Лайфак "Как продавать IT outstaffing с помощью LinkedIn"

Всем привет, меня зовут Дмитрий Роденко, основатель сообщества SaaS Founders, помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью LinkedIn. Сегодня мы поговорим о том, как продавать IT-оутставки с помощью LinkedIn. Большая тема, постараюсь изложить ее в нескольких конкретных советах, которые можно использовать уже прямо сейчас. Основная проблема с тем, что компании, которые хотят продать аутстафинг, не находят тех, кому нужны услуги по аутстафингу. Ходят по LinkedIn, ходят по интернету и предлагают свои услуги всем подряд. Это очень утомительно и очень непродуктивно. Что я предлагаю делать в такой ситуации? Первое. Находить тех, кому нужны разработчики. Как их находить? В Sales Navigator вы можете выбрать компании, которые сейчас активно нанимают разработчиков вашего стека в нужных вам географиях и так далее. Но основная ошибка, которую делают люди, которые идут таким путем, Они пишут рекрутерам, они отзываются на вакансию, а с той стороны сидит рекрутер, и рекрутеру важно закрыть вакансию. А вы говорите «Привет, я компания, я умею делать». Им это неинтересно. У них, как это, норма в закрытых вакансиях, а не в решении проблем. Поэтому вам нужно сделать несколько более сложный, но более хитрый маневр. Вам нужно внутри компании посмотреть, кто является внутренним клиентом. условно, кто инициировал задачу поиска разработчиков. Это может быть Project Manager, это может быть CTO, зависит от размера компании, вы можете разобраться, кто это внутри компании. И вам надо выстраивать отношения именно с этим человеком, потому что тот человек заинтересован в результате, ему не обязательно нужны юниты под контролем, ему нужна, возможно, юниты под контролем прямо in-house, ему все равно, где эти люди будут сидеть, возможно, в вашей компании. И для этого человека Ваша компания и ваше предложение отставки может быть очень даже релевантно. Второй момент. Это работает, первое, когда вы находите растущие компании и когда вы находите просто вакансии компаний, которые интересуют вас по стеклу. Есть еще один интересный момент, который можно использовать. Найдите профессиональные LinkedIn-эвенты, посвященные вашему стеклу. А кто их обычно организовывает? Их обычно организовывают наши сами конкуренты. То есть люди, которые занимаются разработкой, которые что-то пытаются продать и так далее. Но когда вы регистрируетесь на эти ивенты, вы получаете доступ к списку профилей людей, которые тоже на него зарегистрировались. И здесь очень интересно, потому что кто ходит на такие ивенты? Ну, во-первых, организаторы, его сотрудники. Это понятно. Эти, естественно, зарегистрировались, чтобы все это увидели и так далее. Второе, такие же конкуренты, которые ходят, смотрят, что-то изучают. И третье, туда ходят потенциальные клиенты. И, получив список этих людей, отфильтровав их на эти три категории, выбирая там потенциальных партнеров и клиентов, вы можете таргетно общаться, очень целевым образом общаться с ними в LinkedIn. Например, вы приходите и говорите, привет, Джон, я видел, что ты был на таком ивенте, что тебе понравилось, не понравилось, почему ты пришел, что ты хотел от него получить. И так через набор вопросов вы можете выйти на интересных потенциальных клиентов и партнеров, которые могут дать вам заказы. Поэтому не делайте личных телодвижений, делайте правильные телодвижения. То есть не продавайте тем, кто не хочет покупать, а найдите тех, то показывает по определенным признакам, что им эта тема интересна, что у них есть деньги, что у них есть задачи. И общайтесь только с ними. Тогда вы сократите объем работы и резко повысите ее эффективность. Если у вас есть вопросы, как для вашей компании повысить продажу, то есть в частности, как найти клиентов на ИТ аутстафе, найти аутсорсинг, внизу в описании ссылочка, пообщайтесь с нашей командой Литгенов, ребята для вашей ситуации подберут варианты, оценят их и дальше либо вы сами это сделаете, либо мы сделаем это для вас с финансовой гарантией результата. Желаю всем новых крупных контрактов, до скорой встречи, пока-пока.