Ответы "Как обеспечить команду IT разработчиков крупными заказами с помощью Linkedin на Западе"

Добрый день, коллеги. Меня зовут Дмитрий Роденко. Я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю владельцам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью LinkedIn. Завтра мы проведем вебинар, как обеспечить команду IT-разработчиков крупными заказами с помощью LinkedIn на Западе. В рамках подготовки к вебинару мне пришло больше 50 вопросов. Я хотел бы ответить на три, наиболее из них Как мне показалось, интересных и более специфических. Остальные я вкратце структурирую по группам и отвечу на них в рамках вебинара завтра. Вопрос Александра. Александр спросил, как кризис влияет на видогенерацию, что ставят на паузу, чего боятся заказчики, чего ожидают. То есть какие у них более подтаёмные желания. Специфический вопрос, на самом деле актуален для многих. Что происходит в кризис? В кризис люди начинают бояться неизвестности. То есть, если до того все было стабильно, понятно, спокойно, сейчас происходит какое-то изменение. И в рамках этого момента люди начинают бояться, люди не понимают, что будет дальше, поэтому они склонны сворачивать более долгосрочные проекты и ограничивать горизонт планирования. То есть, если раньше люди могли там инвестировать в то, что отдало бы отдачу гораздо позже, то сейчас будут инвестировать, делать решения, которые дадут быструю отдачу. Это раз. Естественно, Это специфика общая, то есть боязнь неопределенности снижает возможность инвестировать в какие-то более долгосрочные решения, которые дадут отдачу позже. Раз. Второе. Возникает страновая специфика и отраслевая специфика. Ряд компаний в отраслях, которые получили достаточно серьезный ущерб от коронакризиса, например, авиация, туризм, они вообще прекратили любую разработку и поставили все на паузу. В то же время ряд индустрий дают неоднозначные сигналы, например, казалось бы, индустрия ивентов. Офлайн-ивенты закрылись все полностью, то есть офлайн ничего не происходит. Часть из клиентов прекратила тоже любую активность и ничего не заказывает, никакой разработки, никаких сервисов. В то же время часть наиболее крупных понимает, что ситуация временная, что нужно как-то жить в это время. И они сейчас активно инвестируют в разработку и занимаются созданием приложений, которые могли бы peer-to-peer, поддерживать peer-to-peer connection. Не просто Zoom, где все могут общаться, есть организатор, все остальные. Но это как бы трибуна, на которой говорит один, остальные слушают. то в конференциях обычно много клиентов общаются, участники конференции общаются между собой. Так вот, сейчас многие люди инвестируют в разные варианты таких вот продвинутых инструментов онлайн-конференций. И это растущий рынок, и там сейчас просто вертикальный взлет. Если у вас есть что предложить онлайн-конференциям, тем, у кого есть на потребность в онлайн-конференциях, то есть крупным организаторам, то вы можете сейчас озолотиться. Это абсолютно серьезная ситуация, у нас есть такие клиенты. И они перегружены работой, потому что рынок меняется и ситуация тоже происходит. Так, чего ожидают более потаенные желания? Ну вот вкратце про это сейчас наверно хватит и более подробно расскажу завтра на вебинаре. Второй вопрос. У Константина, он тоже фаундер компании, рекомендации для первого контакта. Как убедить добавить контакт? Ну, здесь все просто на самом деле, потому что люди должны видеть пользу от общения с вами. Вы должны быть с ними такого же уровня или уровня выше. То есть, если вы идете к фаундеру, вы должны быть фаундером, вы должны идти от профиля фаундера. Это просто. Вот. Раз. Второе. То, что вы пишете в своем интросообщении, люди должны видеть общность, видеть эмпатию. То есть, они должны видеть, что вы им интересны. Вы им пишите там «Hi, John, I would like to connect because we both work in software development». Человек пишет «О, меня не поленились назвать по имени, это окей, и мы вместе работаем в software development». Почему бы нет, давайте добавимся. У таких профилей, у таких запросов connection rate гораздо выше. И второе, ваш профиль должен быть интересным. То есть открытое фото, интересный тайтл, хорошее описание, чтобы было понятно, что вы живой человек, вы интересный человек, и будет пользоваться ваше общение. Тогда конверсия будет гораздо выше, чем обычно. Идем дальше. Александр, это уже другой Александр, спрашивает, как найти заказчиков в США во время коронакризиса? Смотрите, что происходит? Происходит изменение текущего уклада и часть торговли, которая была в оффлайне, или часть операций, которые были в оффлайне, стремительно двигаются в онлайне. Я говорю в первую очередь о доставке, я говорю в первую очередь о ритейле. То есть тот оффлайн ритейл, который работал сейчас интенсивно, ищет возможности для работы в онлайне. И не всегда стандартные решения их устраивают, даже больше того, чаще всего они их не устраивают. Поэтому здесь то, что связано с переходом из оффлайна в онлайн, с оптимизацией сдержек, с управлением операциями и так далее, оно сейчас растет. Это касается ритейла, онлайн ритейла, деливерии, таких отраслей, которые как раз этим вопросом заняты. Немножко позже начнет расти микрофинансовый бизнес, то есть Payday Loan, они всегда растут во время финансовых кризисов, потому что люди тот же рок, который накопили и трансформировали в активы украшения, там какая-то ненужная электроника, еще что-то, они это сдают с ломбард, не могут подать, сдают с ломбард. Ну вот, собственно, ломбарды и будут расти. Это вот они и есть. Причем разные, онлайновые, оффлайновые. Растут очень быстро, софта толкового там немного и масса нюансов и локализации к законодательству и так далее. Поэтому сфокусируйтесь на тех отраслях, которые однозначно будут расти даже в кризис. Подумайте, чем вы можете быть полезным, какие кейсы есть для подобных отраслей и выстраивайте с ними доверительные отношения. Более подробно и более системно я постараюсь ответить на эти и другие вопросы завтра на вебинаре. Завтра это будет 14 по Киеву, Москве. Соответственно, регистрируйтесь по ссылочке ниже и буду рад встрече, буду рад общению. Все, до завтра. Пока-пока.