Как определить потребность в IT разработке у лида в LinkedIn

ТОРЖЕСТВЕННАЯ МУЗЫКА Всем привет! Меня зовут Дмитрий Роденко. Я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью лид-дегенерации в линкедене. Сегодня мы поговорим о такой актуальной теме, как поиск потенциальных клиентов У нас тема звучит так. Это вопрос, буквально так как он был сформулирован, как определить потребность войти в разработки у лида в линкоден, чтобы лидогенерация не повторяла холодные звонки. Есть несколько вопросов, которые мы обсудим. Какие бывают признаки потребности в разработке в линкоден? Как на основании внешних параметров понять, что этому контакту может быть нужна разработка? Какие бывают Customers Intent Solution или где находить клиентов с потребностями, то есть нелинкодыном единым. Какие еще могут быть варианты для поиска потенциальных клиентов. Ну и естественно преимущество теплых звонков над холодными. Вначале я бы хотел акцентировать внимание вот на чём Сама формулировка, как определить потребность, чтобы лиды генерации не повторяла холодные звонки На самом деле ничего плохого в том, что ваша лиды генерация работает в параллель с вашими холодными звонками В этом ничего плохого нет Наоборот, это даже очень хорошо, потому что даже если вы целитесь в одного LPR то вы, наоборот, усиливаете потенциальный контакт. Нет такого раздражения, что вот прямо там, мы же с вами уже общались и так далее. Это бывает очень редко. Я видел у одной из топовых компаний полидегенерации в мире, Очень странную схему, честно вам скажу. Это когда в течение 16 дней каждый день делается и звонок, и email, и там ping в мессенджере. Вот это реально жуткая тема, потому что это очень сильно раздражает. А когда вы отправили connection request, а потом через пару дней позвонили и так далее, если это все правильно и логично между собой ввязано, то все супер и никаких проблем в этом быть не должно. Даже наоборот, у вас увеличивается вероятность того, что вы можете человека достать. просочиться через его или ее информационный шум и донести свое ценностное предложение. Поэтому я не вижу противоречия у холодных звонков и у активной лиды генерации. Наоборот, это два инструмента, которые помогают вам выйти на людей, на потенциальных клиентов. Теперь давайте поговорим о первой части. Как определить потребность войти в разработки или давлень КД? Ну, во-первых, давайте не использовать слово лид всуя, потому что многие называют их лидом. Вообще, что попало? Холодный лид, теплый лид, горячий лид, лид. Лид это очень просто. Лид по классическому определению это потенциальный клиент, у которого есть потребность в ваших услугах. То есть, эта потребность была высказана. То есть, он или она написал и сказал там, условно говоря, сколько стоит, как это работает, как этим можно воспользоваться и так далее. Вот тогда мы можем смело говорить, что есть лид. Это не контакт, это лид. И с этим лидом мы работаем дальше. Поэтому корректнее, конечно же, сказать, как определить потребность войти разработки у контакта в LinkedIn. Ну окей, давайте, собственно, перейдем к практической части. Сейчас я вам покажу складочку, вот как это, в частности, делается в LinkedIn. Очень многие эту тему, с одной стороны, недооценивают, да и в принципе в ней не сильно разбираются. Так, вот вы видите Sales Navigator. Смотрите, первый источник для поиска в LinkedIn это Sales Navigator. Чем он хорош? Сейчас я попробую его немножко увеличить, чтобы вам было лучше видно. Значит, вот тут у него есть определенный набор полей. Так, это должно быть лучше видно. Да, вот смотрите. Значит, есть Company Headcount, Current Company, Прошлая Компания, компании headquarters, то есть в каких конкретных регионах, странах и городах находится headquarter компании. Current Job Title, Past Job Title. В общем, масса различных параметров, по которым я сейчас... мы с вами пройдемся, и на основании которых мы с вами можем, используя только один Sales Навигатор, очень четко найти необходимую нам целевую аудиторию. Кстати, если у вас есть запросы на конкретную целевую аудиторию, вот у вас есть чатик, вот прямо в чатике, ну, в чатике, в смысле комментарии к данному стриму, вы можете прямо написать ту целевую аудиторию, которая вам нужна, целевых аудиторий. Рассмотрим те примеры, которые вас больше всего интересуют. Самое первое, с чего обычно начинают люди в Sales Navigator это стараются найти потенциальных партнеров. Те, у кого не сильно много опыта, они берут следующее. Они берут географию United States. Работает. United States. Выбирают индустрию Software Development Выбирают фаундеров, берем даже Current Job Title Founder или даже Founder или Co-Founder Выбирают компании, которые максимально похожи на те с кем вы работаете. Получают на выходе список 27000 компаний и начинают с ними писать и говорить привет, вот мои разработчики, а вот Александр есть. Финтех, США, Европа. Сейчас я конкретно на этом примере покажу. Вы пожалуйста уточните Финтех. Мы говорим о финтех-платформах, мы говорим о компаниях, которые оказывают финансовые услуги, либо о стартапах в сфере финансов, потому что это немножко разное. Все это может называться финтехом, по крайней мере финтехом по-разному используется. Уточните, пожалуйста, о какой именно целевой вы говорите. А я сейчас пока немножко покажу по самым базовым простым шагам. Вот смотрите, у нас получается 27 000 результатов, и эти 27 000 результатов, если отправлять даже по 30 реквестов в день, это нам на 900 дней. Это, грубо говоря, нам на 3 года работы. Вот так делают китайцы, индусы, пакистанцы и прочие ребята, которые не сильно хорошо разбираются в LinkedIn. Они берут эту целевую аудиторию и говорят, слушайте, у нас там в 10 раз все дешевле у компании, имеющей мобильные приложения. Супер! Вот хороший запрос, да. И вот так вот прямо им вперед пишут. пишут, говорят, привет, купи нашу разработку, дешевле рынка. Поверьте, если вы посмотрите на LinkedIn глазами фаундера софтвер-девелопмент-компании в США, вы ужаснетесь. У него личка или у нее забита полностью вот этими предложениями, которые, собственно говоря, случатся. И поэтому LinkedIn в свое время для них перестал быть одним из доверительных источников выстраивания отношений, потому что слишком много было спама, нерелевантных предложений. Сейчас, благодаря ограничениям, которые LinkedIn ввел на количество отправок, ситуация улучшилась. Теперь я вам подскажу, как даже этот запрос можно сделать гораздо более четким. Во-первых, абсолютно понятно, что нет смысла общаться с теми, кто... гораздо меньше смысла общаться с теми, кто в LinkedIn не активен. И тут есть такие классные поля, как... Change jobs in last 90 days. Mentioned in the news last 30 days. Posted, тоже берем с собой. Posted on LinkedIn in 30 days. То есть человек как минимум не просто читает, а что-то в LinkedIn делает, то есть что-то постит. 7000 дополнительных результатов. Have shared experience with you. Вот это самые основные. И вот здесь, используя банально 4 простых фильтра по активности, мы уже в 3 раза снизили нашу целевую. Это первое. Дальше, значит, что еще было бы полезно? Software Development слишком широкая история. Я бы на вашем месте, если уж вы очень так и так хотите работать с партнерами, я бы, с одной стороны, сузил бы United States до какого-то из побережий. Ну, то есть, мы же понимаем, что в Штатах 4 часовых пояса. В Сан-Франциско, если смотреть от Киева, разница будет... Сколько там? Ну, короче, разница между часовыми поясами в США 4 часа. То есть, условный East Coast от West Coast отличается на 4 часа. То есть, если, грубо говоря, в Нью-Йорке условно 10, то West Coast 14 часов. То есть, соответственно, разница большая. С нами разница получается еще больше. То есть, у нас получается разница, если я не ошибаюсь, от 9, Поэтому нам с вами, естественно, гораздо более комфортно работать с East Coast, с West Coast, прошу прощения. Это Нью-Йорк, это Флорида, это Нью-Джерси. Ну вот, собственно говоря, западная часть, потому что разрыв времени у нас гораздо меньше. Естественно, Сан-Франциско это крупные стартапы, естественно, там есть о чем поговорить, но, тем не менее, разница по времени достаточно большая. Вот, поэтому, как минимум, что можно здесь сделать? Здесь можно выбрать определенную географию, которая нам больше подходит. То есть, например, Нью-Йорк, City metropolitan area, потом что у нас там еще, Флорида, United States, потом берем что у нас там еще, Нью-Джерси, Ну и выбираем вот те самые жирные штаты, которые нам нужны. Уже гораздо уже, то есть видите, это уже полторы тысячи и это очень четко. Более того, здесь мы можем очень круто персонализировать Я не просто ищу там фаундеров Software Development Companies, а I'm looking for founders of Software Development Companies here in New York, here in Florida, here in New Jersey. И здесь у вас в каждой конкретной истории вы меняете несколько слов, но конверсия у вас будет гораздо выше. Смотрим дальше. Даже если мы идем в United States, я бы все-таки предложил бы вам, даже если вы идете к партнерам, брать определенную историю. То есть не просто IT Software Development Companies, а IT Software Development Companies, которые специализируются на определенных вертикалях, у которых есть опыт в опыта работы с зарубежными компаниями. Вы говорите, окей, я поработаю через партнеров. Давайте поищем здесь, например, IT компании Software Development, которые либо с банками, либо работали там с Fintech, с кем еще там у нас может быть. Ну, например, вот с этими компаниями. Отсузим их по ключевым словам. Видите, их уже будет гораздо меньше. Видите, их всего тысяча. Поэтому подход, вот такой вот специализированный подход, позволяет вам вместо того, чтобы работать с 27 тысячами компаний, разбить их, во-первых, выделить из них наиболее активных, раз. Второе, выделить из них тех, с кем у вас есть о чем поговорить, есть какая-то классная зацепка, связанная либо с технологией, либо с вертикалью, либо еще с чем-то, понимаете. И это совсем другая история и совсем другие версии. Так, возвращаемся к нашему вопросу. Вот Александр хотел найти криптобиржи, стартапы, приложения для инвестиций и трейдинга. Смотрите, с криптобиржами здесь все просто. Давайте уберем всю эту историю. И эту тоже уберем. Здесь мы берем ключевое слово crypto exchange. Это вкладочка лиды. Есть разные варианты подхода. вот и берем мы вот есть некий crypto exchange прям вот отсюда financial on plasma based hybrid crypto cryptocurrency exchange вот кстати когда мы просерчим несколько там первые 10 слов они могут нам докинуть интересные синонимы да потому что cryptocurrency exchange currency как они себе пишут Cryptocurrency вместе с Exchange. Они могут сами называть себя очень по-разному. И вот сейчас добавив вот этот Boolean, дополнительный параметр, мы увеличиваем целевую аудиторию. Вот смотрите, было Cryptocurrency Exchange, одно слово там. Самый Cryptocurrency Exchange, четкое включение. 45 000 результатов, ну совсем уже немало, да. У нас смотрите, BIB, Cryptocurrency Exchange и так далее. И тут есть очень крутые ребята, видите, от 5 до 10 000. и так далее. Смотрите, 45 тысяч уже очень много. Теперь давайте сужать. Нас возможно интересуют определенные ограничения по размеру. Предположим, комфортнее всего работать с компаниями либо вашего размера, либо на один уровень больше. Если у вас работает берите там условно компании 51200 либо 21500 это будет для вас самые комфортные два диапазона раз вот их уже 10 тысяч это гораздо четче но это все сотрудники которые работают в этих компаниях давайте определимся вот здесь есть тонкий нюанс когда мы работаем с компаниями 51200 или 21500 в компаниях 51200 еще фаундер принимает решение я бы их честно поделил сейчас на две целевые Одно рассмотрел бы 51200, потому что если вы предлагаете разработку для компании 51200 и эта разработка такая серьезная системная инвестиция, здесь решение будет принимать еще фаундер. Поэтому когда мы говорим про компанию 51200, здесь нам нужен фаундер, кофаундер. Потом Chief Executive, Chief Executive Officer. Вот это те люди, которые нам могут быть интересны. Вот их тысяча. Теперь берем из них активных. Зачем нам зря тратить время и, так сказать, только увеличивать количество? Вот у нас 664 результата. Что мы знаем про этих людей? Это фаундеры, кофаундеры и CEO, активные, это прямо сейчас. Они активны в этой роли, они активны в Линкедыне, у них в компании 51-200 сотрудников, то есть они уже что-то развились, да, то есть у них уже есть какие-то деньги и так далее. Вот на Мальте, например, в частности, они есть и так далее. И они работают в сфере криптоэкшенча или криптокарнсэкшенча. Можно еще подбирать правильные слова, ну, в принципе, текущее решение ok. То есть здесь вот это четко decision makers, которые мы можем доносить интересующую нас историю, продавать им наш опыт. Теперь рассмотрим ситуацию 201.500. Ситуация 201.500 это уже такая enterprise. В интерпризе фаундер ко фаундер может быть интересным как бы человеком, который принимает решение. Это одна история. Но я бы здесь пошел в C-Level, который отвечает за разработку. Как здесь можно это сделать? Берем Seniority Level. Берем кто у нас? Берем Owner, Partner, SoVP, Director. И выбираем здесь функцию. То есть это человек отвечает за Information Technology, либо человек, который отвечает за Engineering. operations, education, engineering и так далее. То есть это получается весь C-Level в этом вопросе. Что у нас получается? Chief Technology Officer, Digital Financial Exchange. Вот и так далее. Понятно, всех их надо перевирать руками, но вот вам конкретный пример, как найти C-Level, то есть тех людей, которые принимают решения в компании 21500, CryptoExchange, CryptocurrencyExchange. Так, что еще у нас здесь? Стартапы. Ну со стартапами здесь, смотрите, когда мы говорим о стартапах, давайте оставим вот часть параметра, которые нас могут здесь интересовать. Какие стартапы нам интересны? Нам интересны стартапы с деньгами, правильно? Зачем нам стартап, в котором работают 4 студента, пусть они сидят в Париже, но у них там на все про все 50 000 долларов, зачем они нам нужны, правильно? Перспективы там не особо много. Нам нужны стартапы, у которых есть четкая команда, у которых есть инвесторы. Ну то есть где есть куда развиваться и где решения жизнеспособны, правильно? Вот, ну и смотрим. Теперь, предположим, нам нужны стартапы в сфере финтека. Вот тут есть разные тоже алгоритмы. Понятно, что в стартапе все решения будет принимать там фаундер или ко-фаундер. Вот мы сразу прям возьмем фаундер. Здесь возьмем, да, возьмем ко-фаундер. Они по-разному там все бывают пишут. Ко-фаундер, да? Фаундер, ко-фаундер, да? Теперь берем следующую историю. Стартапы поступают по-разному. Есть стартапы, которые работают в сфере финтека, но они могут себе писать в индустрию financial services, могут писать себе в интернет, могут писать себе куда угодно, это вообще не критерий. Поэтому здесь я бы использовал клишевые слова, например, как стартап, Startup Fintech, например. Вот такие вот истории. Startup Fintech. Это, опять же, если мы используем только Sales Navigator. По стартапам есть еще очень крутые решения, о которых я сейчас покажу. Смотрите. Startup Fintech. Вот у нас есть фаундеры Fintech стартапов. Stealth Fintech Startup. Для тех, кто не в курсе, многие, когда не хотят писать, над каким конкретно стартапом они работают, либо просто как Stealth Startup. Вот они просто публично озвучивают информацию и так далее. Вот смотрите, 8500 человек по всему миру, это фаундеры Fintech Startup. Помимо этого, конечно, есть более крутые инструменты, о которых я вам сейчас покажу. Вот у нас есть такая штука, как Crunchbase. Значит, чем интересен Crunchbase? В нем есть очень хорошие фильтры. Вот, смотрите. Сейчас я выберу здесь стартапы. Стартапы, которые получили инвестиции. Сейчас, funding. Total funding amount. Ну, не знаю, давайте возьмем стартапы там, условно, от скольки? Не знаю, от миллиона долларов до 15. 115 миллионов. Эти деньги они получили в last funding date. То есть нам нужно, чтобы они эти деньги не успели потратить. Ну, предположим, не знаю, в этом году. 1.01.2022. Это будут все стартапы, которые получили в этом году от миллиона до 15 тысяч. Их 19 тысяч. Нас же интересуют не все стартапы. Нас же интересуют сейчас по запросу Правильно? Нас интересует индустрия Fintech. Где наши Industries? Вот Industries. Можно взять Industry Groups. Financial Services. Search. Вот смотрите, какую прекрасную работу за нас сделал Crunchbase. Это платная версия Crunchbase. Это не Pro-версия. Это не Pro-версия, которая стоит 300 долларов, там 350 долларов в год. Это Pro-версия с кучей различных плагинов дополнительных, докупленных. Она стоит около 600 долларов в год. Значит, что она нам дает? Она вот здесь, смотрите. Но по сути, чем она для нас ценна? Мы выбрали стартапы с определенной инвестицией, за определенный период. И дальше они для нас уже собрали их линкдемп. Мы их экспортируем. И потом дальше продолжаем с ними общаться в линкедыне. То есть в самом линкедыне говорим привет, ребята, там поздравляю. А видно только линкедын. О, класс, да-да-да, спасибо, это вот молодцы. Вот правильно, вы внимательнее, ребята. Вот, спасибо, Дарья. Значит, еще раз. Поскольку я тут... Да-да-да, Дмитрий, да-да-да, все, сейчас повторю специально для того, чтобы для того, чтобы все было видно. Еще раз, давайте я прям этот поиск сделаю еще раз, для того, чтобы вам была эта вся история понятна. Clio Filters. Что такое Crunchbase в своей базе? Crunchbase это глобальная такая экосистема, которая трекает всю информацию про стартапы, которые получили когда-либо деньги. И вот сейчас по запросу Александра мы ищем финтек стартапы. Какой алгоритм я здесь предлагаю? Первое, здесь очень широкое поле для поиска и гигантское количество, вы можете использовать очень разные параметры. Ну, во-первых, что бы я сделал? Нас интересует, кого мы ищем? Мы ищем людей, правильно? Значит, эти люди должны были основать организацию, которая получила определенный фандинг, определенные деньги, да? То есть мы смотрим на, например, last funding amount, да? И вот здесь я взял диапазон, там условно от одного миллиона, до, там, предположим, 15 миллионов. В синтеке, ну, разные цифры и так далее. Вот мы сократили эти полтора миллиона, вот, до... Вот сто тысяч таких компаний у нас есть. Супер! Хорошо, интересно, но очень много. Давайте сюжет дальше. Значит, следующий шаг. Что нас интересует? Нас интересует, чтобы они эти деньги не успели проесть. То есть, мы берем Last Funding Date. Last Funding Date, условно, первая, там, ноль первая. 1.01 и 20.22. Ищем. Сужаем критерии. 18000. Супер, отлично. Но это опять же все стартапы. Тут все что угодно. А теперь берем индустрии, которые нас интересуют. Вот industries. Тут есть группы индустрии. Вот industry group я и возьму. Это у нас будет financial services. Вот search. Мы на выходе получаем 3500. контактов фаундеров, вот их прямые линкедыны, вот можем прям там этот самый клик, ну и потом уже конкретно проресерчить и посмотреть, а чем конкретно этот Хуан Пабло Артега занимается, да, какой же у него такой fintech стартап. Вот они деньги получили, да, вот у него там Rappi Startup, Viva Air, ну и так далее. Дальше вопрос уже можно, вот у Fintech я работал дальше, да, по крайней мере вот здесь. Уже можно дальше о чем-то с ними дальше. Вообще вот Fintech, видите, у него ключевые слова есть, ну то есть, как бы похож по Building the Ultimate Payment Ecosystem. Четко, вот UNA это как раз стартап, который... занимается подобными вещами. Вот так это, что история работает. Мы потом экспортируем эту историю, прям по параметрам и уже можем к ним приходить с запросом. Мы можем приходить и говорить, привет ребята, поздравляю с получением инвестиций, я вижу, что вы занимаетесь Payment Solution, вижу, что вы занимаетесь такими-то вещами определенными. У нас уже есть хорошая точка входа, у нас есть хорошая подводка. И мы можем с ними интересно общаться. Но! Это еще совсем не все. Есть еще очень крутая история. Которую... Которая стоит обычно... То, о чем, собственно, я хотел поговорить сегодня. Это, скажем так, нахождение лидов по признаку запроса, по признаку интента. Есть решения, такие как BANBORA, предположим. Есть решения, как... несколько таких решений, они стоят по 5-6, а то и 10 тысяч долларов в месяц. Как они работают? Подписные решения говорят следующее. Каждый IP адрес генерирует определенные поисковые запросы. Мы с вами в гугле что-то там ищем, в гугле других поисковых систем. Соответственно, если компания, некий агрегатор, покупает у интернет-провайдеров трафик, как они, по крайней мере, так говорят. Они покупают трафик и говорят, они покупают набор записей, в котором видно, такой IP искал вот такую-то запись. Ну, например, CRM Development, Website Development и так далее. Что они делают? Они, с одной стороны, получают эту информацию с небольшой задержкой, агрегируют свою базу и сопоставляют IP с компаниями. То есть они говорят IP такой-то ищет веб-сайт developer IP такой-то принадлежит компании вот такой-то, они там делают свои какие-то телодвижения и ассоциируют компании с некими объемами IP-адресов И говорят, окей, значит эта компания высказывает интерес в разработке сайта И они по подписке отдают эти данные и, получается, дополнительно они ищут в компаниях людей, которые отвечают за определенные уровни, принятие решений CEO, Founder. И говорят, там, компания, условно, Microsoft ищет, там, не знаю, создание веб-сайта. А кто в компании Microsoft отвечает за создание веб-сайта? А вот набор контактов. И у вас, по сути, есть готовая табличка, где вы понимаете, ага, насколько устойчивый этот был сигнал. То есть, они искали один раз, два раза, сто раз искали и так далее. кто отвечает за подобные вопросы. Такая вот технологически интересная хитрая схема. Теперь я вам покажу, как Crunch вам может в этом деле помочь. Причем это решение, оно будет стоить в сумме 600 долларов в год, а не там 10 тысяч долларов в месяц. В Crunch в дополнительных фильтрах есть такая классная история. Сейчас я покажу. Когда мы говорим про компании Founded Organizations. Тут есть дополнительные подключаемые прикольные фильтры. Они стоят дополнительных денег. И вот здесь есть такая штука как Interact Signals by Bambora. Тут есть IT Span. Мы там все это подключали. Но наиболее интересная для нас сейчас это вот эта штука. То есть мы берем некий Topic Category. Классу в Topics. Давайте возьмем конкретный топик. И найдем здесь, ну не знаю, там компании, которые в последнее время искали... Ну что они искали, например, не знаю. Решения, например, какие-то. ERP Implementation. Тут можем разные фильтры, связанные с ERP. Sub-ERP, Cloud-ERP и так далее. Ну вот мы, предположим, специализируемся на ERP. Cloud-ERP. Раз. Нашли и вот у нас есть 300 результатов конкретных компаний, конкретных людей. которые искали эту информацию. Bambora дружит с клауд, с этим самым, с Crunchbase, потому что Bambora говорит, ну окей, мы типа, то, что про стартаперов, мы вам отдадим для того, чтобы популяризировать и подсаживать людей на свой продукт. Но ребятки, 300 человек, которые прямо сейчас, в последнее время ищут ERP по различным запросам, это уже тоже совсем немало. Да, и опять же, можно использовать разные, можно использовать и названия, Integrated ERP, Oracle ERP и так далее. То есть ERP безумное количество. Enterprise Resource Planning и так далее. И это количество будет 462. Нам с вами этого вполне достаточно. То есть что мы знаем? Нам система сложная, которая анализирует трафик, которая анализирует кампании, говорит, что Фаундеры компании ищут вот такие вот запросы. Помните, были запросы у Александра. Мобильные приложения для банка. Давайте посмотрим, что тут можно сделать. Во-первых, можно выбрать компании. Которые находятся в индустрии финансы. Возьмем индустрию финансовых сервисов. И которые ищут на данный момент Mobile Apps. Аппликация. Аппликация. Аппликация широко. Давайте возьмем Mobile. Mobile App. Mobile App, Retargeting, Conversion, Analytic. Mobile Apps они еще предположим, да? Что еще? Mobile Application Development предположим. Application Development, да? Ну и так далее, да? 142. Это мы взяли всего два параметра, но не сильно заморачивались. Вот вам, пожалуйста, фаундеры финансовых компаний либо финансовых стартапов, которые ищут Mobile Apps, Mobile Application Development. Видите, несложно и не нужно изобретать велосипед, все в ваших руках. Есть еще другие очень крутые инструменты, такие как BuildWiz. Сейчас я попробую вкратце его показать. У билдвиза, кстати, для Украины сейчас скидка 50%. Здесь вы можете искать компании, которые используют определенную технологию. Он вам показывает список компаний. Вот определенная статистика. И так далее. И вот мы можем искать все компании, которые на Magento работают. Более того, они уже подсобрали людей. Кто у них отвечает. Комплайнс нам мало интересно. кто отвечает за можно найти в компании, кто отвечает за собственно говоря иком, за там развитие и так далее. Соответственно можно выгрузить этот список, это стоит там порядка 300 долларов в месяц, но тоже интересная история, вы можете напрямую, вы знаете что у компании есть Magento, вы можете к ним стучаться и нажимать на те поле, которые касаются либо Magento, либо там различных технологий того же SAP всего, чем вы занимаетесь. Вот у вас есть определенная специализация, вот прям по этой специализации бейте, находите компаний, которые используют данную платформу, используют данную технологию и дальше выстраивайте с ними доверительные отношения. Вот, поэтому LinkedIn это широкое поле, о том еще не все даже рассказали, это только какие-то первые-первые азы, целевую аудиторию. Если у вас есть вопросы по тому, как подобрать свою максимально эффективно использовать Lead Cadet. Внизу в описании сейчас будет ссылочка. Вы сможете заполнить информацию о себе вкратце, просто расскажите, кто вы, к чему вы стремитесь, какая целевая аудитория вам нужна. Потом выберите время для созвона с нашей командой Lead Generator. Наши Lead Gen'ы посмотрят ваш запрос, помогут вам подобрать целевую аудиторию, а дальше вы уже сами решайте. Либо вы сами будете с ними работать, либо с нашей помощью. Это ваше дело. Важно то, что мы вам поможем найти тех, с кем можно двигаться дальше. Те, кто может быть заинтересован именно в ваших услугах и кто может помочь вам вывести вашу компанию на новый уровень. То есть те клиенты, с которыми вообще банально стоит работать, потому что у них есть деньги, у них есть потребность, они ценят квалифицированных специалистов, они бегают по рынку пытаясь найти те, кто подешевле. С такими лучше не работать. Вот моя такая святая уверенность, что потерянное время. И ничему они вас не научат, кроме того, чтобы надо выбирать себе клиентов. Но я думаю, многие из вас это и так понимают, уже умеют делать. Поэтому заполняйте форму. Сейчас вот тут в капшене покажу. Потом дополнительно в комментариях ее вам также сброшу. Заполняйте форму, рассказывайте, кто вам нужен, какие вам нужны клиенты, с кем вы хотите работать. Ребята подберут, пообщаются с вами, и вы сможете дальше уже, соответственно, понимать, как лучше выращивать свой бизнес. Всем крутых клиентов, всем крутых контрактов. Мы этого достойны. Кто же, если не мы? Все, со всеми до скорой встречи. Пока-пока.