Dmytro Rodenko, founder of SaaS Founders, explains how IT company founders should decide between selling their own product or development services on LinkedIn. He stresses understanding your business model and learning what clients actually need through direct conversation.
Всем привет! Меня зовут Дмитрий Роденко. Я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью лиды генерации в LinkedIn. Как решить, что продавать в LinkedIn? Свой продукт или свои услуги разработки? Это важный выбор. Давайте разберемся. Если у вас есть продукт, который можно успешно продавать, идите этим путем. Потому что продукт обычно имеет более высокую маржу, чем услуги разработчика, и вы можете показать клиенту, что он получит в итоге. Если вы решаете продавать услуги разработки, тоже вариант. Но здесь ключевую роль играют ваши навыки и опыт. Важно понимать, что оптимально для вашей бизнес-модели. Я рекомендую использовать LinkedIn не только как способ продажи, но и канал для изучения потребностей вашей аудитории. Пообщайтесь с клиентами, назначьте с ними созвон, узнайте, что их беспокоит, что интересует. И это поможет вам сформировать продукты или услуги.
Лайфхак "Какие ошибки в лидгене убивают ваши шансы на сделку по IT разработке"
