Как установить правильные KPI для лидгенов и насколько строго их нужно контролировать

Всем привет. Меня зовут Дмитрий Роденко. Я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью лид-генерации в LinkedIn. Сейчас я проведу небольшой стрим, отвечу на вопросы, связанные с тем, как установить правильные API для лид-генераторов и насколько строго их нужно контролировать. Это один из популярных вопросов, периодически задают на вебинарах. Ну, соответственно, я решил вынести его в рамках стрима. Значит, у вас есть, в зависимости от платформы, на которой вы смотрите, это либо LinkedIn, либо YouTube, либо Facebook, у вас есть возможность в комментариях задавать свои вопросы, если такие у вас будут. Вот. А я потихонечку расскажу, собственно говоря, что же в рамках этой темы. что думаю, что работает лучше, что работает хуже, и покажу часть инструментария, который мы используем для постановки подобных задач. Итак, как установить правильные KPI, не чрезмерно высокие, но достаточные для достижения стратегической цели. Сейчас я вам расшарю экран для того, чтобы вы видели, как мы ставим KPI. Так, смотрим. Так, я сейчас сделаю крупнее, да, вы скажете, там, ну, так, наверное, должно быть достаточно крупно, да. Вот, в общем, так, да, так должно быть окей. Ну, может, еще чуть-чуть крупнее сделать. О, вот так вот. Значит, смотрите, что я вам сейчас показываю. Дело в том, что у любого процесса лидогенерации, направленного на крупных клиентов, есть определенная логика развития. В Фейсбуке настроить лиды-генерацию вы можете относительно быстро. То есть, что вы делаете? Вы говорите, вот моя целевая аудитория, вот их интересы. Настроили рекламу, сделали креативы, нажали, поехали. Фейсбук принял, на следующий день у вас работает процесс. В Линкедыне, естественно, есть свои плюсы. Один из плюсов это то, что вы потенциальных лидов можете получать достаточно быстро. Минусы состоят в том, что лиды эти будут, скорее всего, холодные, потому что люди, которые в Facebook увидели какое-то правильное Правильное объявление. Они говорят, вау, круто. Они потом приходят на встречу. Ты говоришь, ты вообще понял? Ну, с кем ты встречаешься? О чем? Зачем? Они говорят, ты знаешь, тема была очень интересная. Я, да, похож на того, кто тебе надо. Расскажи подробно. Ничего не понимаю. Что-то мелькнуло такое. Да, мне эта тема интересна. Давай дальше. Соответственно, лиды приходят очень холодные. Их можно быстро сгенерировать, но они холодные. Их потом долго-долго надо греть. Более того, если говорить про Facebook и другие пейперклик-системы, Мало того, что они холодные, они еще при этом денег стоят достаточно прилично, потому что конкуренция достаточно большая. В том же самом Фейсбуке цена клика высокая. То есть вы можете валить немаленький бюджет для того, чтобы попробовать вообще, как работает лидер-генерация в Фейсбуке, в том же самом Google Ads и так далее. В то же время, LinkedIn позволяет решить этот вопрос немножко по-другому. Он позволяет не только использовать inbound рекламу, о которой мы сейчас говорили, но он позволяет использовать и outreach методы. Что такое outreach методы? Мы выбираем целевую аудиторию и говорим, вот у этих есть деньги, у этих есть, мы предполагаем, у этих есть потребность, скорее всего, у кого-то из них точно есть. У этих клиентов есть право распоряжаться деньгами. Соответственно, давайте выстроим доверительные отношения с ними для того, чтобы, ну, собственно говоря, часть из них закрыть в контракт. Правильно? Соответственно, как работает эта история? Вот здесь на графике ROI-калькулятор. Сейчас, может, еще крупнее сделаю, попробую вот так вот даже сделать. Разворачивается эта логика. Это, по сути, как мы работаем в проектах. Смотрите. требовать в данном случае от лидгена результата в первом-втором месяце в виде встреч нереально. Почему? Потому что в рамках первого месяца, если вы работаете с крупными контрактами, вам нужно время для того, чтобы найти целевую аудиторию, познакомиться с ними, выстроить с ними минимальные доверительные отношения. Потому что если вас не знают, если вам не доверяют, с вами работать не будут. То есть вам надо познакомиться, создать атмосферу, в рамках которой вы будете общаться. Нужно сделать так, чтобы человек до встречи понял, зачем вы ему нужны, в чем ваша полезность. И тогда эти встречи лучше конвертируются в контракты, понимаете? а то нагнать к толпу холодных ледов которые не знают не понимают вообще кто вы зачем и почему ну тут как бы много ума не надо надо иметь деньги да на самом деле какие-то да там не знаю Рассчитывайте там из каких-то бюджетов в зависимости от вашей ниши, это уже можно посчитать. Вот. Здесь это работает немножко по-другому. Вы сразу знаете, к кому идти, вы сразу знаете, какой результат вы от них хотите, но это занимает больше времени. То есть, когда мы говорим, если сравнивать Outreach лидогенерацию с лидогенерацией Inbound, условно говоря, входящей, когда вы размещаете рекламу и к вам приходят люди, то у Outreach'а есть свои плюсы. Во-первых, к вам приходят более целевые лиды, они успевают разобраться за счет нескольких касаний, кто вы, что вы, о чем. Это первое. Второе, к вам могут попадать разные ребята, но в основном это те, кто нам надо. Это вот должный уровень, должный бюджет и так далее. Естественно, за ними надо побегать, то есть нужно выстроить эту цепочку коммуникации, но и зато и контракты с ними наиболее вкусные. То есть вы, соответственно, фокусируетесь на крупных контрактах и не распыляетесь на различную мелочевку, на небольшие контракты, которые вам неинтересны. Соответственно, исходя из логики процесса, В течение первых трёх месяцев идёт разогрев, идёт утепление, идёт, собственно, процесс лидогенерации. И, начиная с третьего месяца, начинают генерироваться созвоны. Вот это уже там вкладочка leads, это созвоны, это MQL, Marketing Qualified Leads, которые пришли на квалификацию. Кастомеры – это обычно шестой-восьмой месяц. Ну, то есть нужно определенное время для того, чтобы их из лидов, грубо говоря, перепревратить в кастомеров. Это нормальная история, это правильно. Потому что самый, например, запущенный случай… О, Денис, да, привет. Сейчас отвечу на твой вопрос, можно ли устроить процесс прогрева. Сейчас, сейчас отвечу. Сейчас закончу с логикой и отвечу про процесс прогрева. Самый запущенный случай, о котором я хотел рассказать, это мы работали с рынком Германии, и на рынке Германии мы работали с Automotive, то есть с компаниями, которые поставщики BMW, Audi и так далее. У них под каждой из этих компаний очень большой пул поставщиков, в том числе разработчиков, там и собственные компании, все что угодно есть, несколько тысяч компаний. И вот достучаться даже до них, поставщиков этого уровня, заняло, там, созвоны начались на 10 месяц. Все были в шоке. Все говорят, ну как? Ну почему так долго? По нашим планам все должно быть гораздо быстрее. И поэтому здесь история была длинная. С другой стороны, есть проекты, например, блокчейн-стартапы, например. С блокчейн стартапами, вот эта квота в 60 созвонов, она на самом деле сделана, может быть, на третий, на конец четвертого месяца. Почему? Горячая тема. Стартапам надо, если идти к правильным стартапам с деньгами, они тоже, им нужны разработчики, им нужны поставщики. Поэтому, так сказать, когда вам говорят, что на рынке закончились клиенты, потому что у клиентов закончились деньги. Смешно. Покажите им, пожалуйста, список стартапов, которые получили Инвестиции в этом году, по 19 апреля 2023 года, это сотни компаний, которые про это заявили публично. Мы получили 100 тысяч, 2 миллиона, 3 миллиона, 20 миллионов и так далее. Они деньги получили в этом году, они их будут употреблять на маркетинг, на разработку и так далее. Нормально, возвращаясь к нашей теме, нормально требовать в качестве результата от лидгенов созвоны на третий месяц работы, клиентов там на шестой-восьмой. Ну как, клиентов от лидгена вообще требовать, наверное, абсурдно, но, по крайней мере, ориентироваться на вот примерно подобную модель. Так, Денис спросил, можно ли ускорить процесс прогрева. Да, можно. Зависит от, опять же, целевой аудитории. Есть целевые аудитории, которые такие LinkedIn native. Они такие очень, как вот сейчас из меня попрут английские слова, responsive. Да, они очень хорошо отвечают. И поэтому с ними, в принципе, вот правильно идти таким путем, но их можно греть не 2 месяца, их можно греть месяц-полтора. Они сами, когда видят ценность, видят хороший кейс, они в тебя вцепились и говорят, давай, а ну расскажи, покажи, мы тут строим. В общем, они как бы нормально. Это во многом зависит от целевой аудитории. Я сейчас показываю средние цифры на чеке 200 тысяч плюс. 200 тысяч плюс на западном рынке. Это там, условно, Западная Европа, США. Если у вас чек меньше 20, 30, 40, 50, можно короче. Если у вас стартапы целевая, еще короче. Поэтому все зависит от целевой. Поэтому, если у вас есть вопросы по целевой, не стесняйтесь я в конце там покажу эту ссылочку тоже вот бронируйте созвонность нашей команды мы вам подберем под вас вот какая для вас самая крутая самая лучшая целевая аудитория и там вы себе спокойно поймете и ну и подскажем какие сроки лучше выдерживать для них про это я вот эту ссылочку я потом опубликую в комментариях Чего стесняться, здесь уже пошли вопросы, ну и оно ложится. Вот вам ссылочка, вот она вот так вот выглядит. Она будет, она есть и в фейсбуке, она есть и в ютьюбе, в линкедыне. Отправлю, соответственно, после нашего созвона. Так, идем дальше. Это то, что касается результатов и чего требовать от лидо-генераторов. Как сказали, не чрезмерно высокие, но достаточные для достижения стратегических целей. Вот видите, чем правильнее, чем точнее человек формулирует вопрос, тем лучше, соответственно, получается ответ. Теперь дальше. Какие параметры? Сейчас я тоже увеличу этот слайдик. Может, вы знаете, даже лучше сохраню-ка я его. А вот я его сохранил. Я его сейчас покажу в другом аппликейшене. Сейчас, секундочку. Я вам покажу прямо с десктопа. Окно, окно, окно. Так, а вот отсюда, вот прямо отсюда. Вот так вот. О, да, так. Ребят, надеюсь, честно вам видно. Я сейчас увеличу его по максимуму. Ну, блин, да. Ну, короче, как-то видно, да? Вот, по крайней мере, я сейчас все поля озвучу. Смотрите, значит, это буквально вот свежая-свежая статистика вот по одному из клиентских проектов. Я, понятно, убрал там название, убрал там все реквизиты и так далее. Значит, когда мы говорим о том, какие KPI правильные, соответственно, правильные, вот какие я считаю правильными. Во-первых, Lead Gen. Давайте про мотивацию тоже расскажу. Как мотивировать Литгена? Дело в том, что дать Литгену фикс, то есть только фиксированную зарплату, мне кажется не совсем правильным. Потому что тогда человек говорит следующее. Я свою зарплату получаю. что-то на эту зарплату делаю, и дальше ваш процесс во многом зависит от двух параметров. Первое, от качества контроля, от того, насколько внимательно стоит над литгеном, насколько внимателен человек, который контролирует результаты работы литгена, это первое. насколько у человека вообще время есть разбираться ежедневно с тем, что Литген делает. Это первое. Второе – от добросовестности самого Литгена. То есть, это значит, по-моему, это значит, что ваш проект во многом зависит от случая, от того, насколько дисциплинирован контролер, условно, и от того, насколько дисциплинирован и мотивирован Литген. Так быть не должно. Я предполагаю, что лучше сразу дать правильные, четкие, понятные правила и их придерживаться. Опять же, литгену я предполагаю... Знаете, есть такая другая крайность, типа одна крайность дать литгену фикс и сказать, вот фикс, иди делай. Без какой-то там бонуса, без какого-то процента выработки и так далее. Кстати, напишите, видно нормально или нет, потому что мне кажется, оно как-то... У меня на экране оно окей. Возможно, вам нужно поменять этот... Поменяю. Раз... Раз этот самый. Как это? Расширение. Может, вот так будет лучше. Четче. Посмотрим, да. Значит, вторая крайность — это посадить вообще Литгена на процент от продаж. Это тоже странно и смешно, потому что Литген от процента... Вы бы еще на процент от рыбалли посадили. Литген не влияет, если говорить про процент от рыбалли, на затраты компании. От слова «никак». Да, окей, ну супер, спасибо. Литген никак не влияет на затраты компании. Он не может принять решение, вот на это тратим, на это не тратим. Поэтому его влияние на процент от прибыли минимально. Соответственно, мы не можем человеком мотивировать тем, на что человек не влияет. Это раз. На процент от продаж литген влияет больше, но тоже опосредованно. По крайней мере, литген может назначать очень крутые встречи, а селл на них банально приходить не будет. Ну и все, и литген уже никак не влияет. И это проблема. Поэтому на что влияет литген? А вот теперь смотрим на экран. Литген влияет, первое, на размер базы, с которой он работает. Потому что этот литген, по сути, эту базу собирает так или иначе. Ну и если даже не собирает, он от кого-то ее получает и говорит ее много, мало, достаточно, недостаточно и так далее. Лидген влияет, это первая строка, на количество утвержденных контактов в сайт, а по сути размер базы, которая сейчас есть в работе. Следующее. Литген влияет на такие параметры. Вот там по 100% стоит, видите? Оптимизирован профиль, кейс, скрипт, литген. Процент готовности материалов. Вообще, в принципе, все ли готово, да? Готово, может, он меняется по ходу. Такое тоже 100% не навсегда. Поменяли целевую, цифры тоже могут измениться. То есть готовы ли материалы, с которыми литген работает? И дальше динамические показатели. Суммарное количество запросов. То есть то, что делает Литген каждый день. Отправляет запросы. Здесь в разрезе понедельной дана статистика по запросам. Насколько этих запросах хорошо принимаются ВКонтакты. То есть какой acceptance rate. Это вот процент конверсии запросов ВКонтакты. Вот он 28, 27, 26. Ну типа ничего. То есть мы планируем 30, но тоже типа ничего. Зависит от целевой аудитории. Суммарное количество назначенных встреч. Это важно, потому что именно Лид Ген назначает созвоны. Он говорит тогда-то, тогда-то. Клен говорит да, да, потенциально. Все окей. Встреча назначена. Суммарное количество проведенных встреч. С одной стороны, не лидген эту встречу в нашей модели проводит. У некоторых даже лидгены проводят первые созвоны. Интересный момент, как лидген может проводить созвоны при цене проекта 200 тысяч долларов, что он вообще про это знает. И это уже, мне кажется, должны делать целых, должны делать очень хорошее люди с хорошим сильным техническим бэкграундом и хорошим опытом, сильным пониманием вообще, что такое бизнес, что такое IT, на каких платформах это работает, какие входы-выходы, ну то есть как вообще, как это работает вообще в принципе. Лидген обычно, это не его уровень, и Лидген должен четко делать свою задачу. Соответственно, вот вам набор KPI по литгену, то есть база, готовность параметров, суммарное количество запросов, контактов, конверсия в контакт, это четкая KPI литгена, количество назначенных встреч, количество проведенных встреч. Все, вот за это отвечает литген. Остальные моменты у нас вспомогательные, там, про взращивание, то есть что делать потом, как дожимать имейлом. И внизу мы фиксируем ряд параметров по SSI. То есть это такие вспомогательные параметры, которые нам дает некая подсказка со стороны LinkedIn техническая, а туда ли мы идем с точки зрения LinkedIn, а правильно ли мы двигаемся. Не основная история, но, в принципе, тоже полезно смотреть в динамике. Интересные данные. Соответственно, литген влияет на подготовку материалов, на размер базы, на отправленные запросы, назначенные встречи и проведенные встречи. Все. Соответственно, у нас, например, мотивация литгена построена следующим образом. Первое. Литген получает, условно, половину вознаграждения месячного примерно. Получает за качественное выполнение процесса. То есть за то, что тут все есть. И запросы отправляются регулярно. Появляются новые контакты, назначаются новые встречи. И второй KPI, который мы используем, это привязка... Сейчас я вернусь на предыдущий файлик, потому что он тут как раз лучше иллюстрирует ситуацию. Вторая привязка – это выполнение плана по встречам, по лидам. Потому что если вы платите лидгену фикс, И Литген говорит, ну такая целевая аудитория, ну у тебя там на пятый месяц там одна встреча, на восьмой месяц одна встреча, это ты не выбрал, ты мне неправильную сдачу поставил, ты аудиторию слишком сложную взял. Ну как бы может быть, все бывает, а может быть и так. То я за то, чтобы Литген максимально был мотивирован, прилагать все силы и средства для того, чтобы дожать эти встречи до проведения. Проводить будет не Литген, но Литген проконтролирует, что те, кто надо, на встрече были со стороны клиента. И тогда, соответственно, Литген получает вторые 50% за выполнение плана по встречам по месячному. Например, на шестой месяц у Литгена 20 встреч. Литген красавчик, он выполнил план на 100%, Да, сейчас тоже отвечу. У Литгена выполнен план на 100% и оставшиеся 6 месяца 4 встречи. Сделал 20. Такое тоже бывает. Остальные идут ему дальше в прок, условно говоря, про запас. То есть, если в следующем месяце будет 0 встреч, у него там остаток еще есть, и он будет получать полностью всю. То есть, вторые 50% за результат Литген будет получать, потому что план выполнен. Литген молодец, план свой выполнил. Это молодец. Какие проблемы позволяет решить подобная система оплаты? Во-первых, это дает Литгену уверенность о том, что если Литген все будет делать правильно, а ошибся не Литген, то он свои деньги получит. С другой стороны, компании это интересно тем, что Литген не просто отрабатывает свою какую-то ставку, а Литген тоже замотивирован в результате для компании. То есть, если план встреч не выполняется, на шестой месяц у вас по плану 4 встречи, а было 3, значит, Литген получит 3 четвертых от 50%. И это Литгена заставляет шевелиться. Это очень здорово. Так, Денис спросил, нужно несколько литгенов, чтобы была конкуренция и можно было выбрать лучших. В том числе, с одной стороны, для конкуренции – да. Для того, чтобы выбрать лучших – да. Еще один важный момент – для того, чтобы оттестировать процесс. Ну, то есть, чтобы понять, если у вас процесс не работает на пяти литгенах, даже на двоих литгенах он не работает, может, проблема с процессом. Может, не литген здесь виноват, да? И потом комментарий. Потом делать ротацию. Да, то есть, если получается так, что запустили процесс, набрали литгенов, они сидят работают, и у каких-то литгенов результаты лучше, а у кого-то хуже. Ну, естественно, лучших вы будете нагружать больше, оставлять на проекте, давать новые проекты. Это правильно, естественно. Те, которые справляются хуже, не факт, что проблема в них. Бывает так, что они недостаточно хорошо подготовлены. То есть они не знают, как это делать. Им надо показать, рассказать. У меня были истории. Вот у меня сейчас, грубо говоря, около 30 легенов работает в компании. То есть много, много народу, которые и сами работают, и есть люди, которые контролируют их работу, несколько человек. То есть это очень целая определенная структура, которая работает в рамках подобных процессов. Так вот. Некоторые лидгены в начале, они хороши все по софтскилам, то есть обязательные девочки и мальчики, все правильно делают и так далее, но по каким-то причинам у них не получается выполнять правильный процесс. Либо они что-то делают руками, там где руками это делать не нужно, хотя в инструкции написано делать руками. Либо что-то не понимают. И если процесс уже отстроен и отлажен, и человек начинает потупливать, тратить на выполнение задачи, которая занимает час-три часа, значит, проблема либо в чеке, либо в процессе. Если в процессе все окей, то смотрим, делаем хронометраж, разбираемся, что ты делал раз, делал два, делал три. У большинства, когда ты садишься рядом или кто-то из менеджеров, контролеров садится рядом и показывает, что не так, вот за неделю эта проблема решается. Потому что ты говоришь, ой, боже, зачем я делал так неправильно? Все правится, и с этими людьми очень хорошая и классная работа в итоге получается. Так, и еще у нас был хороший вопрос. Как контролировать их выполнение, как часто, ну, выполнение, собственно говоря, API, как часто, насколько строго? Ну, я тебе покажу, как мы это делаем. Сейчас я поделюсь вкладочкой. Сейчас я вам загружу некий наш workflow. Это наш один из внутренних проектов. Это для моего какой-то… у меня уже пятый бизнес. Ну, в общем, для одного из моих бизнесов мы, естественно, тоже как бы… как это… мы лидер-генерацию делаем и для себя, и для других, и для всех своих бизнесов в том числе, потому что мы знаем, как она работает, и этот сам. Поэтому на своем проекте могу показывать. Клиентские проекты не могу, на своем могу. Значит, что это значит? У каждого лидгена есть чек-лист на каждый день работы. Вот каждый день лидген создает новый чек-лист, запускает его и проходится по вот этим задачам. То есть он называет там run workflow, нажимает, да? Это я взял, открыл шаблон. Создается новый workflow с датой сегодняшней, и он заполняет по тому, там сделано, не сделано. Там чек-листы, можно закрывать эти задачи. Соответственно, отмечаются реакции в таблице, что нам там ответили и так далее. Проверяем CRM на наличие тегов по каждому контакту. То, что мы правильно их тегируем, что мы никого не теряем и там правильно их потом отмечаем. От тем, кто недавно отправился, отправляем message recently added. Тут обычно ссылка стоит на этот самый. Либо на CRM-ку, либо на... на само сообщение. Потом отмечаем recently added в табличке, то есть есть некая логика, как их правильно ответить, либо какой группе, либо какому тегу их отправить. Отвечаем на реакции. То есть у нас есть некие типовые реакции, как мы отвечаем им в зависимости от того, что они написали. Записываем статистику работы в файлик. Высылаем новые реквесты. Вот новые реквесты мы высылаем после того, как мы отработали существующие. Ну, там, обеспечиваем процесс лайков, комментариев. Мы там делаем определенные разогревающие активности еще также, да. Вот. Высылаем после этого boomerang campaign, отмечаем это в таблице campaign, таблице запросы, в таблице клиенты. Ну, утверждаем с Дмитрием. Это уже не с Дмитрием утверждается, но тем не менее осталось традиционно утвердить с Дмитрием. Все. И с менеджером эта история утверждается. Все. Клиент. клиент, лидген, если выполнил все эти задачи, отправил их на проверку менеджеру, то менеджер с удовольствием там проверил всю эту историю, видит, да, все пункты отмечены, выборочно проверил выполнение этих пунктов, каждый раз там по разной схеме, и этот момент контроля четко показывает Лидген знает, что он каждый день будет проконтролирован, с одной стороны, поэтому делает тщательно. Потому что если он сделает не тщательно или она, то, соответственно, во-первых, будет переделывать, во-вторых, работа за этот день может быть незасчитана. Это живые деньги, которые человек потеряет. Соответственно, вот таким вот образом можно эту историю двигать. Могу сейчас показать еще в library, какие есть по нашим каким-то проектам. Ну, не знаю, возьмем кого-то. Вот возьмем, например, сейчас кого-то возьмем. Ворфоргбом возьмем, например. А вот это чеклист для контролера. То есть мы смотрим. Подготовлена перед каждым статус колом. Подготовлена статистика, рабочий дашборд, проверена ли CRM, все ли это проставлено. Описана краткая ситуация, что сделано, что будем делать так дальше. Выслан отчет на проверку мне либо менеджерам. Ну и дальше всякие разные истории, которые помогают нам правильно и хорошо, качественно провести статус апдейт. что все-таки мы работаем в бизнесе, так сказать, клиентском, да, мы должны быть приветливы, позитивны и так далее. Это один из чек-листов, как мы, типа, сдаем месячные отчеты клиентам на неких статус-апдейтах. Поэтому что я имею в виду? Контролировать надо ежедневно. Если работа выполняется ежедневно, то контролировать работу надо тоже ежедневно. Это раз. Мы обычно контролируем результаты прошлого дня до 12 часов текущего, потому что все в разных поясах находятся, у кого-то интернет то есть, то нет, ну всякие бывают истории, поэтому мы контролируем, как бы закончился день, мы там до 12 часов контролируем. Это раз. Контролируем ежедневно. Это правильно. Строго? Ну, да. Вот есть чек-лист. Если у тебя есть KPI выполнить все там, не знаю, 21 или сколько там, 22 по времени, 22 чек-листа должны быть заполнены, все, 22 чек-листа должны быть заполнены. Выборочно они проверяются. Есть некие автоматические тулы, которые проверяют качество заполнения таблиц. Они ежедневно проверяются, но это видят менеджеры, которые эту вещь уже контролируют. Поэтому, если чек не заполнял таблицу, заполнял ее неправильно, нечетко, некие сигналы попадают в некую отчетную таблицу, они понимают, ага, таблица не заполнялась, надо пойти, так сказать, заполнилась неправильно, надо пойти проверить. Поэтому разумная автоматизация на уровне даже Google спредшитов и различных дашбордов, и различных внешних систем управления чекистами, Она дает вам гарантию того, что процесс будет выполняться правильно, процесс будет выполняться тщательно. А именно тщательность лидогенерации очень здорово влияет, потому что вы можете быть супергениальным разработчиком, Вы можете быть гениальным продавцом, но если у вас не тщательно сделано, построена лиды-генерация, то о ваших супер успехах как разработчика никто не узнает и ваши ссылы не получат те уши и глаза, которым они это все расскажут и которым они донесут вашу ценность. Поэтому в лидогенерации, вот знаете, очень интересный момент, не нужно быть самым крутым разработчиком на Python, на Node.js, иметь какие-то фантастические кейсы. Если это есть, это очень круто. Если этого нет, или кейсы, вы говорите, ну средние по рынку, ну как все. Если вы хорошо, правильно упакуетесь, то есть представите эту историю, и регулярно, тщательно будете выполнять эти процессы, клиенты от вас никуда не убегут. Вы их просто, грубо говоря, дожмете. Вы попадете к ним перед глаза достаточное количество раз. Вы скажете, ой, а вот этот, о, а давайте с ним тоже пообщаемся. Понимаете, как это работает? Не зависит от размера компании. Хотите с Майкрософтом работать? Работайте с Майкрософтом, с Гуглом, хоть с любыми топовыми компаниями. Здесь нет ограничения по размеру, нет ограничения там, мы не работаем там с Украиной, мы не работаем с чем-то. Вы либо value даете на глобальном рынке, либо не даете value, ценность. А вопрос до того, как вы ее дадите, надо донести эту ценность до целевой. И вот лидер генерации активная как раз этим и занимается. Поэтому, если у вас есть потребность настоятельное четкое понимание того что у меня есть классные кейсы я хочу работать с более крупными клиентами не сидите на этой информации самостоятельно вот внизу описание ссылка кликайте по этой ссылке описывайте кто вы где вы чего хотите достичь вот прям цели чего хочу да где я нахожусь чего хочу Заполняете эту формочку, после этого выбираете время для созвона с нашими лидгенами. У нас есть несколько менторов, которые обучают в том числе, они уже достаточно классные, они там по 3-4 года уже отработали в проектах, они уже на кончиках пальцев понимают разницу между проектами. Они вам по итогу расскажут, представят некий план, то есть, что делать надо. То есть вот, исходя из вашей ситуации, предлагаем делать 1, 2, 3, 4. Ангелика говорит, что много информации не поняли. Ангелина, извините. Ангелина, ну смотрите, тут много терминологии. Я понимаю, что... Пересмотрите еще раз запись. Если у вас будут вопросы, кстати, смело назначайте встречу, задавайте свои вопросы. Можете мне на почту, можете мне в комментариях написать. Я с удовольствием вам отвечу, потому что я это делаю не для себя, я это делаю для вас. У меня это уже отбудована вся история. И масштабирую уже там, ну как бы, много лет, да? Итак, значит, описываете информацию, назначаете встречу. К встрече вам готовят некое видение, что делать. И вы потом по итогу это видение берете, либо делаете это сами, вообще без проблем. Хотите делать сами, делайте сами. Либо говорите, ребята, вы это делаете, вы это умеете, вы это делаете с финансовой гарантией результата, а мы так и делаем это с финансовой гарантией результата. Вот. Да, запись. Держану я, безумно, разумеется... Сейчас я про Держану расскажу. Запись будет, запись идет. Вот по той ссылке, по которой вы зашли, вот что Дениса вижу на YouTube, после трансляции запись будет по этой же ссылке. Да. Ангелина, смотрите, значит, в государственном более понятно, я вас чудово понимаю, но у нас люди из многих разных стран мира, у нас есть люди из Армении, из Казахстана, да, там, из Туркменистана, из Узбекистана, они украинский не понимают, да, вот, ну разные люди нас слушают и так далее, поэтому, в принципе, я, кстати, разными языками, у меня есть контент английский, есть контент российский, украинский, то есть я как бы Я с разумилую мову выкладываю. Разумеете всю историю? В принципе, есть и украиномовные истории. Передавите, пожалуйста, я думаю, что там будет все корыстно. Итого, по итогу, либо сами, либо с нами. Если мы друг другу подойдем, сделаем вместе, круто, будет отличный результат. Сами тоже хорошо. Я приветствую такие попытки, потому что я четко понимаю, что это непростая история. Она сложно составная и части должны быть правильно составлены и тщательно выполнены. Это отдельный бизнес, по-хорошему. Почему? У меня это один из бизнесов, потому что это целые большие серьезные процессы, тщательные. Те, кто хочет попробовать сами, супер, отлично. У некоторых получается самостоятельно это сделать. Вообще я приветствую, горжусь, это очень крутая история. Но большинство говорит так, Дима, блин, это все очень круто, но я хочу вообще кодом заниматься, хочу проекты делать, а не заниматься вашей ледогенерацией. Берите и делайте за меня. Я говорю, ну окей, хорошо, подходим друг другу по ценностям, подходим друг другу по финансам, ура, все, давай поехали побежали. Вот договор, вот финансовая гарантия, поехали дальше. Вот, как-то так. Поэтому спасибо вам за участие. Мне пора бежать на следующие созвоны. Надеюсь, было полезно. Старался максимально всю эту историю как бы показать, проиллюстрировать, чтобы вы видели, что за тем стоит и как оно вообще работает. Значит, будут вопросы, пишите в комментариях, я с удовольствием отвечу. Отвечу этот самый, так, Один не спрашивает, можно ли у тебя купить пакет льдов? Давай так, вот ссылка, описывай ситуацию, какие льды, зачем, тут же все в деталях, да? Пиши, смотрим, созваниваемся, понимаем, можем, не можем и так далее, да? Ну, как-то так, наверное, будет наиболее честный ответ. что как бы нам нужны детали, да, какие, где, на какой чек, ну, в общем, миллион нюансов. Поэтому давай пойдем правильным путем, да, не простым, но правильным, потому что тогда он будет максимально полезен для нас всех обоих, да. Вот, поэтому смотрите запись. Пробуйте LED-генерацию самостоятельно. Пробуйте, делайте, потому что это самый короткий путь к вашим самым крупным клиентам. Все. Другие варианты дольше, дороже, либо не масштабируемые в разы. Вот здесь вы можете взять не один профиль, а пять профилей и вперед. Я бы купил. Ну, спасибо. Я тебя понимаю. Это правильно, да. Все, что можно купить, надо покупать. Мой подход такой. Денег я еще заработаю, условно говоря, а время, которое я потрачу на изучение этой истории, на ее внедрение, я его больше не куплю. Поэтому, если бы эту услугу можно было купить 6 лет назад, я бы ее с удовольствием купил и даже не лез бы сюда. Но ее не было. Оказалось, очень важно и очень нужно. Поэтому решил делать это сам. Ну, с командой уже, соответственно, сейчас уже большая команда, растущая и так далее. Вот, поэтому заполняйте форму, пишите о себе, чего хотим, куда двигаемся, приходите на созвоны с командой, забирайте максимально полно, разбирайте ситуации, кто вам нужен, как нужно и так далее. Либо сами, либо с нами. Поэтому всем крупных контрактов, до скорой встречи. Пока-пока.