Ответы "Как обеспечить рост IT компании с помощью крупных контрактов из LinkedIn"

Всем привет. Меня зовут Дмитрий Рыденко. Я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаем фаундерам компаний находить новых клиентов с помощью LinkedIn. Завтра мы проводим вебинар, как обеспечить рост IT-компаний с помощью крупных контрактов из LinkedIn. Живой вебинар с живыми вопросами. И сегодня я хотел бы как раз ответить на некоторые из них. Смотрите, Александр спрашивает, как выйти на нужную целевую аудиторию с минимальными затратами времени и денег? Ну, во-первых, когда мы говорим про LinkedIn, нужно понимать, что это крупные контракты и сроки заключения контракта где-то 6-8 месяцев. То есть нужно настроить процесс, пройти сетап, после сетапа после сетапа начать отправлять сообщения, выстраивать доверительные отношения, на конец второго месяца встречи, на конец 6-8 уже контракты. Это не быстрая история, но с другой стороны, это история про крупные контракты. Поэтому без лишних затрат, вот давайте я детально отвечу на этот вопрос в рамках завтрашнего вебинара, потому что там есть конкретная схема, шаблоны, текст и так далее, которые работают, поэтому в рамках трехминутного видео, приходите завтра, обязательно на эту тему расскажу. Елена спрашивает, как дожимать потенциального клиента, когда он молчит? Да, такое бывает в Линкедыне. Вы познакомились с человеком, он из вашей целевой аудитории, он человеку интересно. Вы прошли всю цепочку лидогенерации с 50 сообщений, человек молчит. Что нужно сделать? Надо перейти в email. Надо написать в email данному человеку. Email есть в контактах в Линкедыне. Еще сделать несколько касаний в email. Потом, для продвинутых, которые уже отработали полностью email, можно перейти в Facebook и таргетинг, и дожимать этих людей уже, в принципе, дальше, ну, просто, почти бесконечно. Андрей спрашивает, как быть, если нет возможности писать от своего мини в LinkedIn и заработать в другой компании? Сделать другой профиль, не от другого профиля, делать все, что вы считаете нужно. Единственное, что у профиля должно быть имя и фамилия, такие, как у вас написано в паспорте, чтобы вы могли подтвердить, что это профиль ваш. Сергей спрашивает, как найти клиентов в LinkedIn? Нишевание. Стоит ли начать кампанию по поиску клиентов и заказов на Upwork? Сколько это можно денег? Про Upwork не скажу. Достаточно быстро. Ну как быстро? Саптовать то быстро, но опять же нужно иметь опыт, подтвержденные заказы. То есть это тоже история небыстрая на самом деле. Это параллельная история с LinkedIn. Upwork это контракты гораздо меньше. Ну вот сколько я общался с сотнями, с уже не с тысячами фаундеров. Когда я говорю о крупных контрактах, они говорят нет. Они говорят, ну а в Work там небольшие, кого-то они смогли вырасти в единичных случаях, вырастить с Work до контрактов хотя бы 15-20 тысяч. То есть обычно все это гораздо меньшие суммы. О, правильный вопрос. Как правильно сформулировать для клиента, чем мы занимаемся и наши сильные стороны, зачем мы вообще нужны? Для этого выбирается ниша, и про это мы тоже подробно завтра поговорим. То есть какие ваши сильные стороны, в чем? Ваша уникальность, как это показать? Более того, я покажу, какими инструментами это можно проявить для самого себя. Расскажу, как это правильно сделать. Роман спрашивает, объемы и темы контента публикуемые на своей странице. Смотрите. Мы говорим в рамках вебинара про outreach, т.е. про messaging, т.е. что мы пишем от нашего профиля другим клиентам. И это основной источник лидогенерации. Контент, который мы пишем от имени своего профиля является дополнительным инструментом лидогенерации. Почему? Потому что вы людям пишете, вы им пишете личные сообщения, параллельно они вас ведут в ленте. Особенно, если вы сфокусированы на узкой нише, ну это естественно, они его лайкают, его контент видят, в общем, это хорошая история. Вот, она дополнительная, она хорошо разогревает ваших клиентов. С клиентами, с которыми мы работаем в аутсосинге, где мы делаем процесс лидогенерации под ключ. У нас порядка 15 выходов в месяц. Ну, то есть, грубо говоря, почти каждый рабочий день выходит материал, разные материалы абсолютно, вот, где что-то постится, комментируется, вот, видео какое-то, в общем, разные абсолютно вещи, и это здорово улучшает, ну, как бы, общее восприятие, коммуникацию, добавление, ну, и так до закрытия дальше, до встречи. Поэтому это хорошая история, она грамотная, она правильная, если вы, поэтому рекомендую все-таки начинать с аутритча и потом усиливать его уже, собственно говоря, публикациями контента. Вот, значит, смотрите, важно для всех, кто хочет принять участие, вебинар будет живой, ответы на вопросы будут живые. Обязательно приходите, потому что в этот раз я решил сделать эксперимент. Запись этого вебинара будет платной, там много полезного контента, поэтому кто не пришел, но кому очень надо, можно будет эту запись купить. Деньги от записи в полном объеме пойдут на фонд таблеточки. для детей, которым нужны лекарства и так далее. То есть мне эти деньги не нужны, мне нужны люди, которые мотивированы, которые реально хотят дальше что-то с этим делать. Поэтому приходите на вебинар, у вас будет возможность задать вопросы, получить всю информацию с первых рук, либо посмотреть это в записи, заплатив скромные 10 долларов и помочь несчастным детям. До встречи завтра. Хорошего дня. Пока-пока.