрали нишу, добавляться будет гораздо круче. Мы берем консервативно, берем там 30%, это нормально. Значит, это получится 1200 контактов первого круга. 1200 контактов первого круга. Это люди, которым можно писать личку, можно, так сказать, которым у вас есть общий чат. И, значит, по итогу, что получается? 1200 контактов первого круга. Из них 5-10% Это люди, которые готовы к созвонам. То есть это обеспечит вам в течение года 60-120 созвонов по году. Из этих созвонов все конвертируют по-разному. Зависит от цены продукта, от цены вашего решения, от модели и так далее. Ну там 10-30% обычная конверсия. Берем 10 как там пессимистичный сценарий. Значит 10% конверсия. Получается от 6 до 12 контрактов по году. Если вы целитесь в контракт 50 тысяч, условно говоря, это получается от 300 до 600 тысяч долларов в год по год из этого канала. Но это надо четко понимать целевую, то есть с кем, в чем полезность для этой целевой от нас. Это раз. Второе. Нужно выдерживать процесс очень четко. То есть нужно понимать, что отправляется зачем и как. То есть, какая последовательность сообщения, надо ее выдерживать, это занимает время, это нормально. Нормально где-то 2,5-3 месяца до первых созвонов и где-то еще, ну от начала где-то 6-8 месяцев для контракта. Если контракты небольшие, 10-20 тысяч, они будут и раньше, они могут быть через 3 недели, через 2 месяца, через 3 года. Если у вас модель входа, что вы продаете что-то недорогое вначале, не знаю, discovery phase, какой-то ключевой дизайн, у всех разные истории, как это все делается, то, возможно, вы продадите раньше, это нормально, это абсолютно без проблем. Но если целиться в действительно крупные контракты, 100, 200, 300, 400, 600 миллионов и так далее, обычно три месяца до первых созвонов и где-то шесть месяцев, восемь месяцев, десять месяцев, в automotive, может быть, двенадцать месяцев, если это крупные контракты, 12 месяцев до первых контрактов, потому что это занимает время и это как бы нормальная естественная история. Поэтому процесс рабочий, процесс варьируется в зависимости от вашего бизнеса и от размера целевой, с которой вы хотите работать. То есть ничто не железобетонно, ничто не это самое. Но в целом оно работает достаточно хорошо и дает достаточно… вот те цифры, о которых я говорил, они вполне реалистичны, если вы знаете свою целевую, понимаете полезность и выстраиваете деятельные отношения на системной основе. Вот одна из методик, которые мы используем. В принципе, в базе мы начинаем с LinkedIn, потом эту же аудиторию дожимаем в email, потом эту же аудиторию дожимаем через retargeting в Facebook, в Twitter, в LinkedIn, в том же самом уже в платной рекламе. Но это тогда, когда мы четко видим конверсию, когда мы понимаем, мы взяли аудиторию свою, мы ее отработали, мы получили первые контакты, мы понимаем, что сработала гипотеза. Мы интересны этой целью аудитории, и мы закрываем их с определенной вот в той конверсии, о которой я говорил, есть все. Мы начинаем увеличивать количество лидов. Из этой же аудитории другими каналами вытягиваем контакты. То есть, опять же, эти же имейлы, выгружаем их имейлы, Boomerang Campaign, Facebook, Twitter, любые системы, которые позволяют делать ретаргетинг достаточно массово. Вот так. У нас на данный момент Порядка 20 каналов лиды генерации, которые мы используем для своего бизнеса. LinkedIn один из основных, он очень круто конвертирует. Он, возможно, не так быстро, как реклама, но, понимаете, у рекламы есть свои минусы. Когда человек приходит холодный, вы можете быстро получить его контакты, но вам нужен процесс, чтобы его греть дальше, и он все равно догреется через некоторое время. В LinkedIn люди дольше греются, но более готовые к контракту приходят навстречу. Они уже понимают, кто вы, что вы, посмотрели ваши референсы. Они более теплые, и вам легче через цепочку встреч вывести их на контракт. В рекламе тоже надо это самое. И реклама дороже. Реклама берет бюджеты, особенно на западе. Это не дешевая история. Поэтому лучше начинать с чего-то более доступного, более понятного. Например, как outreach в LinkedIn. Вот такие цепочки, вот такие варианты. Их несколько. Они разные. Для каждой аудитории могут быть свои. Но если опираться на эту историю, то вполне можно выйти на те результаты, о которых я говорил. Если у вас есть вопросы, связанные с тем, как это работает, какие результаты можно получить для вашего бизнеса, какую нишу вам лучше выбрать, потому что у каждого эта история индивидуальна. Я рекомендую вам связаться с нашей командой. Вот у нас сейчас будет ссылочка в комментариях. Мы выделяем специально время для помощи фаундерам IT-компаний, чтобы они могли разобраться вообще, где они находятся, как им лучше стоит работать, куда идти, куда не идти. Потому что, знаете, хождение по мукам занимает много времени и денег. Лучше сразу идти максимально эффективно, сразу туда, куда, ну скажем так, не наступая на грабли тех, кто уже наступал. Поэтому, что я рекомендую сделать? Вот здесь в комментариях будет ссылочка. В рамках этой ссылки можно будет кликнуть и забронировать 30-минутную бесплатную консультацию с нашей командой LED-генераторов. Ребята посмотрят, где вы находитесь, чего хотите, и просто порекомендуют оптимальный путь решения. Возможно, не в одну встречу, а в одну, вторую, третью. И на основании этой истории можно уже дальше выстраивать свой флоу. Так, Игорь спросил, где имейлы брать? Правильный вопрос, смотрите. История такая. Есть подход, связанный с колд-мейлингом, и многие компании его практикуют. Скажу так, что колд-мейлинг с крупными клиентами работает гораздо менее эффективно, чем ворм-мейлинг. Чем колд-мейлинг отличается от ворм-мейлинга? Может, отдельное вебинарное видео надо будет сделать или отдельный стрим? Ворм-мейлинг Отличаются от колд-мейлинга тем, что человек, которому вы отправляете сообщение, вас знает. То есть у вас уже был с ним раньше контакт либо в LinkedIn, либо еще где-то и так далее. И там открываемость, если все сделано правильно, уже порядка 80%, 60-80%. В колд-мейлинге таких цифрок не считать даже не стоит. Где брать имейлы в LinkedIn? разные решения. Я рекомендую для warm-мейлинга выгружать свой первый круг. Это нестандартное решение. То есть, грубо говоря, сам LinkedIn раньше позволял выгружать у первого круга email. Сейчас есть решения, которые проходят и просто делают extraction из профилей вашего первого круга. Ну, например, тот же LinkedIn Helper. Вот. Он умеет. Снова его это умеет делать. Ну, неважно. Там есть масса решений. Там, в основном, e-mails from first circle LinkedIn. Вот прям по этому запросу может быть несколько решений. Вот. У 90% вашей целевой аудитории эти контакты открыты для первого круга, для друзей. Ну, соответственно, вы можете уже выстраивать красивую кампанию. Например, в LinkedIn написать последнее письмо там. Hi, John. Привет, Джон. Ты мне не отвечаешь в LinkedIn. Я тебе на почту напишу. А первое письмо в e-mail будет. Hi, John. It's Igor from LinkedIn. И уже будет связка. И когда Джон зайдет и посмотрит, да, действительно, BlinkedIn Игорь писал. Скажу так, что переход в следующий канал добавляет вам, ну, например, переход из BlinkedIn на VML. Вы отработали BlinkedIn максимально хорошо, выжали все созвоны, которые можно на данный момент из этой аудитории. Переход в другой канал добавляет вам еще порядка 25-30% дополнительное количество встреч. Вот у вас было, не знаю, 5 встреч или 10 встреч. Вот у вас будет не 10, а плюс 3-5 что-то. потому что люди либо не увидели ваше уведомление, либо пропустили его в общей массе. Когда вы еще в e-mail сделали напоминание, это хорошо работает. Человек говорит, а, да, действительно, были сообщения, из-за них пропустил, да, вот вижу твой кейс, давай созвонимся. Нормальная история, вполне работает. Да, пожалуйста. Поэтому LinkedIn, к счастью, интенсивно развивается как система, как с точки зрения ценности общения, вводятся ограничения на количество отправок. И на самом деле это очень хорошо, потому что это позволяет тем, кто работает фокусно, не массово по-спански, а фокусно, позволяет очень четко находить свою целевую и через небольшое количество касаний выходить на нужных клиентов. Это первое. Вот. И второе, как я уже показал ранее, LinkedIn интегрирует в себя другие базы данных, такие как Crunchbase, такие как Billful и аналогичные, и подтягивает информацию по аккаунтам, по компаниям, по технологиям и по фандингу. Вот. Поэтому, друзья, значит, кому интересно, у кого есть конкретные вопросы, вот ссылочка в описании, кликайте, бронируйте время, задавайте вопросы нашим лидер-генераторам, они вам помогут для того, чтобы вас сориентировать и выстроить правильное направление движения, чтобы вы не ходили вправо-влево, а сразу максимально точно работали с той целевой аудиторией, которая ценит вас. Второе, у которых есть деньги. И третье, у которых есть потребности в вашей работе. Не тратьте время на тех, кто вам не нужен. На переработку пустых контактов. Это вот то, что обычно выжигает лиды генераторов и выжигает CLO. Поэтому максимально точный фокус и максимально глубокая проработка. Вот это дает максимальный эффект. Все. Всем спасибо. Пора мне бежать. У меня созвоны дальше с клиентами. Всем крупных контрактов. Всем хороших результатов. И до встречи с командой на Ассо Звонов по ссылке. Все. Пока-пока. До скорой встречи.