Лайфхак "Как понять, что компания готова идти в LinkedIn и сможет получить хороших клиентов"

Всем привет! Меня зовут Дмитрий Орденко. Я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью лиды генерации в LinkedIn. Меня спросили, как понять, что компания уже готова идти в LinkedIn и сможет получить хороших клиентов из этого канала? Хороший вопрос. Давайте я вам расскажу небольшую байку. В 11 классе, когда заканчивал школу, хотел поступать в ВУЗ. Мне посчастливилось работать с одним из самых, наверное, крутых преподавателей в моей жизни, преподавателем математики. Он говорил такую простую вещь. Успех человека зависит от трех составляющих. Первая составляющая — это связи, которые у него есть. Вторая составляющая — это деньги. Третья — навыки. И если у вас не хватает какой-то из составляющих для того, чтобы добиться вот этого успеха, результата и так далее, то вам нужно компенсировать недостаток вот этого одного из этих компонентов превышением следующих двух. Соответственно, исходя из этого, я смотрю на LinkedIn и понимаю, что это уникальная система, ребята. Почему? Потому что LinkedIn – это система, которая позволяет нам прокачивать навык формирования связей, которые приносят деньги. То есть, в Линкедене мы можем находить людей, потенциальных клиентов, у которых есть потребности, которые мы можем закрыть, у которых есть деньги на то, чтобы оплатить нашу работу. И мы можем делать это одновременно с тысячами людей. Вопрос, что вам еще надо? Идите и делайте. Как только вы задаетесь вопросом, Как понять, компания уже готова, вы должны уже быть в Линкедыне и уже должны зарабатывать там. Возникает второй вопрос. Теперь вторая часть вопроса. Как получить хороших клиентов из этого канала? Смотрите, не одни мы такие умные. Есть еще там китайцы, индусы, пакистанцы и там миллион людей, 860 миллионов активных профилей в Линкедыне. Все понимают, что есть клиенты, все понимают, все хотят с кем-то работать и так далее. Это нормально, это естественно. Работает вообще LinkedIn. Вот как компании-разработчик, она начинающая компания или компания, которая хочет оторваться от одного из топовых ключевых клиентов, получить второго, третьего, масштабироваться дальше, использовать LinkedIn. Значит, я выделяю три столпа, так называемых. Значит, первое, у вас должна быть выбрана целевая.