Лайфхак "Как IT компании строить долгосрочные отношения с клиентами через LinkedIn"

Здравствуйте, меня зовут Дмитрий Роденко, основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундеру моей компании находить новых крупных клиентов с помощью лидогенерации в LinkedIn. Как IT-компании строить долгосрочные отношения с клиентами через LinkedIn? Здесь нужно определиться с несколькими параметрами. Первое, кто такие клиенты? То есть, давайте определимся, их не так много, как нам с вами кажется. То есть это люди, у которых есть определенные проблемы, задачи, вопросы, которые не могут решить их самостоятельно, и у которых есть бюджет на решение этих проблем с нашей помощью. Теперь возникает вопрос. То есть, как определить, какие это проблемы? Здесь есть два подхода. Первый подход – посмотрите, на что люди больше всего тратят денег, компании в частности, на какие решения, либо что мешает им зарабатывать больше. Соответственно, если у вас есть опыт решения подобных проблем, чаще всего технические специалисты умеют внедрять определенные технологии. Внедрение технологий продается по самым низким рейтам. А решение бизнес-задачи по снижению затрат или увеличению заработка продается за гораздо большие деньги. Здесь можно брать не per hour, не за час, а здесь можно брать в пересчете, тоже можно брать за часы, но в пересчете от процента полученной выгоды. Даже если вы экономите 5 или 10% фонда заработной платы компании за год, это уже совсем другие деньги. Поэтому, первое, определитесь с тем, кто такие клиенты, какие у них есть проблемы, как мы помогаем им их решать. Упакуйте это в кейсы. То есть рассказывайте им истории, как вы это делали для других компаний. Какие ошибки допускали другие компании, когда пытались решить эти самые задачи другим способом. Нанимали кого-то, решали самостоятельно и так далее. И теперь мы переходим к вопросу, как строить долгосрочные отношения. Когда мы знаем с кем, уже понятно как и о чем. Правда? Дальше дело техники, то есть вы планируете примерно 20-25 личных касаний в линкдене, в имейле, в комментариях к публикациям в различных соцсетях. И таким образом, опять же, это нужно делать для лиц, принимающих решение. То есть вы определяете в этих компаниях, кто принимает решение по данным проблемам. Это фаундеры, SEO в более крупных компаниях, это могут быть руководители направлений, департаментов, проектов и так далее. Все, у кого есть автономный бюджет. на решение этих задач. И дальше планируйте коммуникацию, то есть Линкдин, комментарии, имейлы, и старайтесь, чтобы каждое касание было полезным, чтобы вы сами смотрели на игру, да, оно полезно, оно интересно, оно о чем-то говорит. И делаете их 20-25 по году. К чему это приведет? Это приведет к тому, что через 2-3 месяца у вас уже будут встречи с данными людьми. То есть они уже будут говорить, окей, хорошо, расскажите, покажите, как это работает, что можно решить. Через 8 месяцев у вас уже будут первые контракты. Может и раньше, зависит от цены решения, которое вы продаете. Сейчас очень важно работать в длинную, с небольшой группой, относительно небольшой группой лиц, принимающих решения, и работать с ними в долгую, выращивать их для того, чтобы они были первыми, к кому они обратятся за решением тех проблем, которые беспокоят больше всего. Поэтому желаю вам новых крупных контрактов. Если есть вопросы, внизу в описании ссылка. Заполняйте форму, обсуждайте с нашими линдген-адвайзерами, ваши задачи, ваши введения, какие клиенты нужны, сколько, когда. И дальше, на основании наших рекомендаций, либо делайте это самостоятельно, абсолютно окей, либо мы сделаем это для вас с финансовой гарантией результата. До встречи, до свидания.