Сколько стоят крупные лиды для IT разработки из LinkedIn?

Всем привет. Меня зовут Дмитрий Рыденко. Я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью лида-генерации в LinkedIn. Сегодня 28 декабря и в 4 часа по Киеву мы проводим стрим по теме «Сколько стоят крупные лиды для IT-разработки из LinkedIn?» Вопросы, которые я предлагаю обсудить. Первое. Почему крупные лиды для IT-разработки не могут быть бесплатными? 2. Почему модель привлечения клиентов за процент разрушает ваш бизнес? Какая цена крупных лидов для IT-разработки из LinkedIn и других каналов? То есть, как вы понимаете, сегодня мы будем продолжим говорить о привлечении и о тех моделях, которые дают наиболее значимый результат. Смотрите, вы можете смело задавать вопросы прямо в чатике. Чатик есть, чатик активен. Поэтому не стесняйтесь, пишите все, что думаете на эту тему. А я вам расскажу, что я думаю, исходя из того опыта, который у меня есть. Смотрите, почему крупные лиды для IT-разработки не могут быть бесплатными. Мы говорим о бизнесе. Раз в бизнесе есть четкая финансовая мотивация, тогда можно полагаться на некие результаты. Но это будет не разовая какая-то история, не благодарность, а это может быть каким-то более системным, повторяемым процессом. С другой стороны, давайте посмотрим, откуда, почему к нам приходят люди, которые говорят, а давай этот самый, поработаем за процент, да, давай поработаем за процент, ты нам, пожалуйста, дай классных лидов, мы закроем их контракт и дадим тебе там, условно говоря, 10% от данной суммы. Смотрите, откуда растут ноги и почему люди думают именно вот таким образом, что профессиональным лидогенераторам это будет интересно или компаниям по лидогенерации. Как изначально начинаются подобные ситуации? Есть фаундер IT-компании, который делает, предположим, бэкэнд-решение. И он фронтендом особо не занимается. У него либо нет специалистов, либо нет желания, либо у него есть хороший фокус на работе бэкэнда, разработке бэкэнда. Он понимает, что это для него более маржинальная история, он на ней фокусируется и занимается только этим. И рядом с ним фаундер, который делает только фронт-энд. Делает решения, делает красивые дизайны, все это красиво запаковывает и так далее. И вот они встречаются вместе, и БКНщик говорит, у меня столько контрактов, ко мне приходит много заявок на разработку фронт-энда, я их выбрасываю, я от них отказываюсь. Они мне, грубо говоря, не нужны, не подходят. Фронтенщик говорит, слушай, так отдавай их мне там за процент какой-то. Условно говоря, ты ничего не теряешь, ты бы их так выбрасывал, а я возможно еще что-то зараю, получу проект и с тобой поделюсь. Вот такая схема, она в принципе... Изначально понятно, она изначально интересна обоим, потому что тот, кто эти лиды получает, он за них уже, по сути, заплатил. И если он, не знаю, как-то он их получает из своего канала, да, неважно как, с конференции, благодаря личной работе и так далее, нетворкингу, рекламе, но он отказывается с ними работать, то есть, по сути, для него стружка от его основного процесса, то есть, он никак не может это монетизировать. Тут появляется кто-то, кто говорит, окей, я с удовольствием монетизирую эту историю для тебя и нам всем вместе будет хорошо. В этой ситуации, конечно, никто ничем не рискует. Для одного это стружка, для другого это потенциально проекты. Если второй реализует проекты первого, они вместе выиграют. Первый получит процент, второй получит проект. Теперь давайте посмотрим на ограничения этой модели. Значит, первый, вот этот условный бэкэнщик, может поделиться только тем, что у него есть. То есть, он не будет ходить, искать, делать какие-то правильные телодвижения, системные телодвижения регулярные, для того, чтобы для второго, в нашем примере, для человека, у которого компания по разработке фронт-энда, искать клиента. Он этим заниматься не будет. У него есть свой бизнес. И он готов поделиться тем, что у него и так есть. Новое он искать не будет, потому что ему это не нужно. Не суть его бизнеса. Он не на этом деньги зарабатывает. Вот. Соответственно, если мы захотим масштабировать свой бизнес и делать его системным, чтобы к нам... Мы не сидели на одном-двух крупных клиентах. Чтобы к нам регулярно приходили подобные крупные клиенты. Нам нужно выстраивать некую систему. в рамках которой к нам регулярно будут приходить заявки и новые клиенты, правильно? Предположим, мы вот этот фаундер компании, которая занимается фронтендом. Что мы можем сделать? Мы можем найти нескольких партнеров, которые таким образом, когда у них есть подобные заявки, будут с нами делиться. И нам вроде выгодно, и им выгодно. Мы делимся с ними полезным результатом. Но что? Понятно, здесь есть своя конверсия, часть из них закроется, вопросов нет, тут все хорошо. Если это правильные лиды, и вы хорошо оказываетесь в услуге, часть из них закроется, тут вопросов нет. Возникает другая проблема. Количество лидов, которые приходят по рекомендации, ограничено. Связано это с объемом рынка, связано это с тем, что у вас есть условно 10, 12, 15 людей, которые готовы вас рекомендовать, 100 людей, неважно. И в каждый конкретный момент времени, если к ним приходят люди, с которыми они могут с вами поделиться, тогда окей, тогда хорошо. Если в данный конкретный момент у них некому вас рекомендовать, то, соответственно, и рекомендаций и лидов для вас тоже не будет. Я это обнаружил на своем опыте. У нас есть ребята, с которыми мы давно работаем, которые нас с удовольствием рекомендуют. Я к ним пришел условно, там, не знаю, например, в первом квартале. Сказал, ребята, порекомендуйте, пожалуйста, кто у вас есть. Мне пришло несколько лидов, мы даже закрыли кого-то по рекомендации, все супер отлично, хорошо. Приходит второй квартал, я опять условно хочу кушать, мне опять нужны лиды. Я прихожу и говорю, ребята, порекомендуйте, пожалуйста. Они говорят, не, извини, больше некого. То есть, условно говоря, моя потребность в лидах, либо потребность в лидах другой компании будет гораздо выше, чем возможность рефералов эти лиды вам отдать. Поэтому возникает вопрос. Нам нужно с вами прикладывать определенные системные усилия, независимо от того, какое состояние экономики, насколько там наша ниша востребована или не востребована. Нам нужно строить систему, которая на регулярной основе будет генерировать нам ледов. Если мы строим определенную систему, которая будет давать нам определенных лидов, это определенная инвестиция в развитие собственного бизнеса. Эта инвестиция может быть временем собственным, энергией естественно, деньгами, компетенциями и так далее. То есть мы начинаем формировать некий процесс, результатом которого должны быть заявки, мы их будем обрабатывать и потом закрывать. Соответственно, и поэтому, когда к нам, например, или к нашим партнерам тоже приходят и говорят, ребята, давайте вы будете делать для нас работу, а мы с вами поделимся результатом, это похоже на историю, когда к золотоискателю приходит человек и говорит, слушай, давай ты будешь перерабатывать всю руду, вот, достанешь мне оттуда килограмм золота, а я тебе 100 грамм от этого золота с тобой поделюсь, да? Вопрос, зачем это делать? Правильно, это не работает. Поэтому, если человек, предприниматель, инвестирует в создание собственной системы ледогенерации, либо в генерацию ледов силами, подрядчик, а не суть важна, и тогда эти леды его, и все результаты этой работы его. Это абсолютно рабочая история. Более того, лидогенератор по-хорошему не может брать ответственность за результаты, за контракты. Почему? Потому что лидогенератор хорошо делает свою работу. Ему согласовали целевую аудиторию, стало понятно, кто эти люди, которые нужны, и с ними назначаются созвоны. Что на этих созвонах происходит, по-хорошему ледогенератор в них не участвует и переговоры сам не ведет. У нас бывают ситуации, когда клиенты достаточно крупные, бывают и занятые и так далее, сами не приходят на встречу с очень интересными ледами. Возникает вопрос, чья здесь зона ответственности? Мы с правильной целевой аудиторией назначили встречу, человек заинтересован и пришел. Клиент не пришел на встречу, сделка не состоялась, переговоров не было. Кто за это отвечает в данном случае? Правильно? Поэтому лиды-генераторы всегда отвечают за то, да в принципе все люди всегда отвечают за то, за что они несут ответственность, за то на что они могут повлиять, причем повлиять прямо своими силами. На закрытие сделки лидер-генератор влияет очень косвенно. И если вы дали правильную задачу, показали правильную целевую аудиторию, для которой есть хорошее приложение, вы можете быстрее и дешевле получить своих потенциальных клиентов, чем если бы ждали бы кого-то за процент и ждали бы какую-то манну с неба. Вот. Дальше, значит, почему модель привлечения клиентов за процент разрушает ваш бизнес? Все достаточно просто. Вы можете сидеть и ждать этих лидов за процент очень долго, но они зависят от внешнего состояния рынка. То есть повезло вашим партнерам, они с кем-то пообщались, вас порекомендовали. Не повезло, не копают они в эту сторону, ничего не будет, да? Поэтому, не исключая в принципе данную реферальную систему продаж, она работает, но она работает ограничено. Я за то, чтобы строить системные продажи от самой компании и строить системную лидер-генерацию от самой компании. Это требует вложений, энергии, времени и денег. Поэтому ожидать, что это будет сделано бесплатно, неважно кем, условно говоря, наемными сотрудниками, внешним подрядчикам, это, как сказать, несбыточный оптимизм. И поэтому, фокусируясь только на проценте, вы сами себя обкрадываете. У вас есть время и энергия, которую вы не используете на работу с рынком, а могли бы. А на самом деле это как раз то, что в ваших силах. Если говорить о ценах, вот смотрите. По нашему опыту, есть разные каналы привлечения, есть LinkedIn, который является одним из наиболее высоко рентабельных каналов получения лидов. Почему? Как я оцениваю рентабельность? Это соотношение позитивного результата, прибыли в нашем случае, к потраченным деньгам, усилиям в том числе. Что мы делаем в Линкануне? Благодаря компетенции мы понимаем к кому мы идем, что мы пишем, и по сути наши затраты это время наших сотрудников, да, это время наших сотрудников и компетенция. То есть, да, это сложно нарабатывается, долго и так далее, но по сути, зная кому что писать и как писать, все, дальше мы поплачиваем только время сотрудников, которые этим вопросом занимаются. Альтернативный. Аналогично может работать и в Direct Mail. То есть вы купили базу или собрали базу. Это одна инвестиция. Вторая. Вы начинаете с этой базы работать. Тоже хорошо. Другие каналы, такие как Ивенты, например, такие как Facebook, лида генерации, платная реклама, пейпер клик реклама, в Facebook в том же LinkedIn, в Google, она гораздо менее маржинальна, потому что вот эта вот часть знаменателя гораздо более тяжелая. Пример. По ряду запросов по аутсорсингу клики могут стоить 60 долларов, 80 долларов и так далее. То есть, для того, чтобы сгенерировать встречу, вам нужно, по нашему опыту по-разному, условно говоря, минимум 10-15 кликов. То есть, встреча будет вам стоить... 10-15 кликов по 60 это там 600-900 долларов одна встреча. Для того чтобы закрыть контракт при конверсии 10% вам нужно уже проинвестировать 10 встреч умножить на 900 получается 9000 долларов, правильно? То есть, контракт вам стоит по сути 9000 долларов. С другой стороны, вы можете получать это дешевле, если ваш процесс правильно настроен и правильно оптимизирован. То есть, вы знаете кому, вы знаете какие сообщения, вы фокусируетесь на тех аудиториях, которые более достижимы и менее дорогие, но это уже вопрос скорее масштабирования. В LinkedIn таких инвестиций нет. я имею ввиду в LinkedIn Outreach, вы пишете сообщения, отправляете эти сообщения, если делаете все правильно, у вас будут встречи, которые будут стоить гораздо дешевле. Поэтому цена крупных людов в LinkedIn будет в разы дешевле, чем те цифры, о которых я озвучивал в Google рекламе, в той же LinkedIn рекламе и так далее. Поэтому, я рекомендую, во-первых, подходить к своему бизнесу осознанно. То есть, хотите получать лидов регулярно, стройте это как систему. Постройка системы это инвестиция. Инвестиция времени, энергии и денег. Можете сделать это сами, набив шишки. Можете у кого-то это заказать, у кого-то это купить. Либо купить услуги аутсорсера. Есть разные компании, по разным ценам. Кстати, тоже хороший вопрос. Сколько это может стоить у внешней компании? Есть несколько видов поставщиков. Вот я в рынке, я как бы немножко эту ситуацию мониторю. Есть ребята, которые говорят следующее. Которые по сути работают как аутстав модели. То есть они вам отдают обученного лидогенератора и берут с вас там условно по часовку от этого лидогенератора. Цены здесь очень разные. Есть компании, которые берут порядка 500-700 долларов в месяц и за это дают определенную нагрузку лидогенератора. То есть они даже результатами это не меряют, они говорят вот там будет работать один лидогенератор, чинить дня, у него будет проект и так далее. Это одна история. Есть аналогичные ребята, которые за это берут уже до 10 тысяч долларов и так далее. Аргументирую это тем, что они крутые, они классные, они в Америке, у них все дороже и так далее. И для Америки действительно это будет дешевле. На рынке есть разные решения, условно говоря, где-то от 500 долларов в месяц до где-то 10, даже 12 тысяч долларов в месяц. Зависит это от опыта компании, ее специализации, уровня амбиции, рынка, на котором они работают. В большинстве случаев эти компании обещают вам улучшение текущих операционных результатов. Звучит это так. Мы для вас создадим процесс, у которого у вас нет. Либо создадим, поправим существующий процесс так, чтобы это работало. Поработаем 3-4 месяца. Зафиксируем точку 0, вначале фиксируем точку 0, за 3-4 месяца смотрим дельту, то есть работаем над улучшением, генерируем встречи, кто-то из них будет там закроется во встречу, возможно кто-то закроется в какой-то небольшой контракт. Вот соответственно наша дельта и вы сможете оценить окупаемость. Это конечно хорошо, но с моей точки зрения для предпринимателя от предпринимателя требует определенного риска. Ну условно, если услуга стоит 10 тысяч долларов в месяц, я должен отдать минимум 30-40 тысяч долларов для того, чтобы проверить работает ли данный поставщик, работает ли модель данного поставщика для моей компании без какого-либо понятного результата. Мне кажется, с моей точки зрения, это как бы многовато. И, собственно говоря, за 3-4 месяца это много. Хотя для американского рынка, где, скажем так, компании имеют большее финансовое плечо, чем наши, то, соответственно, им попроще и они как бы воспринимают это следующим образом. У них есть бюджет, они говорят, ну окей, я беру компанию A, компанию B, компанию C, ставлю примерно одинаковую задачу, если они не пересекаются по каналам, ну и смотрю, какая из этих историй лучше работает, соответственно, через 3-4 месяца одну компанию оставляю, одну-две компании оставляю, а те, кто не справляются, увольняют. Такая история тоже может быть. Для наших компаний это много, они не могут себе позволить в большинстве случаев такую инвестицию, соответственно, им по-хорошему нужно гарантировать некий результат. Вот, собственно говоря, чем мы занимаемся. Мы говорим следующее, мы вам гарантируем результат в виде определенного количества встреч с выбранной вами целевой аудиторией, иначе мы работаем дальше бесплатно, если мы не сделали этот результат. То есть это финансовая гарантия результата в том аспекте, в котором мы работаем. Поэтому вот такая модель мне кажется честной, понятной и ее можно рассчитать достаточно просто. Так, Стэн написал вопрос. Так, как эффективно закрывать встречи? Может небольшой ликбез с появлением потребностей на первой встрече аутсорсинг проекта или аутстафа? Смотрите, тут очень важный момент. Вопрос зависит от того, из какого канала данный человек пришел. Если человек пришел из Inbound канала, то есть, условно говоря, пришел по рекламе, по рекомендации и так далее, когда он сам уже ищет потребность, вам здесь Соответственно, ваша задача этого человека опросить, то есть, по сути, задать вопросы. По-хорошему вам надо выяснить четыре вещи. Первое. Есть ли у человека бюджет? Вообще, в принципе, есть ли бюджет? Есть ли у человека право этим бюджетом распоряжаться? То есть, тот ли это человек, который принимает решение о бюджете? Следующее. Какая у человека потребность? Это вообще потребность ваша? То, что вы делаете, или это вообще не ваша история? И четвертое, в течение какого времени эта потребность должна быть реализована? Понятно, что вы какие-то вопросы задаете в лоб. Типа, что надо? Это какая потребность? Когда ее надо реализовывать? Про бюджет тут сложнее. Где-то можно спросить, где-то нет. На Западе к этому относятся нормально. Все понимают, что есть такая вещь, как специализация. Не все делают, но многие понимают. И понимать, что да, может так оказаться, что данное конкретное предложение ваше, оно не идеально прямо для их размера бизнеса. Вы либо слишком большой для их бизнеса, либо слишком маленький. Всякое бывает, это разные истории. Тут все в обе стороны вполне работает. Соответственно, Если вы получили в рамках первого встречи, провели вот эту квалификацию и собрали информацию про бюджет, право распоряжаться подобным бюджетом, потребность и время, вы дальше можете четко понимать, что с этим человеком делать. Если у человека все есть, и бюджет, и потребность, и готов стартовать и так далее, Все прекрасно, вы назначаете с этим человеком вторую встречу. В рамках второй встречи вы показываете примеры, подключаете свою техническую команду, техническую команду клиента. Вместе садитесь и разбираете, что надо, какие критерии, как это будет работать, то, что планируется реализовать. И в общем формируете некую примерную постановку задач. Либо это Pro-outsource-проект, либо в рамках аутстафа собираете требования, какие люди нужны, что они будут делать, какая загрузка, какие к ним требования. По сути, сбор требований только в рамках аутстаф-проекта. Обсуждаете уже детали, и в рамках второй встречи вы уже выходите с неким согласованным с клиентом брифом. Брифом называется Conceptual Agreement. В принципе, такая штука называется. То есть, клиент говорит, да, то, что мне нужно вот это, и критерии вот такая задача, решение такой задачи, либо такие люди, и критерии качества вот такие. На основании этого вы можете уже посчитать стоимость проекта, либо стоимость услуги, сколько это будет стоить для клиента. И уже можете сделать оффер на третьей встрече, его презентовать и закрыть. Вот вкратце, как эта история работает. Возвращаясь к первой встрече, Как узнать бюджет у человека, который сам его не знает, правда? То есть человек приходит и говорит, мне нужно вот это, вот в таком функционале. Он никогда раньше не заказывал ничего по разработке, либо он не понимает какой объем работы ему нужно. Да, знаете, бывают такие городские сумасшедшие, которые хотят эбэй сделать за 3000 долларов. Это крайняя форма, когда человек говорит, вот это же не сложно, это же можно скопировать и так далее. Но это скорее иллюстрация, мы немножко о другом. Нам нужно понять, есть ли у клиента бюджет для оплаты наших услуг. Как мы можем узнать, есть ли у них бюджет? Значит, первое. Зависит от типа бизнеса. Нам надо узнать, сколько человек работает в этом бизнесе на регулярной основе. Это дает нам понимание расходной части. То есть, понимая, где бизнес находится, сколько стоят эти люди, мы можем примерно понять, какой у них оборот. И мы можем понять, могут ли они себе позволить работать с нами. банально, есть там какой-то зазор для нас или нет. Это для бизнесов, которые стабильно работают и так далее. Второй момент для стартапов. Приходят, бывают стартапы с инвестициями достаточно серьезными. То есть смотришь на них, ну фаундер, ну там два человека работает, ну три, а у них там полтора, два, три миллиона на реализацию определенной задачи. Классно, классно. Поэтому в данном случае этот критерий не подходит. Для стартапов это сумма инвестиций, которую они получили для развития своего бизнеса. Поэтому обладая этой информацией вы уже можете для себя понять о какой бюджете можно говорить и на какую сумму вы можете претендовать. Например, это может быть разная сумма, на раннем этапе вы можете претендовать на сумму от 60 до 80 процентов инвестиций, на более поздних этапах 50 процентов, и когда техническая часть уже реализована, это может быть 25-10 процентов от суммы инвестиций и так далее. То есть, чем ближе к началу, тем больше инвестируется в разработку, соответственно, на большую сумму можно претендовать. Вот. Пример. Мы общаемся с клиентом, клиент говорит, Да, говорит, мы агентство, мы небольшое. Да, смотришь, думаешь, ну реально небольшое, денег там скорее всего нет. Да, говорит, ну вот... Так, кстати, вот момент, о котором я говорю. Помимо того, сколько у них людей, узнайте, с кем они работают и какой у них средний размер контракта. Это была бы хорошая история. Потому что вот клиента, о котором я говорю, смотришь на него, маленькая компания, вроде не сильно интересная, ну как бы о чем с ней можно говорить, о чем с ней можно работать. Говорит, да, у нас несколько клиентов, а вот мы недавно выиграли там тентер, мы работаем с L'Oreal, в этом году у нас бюджет 8 миллионов долларов. О, интересно, вот тут уже есть о чем говорить. Поэтому, с одной стороны, критерием является размер компании, сколько у них сотрудников работает на фулл-тайм, и вы понимаете их бюджет расходов, а он чем-то финансируется, какими-то доходами. Второе. Вы можете для стартапов понимать, какая у них сумма инвестиций, исходя из доходов будущего. Какие доходы хотят получить инвесторы в будущем, сколько они уже проинвестировали в данную компанию, сколько там есть живых денег. И третье, это сколько им клиенты платят? Можно и так этот вопрос задать. Какой средний чек? С кем вы работаете? Кто ваши клиенты? И так далее. Это нормально. На западе у нас некоторые так стесняются этого вопроса, но в принципе на западе это нормальная практика для того, чтобы понять подходим мы друг другу или нет. Вот. Как-то так. Надеюсь, Стан ответил на ваш вопрос. Поэтому это такой реально небольшой ликбез. Тут целый есть процесс, как это работает. Мы с удовольствием рассказываем нашим клиентам. Более того, мы с наших клиентов на лиды-генерацию, мы даже тренируем продажам немножко, потому что мы даем свои скрипты, мы проводим с ними тренировочные сессии, потому что мы понимаем, что когда мы работаем в аутсорсинге, Мы это сгенерируем классную встречу. Но если клиент их плохо закроет, либо недостаточно хорошо проведет переговоры, не донесет свою ценность, не закроет на следующий этап, он по итогу скажет, да, вы молодцы, но денег у нас на вашу работу больше нет. Поэтому наша задача все-таки, хотя мы не несем ответственность за продажи, мы помогаем клиентам с продажами, но потому что для многих это реально вопрос. У кого-то нет практики такой, у кого-то нет инструментов удобных для этого. Поэтому многие из хороших, сильных компаний продавались бы гораздо лучше, если бы лучше умели доносить свою ценность в рамках переговоров. Поэтому здесь большое поле для улучшений, это точно. Здесь, конечно, помогаем, но как иначе. Это значимо влияет на оценку эффективности нашей работы. Коллеги, смотрите, если у вас есть вопросы, пишите, пожалуйста. Тем, кто хочет глубже разобраться в том, как вашей компании привлекать крупных клиентов, внизу я сам сброшу ссылочку на форму. В рамках данной формы, внизу она будет в комментариях, вы можете зайти, заполнить информацию о себе. Эту информацию получит наша команда Лиды Генерации. Сделают для вас определенный план работ, то есть потом будет встреча, вы расскажете о себе, чего вы хотите, куда вы стремитесь, какие ваши цели. Под ваши цели будет подготовлен некий план работы, который вы сделаете либо сами, абсолютно вообще без проблем, пробуйте сами, это тоже важно, либо сделаете вместе с нами. Это как бы отдельно обсудим, уже если будут взаимные интересы, то поможем вам это сделать. Вот и все, то есть есть системные шаги, есть системные подходы подготовленные люди. Если это ваш путь, приходите, я думаю здесь все четко и системно. Если не ваш, тогда не надо, тогда вполне хорошо. достаточно крупных. Есть и компании, в которых по 200 сотрудников работают, у них два клиента, они тихо счастливы. Но возникает вопрос. Один такой клиент уходит, все, половины бизнеса нет. Нужно ли это? Большой вопрос. Поэтому, если вы хотите системно развиваться, стабильно, рекомендую осознанно подходить к этому процессу. Строить очередь клиентов к своему бизнесу. Вот. Да, для того, чтобы... Так, ух ты. Так, тетете. Инна, добрый день, скиньте, пожалуйста, какой у вас прайс сейчас. Очень рекомендую Дмитрия по ВМ, работала вместе, получила хорошие результаты. Инна, большое спасибо, искренне рад вас видеть. Можем в принципе списаться в LinkedIn, там пообщаться. По прайсу у нас все просто. У нас, смотрите, процесс такой. Мы проводим там первую-вторую встречу, понимаем, подходим мы друг другу или нет. в рамках данного проекта, чем можем быть полезны. Потом мы проводим Lead Gen Design, то есть строим весь процесс с нуля, делаем консультацию, в рамках которой выстраиваем все шаги. И после этого четко понятно, либо вы это делаете сами, либо мы это делаем для вас под ключ. Консультация моя сейчас стоит 500 долларов. Если вам не нравится консультация, то я деньги возвращаю. Тут все прозрачно. Опять же, эта сумма учитывается в дальнейшей работе. Первый месяц сетап, когда мы рассчитали эффективность и понимаем, что там есть хорошая отдача, минимум в 5-10 раз. Сетап стоит 3000 долларов и дальше 2500 долларов в месяц для дегенерации с финансовой гарантией результат. Вот, так что буду рад. У меня сейчас начинается созвон с клиентами, поэтому коллеги, Желаю нам всем в следующем году крупных контрактов. Желаю отличных результатов, потому что у нас в стране одни из лучших инженеров в мире. Серьезно. Как бы нам это ни казалось со стороны, сильная школа и хорошая практика, и сильные вызовы уже сформировали у нас сильных разработчиков. глубоко мыслящих, понимающих сложные процессы и умеющих решать сложные задачи. Проблема состоит только в том, что они не умеют себя продавать за те деньги, которых они реально стоят. Уже сформировали у нас сильных очень глубоко мыслящих, понимающих сложные процессы и умеющих решать сложные задачи. Проблема состоит только в том, что они не умеют себя продавать за те деньги, которых они реально стоят. Не умеют общаться с теми, кто может заплатить эти деньги раз. Не находят аргументов для тех людей, которые действительно заинтересованы в подобном результате. И не умеют работать с ними в долгую. Это маркетинговый стэк. Это стэк маркетинговых технологий. Соответственно, наша задача помочь нам помочь вам выйти на крупных клиентов и работать с ними долго. Поэтому желаю в следующем году всем крупных клиентов и отличных результатов. Пока-пока, до скорой встречи.