Лайфхак "Как продавать дорогие IT услуги в LinkedIn s 2025"

Меня зовут Дмитрий Роденко. Я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью лидо-генерации в LinkedIn. Как продавать дорогие IT-услуги в LinkedIn в 2025 году. Смотрите, есть классический процесс, как это работает. И я вам сейчас о нем расскажу и внесу коррекции, которые необходимы учить в 2025 году. Как вообще продаются дорогие эти услуги в LinkedIn? Первое. Вы находите целевую аудиторию. То есть те люди, которым нужна ваша услуга. Раз. Второе. Начинайте выстраивать отношения с данной целевой аудиторией, показывая свою уникальность. Как вы умеете решать ту или иную задачу таким образом, как не умеют делать другие. Третье, делайте это достаточно регулярно для того, чтобы возникло базовое доверие. И четвертое, естественным образом приводите к тому, что они сами вас спрашивают, окей, а как решить эту самую важную проблему. Вот так вот мы пробовали одно, и второе, и третье, но у нас не получалось. Вот и все. То есть, по сути, вы должны обладать неким... навыкам, неким умением решать самую важную проблему ваших клиентов и донести эту информацию в доверительной форме для вашей целевой аудитории. Здесь есть несколько нюансов, которые характерны для 2025 года. Во-первых, раньше денег на рынке было больше, деньги были дешевле. Соответственно, многие компании, многие предприниматели вкладывали деньги, понимая, что дальше денег будет стоить еще больше. Сейчас ситуация другая. Нулевые ставки рефинансирования отменили. То есть, та поддержка, которую пользовались компании во время ковида, она закончилась. Сейчас нормальные ставки рефинансирования, деньги стали дороже. С учетом экономической ситуации, многие предприниматели компании не знают, будет ли расти в дальнейшем спрос на их товары и услуги, на их предложения. Поэтому они ограничивают свои инвестиции в развитие, в том числе в IT, в том числе в некие перспективные продукты, которые на следующем витке должны дать дополнительную прибыль. Поэтому важная корректировка здесь. Нужно не просто находить целевую аудиторию, которой нужны ваши товары или услуги. Нужно находить тех, у кого есть на это дело ресурсы, И третье, это те, кто сейчас активно ищет данные, услуги или предложения. Благо есть технологии, которые помогают это сделать. Соответственно, естественно, вы сужаете размер своей целевой аудитории, но с другой стороны, а зачем вам писать тысячи сообщений, контактировать с тысячами людей для того, чтобы просто получить ответы, нет, нам это не нужно или да, мы это очень хотим, но у нас на это нет денег и никогда не будет. Вам нужно наоборот сузить свою целевую аудиторию до тех, кто понимает, что вы предлагаете. Второе, для тех, у кого есть бюджеты на это, выделены, то есть те, кто обладает автономным бюджетом от решения данной задачи. И третье. Те, кто прямо сейчас ищет подобных поставщиков. Да, таких немного. Да, таких 2-3% от вашей целевой аудитории. Но с другой стороны, коммуникация с данными людьми становится понятным и законченным проектом. В том смысле, вам не нужно охватывать десятки, тысячи людей. Вы можете работать с сотнями, но с теми сотнями, которые прямо сейчас заинтересованы вашим предложением. Что касается уникальности второго аспекта. С учетом массового использования искусственного интеллекта ценится будет уникальность, потому что все остальное можно скопировать, мимикрировать и так далее. Если у вас есть уникальность, если у вас есть ценность, которую никто не может скопировать, узнаваемый образ, скажем так, имидж, бренд, как это сейчас называется и так далее. И это здорово. Тогда, соответственно, вас будут выделять и вы будете отличаться от всех остальных. Поэтому подумайте, чем вы можете быть уникальны в решении этих задач, в представлении решения этих задач, которые вы умеете делать лучше всего. Доверительные отношения. Безусловно, количество информационного шума будет увеличиваться, поэтому нам с вами и нужно из-за ограниченности ресурсов фокусироваться на гипер-узкой целевой аудитории и выстраивать с ними доверительные отношения в глубину. да и в идеале сделать 4 сделать так чтобы клиент сказал ok я знаю понимаю как это работает да мне интересен близок вас подход расскажите как вы это будете делать для меня вот на самом деле инициировать запрос и вот это на самом деле важная история но люди инициируют запрос к тем кому они знают кому они доверяют и понимают что опыт Решение достаточно большое и он действительно может решить, и эта проблема достаточно важна, чтобы на нее тратить время, энергию и только потом деньги. Поэтому, первое, перефокусируйте свою целевую аудиторию, фокусируйтесь только на тех, не только кто хочет, но кто может, для кого это достаточно важно и кто ищет сейчас эту информацию. Второе. Поработайте над своей уникальностью. То есть, проявите, поймите, чем вы отличаетесь от всех остальных. И не стесняясь, показывайте это. Потому что это то, что отличит вас от миллионов других поставщиков. Третье. Выстраивайте доверительные отношения. Не ждите, что это будет там сразу, раз, это произойдет. Вам нужно выстраивать коммуникацию в течение, возможно, даже длительного времени. Но это конвертируется в доверительное отношение, что приводит к запросам о том, как вы можете помочь решить данную задачу или данную проблему. Здесь цена уже, ну, по сути, не имеет значения, потому что проблема настолько важна, то ее решение меняет жизнь, меняет судьбу компании, человека и так далее. Поэтому здесь, опять же, важно глубоко понять себя, а потом понять, кому нужно те решения, в которых у вас есть уникальность. Желаю вам новых крупных контрактов в 2025 году и дальше. Поэтому исследуйте базовые принципы, на которых, собственно, сдерживается любая человеческая коммуникация, передача ценностей и так далее. Но обязательно адаптируйте ее к текущей рыночной ситуации для того, чтобы не делать лишних телодвижений и работать только с теми, кому действительно нужны ваши предложения. Крупных контрактов. До скорой встречи.