Как Jetbrains и Atlassian получают сотни клиентов в месяц с помощью контент-маркетинга

Всем привет. Меня зовут Дмитрий Роденко, основатель сообщества SaaS Founders. У нас сегодня стрим посвящен гостю. Добро пожаловать, Алексей Клычай. Алексей – фаундер компании Wizard on Demand. Wizard on Demand помогает фаундерам IT-компаний, в первую очередь продуктовых и сервисных, находить новых клиентов с помощью контент-маркетинга. Алексей, добрый день.

Добрый день, Дима. Спасибо за приглашение.

Да, спасибо, Алексей. Алексей, его команда находится в Берлине на постоянной основе, и мы пересеклись с Алексеем в Киеве на IT-евенте. Алексей рассказал о своем подходе к... генерации клиентов с помощью контент-маркетинга. Я подумал, что это может быть интересно нашим слушателям и читателям, те, которые увидят нас сегодня в онлайне, и те, кто посмотрят на записи. Сразу скажу, что смотрят записи у нас несколько сотен, а онлайн кто успеет присоединиться, то окей. Если вы, кстати, подсоединились к нам онлайн и у вас есть вопросы к Алексею, то не стесняйтесь, пишите их, пожалуйста, в сети, в которой вы Видите там в Фейсбуке, в Ютьюбе, в разных сетях мы сейчас делаем этот стрим. Поэтому не стесняйтесь, пишите вопросы. А мы тогда, соответственно, начнем. Алексей, расскажи, пожалуйста, о своем подходе, как ты пришел к этому бизнесу и как вообще это работает.

Да, конечно. Получается так, что начался бизнес еще несколько лет назад, когда я работал как product manager в одной из IT-компаний, которая находится в США. И когда я работал над продуктом, очень часто проблема была, как мне написать о моем продукте, как объяснить, что вообще происходит, как этим пользоваться, особенно для технических аудиторий, как разработчики, как менеджеры проектов и прочее, как высокоуровневые stakeholders. Вот, и в тот момент началась идея. Сейчас уже как несколько лет мы этим занимаемся, и основной подход у нас — это написание контента и помощь с контент-стратегией для IT-компаний с целью того, чтобы давать им новых клиентов. То есть получать клиента через контент-маркетинг, через органический трафик и писать контент, который помогает людям получать клиентов. То есть не просто трафик, а реально помогает видеть результаты.

Супер. Скажи, пожалуйста, есть разные технологии получения клиентов, то есть можно, например, вкладывать деньги в рекламу, да? Можно делать outreach, вот как мы делаем с нашими клиентами. В чем особенность твоей работы и какие результаты это дает клиентам?

Получается, что разные подходы работают по-разному, с разными аудиториями, с разными целями. То есть в чем особенность канден-маркетинга – это написание блог-постов, допустим, или длинных статей, это передача информации в текстовом виде. Очень многие разработчики, например, любят читать, любят понимать, что может продукт, как им пользоваться, зачем он нужен через текст, потому что это тип контента, который им подходит, к которому они привыкли. И в тексте ты можешь объяснить все очень детально на качественных примерах, вставлять картинки и прочее. То есть очень гибкая среда получается. И, получается, многие компании, которые пишут контент, они не только используют контент маркетинг, они пользуются тоже и рекламой, и отричь, да, и они как используют все каналы, чтобы получать, как достигать своих целей. Основная ценность контента в том, что она помогает, на самом деле, другим способам получения клиентов. То есть, допустим, реклама, которая идет на страницу с контентом, часто может работать намного лучше, чем реклама, которая идет просто на страницу, где одна кнопка и одна форма, и чисто для продаж. Вот, так что контент работает как в сочетании с остальными методами, да, и плюс еще в дополнение к этому помогает клиентам получить органический трафик из войсковых движков, как Google и Andex и так далее.

Ага, то есть теоретически, да и практически, я думаю, можно четко оценить ROI от конкретных контент-компаний. То есть вы сделали определенную работу. Я буду говорить с тобой как с поставщиком, просто так, возможно, мне будет более понятно.

Отлично.

То есть ты выполняешь определенную работу, и результаты этой работы можно измерить. То есть можно сказать, что в результаты работы Алексея и Wizards on Demand, либо другого контент-маркетингового агентства, были получены конкретные лиды. Правильно я понимаю?

Абсолютно верно. Одна из вещей, которые мы помогаем клиентам сделать, которые очень, на самом деле, редко делают контента нет, вот оно, которое очень важно, на самом деле, это понимать, какие клиенты пришли и каким образом на сайт. То есть с рекламой, допустим, это понятно, с outreach очень часто это понятно, трекается в CRM или трекается другим способом. А с контентом очень часто компании просто публикуют это и как оставляют это, и потом непонятно, клиенты пришли через контент, клиенты пришли сами по себе, кто знает, да. В нашей ситуации мы вкладываем в это достаточно серьезное количество ресурсов, мы помогаем компаниям сделать полноценный сетап с Google Analytics, например, который помогает им отследить, кто конкретно конвертировался в клиента после того, как они просмотрели какую конкретно статью, что они сделали перед этим, да, и как понять весь, всю эту воронку. через которую проходят клиенты.

Окей. Я встречал разные отношения к контенту у клиентов. Одни говорят так, мы наймем девочку, которая пишет на английском языке, и она пишет то, что мы ей расскажем своими словами. Это одна крайность. Вторая крайность – это видеостудия, которая загружена клиентом, который еженедельно снимает обзорные ролики про Аксапту, и это делает сам фаундер компании. с целым штатом копирайтеров, осветителей, и снимает абсолютно изумительный контент, но, как мне кажется, ну, какими-то абсолютно, ну, возможно, избыточными средствами, да, ну, то есть видеостудия своя, это уже как-то, наверное, перебор. Вот скажи, пожалуйста, какой, вот где ты видишь баланс, вот, если мы говорим о компании, компании, которая занимается разработкой, в компании, условно, до 50 разработчиков, до 100 разработчиков, Вот какая была бы оптимальная стратегия, если контент-стратегия, если нам нужно получить клиентов для разработки?

Да, хороший вопрос. Интересный момент с производством контента, как и в варианте киностудии, да, и в варианте того, что мы делаем. Это не работает с первого дня. К сожалению, но тоже есть позитивная сторона в этом. То есть это не работает в первый день, когда вы что-то публиковали, написали, запостили, расширили. Не факт, что вы получите клиента в первый день. Это занимает время, чтобы ранжироваться в поисковых движках и прочее. Это занимает в среднем 3-6 месяцев. И получается, что очень тяжело иногда основателям компании сказать, вот я с этого дня буду тратить там, допустим, 20 или 30 процентов времени, да, или целую неделю я посвящу написанию контента. Это так не работает. Как бы самые лучшие результаты получаются, если периодически вкладывать равномерные усилия, строить процессы, которые позволяют периодически публиковать контент. Google и другие поисковые движки, например, приоритизируют сайты, которые регулярно выкладывают контент, то есть не просто там одну неделю интенсивно поработали, а регулярно выкладывают контент. Конкретно сколько зависит от целей. То есть если вы хотите получать очень много клиентов, качество контента должно быть выше и качество распространения этого контента должно быть выше. Больше работы уходит. Если вы хотите получать периодически клиентов, мы рекомендуем как минимум 20-30% времени. Я лично трачу как минимум 30% своего рабочего времени в производстве контента, в работу с компаниями, как, допустим, партнерства и прочее. И в зависимости от того, какой период в компании, я трачу больше или меньше времени, но как минимум 20-30% — это то, что мы рекомендуем.

Вау, ну на самом деле, вот я представляю, когда слышит там фаундер компании говорит, так, на мне работа с топовыми клиентами, ну как минимум, топовые клиенты действительно хотят вот видеть лицо другого фаундера и так далее. На мне какие-то HR вопросы, финансы и так далее. И еще 20% времени заниматься контентом. Насколько это реально?

Получается, 140%, да? Да. В этом как раз мы и помогаем компаниям. То есть мы помогаем им, помогаем фаундерам компаний уменьшить количество времени, которое они должны тратить индивидуально на каждый пост. Допустим, если они хотят написать технический глубокий пост про тему, которая будет интересна их клиентам, очень часто на это может уйти, допустим, 10, 12, 14, 20 часов времени эксперта. Это может быть фаундер компании, и в таком случае, если, допустим, они работают 40 часов в неделю, то эта половина рабочей недели уходит просто на написание статьи. Что мы помогаем клиентам сделать – это как мы берем большую часть работы, мы все равно позволяем им объяснить нам свою точку зрения, показать свою экспертизу, но, допустим, вместо 20 часов это занимает один, чтобы сделать с нам интервью, и потом, может, полчаса, чтобы это все просмотреть и предложить какие-то правки. И таким образом мы даем людям возможность выкладывать контент, который качественный, который соответствует их целям и их стандартам без такой большой затраты времени.

Класс, отлично. То есть ты говоришь 3-6 месяцев, но окей, это интересно. Я знаю, что у тебя есть интересные истории, как ты работал с JetBrains и с Atlassian. И давай, наверное, обсудим эту историю более подробно. У нас вот есть такая красивая презентация.

О, класс. Отлично. Я попробую дальше пролистывать его. Я думаю, да, все работает. Это быстренько про меня, но уже обсудили. Да, сразу перейдем, я думаю, просто к Кейсу. И ты, как в любой момент, останавливайся, задавай вопросы. Я с удовольствием.

Окей. Я, кстати, скажу, что можно писать свои вопросы в комментариях. Вопросы пишите в комментариях, поэтому вашим вопросом будет приоритет. Да?

Отлично.

Я сейчас выведу это на экран. Можете писать вопросы в комментариях. Да, прошу, Алексей.

JetBrains – это компания, которую некоторые из зрителей и слушателей, возможно, знают. Это компания, которая производит developer tools, то есть они создают среды разработки для разных языков, как, например, Ruby или Go или Java. Один из самых знаменитых их продуктов – это IntelliJ IDEA. Это среда разработки, которую используют очень многие enterprise-организации и прочие для того, чтобы писать код. упрощает жизнь разработчикам. Компания JetBrains в основном направлена на продажу разработчикам, engineering managers и разным другим экспертным аудиториям. Вот. Я сделал небольшой кейс здесь, чтобы посмотреть, как они, собственно, получают клиентов через контент-маркетинг. То есть мы сейчас на примере посмотрим, как у них это работает. Конкретно, что значит content marketing и что значит вообще получать клиентов через веб-трафик. То есть все очень, ну, на самом деле, относительно просто. То есть когда кто-то в Google, допустим, ищет один из их самых популярных продуктов, PyCharm, это тоже вот как раз среда разработки для питона. И первая ссылка, да, и тоже и вторая ссылка, и большая часть экрана, можно сказать, занята ссылками от, собственно, JetBrains. И на каждой из этих страниц уже можно посмотреть на детали этой среды разработки, можно купить, да. Ценообразование, кажется, начинается там, мы потом посмотрим на ценообразование. Несколько сот евро за лицензию, да, то есть они продают эту среду разработки. И получается, что по всем брендовым, допустим, если мы будем в Google искать слова, как PyCharm или IntelliJ, другие брендовые слова этой компании, они, скорее всего, будут на позиции 1 в результатах Google. Здесь мы можем видеть, мы смотрим сейчас в Ahrefs. Это одно из приложений, которое мы используем для просмотра позиций в Google для разных сайтов. Мы можем увидеть, что, допустим, вот PyCharm, да, который мы вот сейчас видели, скриншот, они, как сайт JetBrains, находятся на позиции 1, да, большую часть времени, и примерно 78 тысяч людей или сколько там, 76 тысяч людей в месяц, да, приходят на этот сайт. Это приблизительно, мы, естественно, не знаем, без того, чтобы посмотреть на аналитику компании, да. Такое количество людей просматривает эту страницу через поисковые результаты, да, то есть через поиск приходит очень много клиентов. Но JetBrains уже давно занимается маркетинг, довольно давно находится на рынке. Кроме брендовых слов, что еще происходит? Если мы отфильтруем на небрендовые слова, то есть более как generic terms, то есть что мы можем увидеть кого-то, кто не знает про JetBrains, которые будут искать что-то в Google, Например, кто-то ищет среду разработки для Java. Вот первая строчка здесь, Java IDE. И JetBains, их страница с IntelliJ IDEA, на самом деле, по этому термину будет на позиции 1 большую часть времени. То есть они все равно будут в топе результатов, даже если человек не ищет конкретно их продукт. И через этот поиск, только через этот поиск уже приходят около тысячи человек в месяц. То есть регулярно их сайт посещают клиенты, которые ищут не конкретно их продукт, а категорию продукта. Здесь, да, несколько разных поисков. Допустим, Java – это самый популярный из этих. Там для C, может быть, менее популярно. Но как это работает в плане получения клиентов? Каждая лицензия стоит для компании, допустим, около 500 евро в год. По-моему, со второго года чуть меньше, но первый год стоит примерно столько же. И если, допустим, компания тысячу визитов в месяц получает через один из этих поисковых терминов, 1% конверсия. Мы просто угадываем здесь, мы точно не можем знать, но очень часто это 0.1% конверсия до 5-6% в зависимости от того, откуда приходят клиенты, что там за контент на этой странице. Ну, допустим, возьмем посередине 1%. Если у нас таких… На одной странице у нас мы получаем 10 клиентов в месяц уже. Если у нас 10 страниц, допустим, у нас 10 продуктов или 10 страниц для разных ключевых слов, вот нам уже 100 клиентов в месяц. То есть примерно так это и работает для веб-сайтов. Из интересного – это не все, что они делают. То есть это не просто там несколько терминов и все. У них, на самом деле, очень много терминов, на которые они ранжируются на позиции 1 с просто нереальным количеством трафика. То есть, допустим, вот этот термин в Индии ищется… PyCharm ищет 95 тысяч раз в месяц, и они на позиции 1. У них такая стратегия, что они продвигают свои продукты на разных рынках, либо они создают страницы для определенных языков, отдельные страницы, либо они просто используют свои страницы на разных рынках, чтобы получать трафик из разных регионов. Таким образом, как увеличивают количество трафика, увеличивают количество клиентов. Интересный момент. Чтобы быть номер один в результате Google для какого-то термина, недостаточно просто публиковать статьи, недостаточно просто иметь продукт. Нужно понимать, как иметь популярный сайт, как иметь большой ранг домена. И одна из вещей, которую, допустим, JetBrains делают, это у них очень много высокоуровневых ссылок из разных популярных изданий. Таким образом, они поднимают рейтинг своего сайта. Например, ссылки из Википедии – это очень хороший способ получить... находиться всегда в топе результатов, иметь качественные ссылки, как, например, из Википедии. Что интересно, чтобы получить ссылки из таких резидений с хорошей репутацией, JetBrains запускают отдельный проект, который называется Developer Ecosystem Survey. То есть они раз в год обычно, в последний раз они делали в 2020, по-моему, сейчас они делают в 2021. Они делают… спрашивают очень многих разработчиков о их преференциях, об их стиле работы, о том, чем они занимаются, с какими вещами они работают. И таким образом они получают ссылки в Википедии, в других разных изданиях. То есть они делают этот… опрос, опрос регулярно раз в год для как раз тех языков, для которых у них есть продукты, потому что у них есть продукт для C, для C++, и для Python, и для других. И они как раз спрашивают очень много вопросов про своих же клиентов, выкладывают это в таком понятном, интересном виде и получают ссылки с разных мест, как, например, Википедия, другие издания. Кроме этого, они очень часто получают ссылки от страниц языков программирования. Например, если вы Scala-программист или что, то на сайте scala.org, по-моему, здесь есть скриншот, у вас будет ссылка на IntelliJ IDEA, потому что это среда разработки, которая хорошо работает со скалой. И поэтому для языка как очень удобно иметь ссылку, чтобы люди могли сразу пойти, скачать себе среду разработки, начать с ней работать. И таким образом тоже как JetBrains получает ссылки. Вот. Наличие контента, наличие страниц, наличие вот большого количества таких популярных ссылок дает как раз им возможность находиться в топ результатах, получать клиентов регулярно. Да, и оставаться на месте один. Вот. Вопросы пока что?

Да, вопрос такого плана. А вот знаем ли мы в этом случае, сколько они в среднем получают клиентов? Мы понимаем, что это розничная история, условно розничная в том смысле, что это готовый продукт. Готовая платформа, ты покупаешь лицензию, начинаешь ее пользоваться, это окей. Знаем ли мы, сколько клиентов именно вот они получают в месяц с помощью контент-маркетинга? Примерно хотя бы порядок.

Ну, примерно, опять-таки, да, если мы посмотрим на, как, возьмем, например, 1% конверсию, да, и вернемся на секунду, посмотрим на некоторые из результатов здесь, да, или даже даже вот здесь, запустим. Если у нас трафик здесь около 1000, скорее всего, как минимум 10 клиентов в месяц, если 1% конверсии они получают с этого, конкретно с этого ключевого слова на этой странице. Здесь, допустим, 908, то есть, может быть, они получают около 9-10, может быть. И так далее. Для каждой страницы здесь, получается, по трафику у нас мы точно не можем знать, так как это не наш сайт. То есть нам нужно смотреть на их Google Analytics или другую аналитику, которую они используют для точных ответов. Но примерно мы можем посмотреть, если у нас 1% конверсия и столько трафика, то где-то 10 клиентов, 9, здесь, может, 5, 3 и так далее в месяц.

Окей, а какой cost per lead получается, cost per client? Сколько в среднем при использовании контент-маркетинга может стоить, какой будет customer acquisition cost примерно?

Да, хороший вопрос. Получается, что у многих компаний нужно смотреть на стоимость создания этого контента, допустим, для того, чтобы создать вот эту страницу, у людей ушло какое-то определенное количество ресурсов. Им нужно было потратить время на дизайн, на написание контента, нужно было опубликовать, нужно было провести работу для создания ссылок, для получения ссылок и прочее. Но очень часто, в зависимости от того, как стратегия построена, cost per lead может быть достаточно низким по сравнению с, допустим, paid advertising. То есть если многие компании для привлечения клиентов могут тратить, не знаю, 500-600 долларов на получение одного клиента в SaaS, например. Это очень возможно и достаточно стандартные цифры. В зависимости от того, как построена стратегия, можно с контентом идти гораздо ниже, то есть привлекать клиентов намного эффективнее. И даже с учетом создания контента, с учетом поддержки этого контента, можно опускаться гораздо ниже и сохранять большое количество бюджета.

Когда мы говорим о стоимости привлечения клиента, я когда-то работал с компанией, которая занималась его продвижением. Они говорят, как мы тогда работали. Получается, мы им платили определенную стоимость за достижение результата. То есть у нас был составлен определенный список слов. И если мы там попадали с первое по третье место в гугле, в нашей национальной локации, предположим, или где куда мы продвигаемся, мы платили одну сумму. Если мы там попадали с пятое-десятое, другая сумма. Если мы ниже десятого, другая сумма. И там были определенные рэнки. То есть это одна модель, с которой я встречался. А другой момент, что как это работает с точки зрения именно текущих затрат? Потому что одно дело создать, а другое дело продвинуть этот контент. Нужно же покупать ссылки, возможно, обмениваться. Вот как эта история работает у вас?

Да, отличный вопрос. Получается, что понятно, что один, одна часть стоимости — это создание контента, написание, да, в самом начале. По поводу продвижения есть несколько вещей, которые часто компании делают. С одной стороны, в Google, допустим, чтобы начинать ранжироваться относительно высоко, если правильно выбраны слова, если правильно, хорошо написаны статьи, может занять 3-6 месяцев, да. До этого, до этих трех месяцев, одна из популярных стратегий — это, допустим, Facebook Ads или Instagram Ads и прочая реклама, чтобы понять, как вообще страница будет себя вести, когда есть трафик. То есть есть какая-то инвестиция иногда в рекламу, если вы хотите посмотреть, как это все будет работать. Но со временем, допустим, через 3 или 6 месяцев, когда статья начинает ранжироваться по этим ключевым словам, уже нет затрат на рекламу. То есть вам Google начинает давать трафик без того, чтобы вы, грубо говоря, делали что-либо. Это практически пассивный трафик для вас, то есть вам нужно убедиться в том, что веб-сайт продолжает существовать, работать хорошо для большинства клиентов, что качество информации там продолжает быть хорошим. Но вы, грубо говоря, получаете клиентов на автопилоте уже, потому что если страница есть, если флоу выстроен для того, чтобы люди могли купить ваш продукт, то вам не нужно дополнительно тратить ресурсы как раз на привлечение этих клиентов через контент.

Окей, окей. Да, супер, интересно. Если не ошибаюсь, у тебя был еще кейс по Atlassian, да?

Да. У них немножко по-другому все выстроено. Сейчас я вернусь. То есть, Atlassian, ну, наверное, все знают, ну, или многие знают Jira и Trello, да, у них есть еще другие продукты, как Confluence и очень много других тоже, Bamboo. Что они делают, да, то есть у них, кроме того, что люди очень часто ищут как раз Jira и Atlassian и хотят залогиниться в Jira онлайн, Одна из вещей, на которые клиенты очень часто попадают на сайт Atlassian, это через термины, связанные с Agile. То есть Atlassian были одной из компаний, ну и продолжает быть компанией, которая продвигает как Agile Development, потому что все их Jira и прочие программные извлечения как раз нацелены на на разработку в среде Agile. Kanban, допустим, да, тоже интересно. Smart goals – концепт, который связан с этим. Вот. И одна из очень популярных вещей, которая у них вышла, да, это создать контент по теме Agile, по теме Kanban, да, который привлекает клиентов в очень большом количестве на их сайт. То есть, например, здесь, да, тоже мы смотрим в Ahrefs, примерно, сколько трафика они получают в месяц, да. На страницу, связанную с Agile, они получают 23 тысячи визитов в месяц примерно. И, скорее всего, намного больше, потому что мы смотрим только на одно ключевое слово, мы смотрим снаружи, а на самом деле цифры, скорее всего, гораздо больше, чем это. Вот. И таким образом, если бы у них была структура этой страницы выстроена так, чтобы они получали там 1% визитов, да, конвертировать в клиентов, то это очень серьезное количество клиентов только с одной страницы. Как это у них выглядит, это страница про Agile. Они сделали целый продукт, который называется Agile Coach. Это просто такой контент-сайт, где расписано в большом количестве деталей про Agile, про разную составляющую Agile, как использовать это, и куча ссылок на другие более детальные темы, тоже статьи, которые можно прочитать. Понятно, что здесь, на этом сайте, нет ссылки к тому, чтобы купить жиру, допустим, или что-то такое. Но ожидание в том, что люди, которые изучат концепты Agile или потом перейдут на сайт Atlassian через ссылку вот здесь, они увидят продукты и, скорее всего, все-таки станут клиентами. То есть большое количество трафика. Один из других моментов, который они делают, тоже связан с контентом, это немножко в другом направлении. Это намного более как связано с получением клиентов напрямую. Они написали несколько статей про то, как пользоваться GIT. Это очень популярная вещь, которая может быть полезна разработчикам. И у разработчиков очень часто есть вопросы, как конкретно что-то сделать в GIT. И статьи, которые они написали про Git, вот, допустим, Git Merge vs. Rebase, да, здесь получают 12 тысяч визитов в месяц, да. И это достаточно техническая тема, да, тема, которая очень связана с разработкой. То есть для них это просто идеально, потому что очень высокий шанс, что люди, которые это прочитают, будут или знать Atlassian, или, возможно, станут клиентом в будущем, да. У них есть несколько таких tutorials, которые выглядят примерно так, да. И вот, допустим, здесь у них call to action, да, в правом углу добавить свой email, чтобы получать новости про GIT, да, и, допустим, это может быть интересно разработчикам. Таким образом, они получают подписчиков на свой email-лист, да, который, возможно, потом идет к отделу продаж, да, который потом это использует для генерации литов.

Окей, Алексей, смотри, такой главный вопрос. Я так понимаю, что ты мог бы помочь тем, кто увидит это онлайн или увидит это в записи, разобраться с контент-стратегией и каким образом оптимально двигаться дальше. Правильно я понимаю?

Да.

Я сейчас перейду... Да, как с тобой можно связаться и вообще как ты мог бы помочь с точки зрения именно... Да, вот, спасибо.

Отлично. Да, я как раз создал страницу для этого. Очень рад пообщаться с аудиторией SaaS Foundries. Мне очень интересно понять, какие проблемы у людей, и буду рад помочь, чем могу. Получается, наше предложение сейчас – это мини-аудит. То есть мы можем посмотреть на сайт, на ваш сайт, допустим, агентство разработки или любой другой сервис, или SaaS, и мы с удовольствием посмотрим и дадим вам пятиминутное видео с анализом того, что мы видим. То есть мы посмотрим на контент, мы посмотрим на аранжирование в поисковиках, какую-то информацию вы уже можете знать об этом, но кое-что мы из нашего опыта тоже можем посоветовать или предложить. Если заинтересованы в таком предложении, вот я добавил ссылку на форму, да, Wizard Audit, и это просто переходит на форму на нашем сайте, заполняйте, и мы напишем, отправим вам видео, напишем сообщение.

Да, супер, отлично. Спасибо, Алексей. Спасибо за знакомство с новыми инструментами, в частности, анализа подобных вещей. Вот. Это, я думаю, было полезно. Я думаю, что эта информация также пойдет в нашу рассылку, пойдет в наши Telegram-каналы и так далее. То есть ребята, которые посмотрят это в записи, смогут связаться и воспользоваться твоей компетенцией для того, чтобы лучше разобраться в вопросе продвижения именно с помощью контент-маркетинга.

Отлично. Да, буду рад. Большое спасибо.

Да, спасибо, Алексей. Коллеги, если будут вопросы, пишите, пожалуйста, Алексею по указанной ссылочке. И я буду рад, если Алексей сможет вам поспособствовать в получении большего количества клиентов с помощью контент-маркетинга.

Спасибо. Хорошего дня.

Да, спасибо. Спасибо, Алексей. Спасибо за участие, за интересную информацию. Коллеги, всем до следующего стрима на связи. Всем крупных контрактов. Пока-пока.