Лайфхак "Как найти свою узкую аудиторию для продажи IT услуг на платформе LinkedIn"

Всем привет, меня зовут Дмитрий Рыденко, я основатель сообщества SaaS Founders, помогаю фаундерам этих компаний находить новых крупных клиентов с помощью LinkedIn. Мне пришел интересный вопрос, как найти свою узкую аудиторию для продажи этих услуг на платформе LinkedIn и как их не спугнуть. Здесь по сути три вопроса в одном. Давайте вкратце каждый из них разберем. Как найти свою узкую аудиторию для продажи IT-услуг? Здесь все на самом деле достаточно просто. Мы всегда находимся в ловушке возможностей. У нас всегда гигантское количество альтернатив, к кому бежать. к фаундерам стартапов в США, в Европу, к интерпрайзу в какой-то определенной, в Австралию, в Японию, куда угодно, на самом деле. Гигантское количество клиентов, всем нужны эти услуги, у всех есть деньги, у всех разная специфика и так далее. Но почему одни лучше, чем другие? Почему одним вы подходите больше, чем другие? Потому что, первое, У вас есть подтвержденный опыт работы с определенным типом клиентов. И второе, у вас есть определенный подтвержденный опыт с географией. Вот проанализируйте своих лучших клиентов, выберите самый свой лучший опыт, который вы хотели бы, чтобы у вас таких клиентов было больше, который вы хотите масштабировать, и сконцентрируйтесь на них. Вот это лучшая узкая аудитория для продажи этих услуг. Теперь следующая часть вопроса. Как найти эту аудиторию на платформе LinkedIn? Есть такая хорошая история, как Sales Navigator. Это расширенное платное приложение, первым месяцем можно пользоваться бесплатно, где вы можете, четко составив портрет своей целевой аудитории, опять же, география, индустрия, технологии, которыми пользуется данная компания. должностный уровень лица принимающего решение оборот компании количество людей в компании и так далее по большому количеству различных критерий выбрать узкую целевую вот здесь очень важно не распыляться достаточно широко то есть не работать с.